在需求生成工具中寻找什么

成功创造对您的产品或服务的需求可能是业务爆炸式增长或关门大吉之间的区别。

但是知道你想做什么和弄清楚如何去做是两件完全不同的事情。

确定哪些特定工具将帮助您获得更多合格的潜在客户并从您的营销工作中获得更高的投资回报 (ROI) 是一个很大的红色问号。

本指南将引导您了解您应该在需求生成工具中寻找的功能、要避免的危险信号以及对三个一流工具的描述。

您将获得一些有关需求生成工具的重要信息，这些工具将帮助您的公司提高转化率并为您的销售漏斗加载高质量的潜在客户。

什么是需求生成工具？

需求生成，就像潜在客户生成一样，有很多活动部分，并且有针对每一部分的工具。 市场上有数十种甚至数百种工具声称可以升级您的流程、提升您的需求生成努力、提高您的知名度并扩大您的品牌知名度。

他们旨在解决的一些主要痛点是：

自动化流程

78% 的公司报告称在 2021 年使用了自动化。

营销团队可能会陷入困境，试图记住他们每天需要完成的 100 项不同任务以保持他们的活动正常进行。 你越能自动化这些乏味的活动，你的团队成员就越不可能忘记它们。

作为额外的奖励，营销自动化工具可以让您花更少的时间在重复性任务上，而将更多时间花在重要的工作上。

增加流量

潜在客户生成和搜索引擎优化对于帮助您的客户找到您并了解您的公司有多棒至关重要。 加强这些努力的工具可以让更多人关注您的品牌，从而增加更多潜在客户——最终获得更多客户。

转换潜在客户

各行业的着陆页转化率中位数为 4.6%。 您的品牌可能有大量喜欢您的内容的目标受众——但您是否说服他们最终购买某些东西？

成交

想要完成更多交易并吸引新客户可能是您阅读本文的原因，对吧？

帮助您的销售团队完成交易是需求生成计划的关键绩效指标。 如果这个过程太长或太复杂，你肯定会在你的团队有时间进行销售之前失去人。 有助于优化买家旅程并防止他们掉出漏斗的工具是必不可少的。

强大的需求生成营销工具的主要特点

开始使用需求生成意味着为您的业务选择正确的工具。 权衡他们的产品、灵活性以及它们如何适应您当前的流程可能会让人不知所措——更不用说确保该工具不会超出您的预算。

在为您的需求生成工具箱考虑新工具时，您需要寻找以下五个有用的功能。

自动执行繁琐、重复和手动的任务

营销工具应该使每个人的工作更轻松，并使过程顺利进行。 在搜索过程中，看看该工具将如何为您和您的团队节省时间。 它是否减少了手动数据输入、保存信息以便于访问或与您使用的其他工具集成？

最好的需求生成工具可以完成所有这些工作，并为您的团队节省大量时间。

提供精确的受众定位

能够通过基于帐户的营销 (ABM) 细分和定位您的受众是您的需求生成工具的必备功能。 可以按行业、企业规模、城市或州，甚至按职位进行定位的工具，让您可以针对特定受众定制信息。 这种类型的消息在产生需求方面比笼统的、模糊的消息更有效，这种消息有点像但不是真的涵盖了数据库中的每个人。

允许可定制的活动和实验

无论多么精明，很少有公司第一次确定他们的需求生成战略。 它通常需要反复试验。

您决定实施的工具应该能够为您的业务和品牌定制其产品。 他们还应该提供诸如 A/B 测试之类的东西，以帮助您衡量您的计划是否成功（或缺乏成功）。

投资于为您提供所需的所有选项的工具 - 以及您可能尚未考虑的一些额外功能。

使铅富集快速而有条理

候选名单上的另一个功能是添加有关潜在客户信息或丰富潜在客户信息的方法。

不，在餐巾纸上写下你的笔记不是计划的一部分。

能够添加有关潜在客户的信息，例如联系信息、他们的头衔、位置、行业、公司规模以及任何其他有价值的花絮是您想要看到的。 此外，这些更改应该能够在您的客户关系管理软件 (CRM) 中实时（或接近）发生。

与您的潜在客户丰富保持一致，可以使您的活动井井有条，并为您的销售团队提供有用的优质潜在客户。

拥有高效的广告系列优化工具

您选择的工具应该可以帮助您发送最好的广告系列。 毕竟，你再也没有机会给人留下第一印象了。 一个拼写错误的单词可能会让潜在客户望而却步。

您的工具应在每个阶段提供优化机会：我们谈论的是 SEO、加载时间、登录页面、主题行、长度、图像、号召性用语 (CTA) 等方面的帮助。

通用需求生成工具危险信号

尽管需求生成工具对您的营销策略很有帮助，但就功能而言，它们差异很大——老实说，有些工具并不是那么好。 伙计们，那里有一些真正的失败。

在您花费时间（和金钱）为您的需求生成工作实施新工具之前，请注销任何带有这些危险信号的工具。

混乱和不明确的定价模型

没有任何借口可以为您提供透明的定价。

如果一家公司的定价在前端不清楚，那是一个非常明显的危险信号。

寻找合适的工具具有挑战性，而捉迷藏的定价结构是您一旦遇到它就应该避免的障碍。 坚持使用真实地列出定价层以及每个价格层的选项。

不考虑或不关心潜在客户质量

如果公司的营销材料只注重数量，而没有过多强调质量，那么您可能无法从他们那里获得您想要的性能。 成功的需求产生努力源于可以转化为客户的质量线索。

避免使用不能解释它们将如何帮助您的公司开始对话的工具，这些对话可以发展成有利可图的客户关系。

跟踪和分析阳光下的每个指标

太多的好事是压倒性的。

分析营销指标是成功的最关键组成部分之一，但过于细化或混乱的数据最终会达不到目的。

营销人员应该能够准确地跟踪他们需要了解的行为和指标，例如点击、社交媒体上的评论、分享、参与和转化。 过于仔细地查看不能告诉您任何有用信息的指标会浪费时间并使流程效率低下。

只专注于一个营销漏斗

超级定位您的买家角色的能力很有帮助。 但是您选择的工具不需要对您的努力进行分类。

你应该得到比这更好的用户体验。

您应该能够将您的工具用于所有类型的渠道。 从销售渠道到订阅渠道，再到现场演示渠道等等。

如果您仅限于一个渠道，那么该单一计划很可能会取得巨大成功——但其余的可能充其量只是“还可以”。 这不会让你到达你想去的地方。

当您在寻找需求生成工具时，请密切注意那些过于狭窄而无法实现目标的工具。 这些最终将导致您需要添加更多工具来弥补它们的缺点。

您不需要一百个其他数字来堵塞您的仪表板和顶部空间，因此将一招小马从您的列表中标记出来。

排名前 3 位的 B2B 需求生成工具

您可能决定使用少数工具来管理您的需求生成工作，或者您可能会使用十几个或更多工具来帮助您实现目标。 无论哪种方式，以下都是最好的三个顶级工具。

这些是通过使用上述标准选择的，考虑到成本、易用性和整体功能。

如果您正在寻找新工具来帮助您获得更多优质潜在客户、更好地培养他们并更快地转化他们，那么这些工具就是您的首选。

1. 元数据

厌倦了处理重复、乏味的任务？ 元数据专为 B2B 营销而设计，它通过人工智能和自动化消除了繁琐的工作。

查看元数据，了解它如何自动化繁琐的工作，让您的团队专注于重要的事情：战略和创造力。

主要特征

• 受众群体定位，帮助您将最佳受众群体与您的广告相匹配
• 活动自动化消除了一遍又一遍地构建活动的需要
• 能够轻松启动多个广告系列实验
• 来自已验证业务数据的多达 20 个属性的新潜在客户丰富

优点

• 将营销团队的时间从繁琐的任务中解放出来，以便他们可以专注于更高级别的策略
• 可以在 Facebook 上将匹配率提高 9 倍，在 LinkedIn 上提高 7.5 倍
• 帮助找出您的目标角色在活动中想要什么，然后将其提供给他们
• 可以帮助确定如何充分利用您的广告系列预算

缺点

• 必须在付费社交广告上每月花费 2 万美元以上
• 设置和学习所涉及的一些学习曲线
• 有限的产品内教育和应用内工具提示

定价选项

• 增长：每年 53,400 美元
• 规模：每年 73,800 美元
• 保费：每年 112,800 美元
• 企业：仅报价

2. 合格

用准备购买的潜在客户加载您的管道。 这种对话式营销工具可帮助公司使用其网站来识别高价值访问者和购买信号，并与准备购买的潜在客户开始对话。

主要特征

• 与 Salesforce 配置无缝协作
• 通过实时聊天进行实时对话
• Qualified 或 Salesforce 中可用的强大指标
• 人工智能驱动的洞察力，精确定位热门线索

优点

• 对新用户有用的培训工具
• 使更个性化的用户体验成为可能
• 自动生成潜在客户，使流程更高效
• 以更高的投资回报最大化广告预算

缺点

• 加速时间。 某些用户可能很难学习
• 可以从聊天的内部笔记中受益

定价选项

• 增长：每月 300 美元
• 总理：每月 6,000 美元
• 企业：仅报价

3. Ahrefs

在 SEO 方面需要帮助？ Ahrefs 是提高页面排名并为您的网站带来更多流量的工具。 他们通过检查您的主要竞争对手在做什么并查看您的目标买家使用哪些关键字来搜索来做到这一点。 结果？ 在您花时间创建内容之前，主动了解哪种类型的内容会与您的受众产生共鸣。

主要特征

• 审核您的网站，包括 SEO 健康评分、以美观的图表列出的关键数据以及任何问题
• 对竞争对手网站的 SEO 研究，以及自然流量和付费流量信息
• 内置搜索引擎，可帮助您找到行业中表现最佳的内容

优点

• 易于学习和使用
• 易于更改以优化您的网站
• 让您知道在您的内容中使用哪些关键字
• 确定您知道观众会喜欢的主题

缺点

• 免费工具版本不提供最佳功能
• 需要更多集成
• 关键字研究工具正在改进，但不如竞争对手强大

定价选项

• 精简版：每月 99 美元起
• 标准：每月 199 美元起
• 高级：每月 399 美元起
• 企业：每月 999 美元起

注意：他们为每年付款的客户提供两个月的免费服务。

元数据——需求生成正确

规划您的 B2B 需求生成策略是必要的，但排列正确的工具以实现它同样重要。

梳理数十种可用选项以找到适合您特定任务的选项非常耗时。

在寻找工具来帮助您提高自动化、优化您的活动、增加流量和转换潜在客户时，请使用我们的提示来缩小您的选择范围——并且不要忘记注意危险信号。

测试我们的三个最爱，看看您发现它们在增加需求生成工作的投资回报率方面有多大价值。

放弃那些填满你工作日的令人麻木的重复性任务对你来说听起来像是天堂吗？ 使用元数据消除手动工作并提高营销绩效。 了解元数据可以通过多种方式加强您的需求生成策略并帮助推动结果。