2020年顶级PPC影响者名单

最好和最被低估的 PPC 工具是你的大脑。 每个人都在尝试自动化和插入他们的成功之路，但他们并没有停下来思考潜在客户的需求。 潜在客户在寻找什么？ 在他们采取行动之前，他们需要了解和相信你什么？ 稍加思考可以使您比数十种付费工具更进一步。

了解大流行如何影响您的帐户。 将大流行视为一种“趋势”可能会很奇怪，但它确实是，并且它已经影响了您的客户和您的竞争对手。 密切关注有什么不同以及为什么。

在 PPC 中使用的最佳工具取决于您管理帐户的方式。 如果您使用 Google 的自动出价，通常只需将 Adalysis.com 等工作流工具添加到您的堆栈中即可管理您的帐户。 如果您没有使用 Google 的自动出价，并且需要引入第三方数据，那么 Kenshoo 是一个很好的工具。 人们通常会同时使用第三方出价系统和工作流工具。

总的来说，这些是我们最喜欢的工具：

1. 工作流程——Adalysis.com
2. 投标 — Kenshoo.com
3. 受众管理 — Adob​​e 受众管理器
4. 分析 — Google Analytics，除非您使用的是 Adob​​e Audience Manager。 在这种情况下，Adobe Analytics 或 Google Analytics 可以很好地工作。
5. 标签管理——谷歌标签管理器

COVID 改变了用户查看广告和与广告互动的方式。 消费者正在寻找有关交易、营业时间、保护措施、业务状态和其他方面的更多实时信息。 我们发现，为了更好地满足消费者期望而进行更多广告调整的帐户的帐户性能有所提高。 与依赖旧广告创建或自动化 Google 广告服务技术的企业相比，广告更改的频率和广告定制器对附加数据的使用将继续为企业提供营销优势。 虽然自动化和机器学习将继续成为未来几年的重要趋势，但今年我们预计广告商将获得比多年来更严格控制和更新其广告信息的更大收益。

我喜欢 Optmyzr，因为它能够以多快的速度提供洞察力和执行自定义审计。 例如，能够在广告系列/帐户级别查看质量得分对于快速了解可以改进的地方非常方便。 不过，Unbounce 将是我的第一名。 快速加载的着陆页对结果的影响通常超过更小、更增量的广告系列优化——去退弹！

机器学习不是 PPC 的未来：它是现在。 智能出价和动态创意格式是为您的客户或企业带来最佳表现的必备工具。 当然，对于许多广告商来说，这是一个巨大的转变，而您增加价值的地方也需要改变。 但是我很欢迎能够根据转化意图进行竞价。 我们现在的角色是提供正确的数据，并为这些数据提供最佳的执行条件。 确保您的转化跟踪是准确的，并且仅将主要 KPI 包含为“是”，这样您最终就不会根据收入进行衡量，而是针对邮件列表订阅者进行优化！ 确保在 RSA 标题和描述中包含 USP 和产品或服务功能/优势。 这是我们将继续看到的趋势，以及对 Google Ads 用户界面的更多更新。

我将永远是 XLS 和 Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor 的忠实粉丝。 :) 另一个必备工具是脚本工具包，用于自动化和帮助报告和监控！

有两种趋势，隐私和数据，现在正在融合，PPC 专业人士和数字营销人员都需要保持在他们的外围。 隐私以及本地、区域和特定国家/地区的隐私计划将对数据收集和使用产生的影响。 用户对数据进行更多控制的愿望正在导致无 cookie 世界的潜在情景，这可能会影响我们用于跟踪、归因和受众定位的数据。 当我谈到隐私和数据时，我看到搜索营销人员翻白眼，这是因为他们在考虑杂草，而不是数据限制如何影响 PPC 活动的大局。 在我的 PPC 武器库中，我最喜欢的策略之一是使用细分受众定位来接触我们现有的客户和新的潜在客户。 没有数据，我创建的策略几乎是不可能的。 它使我们回到定位关键字，而不是定位在关键字背后有意图的人。

我拥有的最好的 PPC 工具是 SEMrush。 它的关键字数量比我过去使用的其他工具准确得多，因此在我进行预测时非常有用。

我认为不太遥远的一件事是基于角色的机器学习。 Google 和 Bing 广告正在迅速发展，不久之后您就可以为您的受众插入一个角色，Google/Bing 将为您编写一个高转化率的广告。 我们离那里还很远，但我肯定会留意。 与此同时，营销人员必须专注于基础知识。 将我们的客户角色建立到第 n 级。 没有任何细节级别太小。 当您知道您的客户在任何特定时间处于什么设备、一天中的时间、买家旅程的阶段等时，您将势不可挡。

我很想支持 Zest.is。 这不是 PPC 工具，但它是我正在使用的最佳知识资源。 它为我提供了 PPC 上最好的、过滤的、一流的内容，这是我早上例行公事的一部分。

我相信今年的重点将放在第一方数据上。 既然谷歌已经宣布他们将取消第三方 cookie，我们将看到大多数广告商将他们的精力集中在了解他们的 CRM、应用程序和网站像素数据上。

我们将看到越来越多的广告商试图在技术和法律限制（如 GDPR 和 CCPA）之间进行操纵，以便在正确的时间将正确的信息集中给正确的受众。

Optmyzr 和 Cleverads.com。

谷歌正在推动其自动化工具（即智能展示活动），同时取消营销人员的微调功能。 因此，需要复杂广告活动的营销人员正在失去对它们的控制。

谷歌广告、Excel 和 Optmyzr。

需要注意的最重要趋势是自动出价、更少的搜索词数据、更少的出价控制以及更智能的转化跟踪。

这在很大程度上取决于销售渠道的需求。 例如，如果您要获得潜在客户，则需要某种 CRM，但 PPC 的第一大工具是 Microsoft Excel，毫无疑问。

营销正在完成一个完整的循环。 以前都是关于创意的，然后事情就上网了，广告变成了书呆子。 一个优秀的在线广告商需要知道如何使用这些复杂的工具和数字，但现在这些平台在定位方面做得非常好，主要的差异化因素又回到了创意上。

最好的 PPC 工具是电子邮件/电话/Slack/另一个通信平台！ 尤其是现在在困难的交易条件下，整体数字营销目标和业务假设必须以业务为主导。 即使是世界上最好的技术专家也不会比您更了解您公司的运营和客户群。 最好的决策是与业务一起进行的基本技术调整，而不是仅出于 PPC 原因而进行的巧妙技术调整！

密切关注 Google 如何从广告商那里获得更多微调选项。 在 9 月初删除许多搜索查询就是一个很好的例子，强制执行响应式搜索广告的趋势（总体上很好，但并非适用于所有情况，尽管 Google 热衷于这样做）以及简化和鼓励的趋势也是如此走向自动出价。 对于许多广告商来说，这些都可以很好地工作，但是当它们出错时，您在没有技术专长的情况下拥有的选择数量将受到限制。 保持警惕是有代价的！ :)

最好的工具是您和您的团队每周与每位客户实际使用的工具。 想想你需要为你的客户全面做些什么，并投资一个好的工具来自动化它。 就个人而言，出于这个原因，我喜欢 Data Studio。 它消除了每周可能需要数小时无意识的报告工作，因此我们可以专注于提供更多价值的内容。

2020 年是疯狂的一年，它正在迅速改变许多旧趋势。 由于人们的移动性不如过去，我们已经看到许多移动搜索变成了桌面搜索，更多的搜索变成了本地搜索。 由于这些趋势的发展速度比我们任何人都可能注意到的要快，因此了解如何以及何时可以依靠 AI/ML 在微趋势出现之前对其进行优化变得越来越重要。

Optmyzr 和 Opteo。 前者用于数据可视化和报告，后者用于帐户警报。

增加自动化的采用。 作为一个行业，我们终于克服了越来越多的人接受自动化和智能活动的困境……有些人对此并不那么兴奋，但没有回头路。 下一步是寻找创造性的方法来利用自动化来发挥我们的优势，并提出“引导机器”的新方法。 例如，有很多创造性的方法可以操纵您的转化数据，以便您可以更好地告知机器您的业务目标。 这些策略将真正推动即将到来的自动化时代。