SEOのROIを測定する方法

公開: 2023-02-09

マーケティング担当者は、自分の仕事の価値を明確にし、必要なリソースを入手するのに苦労することがよくあります。予算管理の担当者にとって、Web トラフィックとコンバージョンデータはほとんど重要ではありません。 SEO の ROI を測定する方法を知ることで、意思決定者と関わり、意思決定者を納得させることができます。

SEO ROI とは何ですか? ROI の測定対象は何ですか?

投資収益率は比較的単純な概念です。これは、投資の収益または利益を計算することで構成されます。つまり、活動に割り当てられた予算の量に基づいて、ビジネスが受け取ったものと金額です。マーケティング戦略の有効性を評価または比較するための重要な情報です。

SEO 指標は重要ですが、財務管理者には表面的なデータとして認識される可能性があります。したがって、投資の重要性を主張するには、SEO ROI の測定方法を知る必要があります。

この数値により、デジタルマーケティングの取り組みの実際の価値を金額で示すことができます。 SEO の ROI を測定する方法を学ぶと、SEO の支出と結果の相関関係が示され、より多くのリソースを取得するのに役立ちます。さらに、SEO 活動のパフォーマンスを向上させ、競争力のある戦略を実装することができます。

SEOのROIを測る公式

ROI は、利益とコストの差を投資額で割ったものです。

ROI = (投資収益率 – コスト) / コスト

これがどのように機能するかを理解するために、比喩的な金額を適用してみましょう。マーケティングタスクに 30,000 ユーロを投資し、120,000 ユーロ相当のコンバージョンを達成しました。式を使用すると、ROI が得られます。

120,000 – 30,000 = 90000

90,000 / 30,000 = 3

つまり、1 ユーロの投資につき 3 ユーロの収益が得られ、これは 300% の ROI に相当します。

SEO ROI の測定は、必ずしも複雑なプロセスではありません。ただし、正しく計算するには、いくつかの課題を克服する必要があります。

SEO ROI 計算の課題

デジタルマーケティングアクションの ROI を計算するのは複雑な作業です。平均的な消費者は、製品とのオンライン接点を複数持っています。これらには、ソーシャルメディアでのやり取り、ブログ投稿での紹介、購入の推奨などが含まれます。したがって、各活動が売上に与える具体的な影響を特定することは困難です。

これは、投資コストを正確に計算するという追加の課題ももたらします。 SEO の取り組みの実際のコストがわからない場合、SEO ROI をどのように測定しますか? PPC 戦略は、定量化が非常に簡単です。 SEO 活動は、コストの関係が単純ではないためではありません。アプリオリに、各有機ディスプレイの価格を計算することは不可能です。

SEOのROIを測定する方法に関するステップバイステップガイド

ROI はどのように測定されるのでしょうか。これはより複雑な計算ですが、それでも実行できます。このプロセスを 3 つの簡単なステップに分けました。 SEO ROI を正確に測定するには:

ステップ 1: SEO コストの計算

SEO 投資の総コストを定量化するには、人的資源とツールの両方を考慮する必要があります。会社に SEO 作業専用のチームがある場合は、まず時間あたりのコストを見積もります。次に、そのレートを各タスクに費やした時間に適用する必要があります。

一方、ここで必要なツールは、SEO 計画を実行するために使用するソフトウェアの品揃え全体です。一部の無料プログラムを利用できますが、有料のリソースが必要になる場合があります。では、何を測定するのでしょうか？ SEO ROI には、使用するプログラムまたはサービスのコストを含めることができます。

キーワード調査
競合分析
リンクビルディング構造
自動化
結果のフォローアップ

SEO の作業を代理店に委託する場合は、投資に契約料を追加します。コストを分析するには、各アクティビティの詳細なレポートが必要です。これは、サービスを雇うときに交渉する必要があります。 SEO の ROI を測定する方法を自問する前に、このデータを計算する必要があります。

ステップ 2: コンバージョン率の値の計算

コンバージョン率は、SEO ROI を決定する上で重要です。これは e コマースの販売では明らかですが、目標が見込み客の獲得である場合にも当てはまります。 SEO ROIを効率的に測定するには、パフォーマンス結果を知る必要があります。

eコマースにおけるSEOの価値を測定する方法は?

Google アナリティクスは、コンバージョンを追跡するための優れたツールです。 e コマースダッシュボードで有効にして、各オンライントランザクションのデータを記録します。 [コンバージョン] > [e コマース] > [概要] セクションでは、販売に関するすべての関連情報を取得できます。

ROI を測定する場合は、有機変換フィルターを使用してデータをセグメント化する必要があります。こうすることで、オーガニックトラフィックから得られる収益結果のみを取得できます。

SEOリードジェネレーションの価値を計算する方法は？

リード生成における SEO の役割を決定することに関心がある場合は、まずコンバージョンの目標を定義する必要があります。 Google アナリティクスで関数を設定するには、管理パネルにアクセスしてカスタム目標を作成します。

目標は、ダウンロードや連絡フォームの送信など、特定のイベントに関連付けられています。 Google はこれらの行動を追跡します。それらを定量化するには、値を割り当てる必要があります。目標の詳細ボックスでこれを示します。

e コマースとは異なり、この場合は直接的な価値はありません。この数値は、以前の販売レポートに基づいて見積もる必要があります。最初に必要なデータはコンバージョン率です。つまり、実際の顧客になった見込み客の数は?

獲得した見込み客の総数を顧客数で割り、コンバージョン率を求めます。この演習では、Web サイトで生成された 100 のリードごとに、そのうちの 10 が顧客になる、つまり顧客になる (10%) と仮定します。

次のステップは、過去の売上の平均値を計算し、それにコンバージョン率を掛けることです。たとえば、顧客 1 人あたりの平均支出額が 1,000 ユーロの場合、Google アナリティクスの目標値は 100 ユーロ (1,000 ユーロ x 10%) になります。

eコマースと同様に、SEOによって生み出される価値を得ることができます。「オーガニックトラフィック」を選択して、チャネルで結果をフィルタリングするだけです。 Google アナリティクスは、これらのコンバージョンによって生み出された合計値を表示します。このデータを収集すれば、SEO の ROI を測定する方法はもはや問題ではなくなります。

ステップ 3: オーガニックトラフィックの ROI 計算

SEO のコストと収益を決定したので、ROI を計算できます。特定の期間を選択し、数式に挿入します。

財務上の意思決定者にとって、オーガニックトラフィックが 2 倍になったことを知ることは重要ではないかもしれません。 SEO ROI が 400% であることを示すと、より説得力が増します。同様に、獲得コストが低いことは有力な議論であり、SEO はこの指標を減らします。

SEO の ROI を測定するときは、コスト削減もこの値に影響することを覚えておいてください。

さらに、サイトへのトラフィックを増やしたい場合は、これを開発することが効果的でなければならないことに注意してください. 数え切れないほどの訪問があっても、コンバージョンにつながらなければ意味がありません。これは、サイトの可視性を高めるためにブラックハット SEO 戦術を使用している場合に比較的頻繁に発生することに注意してください。そのため、メソッドが目的の結果を生成していることを確認してください。

最後に、結果の一貫性を保つために、他のデジタル活動の報告にも同じ形式を使用してください。たとえば、PPC ROI の計算は、各販売の純利益に基づいて計算されることがあります。

SEO ROI はどのくらいの頻度で測定する必要がありますか?

SEO 戦略は長期的な利益をもたらします。したがって、SEO の ROI をすぐに測定する方法について心配することは現実的ではありません。一般的な推奨事項は、SEO 計画の最初の実行から少なくとも 3 か月後に最初の計算を実行することです。

稼働して最初の結果が得られたら、月次、四半期、年次のフォローアップを実行できます。その後、実装の進行状況を正確に監視し、適切な調整を行うことができます。

SEO の最も重要な側面の 1 つは、その収益が増分的かつ継続的であることです。優れた SEO ランキングを達成し、それを維持することは、ビジネスの売上を保証するための最良の戦略です。

SEO戦略から期待できるROIは?

共通の価値観がないため、これは難しい質問です。ここには多くの要因が関係しています。さらに、業界ごとに違いがあります。たとえば、e コマースの ROI は約 317% と計算されます。対照的に、不動産ビジネスは 1,000% を超える ROI を目指すことができます。

SEO の ROI を測定する方法を知ることは、戦略を最適化し、リソースをより有効に活用するのに役立ちます。目標を設定する前に、市場の状況を分析することを忘れないでください。また、最も適切なリソースの必要性をより適切に主張することもできます。