如何衡量 SEO 的投资回报率

营销人员常常难以阐明他们工作的价值并获得必要的资源。 网络流量和转化数据对那些负责管理预算的人来说意义不大。 了解如何衡量 SEO 的投资回报率将使您能够与决策者互动并说服他们接受他们的条款。

什么是 SEO ROI，ROI 衡量什么？

投资回报率是一个相对简单的概念。 它包括计算投资的回报或利润：根据分配给某项活动的预算多少，企业收到了什么以及收到了多少。 它是评估或比较营销策略有效性的重要信息。

SEO 指标很重要，但它们可能被财务经理视为肤浅的数据。 因此，有必要知道如何衡量 SEO 投资回报率来论证投资的重要性。

这些数字将使您能够以货币形式展示数字营销工作的实际价值。 了解如何衡量 SEO 的投资回报率可以帮助您获得更多资源，说明 SEO 支出与结果之间的相关性。 此外，它将允许您提高 SEO 活动的性能并实施竞争策略。

衡量SEO投资回报率的公式

ROI 是利润与成本之差除以投资金额：

投资回报率=（投资回报率-成本）/成本

让我们应用一些比喻的数量来理解它是如何工作的。 您在一项营销任务上投入了 30,000 欧元，并实现了价值 120,000 欧元的转化。 使用公式，我们将获得投资回报率：

120,000 – 30,000 = 90000

90,000 / 30,000 = 3

换句话说，每投资一欧元，您将获得 3 欧元的回报，即 300% 的投资回报率。

衡量 SEO ROI 不一定是一个复杂的过程。 但是，您必须克服一些挑战才能正确计算它。

SEO 投资回报率计算挑战

计算任何数字营销活动的投资回报率都是一项复杂的任务。 普通消费者与产品有多个在线接触点。 例如，这些包括社交媒体互动、博客文章中的推荐或购买推荐。 因此很难归因于每项活动对销售的具体影响。

这也带来了准确计算投资成本的额外挑战。 如果您不知道 SEO 工作的实际价格，您如何衡量 SEO 投资回报率？ PPC 策略很容易量化。 SEO活动不是因为成本关系不简单。 先验地，不可能计算出每个有机显示器的价格。

关于如何衡量 SEO 投资回报率的分步指南

您问如何衡量投资回报率？ 虽然这是一个更复杂的计算，但它仍然可以执行。 我们已将该过程分解为三个简单的步骤。 准确衡量 SEO 投资回报率：

第 1 步：计算 SEO 成本

要量化 SEO 投资的总成本，您必须同时考虑人力资本资源和工具。 如果你的公司有专门做SEO工作的团队，先估算一下每小时的成本。 然后，您应该将该比率应用于每项任务所花费的时间。

另一方面，此处所需的工具是您用来执行 SEO 计划的整个软件系列。 虽然有一些免费程序可用，但您可能需要一些付费资源。 那么，衡量什么？ SEO ROI 可以包括您用于以下目的的程序或服务的成本：

• 关键字研究

• 竞争分析

• 链接构建结构

• 自动化

• 结果跟进

如果您将 SEO 工作外包给代理机构，请将合同费用添加到投资中。 需要每项活动的详细报告来分解成本。 这应该在您租用服务时进行协商。 在问自己如何衡量 SEO 的 ROI 之前，您需要计算这些数据。

第 2 步：转换率值的计算

转化率对于确定 SEO ROI 至关重要。 这在电子商务销售中很明显，但如果您的目标是产生潜在客户，它也适用。 您需要知道您的绩效结果才能有效衡量 SEO 投资回报率。

如何衡量电子商务中 SEO 的价值？

Google Analytics 是跟踪转化的出色工具。 在电子商务仪表板中激活它以记录每笔在线交易的数据。 在“转化”>“电子商务”>“摘要”部分，您可以获得有关销售的所有相关信息。

衡量 ROI 时，您必须使用自然转化过滤器对数据进行细分。 这样，您将只获得来自有机流量的收入结果。

如何计算 SEO 潜在客户生成的价值？

如果您有兴趣确定 SEO 在潜在客户生成中的作用，则必须首先定义转换目标。 要在 Google Analytics 中配置该功能，请访问管理面板并创建自定义目标。

目标与特定事件相关联，例如下载或联系表单提交。 谷歌将跟踪这些行为。 要量化它们，您必须为它们分配一个值。 在“目标详细信息”框中指明这一点。

与电子商务不同，在这种情况下没有相关的直接价值。 您必须根据以前的销售报告来估算这个数字。 您需要的第一个数据是转化率。 也就是说，有多少潜在客户转化为实际客户？

将获得的潜在客户总数除以客户数量即可得出转化率。 对于此练习，我们假设您网站上每产生 100 个潜在客户，其中 10 个成为或转化为客户 (10%)。

下一步是计算过去销售额的平均值并将其乘以转化率。 例如，如果每位客户的平均支出金额为 1,000 欧元，则 Google Analytics（分析）目标的价值将为 100 欧元（1,000 欧元 x 10%）。

与电子商务一样，您可以获得 SEO 产生的价值。 只需按渠道过滤结果，选择“自然流量”。 Google Analytics 将显示这些转化产生的总价值。 一旦收集了这些数据，如何衡量 SEO 的投资回报率将不再是一个问题。

第 3 步：有机流量的 ROI 计算

现在您已经确定了您的 SEO 成本和收入，您可以计算投资回报率。 选择给定的时期并将它们插入到公式中。

对于财务决策者来说，知道自然流量翻了一番可能无关紧要。 如果您展示 400% 的 SEO 投资回报率，将会更有说服力。 同样，较低的购置成本是一个有力的论据，而 SEO 降低了这一指标。

在衡量 SEO 的投资回报率时，请记住降低成本也会影响这个价值。

此外，请记住，虽然您希望为您的网站带来更多流量，但开发它必须有效。 如果没有带来转化，无数的访问就没有价值。 请注意，当使用黑帽 SEO 策略来提高网站的知名度时，这种情况相对频繁发生。 因此，请确保您的方法产生了预期的结果。

最后，为了结果的一致性，请使用相同的格式来报告您的其他数字活动。 例如，PPC ROI 计算有时是根据每次销售的净利润计算的。

应该多久测量一次 SEO 投资回报率？

搜索引擎优化策略产生长期利益。 因此，担心如何立即衡量 SEO 的投资回报率是不切实际的。 一般建议是在首次执行 SEO 计划后至少三个月进行第一次计算。

一旦启动并运行并获得初步结果，您就可以执行每月、每季度和每年的跟进。 然后，您可以准确地监控实施进度并做出适当的调整。

SEO 最重要的方面之一是它的回报是递增的和连续的。 获得良好的 SEO 排名并保持它是保证您的业务销售的最佳策略。

您可以从 SEO 策略中获得什么样的投资回报率？

这是一个难题，因为没有共同的价值观。 这里有许多因素在起作用。 此外，行业之间存在差异。 例如，电子商务的投资回报率经计算约为 317%。 相比之下，房地产企业的投资回报率可以达到 1,000% 以上。

了解如何衡量 SEO 的投资回报率将帮助您优化策略并更好地利用资源。 请记住在设定目标之前分析您的市场状况。 您还可以更好地论证您对最合适资源的需求。