SEO Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

Pazarlamacılar genellikle çalışmalarının değerini ifade etmekte ve gerekli kaynakları elde etmekte zorlanırlar. Web trafiği ve dönüşüm verileri, bütçeleri yönetmekten sorumlu olanlar için çok az öneme sahiptir. SEO'nun yatırım getirisini nasıl ölçeceğinizi bilmek, karar vericilerle etkileşime geçmenize ve onların şartlarına göre onları ikna etmenize olanak tanır.

SEO ROI Nedir ve ROI Neyi Ölçür ?

Yatırım getirisi nispeten basit bir kavramdır. Bir yatırımın getirisinin veya kârının hesaplanmasından oluşur: bütçenin ne kadarının bir faaliyete tahsis edildiğine bağlı olarak işletmenin ne kadar ve ne kadar aldığı. Pazarlama stratejilerinin etkinliğini değerlendirmek veya karşılaştırmak için çok önemli bilgilerdir.

SEO metrikleri kritik öneme sahiptir, ancak finans yöneticileri tarafından yüzeysel veriler olarak algılanabilirler. Bu nedenle, yatırımın önemini tartışmak için SEO ROI'nin nasıl ölçüleceğini bilmek gereklidir.

Rakamlar, dijital pazarlama çabalarının gerçek değerini parasal olarak göstermenizi sağlayacaktır. SEO yatırım getirisini nasıl ölçeceğinizi öğrenmek, SEO harcamaları ve sonuçlar arasındaki ilişkiyi göstererek daha fazla kaynak elde etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, SEO faaliyetlerinin performansını artırmanıza ve rekabetçi bir strateji uygulamanıza olanak tanır.

SEO'nun YG'sini Ölçmek İçin Formül

ROI, kar ve maliyetler arasındaki farkın yatırım miktarına bölümüdür:

ROI = (Yatırım getirisi – maliyetler) / maliyetler

Bunun nasıl çalıştığını anlamak için bazı mecazi miktarları uygulayalım. Bir pazarlama görevine 30.000€ yatırım yaptınız ve 120.000€ değerinde dönüşüm elde ettiniz. Formülü kullanarak yatırım getirisini elde ederiz:

120.000 – 30.000 = 90.000

90.000 / 30.000 = 3

Başka bir deyişle, yatırılan her Euro için 3€'luk bir getiri elde edersiniz, bu da %300'lük bir yatırım getirisi anlamına gelir.

SEO yatırım getirisini ölçmek mutlaka karmaşık bir süreç değildir. Ancak, doğru bir şekilde hesaplamak için bazı zorlukların üstesinden gelmeniz gerekecek.

SEO ROI Hesaplama Zorlukları

Herhangi bir dijital pazarlama eyleminin yatırım getirisini hesaplamak karmaşık bir iştir. Ortalama bir tüketici, ürünlerle birden fazla çevrimiçi temas noktasına sahiptir. Bunlar, örneğin sosyal medya etkileşimini, bir blog gönderisindeki yönlendirmeyi veya bir satın alma tavsiyesini içerir. Bu nedenle, her faaliyetin satışlar üzerinde sahip olduğu spesifik etkiyi atfetmek zordur.

Bu aynı zamanda, yatırım maliyetinin doğru bir şekilde hesaplanması gibi ek bir zorluğu da beraberinde getirir. SEO çabalarınızın gerçek fiyatını bilmiyorsanız SEO yatırım getirisini nasıl ölçersiniz? Bir PPC stratejisini ölçmek çok kolaydır. SEO faaliyetleri, maliyet ilişkisinin basit olmaması nedeniyle değildir. Her bir organik teşhirin fiyatını önceden hesaplamak imkansızdır.

SEO'nun ROI'sinin Nasıl Ölçüleceğine İlişkin Adım Adım Kılavuz

ROI nasıl ölçülür, soruyorsunuz? Bu daha karmaşık bir hesaplama olmasına rağmen, yine de yürütülebilir. Süreci üç basit adıma ayırdık. SEO yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmek için:

Adım 1: SEO Maliyetlerinin Hesaplanması

SEO yatırımınızın toplam maliyetini ölçmek için hem insan sermayesi kaynaklarını hem de araçları göz önünde bulundurmalısınız. Şirketinizin SEO çalışmasına adanmış bir ekibi varsa, önce saatlik maliyeti tahmin edin. Ardından, bu oranı her görev için harcanan süreye uygulamalısınız.

Öte yandan, buradaki gerekli araçlar, SEO planınızı yürütmek için kullandığınız tüm yazılım çeşitleridir. Bazı ücretsiz programlar mevcut olsa da, bazı ücretli kaynaklara ihtiyacınız olabilir. Peki ne ölçülmeli? SEO ROI, kullandığınız programların veya hizmetlerin maliyetlerini içerebilir:

• Anahtar kelime araştırması

• Rekabet Analizi

• Bağlantı kurma yapısı

• otomasyonlar

• Sonuçların takibi

SEO işini bir ajansa yaptırırsanız, yatırıma sözleşme ücretini ekleyin. Maliyeti dökümü için her faaliyetin ayrıntılı bir raporu gereklidir. Bu, servisi kiraladığınızda müzakere edilmelidir. Kendinize SEO'nun yatırım getirisini nasıl ölçeceğinizi sormadan önce bu verileri hesaplamanız gerekir.

2. Adım: Dönüşüm Oranı Değerinin Hesaplanması

Bir dönüşüm oranı, SEO yatırım getirisini belirlemede kritik öneme sahiptir. Bu, e-ticaret satışlarında açıktır, ancak hedefiniz olası satış oluşturmaksa da geçerlidir. SEO ROI'yi verimli bir şekilde ölçmek için performans sonucunuzu bilmeniz gerekir.

E-ticarette SEO Değeri Nasıl Ölçülür?

Google Analytics, dönüşümleri izlemek için mükemmel bir araçtır. Her çevrimiçi işlemin verilerini kaydetmek için e-ticaret panosunda etkinleştirin. Dönüşümler > E-ticaret > Özet bölümünde, satışlarınızla ilgili tüm bilgileri edinebilirsiniz.

ROI'yi ölçerken, organik dönüşüm filtresini kullanarak verileri bölümlere ayırmanız gerekir. Bu şekilde, yalnızca organik trafikten elde edilen gelir sonuçlarını alırsınız.

SEO Lead Generation Değeri Nasıl Hesaplanır?

Potansiyel müşteri yaratmada SEO'nun rolünü belirlemekle ilgileniyorsanız, önce dönüşüm hedeflerini tanımlamanız gerekir. Google Analytics'te işlevi yapılandırmak için Yönetim paneline erişin ve özel hedefler oluşturun.

Hedefler, indirme veya iletişim formu gönderimi gibi belirli etkinliklere bağlıdır. Google bu davranışları izleyecektir. Bunları ölçmek için onlara bir değer atamanız gerekir. Bunu Hedef Ayrıntıları kutusunda belirtin.

E-ticaretten farklı olarak, bu durumda ilişkili doğrudan bir değer yoktur. Bu rakamı önceki satış raporlarınıza dayanarak tahmin etmeniz gerekecektir. İhtiyacınız olan ilk veri parçası dönüşüm oranıdır. Yani, olası müşterilerinizin kaç tanesi gerçek müşteriye dönüşüyor?

Dönüşüm oranını bulmak için elde edilen toplam potansiyel müşteri sayısını müşteri sayısına bölün. Bu alıştırma için, web sitenizde oluşturulan her 100 müşteri adayının 10'unun müşteri haline geldiğini veya müşteriye dönüştüğünü (%10) varsayacağız.

Bir sonraki adım, geçmiş satışların ortalama değerini hesaplamak ve bunu dönüşüm oranıyla çarpmaktır. Örneğin, müşteri başına harcanan ortalama tutar 1.000 Euro ise, Google Analytics hedefinin değeri 100 Euro (1.000 Euro x %10) olacaktır.

E-ticaret durumunda olduğu gibi, SEO tarafından üretilen değeri elde edebilirsiniz. "Organik Trafik"i seçerek sonuçları kanala göre filtrelemeniz yeterlidir. Google Analytics, bu dönüşümler tarafından oluşturulan toplam değeri gösterecektir. Bu verileri topladıktan sonra SEO'nun yatırım getirisini nasıl ölçeceğiniz artık bir sorun olmayacak.

3. Adım: Organik Trafik İçin Yatırım Getirisi Hesaplaması

Artık SEO maliyetlerinizi ve kazançlarınızı belirlediğinize göre, yatırım getirisini hesaplayabilirsiniz. Belirli bir dönemi seçin ve bunları formüle ekleyin.

Finansal karar vericiler için organik trafiğin ikiye katlandığını bilmek önemsiz olabilir. %400'lük bir SEO yatırım getirisi gösterirseniz çok daha inandırıcı olacaktır. Benzer şekilde, daha düşük satın alma maliyeti güçlü bir argümandır ve SEO bu göstergeyi azaltır.

SEO'nun yatırım getirisini ölçerken, maliyet düşürmenin de bu değeri etkilediğini unutmayın.

Ayrıca, sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız, bunu geliştirmenin etkili olması gerektiğini unutmayın. Dönüşümle sonuçlanmıyorsa sayısız ziyaretin hiçbir değeri yoktur. Bir sitenin görünürlüğünü artırmak için siyah şapka SEO taktiklerini kullanırken bunun nispeten sık olduğunu unutmayın. Bu nedenle, yöntemlerinizin istenen sonuçları ürettiğinden emin olun.

Son olarak, sonuçların tutarlı olması için, diğer dijital faaliyetlerinizi raporlamak için aynı formatı kullanın. Örneğin, PPC ROI hesaplamaları bazen her satışın net kârına göre hesaplanır.

SEO ROI Ne Sıklıkla Ölçülmelidir?

SEO stratejileri uzun vadeli faydalar sağlar. Sonuç olarak, SEO'nun yatırım getirisini hemen nasıl ölçeceğiniz konusunda endişelenmek pratik değildir. Genel tavsiye, ilk hesaplamaları SEO planının ilk yürütülmesinden en az üç ay sonra gerçekleştirmektir.

Çalışmaya başladıktan ve ilk sonuçları aldıktan sonra aylık, üç aylık ve yıllık takipler gerçekleştirebilirsiniz. Ardından, uygulamanın ilerlemesini doğru bir şekilde izleyebilir ve uygun ayarlamaları yapabilirsiniz.

SEO'nun en önemli yönlerinden biri, getirilerinin artımlı ve sürekli olmasıdır. İyi bir SEO sıralaması elde etmek ve bunu sürdürmek, işletmeniz için satışları garanti altına almanın en iyi stratejisidir.

Bir SEO Stratejisinden Ne Kadar Yatırım Getirisi Bekleyebilirsiniz?

Ortak değerler olmadığı için bu zor bir soru. Burada birçok faktör devreye giriyor. Ayrıca sektörden sektöre farklılıklar da mevcuttur. Örneğin, e-ticaretin ROI'si yaklaşık %317 olarak hesaplanıyor. Buna karşılık, gayrimenkul işletmeleri %1.000'in üzerinde bir YG'yi hedefleyebilir.

SEO yatırım getirisini nasıl ölçeceğinizi bilmek, stratejinizi optimize etmenize ve kaynaklarınızı daha iyi kullanmanıza yardımcı olacaktır. Hedeflerinizi belirlemeden önce pazar koşullarınızı analiz etmeyi unutmayın. Ayrıca, en uygun kaynaklara olan ihtiyacınızı daha iyi savunabilirsiniz.