Cum să derulezi o campanie de marketing de influență de neegalat

A mai lucrat cu influencer marketing? Nu asa.

Industria de marketing de influență a crescut considerabil în ultimii ani, cu un număr mare de mărci care au sărit pe val. Cu toate acestea, deși anul acesta a cunoscut o astfel de creștere, multe mărci sunt încă în urmă când vine vorba de măsurarea și înțelegerea eficienței influențelor.

În spatele nostru sunt zilele inițiativelor de influență, care necesită timp pentru a fi gestionate și nu sunt create pentru scară. În zilele noastre, marketingul de influență este o modalitate prin care mărcile pot valorifica conținutul generat de utilizatori într-un mod mai eficient, care vă face să vedeți rezultate. E simplu. Dacă ai clienți, ai acoperire și ai conținut.

Marketingul de influență pentru marketerul modern

Influencer marketing nu este un concept nou; există de ceva vreme, iar sistemele care au fost configurate pentru a gestiona colaborările sunt depășite. Dar, pe măsură ce acest canal crește în eficacitate și marketerii văd că acum își pot măsura creativitatea și își pot scala succesul, au nevoie de o modalitate mai bună de a gestiona totul. La începuturile sale, marketingul de influență implica de obicei mărcile care plătesc pentru aprobarea unui influencer celebru sau strângeau zeci de influenți cu un număr mare de urmăritori.

Influenți macro și micro

Acum, mai multe companii și-au schimbat strategiile de marketing influencer de la influenți „macro” cu peste 100.000 de urmăritori la influenți „micro” care au urmăritori mai mici.

Astăzi, marketingul de influență îți permite să accesezi oameni obișnuiți care deja folosesc și iubesc produsele tale și să îi activezi pentru a-ți face marketingul pentru tine, fiind adevărați susținători ai mărcii. Este simplu, sigur și, cel mai important, funcționează.

Cea mai mare implicare organică este generată de influenți din categoria de la trei până la 10 mii de urmăritori. Amintiți-vă, cuvântul în gură este locul în care se află cu adevărat puterea micro-influencer - este mult mai puternic atunci când cineva în care aveți încredere spune „cât de bun este acest brand?” decât marca în sine spunând „cât de bun sunt?”

Este la fel de simplu ca să accesați un grup de clienți cei mai creativi pentru a obține rapid o bibliotecă de conținut în avans, care este filmat conform specificațiilor pe care le furnizați.

Comunicare scalabilă

Poate cea mai importantă progresie pe care am văzut-o în industria de marketing cu influențe este capacitatea sa de a fi scalabil. Sigur, ați derulat odată o campanie de influență care a avut rezultate bune, dar v-ați dublat și v-ați mărit succesul?

Poate că a fost dificil sau aproape imposibil să faci acest lucru în trecut, dar cu diverse platforme și modele de marketing influencer, există în sfârșit modalități mai bune de a gestiona o căsuță de e-mail plină de influenți, postările și conținutul lor. Volumul și acoperirea nu mai sunt bariere în calea unei strategii de succes.

La scară, mărcile pot genera același nivel de acoperire a publicului ca și cei care influențează celebritățile, utilizând o varietate de influenți mai mici, stârnind mai multe recomandări din gură în gură pentru un public mai implicat, care se răspândesc ca focul. Acest lucru le permite mărcilor să-și împartă bugetele în segmente de public mai puternice pentru o fracțiune din cost și înseamnă că pot juca mai degrabă cu punctele lor forte ale produselor decât să se bazeze pe statutul de celebritate.

Pe vremuri, gestionarea marketingului cu influențe presupunea contactarea influențelor, pe rând, pentru a ajunge la un acord specific. A implicat foi de calcul cu nume, prețuri și numere care adesea scăpau de sub control. Din fericire, mărcile pot gestiona mai bine nuanțele dezvăluirilor, contractelor și acordării de licențe, toate acestea putând fi externalizate, lăsând marca dvs. să ajungă pe piață rapid și în siguranță.

Creatorii furnizează conținut în avans

Marketingul cu influențe poate fi foarte bine unul dintre cele mai sigure canale de marketing. Spre deosebire de marketingul tradițional de influență, astăzi puteți solicita creatorilor să livreze în avans conținut care este atât cu risc scăzut, cât și cu costuri reduse. Aceasta înseamnă că poți să revizuiești conținutul și să selectezi influențatorii cu care ai dori să lucrezi în funcție de conținutul pe care l-au trimis. Pe scurt, puteți vedea ce vor posta creatorii, înainte să plătiți pentru asta și înainte ca acesta să fie lansat pentru adepții lor.

Declanșează campania ta de marketing influencer

Configurarea unei campanii pentru succes este simplă. Iată ce trebuie să găsească agenții de marketing înainte de a-și lansa campania.

Stabileste un obiectiv

Înțelegerea a ceea ce încercați să realizați vă va ajuta să vă identificați valorile cheie și să stabiliți tonul modului în care lucrați cu influențatorii. Pentru a profita la maximum de campania ta, trebuie să te întrebi ce vrei să transmită influencerii.

Vrei ca aceștia să dezvolte notorietatea mărcii în comunitatea lor, să atragă trafic către site-ul tău web sau să vândă direct un produs? Clarificarea obiectivului dvs. este crucială pentru a vă fixa direcția creativă. Un exercițiu bun pentru aceasta este să identifici în mod clar conținutul pe care îl cauți în șapte cuvinte sau mai puțin.

Creați un moodboard

O panou de spirit într-adevăr spune mai mult de o mie de cuvinte și ar putea fi cea mai importantă parte a derulării unei campanii de succes, care vă va oferi bunurile pe care le căutați. Imaginile dvs. de moodboard au mai multă influență asupra calității trimiterilor decât orice altă parte a dvs. scurt.

Furnizarea de imagini pe care ați dori să le primiți permite influențelor să vizualizeze mai bine un concept și, prin urmare, să producă conținut uimitor, pe marcă! În plus, acest lucru va reduce unele nedorite dus-întors între un brand și influențatorul lor.

Lista scurtă a influențelor dvs

Platforme precum Instagram au permis mărcilor să culeagă informații despre audiența influențelor lor. Există câțiva factori care ar trebui să se încadreze în procesul dvs. de selectare a persoanelor influente pe lista scurtă, care se bazează în mare măsură pe autenticitate.

În primul rând, ar trebui să aruncați o privire asupra publicului țintă al influențelor dvs. Au un public țintă la care doriți să ajungeți? Aruncă o privire la perspectivele lor; care poate include vârsta publicului, locația și sexul. Acest lucru este crucial pentru a vă asigura că conținutul dvs. ajunge la publicul dorit.

În al doilea rând, aruncați o privire asupra conținutului lor. Se potrivește cu marca dvs.? Valorile lor se aliniază cu valorile mărcii tale? Acest lucru este esențial pentru a vă asigura că marca dvs. nu pare deplasată în fluxul unui influencer. Ei susțin brandul dvs., astfel încât adepții lor trebuie să simtă că această recomandare este autentică și autentică.

În sfârșit, este crucial să se determine dacă un influencer are adepți bot. Va influența rata de implicare a postărilor lor și, prin urmare, la câți oameni reali la care ajunge marca ta. Există câteva modalități de a determina dacă cineva a cumpărat adepți și acest lucru se poate face manual sau prin intermediul unei platforme tehnologice.

6 moduri de a identifica adepții bot atunci când verifici un influencer

Vrei influențatorul potrivit pentru job, așa că ar trebui să fii conștient de următoarele șase semne care arată că influencerul tău nu este cine spun ei că este.

• Creșteri bruște ale adepților. Salturi istorice de 1.000, 5.000 sau 10.000 de urmăritori sunt evidente.
• Abonat neobișnuit sau activitate care urmează. Există multe conturi pe care un influencer urmează și nu urmărește zilnic? Acesta este un semn cheie ca influențatorul tău folosește instrumente și roboți pentru urmăritori.
• Ora și activitatea de postare de la deschiderea contului. Contul are prea puține postări pentru un număr mare de urmăritori sau postează sporadic în momente ciudate?
• Viteza de implicare. După postare, aprecierile se construiesc încet, dar apoi trec cu 1.000 (de ex.), ceea ce este o altă detectare ușoară.
• Raportul dintre aprecieri și vizionări. Dacă mai multe persoane au apreciat sau au comentat un videoclip decât l-au vizionat de fapt, este în mod clar o implicare falsă.
• Cui îi plac pozele. Defilați prin cine i-au plăcut fotografiile. Par conturi autentice sau roboți? Este destul de ușor de spus.

Optimizați pentru viitor

Când găsești o strategie de marketing cu influență de succes, te simți grozav - vezi rezultate ajungând la publicul țintă. Cu toate acestea, ceea ce este important aici este să vă optimizați strategia și să vă scalați pentru succes. Există modalități de a vă face campaniile de marketing cu influențe mai puternice sau de a încuraja succesul pe alte canale.

Analizează-ți rezultatele

Odată ce conținutul a fost publicat, este important să vă aflați în spatele datelor pentru a vedea cum a funcționat postarea și pentru a vă analiza rezultatele. Optimizarea pentru strategiile viitoare este cheia pentru a vă extinde succesul în marketingul de influență.

Uită-te la date

Reveniți asupra rezultatelor și evaluați-i performanța în raport cu valorile rentabilității investiției cele mai relevante pentru obiectivul campaniei dvs.: acoperire, implicare, aliniere cu marca și așa mai departe.

Amintiți-vă că, pe lângă valorile de acoperire a unei postări și de implicare a unui influencer, campania dvs. poate fi afectat și numărul de sesiuni de pe site prin interogări de căutare organice sau a generat marketing verbal în rândul publicului țintă.

Evaluând aceste date și dezvăluind performanța campaniei dvs., puteți nu numai să stabiliți și să achiziționați conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe, ci și să înțelegeți mai bine modul în care anumite audiențe răspund la marca sau produsul dvs. și să aveți o idee despre ceea ce ar putea funcționa mai bine în timpul dvs. următoarea campanie.

Faceți un inventar al sentimentului

Poate cea mai valoroasă lentilă de rentabilitate a investiției pe care nu o cunoașteți, sentimentul merge cu un pas dincolo de implicare, măsurând feedback-ul și reacțiile specifice ale fiecărui influencer la conținutul său.

Acest lucru se realizează prin evaluarea sentimentului – fie comentarii și interacțiuni pozitive sau negative – lăsate pe postarea unui influencer de către publicul său. Aceasta poate fi o măsură incredibil de valoroasă, permițând mărcilor să fie o mușcă pe peretele conversațiilor cu consumatorii și să aibă o impresie reală despre modul în care produsul lor este perceput de piața lor.

Redimensionați postările cu cele mai bune performanțe transformându-le în reclame

Trei cuvinte simple schimbă fața publicității sociale așa cum o știm: reclame cu conținut de marcă. În cele din urmă, Instagram investește în marketing de influență și, așa cum am prezis, dă roade.

Acum că știi ce funcționează, poți să dublezi și să scalați acest succes. Visul unui marketer modern, reclamele cu conținut de marcă vă permit să transformați postările de influență cu cele mai bune performanțe în reclame care sunt alimentate de instrumentele sofisticate de direcționare a reclamelor Facebook. În cele din urmă, specialiștii în marketing pot reduce decalajul dintre marketingul organic și cel plătit, între creativitate și vânzările bazate pe date.

A dispărut decalajul dintre marketingul de influență și rentabilitatea investiției. Odată ce vă transformați conținutul în reclame, veți putea să urmăriți performanța și să măsurați succesul, fiind în același timp mai creativ, lucrând mai rapid și extinzându-vă inițiativele de creare de conținut și de marketing.

Ca marcă, acum puteți obține date aprofundate despre cine interacționează cu conținutul. Valoarea marketingului dvs. de influență a crescut vertiginos odată cu accesul la datele demografice, vârsta, locația și sexul publicului dvs. implicat. Este o dovadă a ceea ce funcționează și a ceea ce nu funcționează și este o mină de aur a strategiei de marketing.

Pe scurt, reclamele cu conținut de marcă înseamnă că puneți bani în spatele unei reclame care vine de la un anumit creator, în parteneriat cu marca dvs. Conținutul care provine de la mânerul unui influencer crește autenticitatea postării și s-a dovedit a fi mai mare.

Curățați clienții și conținutul

Cel mai adesea, mărcile sunt dornice să treacă dincolo de postările unice și să-și cultive propria comunitate de ambasadori ai mărcii. Odată ce ați găsit o grămadă de influenți care vă cunosc brandul și cu care vă place să lucrați, deoarece oferă în mod repetat, este eficient să începeți să construiți relații pe termen mai lung cu ei.

Merge pe piață mai rapid

Activarea influențelor despre care știi că oferă stilul pe care-l iubești, îți va reduce timpii de răspuns și îți va minimiza dus-întors. Indiferent dacă reactivați o campanie de succes sau lansați una complet nouă, puteți ajunge pe piață cât mai repede posibil.

Fii mai agil și construiește pentru viitor

A avut un pivot de ultimă oră în strategia ta? Aveți un produs super-nișă care tocmai a ieșit pe piață? Cu cât cultivați mai mulți influenți cu relații mai profunde, cu atât vă puteți permite să fiți mai flexibil. Mai ales dacă gestionați mai multe mărci simultan. În plus, dacă îi faci pe creatorii tăi să se simtă ca niște VIP-uri, ei te vor recompensa cu loialitate. Cine știe unde ar putea duce asta? Poate într-o zi ar putea să răspundă la sondaje, să participe la evenimentele tale sau să scrie recenzii de produse online.

Concluzie

Marketingul de influență a parcurs un drum lung de la vremurile în care ai plăti unei celebrități o taxă la un preț exorbitant și ai spera la tot ce este mai bun, fără a-ți putea măsura rezultatele sau a-ți scala succesul. Din acest motiv, marketingul de influență continuă să crească, proiectat să devină o industrie de 15 miliarde de dolari până în 2022.