Como Medir o ROI de SEO

Os profissionais de marketing geralmente lutam para articular o valor de seu trabalho e obter os recursos necessários. O tráfego da Web e os dados de conversão têm pouca importância para os responsáveis ​​pelo gerenciamento de orçamentos. Saber como medir o ROI do SEO permitirá que você se envolva e convença os tomadores de decisão em seus termos.

O que é ROI de SEO e o que mede o ROI ?

O retorno sobre o investimento é um conceito relativamente simples. Consiste em calcular o retorno ou o lucro de um investimento: o que e quanto o negócio recebeu com base em quanto do orçamento foi destinado a uma atividade. É uma informação crucial para avaliar ou comparar a eficácia das estratégias de marketing.

As métricas de SEO são críticas, mas podem ser percebidas como dados superficiais pelos gestores financeiros. Então, é preciso saber medir o ROI de SEO para defender a importância do investimento.

Os números permitirão que você demonstre o valor real, em termos monetários, dos esforços de marketing digital. Aprender a medir o ROI de SEO pode ajudá-lo a obter mais recursos, tendo ilustrado a correlação entre gastos e resultados de SEO. Além disso, permitirá melhorar o desempenho das atividades de SEO e implementar uma estratégia competitiva.

Fórmula para medir o ROI de SEO

ROI é a diferença entre lucros e custos, dividida pelo valor do investimento:

ROI = (Retorno do investimento – custos) / custos

Vamos aplicar algumas quantias figurativas para entender como isso funciona. Você investe € 30.000 em uma tarefa de marketing e obtém conversões no valor de € 120.000. Usando a fórmula, obteríamos o ROI:

120.000 – 30.000 = 90.000

90.000 / 30.000 = 3

Por outras palavras, por cada euro investido obtém um retorno de 3€, o que se traduz num ROI de 300%.

Medir o ROI de SEO não é necessariamente um processo complicado. No entanto, você terá que superar alguns desafios para calculá-lo corretamente.

Desafios de cálculo de ROI de SEO

Calcular o ROI de qualquer ação de marketing digital é uma tarefa complexa. O consumidor médio tem vários pontos de contato online com os produtos. Isso inclui interação de mídia social, uma referência em uma postagem de blog ou uma recomendação de compra, por exemplo. Portanto, é difícil atribuir o impacto específico que cada atividade tem nas vendas.

Isso também representa o desafio adicional de calcular com precisão o custo do investimento. Como você mede o ROI de SEO se não sabe o preço real de seus esforços de SEO? Uma estratégia de PPC é muito fácil de quantificar. As atividades de SEO não são porque a relação de custo não é direta. A priori, é impossível calcular o preço de cada display orgânico.

Um guia passo a passo sobre como medir o ROI de SEO

Como é medido o ROI, você pergunta? Embora este seja um cálculo mais complexo, ele pode ser executado. Dividimos o processo em três etapas simples. Para medir o ROI de SEO com precisão:

Etapa 1: Cálculo dos custos de SEO

Para quantificar o custo total do seu investimento em SEO, você deve considerar recursos de capital humano e ferramentas. Se sua empresa possui uma equipe dedicada ao trabalho de SEO, primeiro estime o custo por hora. Em seguida, você deve aplicar essa taxa ao tempo gasto em cada tarefa.

Por outro lado, as ferramentas necessárias aqui são toda a variedade de software que você usa para executar seu plano de SEO. Embora alguns programas gratuitos estejam disponíveis, você pode precisar de alguns recursos pagos. Então, o que medir? SEO ROI pode incluir os custos dos programas ou serviços que você usa para:

• pesquisa de palavras-chave

• Analise competitiva

• Estrutura de construção de links

• Automações

• Acompanhamento de resultados

Se você terceirizar o trabalho de SEO para uma agência, adicione a taxa do contrato ao investimento. Um relatório detalhado de cada atividade é necessário para detalhar o custo. Isso deve ser negociado quando você contratar o serviço. Você precisa calcular esses dados antes de se perguntar como medir o ROI do SEO.

Passo 2: Cálculo do Valor da Taxa de Conversão

Uma taxa de conversão é fundamental para determinar o ROI de SEO. Isso é óbvio em vendas de comércio eletrônico, mas também se aplica se seu objetivo é gerar leads. Você precisa conhecer seu resultado de performance para medir o ROI de SEO de forma eficiente.

Como medir o valor do SEO no comércio eletrônico?

O Google Analytics é uma excelente ferramenta para rastrear conversões. Ative-o no painel de comércio eletrônico para registrar os dados de cada transação online. Na seção Conversões > Comércio eletrônico > Resumo, você pode obter todas as informações relevantes sobre suas vendas.

Ao medir o ROI, você deve segmentar os dados usando o filtro de conversão orgânica. Dessa forma, você obterá apenas os resultados da receita derivados do tráfego orgânico.

Como calcular o valor da geração de leads de SEO?

Se você estiver interessado em determinar o papel do SEO na geração de leads, primeiro defina as metas de conversão. Para configurar a função no Google Analytics, acesse o painel Administração e crie metas personalizadas.

As metas estão vinculadas a eventos específicos, como um download ou envio de formulário de contato. O Google rastreará esses comportamentos. Para quantificá-los, você deve atribuir-lhes um valor. Indique isso na caixa Detalhes da meta.

Ao contrário do comércio eletrônico, não há valor direto associado neste caso. Você terá que estimar esse valor com base em seus relatórios de vendas anteriores. O primeiro dado que você precisa é a taxa de conversão. Ou seja, quantos de seus clientes em potencial se convertem em clientes reais?

Divida o número total de leads obtidos pelo número de clientes para encontrar a taxa de conversão. Para este exercício, assumiremos que para cada 100 leads gerados em seu site, 10 deles se tornam ou se convertem em clientes (10%).

O próximo passo é calcular o valor médio das vendas anteriores e multiplicá-lo pela taxa de conversão. Por exemplo, se o valor médio gasto por cliente for € 1.000, o valor da meta do Google Analytics será € 100 (€ 1.000 x 10%).

Como no caso do comércio eletrônico, você pode obter o valor gerado pelo SEO. Basta filtrar os resultados por canal, selecionando “Tráfego Orgânico”. O Google Analytics mostrará o valor total gerado por essas conversões. Como medir o ROI de SEO não será mais um problema depois de coletar esses dados.

Passo 3: Cálculo do ROI para Tráfego Orgânico

Agora que você determinou seus custos e ganhos com SEO, pode calcular o ROI. Selecione um determinado período e insira-o na fórmula.

Para os tomadores de decisões financeiras, saber que o tráfego orgânico dobrou pode ser irrelevante. Será muito mais convincente se você demonstrar um ROI de SEO de 400%. Da mesma forma, um custo de aquisição mais baixo é um argumento poderoso, e o SEO reduz esse indicador.

Ao medir o ROI do SEO, lembre-se que a redução de custos também impacta nesse valor.

Além disso, lembre-se de que, embora você queira gerar mais tráfego para seu site, desenvolvê-lo deve ser eficaz. Inúmeras visitas não têm valor se não resultarem em conversões. Esteja ciente de que isso acontece com relativa frequência ao usar táticas de SEO black hat para aumentar a visibilidade de um site. Portanto, verifique se seus métodos estão produzindo os resultados desejados.

Finalmente, para consistência de resultados, use o mesmo formato para relatar suas outras atividades digitais. Por exemplo, os cálculos de PPC ROI às vezes são calculados com base no lucro líquido de cada venda.

Com que frequência o ROI de SEO deve ser medido?

As estratégias de SEO geram benefícios a longo prazo. Consequentemente, é inviável se preocupar em como medir o ROI de SEO imediatamente. A recomendação geral é realizar os primeiros cálculos pelo menos três meses após a execução inicial do plano de SEO.

Assim que estiver funcionando e obtendo os primeiros resultados, você poderá realizar acompanhamentos mensais, trimestrais e anuais. Você pode monitorar com precisão o progresso da implementação e fazer os ajustes apropriados.

Um dos aspectos mais significativos do SEO é que seus retornos são incrementais e contínuos. Conseguir um bom ranking de SEO e mantê-lo é a melhor estratégia para garantir as vendas do seu negócio.

Qual ROI você pode esperar de uma estratégia de SEO?

Esta é uma pergunta difícil, pois não há valores compartilhados. Muitos fatores estão em jogo aqui. Além disso, existem diferenças de setor para setor. Por exemplo, o ROI do comércio eletrônico é calculado em cerca de 317%. Por outro lado, os negócios imobiliários podem almejar um ROI acima de 1.000%.

Saber mensurar o ROI do SEO vai te ajudar a otimizar sua estratégia e utilizar melhor seus recursos. Lembre-se de analisar suas condições de mercado antes de definir seus objetivos. Você também pode argumentar melhor sobre sua necessidade dos recursos mais apropriados.