Cómo medir el ROI del SEO

Los especialistas en marketing a menudo tienen dificultades para articular el valor de su trabajo y obtener los recursos necesarios. El tráfico web y los datos de conversión tienen poca importancia para los encargados de administrar los presupuestos. Saber cómo medir el ROI de SEO le permitirá interactuar y convencer a los tomadores de decisiones en sus términos.

¿Qué es el ROI de SEO y qué mide el ROI ?

El retorno de la inversión es un concepto relativamente simple. Consiste en calcular la rentabilidad o el beneficio de una inversión: qué y cuánto ha recibido la empresa en función de cuánto del presupuesto se ha destinado a una actividad. Es información crucial para evaluar o comparar la eficacia de las estrategias de marketing.

Las métricas de SEO son críticas, pero los gerentes financieros pueden percibirlas como datos superficiales. Por lo tanto, es necesario saber cómo medir el ROI de SEO para argumentar la importancia de la inversión.

Las cifras le permitirán demostrar el valor real, en términos monetarios, de los esfuerzos de marketing digital. Aprender a medir el ROI de SEO puede ayudarlo a obtener más recursos, después de haber ilustrado la correlación entre los gastos y los resultados de SEO. Además, te permitirá mejorar el rendimiento de las actividades de SEO e implementar una estrategia competitiva.

Fórmula para medir el ROI de SEO

El ROI es la diferencia entre los beneficios y los costes, dividida por el importe de la inversión:

ROI = (Retorno de la inversión – costos) / costos

Apliquemos algunas cantidades figurativas para entender cómo funciona esto. Inviertes 30.000€ en una tarea de marketing y consigues conversiones por valor de 120.000€. Usando la fórmula, obtendríamos el ROI:

120 000 – 30 000 = 90 000

90.000 / 30.000 = 3

Es decir, por cada euro invertido, obtienes una rentabilidad de 3€, lo que se traduce en un ROI del 300%.

Medir el ROI de SEO no es necesariamente un proceso complicado. Sin embargo, tendrás que superar algunos desafíos para calcularlo correctamente.

Desafíos de cálculo de ROI de SEO

Calcular el ROI de cualquier acción de marketing digital es una tarea compleja. El consumidor promedio tiene múltiples puntos de contacto en línea con los productos. Estos incluyen la interacción en las redes sociales, una referencia en una publicación de blog o una recomendación de compra, por ejemplo. Por lo tanto, es difícil atribuir el impacto específico que cada actividad tiene sobre las ventas.

Esto también plantea el desafío adicional de calcular con precisión el costo de la inversión. ¿Cómo mide el ROI de SEO si no conoce el precio real de sus esfuerzos de SEO? Una estrategia de PPC es muy fácil de cuantificar. Las actividades de SEO no lo son porque la relación de costos no es directa. A priori, es imposible calcular el precio de cada exposición ecológica.

Una guía paso a paso sobre cómo medir el ROI de SEO

¿Cómo se mide el ROI, preguntas? Aunque este es un cálculo más complejo, no obstante se puede ejecutar. Hemos dividido el proceso en tres sencillos pasos. Para medir el ROI de SEO con precisión:

Paso 1: Cálculo de los costos de SEO

Para cuantificar el costo total de su inversión en SEO, debe considerar tanto los recursos de capital humano como las herramientas. Si su empresa tiene un equipo dedicado al trabajo de SEO, primero calcule el costo por hora. Luego, debes aplicar esa tasa al tiempo dedicado a cada tarea.

Por otro lado, las herramientas requeridas aquí son todo el surtido de software que utiliza para ejecutar su plan de SEO. Si bien hay algunos programas gratuitos disponibles, es posible que necesite algunos recursos pagos. Entonces, ¿qué medir? SEO ROI puede incluir los costos de los programas o servicios que utiliza para:

• Investigación de palabras clave

• Análisis competitivo

• Estructura de construcción de enlaces

• Automatizaciones

• Seguimiento de resultados

Si subcontrata el trabajo de SEO a una agencia, agregue la tarifa del contrato a la inversión. Se necesita un informe detallado de cada actividad para desglosar el costo. Esto debe ser negociado al momento de contratar el servicio. Debe calcular estos datos antes de preguntarse cómo medir el ROI de SEO.

Paso 2: Cálculo del valor de la tasa de conversión

Una tasa de conversión es fundamental para determinar el ROI de SEO. Esto es obvio en las ventas de comercio electrónico, pero también se aplica si su objetivo es generar clientes potenciales. Necesita conocer el resultado de su rendimiento para medir el ROI de SEO de manera eficiente.

¿Cómo medir el valor del SEO en el comercio electrónico?

Google Analytics es una excelente herramienta para el seguimiento de las conversiones. Actívelo en el tablero de comercio electrónico para registrar los datos de cada transacción en línea. En la sección Conversiones > Ecommerce > Resumen, puedes obtener toda la información relevante sobre tus ventas.

Al medir el ROI, debe segmentar los datos utilizando el filtro de conversión orgánico. De esta manera, solo obtendrá los resultados de ingresos derivados del tráfico orgánico.

¿Cómo calcular el valor de la generación de leads SEO?

Si está interesado en determinar el papel del SEO en la generación de leads, primero debe definir los objetivos de conversión. Para configurar la función en Google Analytics accede al panel de Administración y crea objetivos personalizados.

Los objetivos están vinculados a eventos específicos, como una descarga o el envío de un formulario de contacto. Google hará un seguimiento de estos comportamientos. Para cuantificarlos, debes asignarles un valor. Indíquelo en el cuadro Detalles del objetivo.

A diferencia del comercio electrónico, no hay un valor directo asociado en este caso. Tendrá que estimar esta cifra en función de sus informes de ventas anteriores. El primer dato que necesita es la tasa de conversión. Es decir, ¿cuántos de sus prospectos se convierten en clientes reales?

Divide el número total de clientes potenciales obtenidos por el número de clientes para encontrar la tasa de conversión. Para este ejercicio, supondremos que por cada 100 clientes potenciales generados en su sitio web, 10 de ellos se convierten o convierten en clientes (10%).

El siguiente paso es calcular el valor promedio de las ventas anteriores y multiplicarlo por la tasa de conversión. Por ejemplo, si el importe medio gastado por cliente es de 1000 €, entonces el valor del objetivo de Google Analytics sería de 100 € (1000 € x 10 %).

Como en el caso del ecommerce, puedes obtener el valor que genera el SEO. Simplemente filtre los resultados por canal, seleccionando “Tráfico orgánico”. Google Analytics mostrará el valor total generado por estas conversiones. Cómo medir el ROI del SEO ya no será un problema una vez que haya recopilado estos datos.

Paso 3: Cálculo del ROI para tráfico orgánico

Ahora que ha determinado sus costos y ganancias de SEO, puede calcular el ROI. Seleccione el período dado e insértelos en la fórmula.

Para quienes toman decisiones financieras, saber que el tráfico orgánico se ha duplicado puede ser intrascendente. Será mucho más convincente si demuestra un ROI de SEO del 400%. De igual forma, un menor costo de adquisición es un argumento poderoso, y el SEO reduce este indicador.

Al medir el ROI de SEO, recuerde que la reducción de costos también afecta este valor.

Además, tenga en cuenta que si bien desea generar más tráfico a su sitio, el desarrollo de este debe ser efectivo. Innumerables visitas no tienen valor si no generan conversiones. Tenga en cuenta que esto sucede con relativa frecuencia cuando se utilizan tácticas de SEO de sombrero negro para aumentar la visibilidad de un sitio. Así que asegúrese de que sus métodos estén produciendo los resultados deseados.

Finalmente, para mantener la coherencia de los resultados, utilice el mismo formato para informar sus otras actividades digitales. Por ejemplo, los cálculos del ROI de PPC a veces se calculan en función de la ganancia neta de cada venta.

¿Con qué frecuencia se debe medir el ROI de SEO?

Las estrategias de SEO producen beneficios a largo plazo. En consecuencia, no es práctico preocuparse por cómo medir el ROI de SEO de inmediato. La recomendación general es realizar los primeros cálculos al menos tres meses después de la ejecución inicial del plan SEO.

Una vez que esté en funcionamiento y obtenga los primeros resultados, puede realizar seguimientos mensuales, trimestrales y anuales. Luego puede monitorear con precisión el progreso de la implementación y hacer los ajustes apropiados.

Uno de los aspectos más significativos del SEO es que sus retornos son incrementales y continuos. Conseguir un buen ranking SEO y mantenerlo es la mejor estrategia para garantizar las ventas de tu negocio.

¿Qué retorno de la inversión puede esperar de una estrategia de SEO?

Esta es una pregunta difícil, ya que no hay valores compartidos. Muchos factores están en juego aquí. Además, existen diferencias de una industria a otra. Por ejemplo, se calcula que el ROI del comercio electrónico ronda el 317%. Por el contrario, los negocios inmobiliarios pueden aspirar a un ROI superior al 1000%.

Saber medir el ROI del SEO te ayudará a optimizar tu estrategia y utilizar mejor tus recursos. Recuerde analizar las condiciones de su mercado antes de establecer sus objetivos. También puede argumentar mejor su necesidad de los recursos más adecuados.