So messen Sie den ROI von SEO

Marketer haben oft Schwierigkeiten, den Wert ihrer Arbeit zu artikulieren und die notwendigen Ressourcen zu beschaffen. Web-Traffic- und Conversion-Daten haben für Budgetverantwortliche wenig Bedeutung. Wenn Sie wissen, wie man den ROI von SEO misst, können Sie mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten und sie von ihren Bedingungen überzeugen.

Was ist SEO ROI und was misst der ROI ?

Return on Investment ist ein relativ einfaches Konzept. Es besteht darin, die Rendite oder den Gewinn einer Investition zu berechnen: was und wie viel das Unternehmen erhalten hat, basierend darauf, wie viel des Budgets einer Aktivität zugewiesen wurde. Dies sind entscheidende Informationen, um die Wirksamkeit von Marketingstrategien zu bewerten oder zu vergleichen.

SEO-Metriken sind entscheidend, können aber von Finanzmanagern als oberflächliche Daten wahrgenommen werden. Daher ist es notwendig zu wissen, wie man den SEO-ROI misst, um für die Bedeutung der Investition zu argumentieren.

Anhand der Zahlen können Sie den tatsächlichen monetären Wert digitaler Marketingbemühungen nachweisen. Wenn Sie lernen, wie Sie den ROI von SEO messen, können Sie mehr Ressourcen erhalten, da Sie die Korrelation zwischen SEO-Ausgaben und -Ergebnissen veranschaulicht haben. Darüber hinaus können Sie die Leistung von SEO-Aktivitäten verbessern und eine Wettbewerbsstrategie implementieren.

Formel zur Messung des ROI von SEO

ROI ist die Differenz zwischen Gewinn und Kosten, geteilt durch die Höhe der Investition:

ROI = (Return on Investment – ​​Kosten) / Kosten

Wenden wir einige bildliche Beträge an, um zu verstehen, wie dies funktioniert. Sie investieren 30.000 € in eine Marketingaufgabe und erzielen Conversions im Wert von 120.000 €. Mit der Formel erhalten wir den ROI:

120.000 – 30.000 = 90.000

90.000 / 30.000 = 3

Mit anderen Worten, für jeden investierten Euro erhalten Sie eine Rendite von 3 €, was einem ROI von 300 % entspricht.

Die Messung des SEO-ROI ist nicht unbedingt ein komplizierter Prozess. Sie müssen jedoch einige Herausforderungen meistern, um sie korrekt zu berechnen.

Herausforderungen bei der SEO-ROI-Berechnung

Die Berechnung des ROI jeder digitalen Marketingaktion ist eine komplexe Aufgabe. Der durchschnittliche Verbraucher hat mehrere Online-Berührungspunkte mit Produkten. Dazu gehören zum Beispiel Social-Media-Interaktionen, eine Empfehlung in einem Blogbeitrag oder eine Kaufempfehlung. Es ist daher schwierig, die spezifischen Auswirkungen, die jede Aktivität auf den Umsatz hat, zuzuordnen.

Dies stellt auch die zusätzliche Herausforderung dar, die Investitionskosten genau zu kalkulieren. Wie messen Sie den SEO-ROI, wenn Sie den tatsächlichen Preis Ihrer SEO-Bemühungen nicht kennen? Eine PPC-Strategie ist sehr einfach zu quantifizieren. SEO-Maßnahmen fallen nicht an, da das Kostenverhältnis nicht eindeutig ist. A priori ist es unmöglich, den Preis für jedes organische Display zu berechnen.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Messung des ROI von SEO

Wie wird der ROI gemessen, fragen Sie? Obwohl dies eine komplexere Berechnung ist, kann sie dennoch durchgeführt werden. Wir haben den Prozess in drei einfache Schritte unterteilt. So messen Sie den SEO-ROI genau:

Schritt 1: Berechnung der SEO-Kosten

Um die Gesamtkosten Ihrer SEO-Investition zu quantifizieren, müssen Sie sowohl die Humankapitalressourcen als auch die Tools berücksichtigen. Wenn Ihr Unternehmen ein Team hat, das sich der SEO-Arbeit widmet, schätzen Sie zunächst die Stundenkosten. Dann sollten Sie diesen Satz auf die Zeit anwenden, die für jede Aufgabe aufgewendet wird.

Auf der anderen Seite sind die erforderlichen Tools hier das gesamte Software-Sortiment, das Sie zur Ausführung Ihres SEO-Plans verwenden. Während einige kostenlose Programme verfügbar sind, benötigen Sie möglicherweise einige kostenpflichtige Ressourcen. Was also messen? SEO ROI kann die Kosten der Programme oder Dienste umfassen, die Sie verwenden für:

• Stichwortforschung

• Wettbewerbsanalyse

• Struktur des Linkaufbaus

• Automatisierungen

• Nachverfolgung der Ergebnisse

Wenn Sie die SEO-Arbeit an eine Agentur auslagern, addieren Sie die Vertragsgebühr zur Investition hinzu. Ein detaillierter Bericht über jede Aktivität ist erforderlich, um die Kosten aufzuschlüsseln. Dies sollte ausgehandelt werden, wenn Sie den Dienst beauftragen. Sie müssen diese Daten berechnen, bevor Sie sich fragen, wie Sie den ROI von SEO messen können.

Schritt 2: Berechnung des Conversion-Rate-Werts

Eine Conversion-Rate ist entscheidend für die Bestimmung des SEO-ROI. Dies ist im E-Commerce-Verkauf offensichtlich, aber es gilt auch, wenn Ihr Ziel darin besteht, Leads zu generieren. Sie müssen Ihr Leistungsergebnis kennen, um den SEO-ROI effizient zu messen.

Wie misst man den Wert von SEO im E-Commerce?

Google Analytics ist ein hervorragendes Tool zum Tracking von Conversions. Aktivieren Sie es im E-Commerce-Dashboard, um die Daten jeder Online-Transaktion aufzuzeichnen. Im Bereich Conversions > E-Commerce > Zusammenfassung erhalten Sie alle relevanten Informationen zu Ihren Verkäufen.

Wenn Sie den ROI messen, müssen Sie die Daten mithilfe des organischen Konversionsfilters segmentieren. Auf diese Weise erhalten Sie nur die Einnahmen aus dem organischen Traffic.

Wie berechnet man den Wert der SEO-Lead-Generierung?

Wenn Sie daran interessiert sind, die Rolle von SEO bei der Lead-Generierung zu bestimmen, müssen Sie zunächst die Conversion-Ziele definieren. Um die Funktion in Google Analytics zu konfigurieren, greifen Sie auf das Administrationspanel zu und erstellen Sie benutzerdefinierte Ziele.

Ziele sind an bestimmte Ereignisse gebunden, z. B. einen Download oder das Absenden eines Kontaktformulars. Google wird dieses Verhalten verfolgen. Um sie zu quantifizieren, müssen Sie ihnen einen Wert zuweisen. Geben Sie dies im Feld Zieldetails an.

Anders als beim E-Commerce ist hier kein direkter Wert verbunden. Sie müssen diese Zahl auf der Grundlage Ihrer vorherigen Verkaufsberichte schätzen. Das erste Datenelement, das Sie benötigen, ist die Conversion-Rate. Das heißt, wie viele Ihrer Interessenten werden zu tatsächlichen Kunden?

Teilen Sie die Gesamtzahl der erhaltenen Leads durch die Anzahl der Kunden, um die Konversionsrate zu ermitteln. Für diese Übung gehen wir davon aus, dass von 100 auf Ihrer Website generierten Leads 10 von ihnen zu Kunden werden oder zu Kunden werden (10 %).

Im nächsten Schritt wird der Durchschnittswert vergangener Verkäufe berechnet und mit der Conversion-Rate multipliziert. Wenn beispielsweise der durchschnittliche ausgegebene Betrag pro Kunde 1.000 € beträgt, dann wäre der Wert des Google Analytics-Ziels 100 € (1.000 € x 10 %).

Wie im E-Commerce können Sie den durch SEO generierten Wert erhalten. Filtern Sie die Ergebnisse einfach nach Kanal und wählen Sie „Organischer Traffic“. Google Analytics zeigt den durch diese Conversions generierten Gesamtwert an. Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, ist es kein Problem mehr, den ROI von SEO zu messen.

Schritt 3: ROI-Berechnung für organischen Traffic

Nachdem Sie nun Ihre SEO-Kosten und -Einnahmen ermittelt haben, können Sie den ROI berechnen. Wählen Sie den angegebenen Zeitraum aus und fügen Sie ihn in die Formel ein.

Für die Finanzentscheidungsträger mag es belanglos sein, zu wissen, dass sich der organische Traffic verdoppelt hat. Es wird viel überzeugender sein, wenn Sie einen SEO-ROI von 400 % nachweisen. Ebenso sind niedrigere Anschaffungskosten ein starkes Argument, und SEO reduziert diesen Indikator.

Denken Sie bei der Messung des ROI von SEO daran, dass sich auch die Kostensenkung auf diesen Wert auswirkt.

Denken Sie außerdem daran, dass Sie zwar mehr Traffic auf Ihrer Website generieren möchten, dies jedoch effektiv entwickeln muss. Unzählige Besuche haben keinen Wert, wenn sie nicht zu Conversions führen. Beachten Sie, dass dies relativ häufig vorkommt, wenn Sie Black-Hat-SEO-Taktiken verwenden, um die Sichtbarkeit einer Website zu erhöhen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Methoden die gewünschten Ergebnisse liefern.

Verwenden Sie schließlich aus Gründen der Konsistenz der Ergebnisse dasselbe Format für die Berichterstattung über Ihre anderen digitalen Aktivitäten. Beispielsweise werden PPC-ROI-Berechnungen manchmal auf der Grundlage des Nettogewinns jedes Verkaufs berechnet.

Wie oft sollte der SEO-ROI gemessen werden?

SEO-Strategien bringen langfristigen Nutzen. Folglich ist es unpraktisch, sich Gedanken darüber zu machen, wie der ROI von SEO sofort gemessen werden kann. Die allgemeine Empfehlung lautet, die ersten Berechnungen mindestens drei Monate nach der ersten Ausführung des SEO-Plans durchzuführen.

Sobald Sie in Betrieb sind und die ersten Ergebnisse erhalten, können Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Nachuntersuchungen durchführen. Sie können dann den Fortschritt der Implementierung genau überwachen und die entsprechenden Anpassungen vornehmen.

Einer der wichtigsten Aspekte von SEO ist, dass seine Erträge inkrementell und kontinuierlich sind. Ein gutes SEO-Ranking zu erreichen und aufrechtzuerhalten, ist die beste Strategie, um Verkäufe für Ihr Unternehmen zu garantieren.

Welchen ROI können Sie von einer SEO-Strategie erwarten?

Das ist eine schwierige Frage, da es keine gemeinsamen Werte gibt. Hier spielen viele Faktoren eine Rolle. Darüber hinaus gibt es von Branche zu Branche Unterschiede. Beispielsweise wird der ROI von E-Commerce auf etwa 317 % berechnet. Im Gegensatz dazu können Immobilienunternehmen einen ROI von über 1.000 % anstreben.

Zu wissen, wie man den ROI von SEO misst, hilft Ihnen, Ihre Strategie zu optimieren und Ihre Ressourcen besser zu nutzen. Denken Sie daran, Ihre Marktbedingungen zu analysieren, bevor Sie Ihre Ziele festlegen. Sie können auch Ihren Bedarf an den am besten geeigneten Ressourcen besser argumentieren.