Come misurare il ROI della SEO

I marketer spesso faticano ad articolare il valore del loro lavoro e ad ottenere le risorse necessarie. I dati sul traffico Web e sulle conversioni hanno poca importanza per i responsabili della gestione dei budget. Sapere come misurare il ROI della SEO ti consentirà di coinvolgere e convincere i decisori alle loro condizioni.

Cos'è il ROI SEO e cosa misura il ROI ?

Il ritorno sull'investimento è un concetto relativamente semplice. Consiste nel calcolare il ritorno o il profitto di un investimento: cosa e quanto ha ricevuto l'azienda in base a quanto del budget è stato destinato a un'attività. È un'informazione cruciale per valutare o confrontare l'efficacia delle strategie di marketing.

Le metriche SEO sono fondamentali, ma possono essere percepite come dati superficiali dai gestori finanziari. Quindi, è necessario sapere come misurare il ROI SEO per sostenere l'importanza dell'investimento.

Le cifre ti permetteranno di dimostrare il valore effettivo, in termini monetari, degli sforzi di marketing digitale. Imparare a misurare il ROI della SEO può aiutarti a ottenere più risorse, avendo illustrato la correlazione tra spese SEO e risultati. Inoltre, ti permetterà di migliorare le performance delle attività SEO e implementare una strategia competitiva.

Formula per misurare il ROI della SEO

Il ROI è la differenza tra profitti e costi, divisa per l'importo dell'investimento:

ROI = (Ritorno sull'investimento – costi) / costi

Applichiamo alcuni importi figurativi per capire come funziona. Investi 30.000 € in un'attività di marketing e ottieni conversioni per un valore di 120.000 €. Usando la formula, otterremmo il ROI:

120.000 – 30.000 = 90.000

90.000 / 30.000 = 3

In altre parole, per ogni euro investito, ottieni un ritorno di 3€, che si traduce in un ROI del 300%.

Misurare il SEO ROI non è necessariamente un processo complicato. Tuttavia, dovrai superare alcune sfide per calcolarlo correttamente.

Sfide di calcolo del ROI SEO

Calcolare il ROI di qualsiasi azione di marketing digitale è un compito complesso. Il consumatore medio ha più punti di contatto online con i prodotti. Questi includono, ad esempio, l'interazione sui social media, un rinvio in un post sul blog o una raccomandazione di acquisto. È quindi difficile attribuire l'impatto specifico che ciascuna attività ha sulle vendite.

Ciò pone anche l'ulteriore sfida di calcolare con precisione il costo dell'investimento. Come misuri il ROI SEO se non conosci il prezzo effettivo dei tuoi sforzi SEO? Una strategia PPC è molto facile da quantificare. Le attività SEO non lo sono perché il rapporto di costo non è semplice. A priori, è impossibile calcolare il prezzo di ogni visualizzazione organica.

Una guida passo passo su come misurare il ROI della SEO

Come viene misurato il ROI, chiedi? Sebbene si tratti di un calcolo più complesso, può comunque essere eseguito. Abbiamo suddiviso il processo in tre semplici passaggi. Per misurare accuratamente il ROI SEO:

Passaggio 1: calcolo dei costi SEO

Per quantificare il costo totale del tuo investimento SEO, devi considerare sia le risorse di capitale umano che gli strumenti. Se la tua azienda ha un team dedicato al lavoro SEO, stima prima il costo orario. Quindi, dovresti applicare quella tariffa al tempo dedicato a ciascuna attività.

D'altra parte, gli strumenti richiesti qui sono l'intero assortimento di software che utilizzi per eseguire il tuo piano SEO. Sebbene siano disponibili alcuni programmi gratuiti, potresti aver bisogno di alcune risorse a pagamento. Quindi, cosa misurare? Il SEO ROI può includere i costi dei programmi o dei servizi che utilizzi per:

• Ricerca per parole chiave

• Analisi competitiva

• Collegamento della struttura dell'edificio

• Automazioni

• Follow-up dei risultati

Se esternalizzi il lavoro SEO a un'agenzia, aggiungi la commissione contrattuale all'investimento. È necessario un rapporto dettagliato di ciascuna attività per abbattere il costo. Questo dovrebbe essere negoziato quando assumi il servizio. Devi calcolare questi dati prima di chiederti come misurare il ROI della SEO.

Passaggio 2: Calcolo del valore del tasso di conversione

Un tasso di conversione è fondamentale per determinare il ROI SEO. Questo è ovvio nelle vendite di e-commerce, ma vale anche se il tuo obiettivo è generare lead. Devi conoscere il risultato della tua performance per misurare il ROI SEO in modo efficiente.

Come misurare il valore della SEO nell'e-commerce?

Google Analytics è uno strumento eccellente per monitorare le conversioni. Attivalo nella dashboard dell'e-commerce per registrare i dati di ogni transazione online. Nella sezione Conversioni > E-commerce > Riepilogo puoi ottenere tutte le informazioni rilevanti sulle tue vendite.

Quando misuri il ROI, devi segmentare i dati utilizzando il filtro di conversione organico. In questo modo, otterrai solo i risultati delle entrate derivanti dal traffico organico.

Come calcolare il valore della generazione di lead SEO?

Se sei interessato a determinare il ruolo della SEO nella lead generation, devi prima definire gli obiettivi di conversione. Per configurare la funzione in Google Analytics, accedi al pannello Amministrazione e crea obiettivi personalizzati.

Gli obiettivi sono legati a eventi specifici, come un download o l'invio di un modulo di contatto. Google monitorerà questi comportamenti. Per quantificarli, devi assegnare loro un valore. Indicalo nella casella Dettagli obiettivo.

A differenza dell'e-commerce, in questo caso non è associato alcun valore diretto. Dovrai stimare questa cifra in base ai tuoi precedenti rapporti di vendita. Il primo dato di cui hai bisogno è il tasso di conversione. Cioè, quanti dei tuoi potenziali clienti si convertono in clienti effettivi?

Dividi il numero totale di lead ottenuti per il numero di clienti per trovare il tasso di conversione. Per questo esercizio, assumeremo che per ogni 100 lead generati sul tuo sito web, 10 di essi diventino o si convertano in clienti (10%).

Il passo successivo è calcolare il valore medio delle vendite passate e moltiplicarlo per il tasso di conversione. Ad esempio, se l'importo medio speso per cliente è di € 1.000, il valore dell'obiettivo di Google Analytics sarebbe di € 100 (€ 1.000 x 10%).

Come nel caso dell'e-commerce, puoi ottenere il valore generato dalla SEO. Basta filtrare i risultati per canale, selezionando "Traffico organico". Google Analytics mostrerà il valore totale generato da queste conversioni. Come misurare il ROI della SEO non sarà più un problema una volta raccolti questi dati.

Passaggio 3: calcolo del ROI per il traffico organico

Ora che hai determinato i tuoi costi e guadagni SEO, puoi calcolare il ROI. Seleziona il periodo specificato e inseriscili nella formula.

Per i decisori finanziari, sapere che il traffico organico è raddoppiato può essere irrilevante. Sarà molto più convincente se dimostri un ROI SEO del 400%. Allo stesso modo, un costo di acquisizione inferiore è un argomento potente e la SEO riduce questo indicatore.

Quando misuri il ROI della SEO, ricorda che anche la riduzione dei costi influisce su questo valore.

Inoltre, tieni presente che mentre desideri generare più traffico sul tuo sito, lo sviluppo di questo deve essere efficace. Innumerevoli visite non hanno valore se non generano conversioni. Tieni presente che ciò accade relativamente frequentemente quando si utilizzano tattiche SEO black hat per aumentare la visibilità di un sito. Quindi assicurati che i tuoi metodi producano i risultati desiderati.

Infine, per la coerenza dei risultati, utilizza lo stesso formato per segnalare le altre tue attività digitali. Ad esempio, i calcoli del ROI PPC a volte vengono calcolati in base all'utile netto di ciascuna vendita.

Quanto spesso dovrebbe essere misurato il ROI SEO?

Le strategie SEO producono vantaggi a lungo termine. Di conseguenza, non è pratico preoccuparsi di come misurare immediatamente il ROI della SEO. La raccomandazione generale è di eseguire i primi calcoli almeno tre mesi dopo l'esecuzione iniziale del piano SEO.

Una volta che sei attivo e funzionante e ottieni i primi risultati, puoi eseguire follow-up mensili, trimestrali e annuali. È quindi possibile monitorare accuratamente l'avanzamento dell'implementazione e apportare le modifiche appropriate.

Uno degli aspetti più significativi della SEO è che i suoi ritorni sono incrementali e continui. Raggiungere un buon posizionamento SEO e mantenerlo è la migliore strategia per garantire le vendite alla tua attività.

Quale ROI puoi aspettarti da una strategia SEO?

Questa è una domanda difficile, perché non ci sono valori condivisi. Molti fattori sono in gioco qui. Inoltre, esistono differenze da settore a settore. Ad esempio, il ROI dell'e-commerce è calcolato intorno al 317%. Al contrario, le attività immobiliari possono puntare a un ROI superiore al 1.000%.

Sapere come misurare il ROI della SEO ti aiuterà a ottimizzare la tua strategia e a utilizzare meglio le tue risorse. Ricordati di analizzare le tue condizioni di mercato prima di fissare i tuoi obiettivi. Puoi anche argomentare meglio la tua necessità delle risorse più appropriate.