Cara Mengukur ROI SEO

Pemasar sering berjuang untuk mengartikulasikan nilai pekerjaan mereka dan mendapatkan sumber daya yang diperlukan. Lalu lintas web dan data konversi tidak terlalu penting bagi mereka yang bertanggung jawab mengelola anggaran. Mengetahui cara mengukur ROI SEO akan memungkinkan Anda untuk terlibat dan meyakinkan pembuat keputusan tentang ketentuan mereka.

Apa itu ROI SEO, dan Apa yang Diukur ROI ?

Pengembalian investasi adalah konsep yang relatif sederhana. Ini terdiri dari menghitung pengembalian atau keuntungan dari suatu investasi: apa dan berapa banyak bisnis telah menerima berdasarkan berapa banyak anggaran yang telah dialokasikan untuk suatu kegiatan. Ini adalah informasi penting untuk mengevaluasi atau membandingkan efektivitas strategi pemasaran.

Metrik SEO sangat penting, tetapi dapat dianggap sebagai data dangkal oleh manajer keuangan. Jadi, perlu mengetahui bagaimana mengukur ROI SEO untuk memperdebatkan pentingnya investasi.

Angka-angka tersebut akan memungkinkan Anda menunjukkan nilai sebenarnya, dalam istilah moneter, dari upaya pemasaran digital. Mempelajari cara mengukur ROI SEO dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak sumber daya, setelah mengilustrasikan korelasi antara pengeluaran dan hasil SEO. Selain itu, ini akan memungkinkan Anda meningkatkan kinerja aktivitas SEO dan menerapkan strategi kompetitif.

Formula Mengukur ROI SEO

ROI adalah selisih antara keuntungan dan biaya, dibagi dengan jumlah investasi:

ROI = (Pengembalian investasi – biaya) / biaya

Mari terapkan beberapa jumlah kiasan untuk memahami cara kerjanya. Anda menginvestasikan €30.000 dalam tugas pemasaran dan mencapai konversi senilai €120.000. Dengan menggunakan rumus, kita akan mendapatkan ROI:

120.000 – 30.000 = 90.000

90.000 / 30.000 = 3

Dengan kata lain, untuk setiap euro yang diinvestasikan, Anda memperoleh pengembalian sebesar €3, yang berarti ROI 300%.

Mengukur ROI SEO belum tentu merupakan proses yang rumit. Namun, Anda harus mengatasi beberapa tantangan untuk menghitungnya dengan benar.

Tantangan Perhitungan ROI SEO

Menghitung ROI dari setiap tindakan pemasaran digital adalah tugas yang rumit. Konsumen rata-rata memiliki beberapa titik kontak online dengan produk. Ini termasuk interaksi media sosial, referensi di posting blog atau rekomendasi pembelian, misalnya. Oleh karena itu, sulit untuk mengaitkan dampak spesifik setiap aktivitas terhadap penjualan.

Ini juga menimbulkan tantangan tambahan untuk menghitung biaya investasi secara akurat. Bagaimana Anda mengukur ROI SEO jika Anda tidak mengetahui harga sebenarnya dari upaya SEO Anda? Strategi PPC sangat mudah diukur. Kegiatan SEO bukan karena hubungan biaya tidak langsung. Secara apriori, tidak mungkin menghitung harga setiap tampilan organik.

Panduan Langkah demi Langkah tentang Cara Mengukur ROI SEO

Bagaimana ROI diukur, Anda bertanya? Meskipun ini adalah perhitungan yang lebih rumit, namun tetap dapat dijalankan. Kami telah memecah proses menjadi tiga langkah sederhana. Untuk mengukur ROI SEO secara akurat:

Langkah 1: Perhitungan Biaya SEO

Untuk mengukur total biaya investasi SEO Anda, Anda harus mempertimbangkan sumber daya dan alat modal manusia. Jika perusahaan Anda memiliki tim yang didedikasikan untuk pekerjaan SEO, perkirakan dulu biaya per jamnya. Kemudian, Anda harus menerapkan tarif tersebut ke waktu yang dihabiskan untuk setiap tugas.

Di sisi lain, alat yang diperlukan di sini adalah seluruh rangkaian perangkat lunak yang Anda gunakan untuk menjalankan rencana SEO Anda. Sementara beberapa program gratis tersedia, Anda mungkin memerlukan beberapa sumber daya berbayar. Jadi, apa yang harus diukur? ROI SEO dapat mencakup biaya program atau layanan yang Anda gunakan untuk:

• Riset kata kunci

• Analisis kompetitif

• Struktur bangunan penghubung

• Otomasi

• Tindak lanjut dari hasil

Jika Anda mengalihdayakan pekerjaan SEO ke agensi, tambahkan biaya kontrak ke investasi. Laporan terperinci dari setiap aktivitas diperlukan untuk memecah biaya. Ini harus dinegosiasikan saat Anda menyewa layanan. Anda perlu menghitung data ini sebelum bertanya pada diri sendiri bagaimana mengukur ROI SEO.

Langkah 2: Perhitungan Nilai Tingkat Konversi

Tingkat konversi sangat penting dalam menentukan ROI SEO. Ini terlihat jelas dalam penjualan e-niaga, tetapi juga berlaku jika tujuan Anda adalah menghasilkan prospek. Anda perlu mengetahui hasil kinerja Anda untuk mengukur ROI SEO secara efisien.

Bagaimana Mengukur Nilai SEO di Ecommerce?

Google Analytics adalah alat yang sangat baik untuk melacak konversi. Aktifkan di dasbor ecommerce untuk mencatat data setiap transaksi online. Di bagian Konversi > E-niaga > Ringkasan, Anda dapat memperoleh semua informasi yang relevan tentang penjualan Anda.

Saat mengukur ROI, Anda harus mengelompokkan data menggunakan filter konversi organik. Dengan cara ini, Anda hanya akan mendapatkan hasil pendapatan yang berasal dari lalu lintas organik.

Bagaimana Menghitung Nilai Generasi Lead SEO?

Jika Anda tertarik untuk menentukan peran SEO dalam perolehan prospek, Anda harus terlebih dahulu menentukan tujuan konversi. Untuk mengonfigurasi fungsi di Google Analytics, akses panel Administrasi dan buat sasaran kustom.

Sasaran terkait dengan peristiwa tertentu, seperti pengunduhan atau pengiriman formulir kontak. Google akan melacak perilaku ini. Untuk mengukurnya, Anda harus memberi mereka nilai. Tunjukkan ini di kotak Detail Sasaran.

Berbeda dengan e-niaga, tidak ada nilai langsung yang terkait dalam kasus ini. Anda harus memperkirakan angka ini berdasarkan laporan penjualan Anda sebelumnya. Bagian pertama dari data yang Anda butuhkan adalah tingkat konversi. Artinya, berapa banyak prospek Anda yang berubah menjadi pelanggan sebenarnya?

Bagilah jumlah prospek yang diperoleh dengan jumlah pelanggan untuk menemukan tingkat konversi. Untuk latihan ini, kami akan berasumsi bahwa untuk setiap 100 prospek yang dihasilkan di situs web Anda, 10 di antaranya menjadi, atau dikonversi menjadi pelanggan (10%).

Langkah selanjutnya adalah menghitung nilai rata-rata penjualan sebelumnya dan mengalikannya dengan rasio konversi. Misalnya, jika jumlah rata-rata yang dibelanjakan per pelanggan adalah €1.000, maka nilai sasaran Google Analytics adalah €100 (€1.000 x 10%).

Seperti halnya ecommerce, Anda bisa mendapatkan nilai yang dihasilkan oleh SEO. Cukup filter hasil menurut saluran, pilih "Lalu Lintas Organik". Google Analytics akan menampilkan nilai total yang dihasilkan oleh konversi ini. Bagaimana mengukur ROI SEO tidak akan lagi menjadi masalah setelah Anda mengumpulkan data ini.

Langkah 3: Perhitungan ROI untuk Lalu Lintas Organik

Sekarang setelah Anda menentukan biaya dan penghasilan SEO, Anda dapat menghitung ROI. Pilih periode tertentu dan masukkan ke dalam rumus.

Bagi pembuat keputusan keuangan, mengetahui bahwa lalu lintas organik berlipat ganda mungkin tidak penting. Akan jauh lebih meyakinkan jika Anda menunjukkan ROI SEO sebesar 400%. Demikian pula, biaya akuisisi yang lebih rendah adalah argumen yang kuat, dan SEO mengurangi indikator ini.

Saat mengukur ROI SEO, ingatlah bahwa pengurangan biaya juga memengaruhi nilai ini.

Selain itu, perlu diingat bahwa meskipun Anda ingin menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda, mengembangkannya harus efektif. Kunjungan yang tak terhitung jumlahnya tidak ada nilainya jika tidak menghasilkan konversi. Ketahuilah bahwa ini relatif sering terjadi saat menggunakan taktik SEO topi hitam untuk meningkatkan visibilitas situs. Jadi pastikan metode Anda menghasilkan hasil yang diinginkan.

Terakhir, untuk konsistensi hasil, gunakan format yang sama untuk melaporkan aktivitas digital Anda yang lain. Misalnya, perhitungan ROI PPC terkadang dihitung berdasarkan laba bersih setiap penjualan.

Seberapa Sering ROI SEO Harus Diukur?

Strategi SEO menghasilkan manfaat jangka panjang. Akibatnya, tidak praktis untuk khawatir tentang bagaimana mengukur ROI SEO dengan segera. Rekomendasi umumnya adalah melakukan perhitungan pertama setidaknya tiga bulan setelah pelaksanaan awal rencana SEO.

Setelah Anda bangun dan berjalan dan mendapatkan hasil pertama, Anda dapat melakukan tindak lanjut bulanan, triwulanan, dan tahunan. Anda kemudian dapat memantau kemajuan penerapan secara akurat dan membuat penyesuaian yang sesuai.

Salah satu aspek terpenting dari SEO adalah pengembaliannya bertahap dan berkelanjutan. Mencapai peringkat SEO yang baik dan mempertahankannya adalah strategi terbaik untuk menjamin penjualan bisnis Anda.

ROI Apa yang Dapat Anda Harapkan Dari Strategi SEO?

Ini adalah pertanyaan yang sulit, karena tidak ada nilai bersama. Banyak faktor yang berperan di sini. Selain itu, ada perbedaan dari industri ke industri. Misalnya, ROI e-niaga dihitung sekitar 317%. Sebaliknya, bisnis real estat dapat menargetkan ROI di atas 1.000%.

Mengetahui cara mengukur ROI SEO akan membantu Anda mengoptimalkan strategi dan menggunakan sumber daya dengan lebih baik. Ingatlah untuk menganalisis kondisi pasar Anda sebelum menetapkan tujuan Anda. Anda juga dapat memperdebatkan kebutuhan Anda akan sumber daya yang paling tepat dengan lebih baik.