如何衡量 SEO 的投資回報率

營銷人員常常難以闡明他們工作的價值並獲得必要的資源。 網絡流量和轉化數據對那些負責管理預算的人來說意義不大。 了解如何衡量 SEO 的投資回報率將使您能夠與決策者互動並說服他們接受他們的條款。

什麼是 SEO ROI，ROI 衡量什麼？

投資回報率是一個相對簡單的概念。 它包括計算投資的回報或利潤：根據分配給某項活動的預算多少，企業收到了什麼以及收到了多少。 它是評估或比較營銷策略有效性的重要信息。

SEO 指標很重要，但它們可能被財務經理視為膚淺的數據。 因此，有必要知道如何衡量 SEO 投資回報率來論証投資的重要性。

這些數字將使您能夠以貨幣形式展示數字營銷工作的實際價值。 了解如何衡量 SEO 的 ROI 可以幫助您獲得更多資源，說明 SEO 支出與結果之間的相關性。 此外，它將允許您提高 SEO 活動的性能並實施競爭策略。

衡量SEO投資回報率的公式

ROI 是利潤與成本之差除以投資金額：

投資回報率=（投資回報率-成本）/成本

讓我們應用一些比喻的數量來理解它是如何工作的。 您在一項營銷任務上投入了 30,000 歐元，並實現了價值 120,000 歐元的轉化。 使用公式，我們將獲得投資回報率：

120,000 – 30,000 = 90000

90,000 / 30,000 = 3

換句話說，每投資一歐元，您將獲得 3 歐元的回報，即 300% 的投資回報率。

衡量 SEO ROI 不一定是一個複雜的過程。 但是，您必須克服一些挑戰才能正確計算它。

SEO 投資回報率計算挑戰

計算任何數字營銷活動的投資回報率都是一項複雜的任務。 普通消費者與產品有多個在線接觸點。 例如，這些包括社交媒體互動、博客文章中的推薦或購買推薦。 因此很難歸因於每項活動對銷售的具體影響。

這也帶來了準確計算投資成本的額外挑戰。 如果您不知道 SEO 工作的實際價格，您如何衡量 SEO 投資回報率？ PPC 策略很容易量化。 SEO活動不是因為成本關係不簡單。 先驗地，不可能計算出每個有機顯示器的價格。

關於如何衡量 SEO 投資回報率的分步指南

您問如何衡量投資回報率？ 雖然這是一個更複雜的計算，但它仍然可以執行。 我們已將該過程分解為三個簡單的步驟。 準確衡量 SEO 投資回報率：

第 1 步：計算 SEO 成本

要量化 SEO 投資的總成本，您必須同時考慮人力資本資源和工具。 如果你的公司有專門做SEO工作的團隊，先估算一下每小時的成本。 然後，您應該將該比率應用於每項任務所花費的時間。

另一方面，此處所需的工具是您用來執行 SEO 計劃的整個軟件系列。 雖然有一些免費程序可用，但您可能需要一些付費資源。 那麼，衡量什麼？ SEO ROI 可以包括您用於以下目的的程序或服務的成本：

• 關鍵字研究

• 競爭分析

• 鏈接構建結構

• 自動化

• 結果跟進

如果您將 SEO 工作外包給代理機構，請將​​合同費用添加到投資中。 需要每項活動的詳細報告來分解成本。 這應該在您租用服務時進行協商。 在問自己如何衡量 SEO 的 ROI 之前，您需要計算這些數據。

第 2 步：轉換率值的計算

轉化率對於確定 SEO ROI 至關重要。 這在電子商務銷售中很明顯，但如果您的目標是產生潛在客戶，它也適用。 您需要知道您的績效結果才能有效衡量 SEO 投資回報率。

如何衡量電子商務中 SEO 的價值？

Google Analytics 是跟踪轉化的出色工具。 在電子商務儀表板中激活它以記錄每筆在線交易的數據。 在“轉化”>“電子商務”>“摘要”部分，您可以獲得有關銷售的所有相關信息。

衡量 ROI 時，您必須使用自然轉化過濾器對數據進行細分。 這樣，您將只獲得來自有機流量的收入結果。

如何計算 SEO 潛在客戶生成的價值？

如果您有興趣確定 SEO 在潛在客戶生成中的作用，則必須首先定義轉換目標。 要在 Google Analytics 中配置該功能，請訪問管理面板並創建自定義目標。

目標與特定事件相關聯，例如下載或聯繫表單提交。 谷歌將跟踪這些行為。 要量化它們，您必須為它們分配一個值。 在“目標詳細信息”框中指明這一點。

與電子商務不同，在這種情況下沒有相關的直接價值。 您必鬚根據以前的銷售報告來估算這個數字。 您需要的第一個數據是轉化率。 也就是說，有多少潛在客戶轉化為實際客戶？

將獲得的潛在客戶總數除以客戶數量即可得出轉化率。 對於此練習，我們假設您網站上每產生 100 個潛在客戶，其中 10 個成為或轉化為客戶 (10%)。

下一步是計算過去銷售額的平均值並將其乘以轉化率。 例如，如果每位客戶的平均支出金額為 1,000 歐元，則 Google Analytics（分析）目標的價值將為 100 歐元（1,000 歐元 x 10%）。

與電子商務一樣，您可以獲得 SEO 產生的價值。 只需按渠道過濾結果，選擇“自然流量”。 Google Analytics 將顯示這些轉化產生的總價值。 一旦收集了這些數據，如何衡量 SEO 的投資回報率將不再是一個問題。

第 3 步：有機流量的 ROI 計算

現在您已經確定了您的 SEO 成本和收入，您可以計算投資回報率。 選擇給定的時期並將它們插入到公式中。

對於財務決策者來說，知道自然流量翻了一番可能無關緊要。 如果您展示 400% 的 SEO 投資回報率，將會更有說服力。 同樣，較低的購置成本是一個有力的論據，而 SEO 降低了這一指標。

在衡量 SEO 的投資回報率時，請記住降低成本也會影響這個價值。

此外，請記住，雖然您希望為您的網站帶來更多流量，但開發它必須有效。 如果沒有帶來轉化，無數的訪問就沒有價值。 請注意，當使用黑帽 SEO 策略來提高網站的知名度時，這種情況相對頻繁發生。 因此，請確保您的方法產生了預期的結果。

最後，為了結果的一致性，請使用相同的格式來報告您的其他數字活動。 例如，PPC ROI 計算有時是根據每次銷售的淨利潤計算的。

應該多久測量一次 SEO 投資回報率？

搜索引擎優化策略產生長期利益。 因此，擔心如何立即衡量 SEO 的投資回報率是不切實際的。 一般建議是在首次執行 SEO 計劃後至少三個月進行第一次計算。

一旦啟動並運行並獲得初步結果，您就可以執行每月、每季度和每年的跟進。 然後，您可以準確地監控實施進度並做出適當的調整。

SEO 最重要的方面之一是它的回報是遞增的和連續的。 獲得良好的 SEO 排名並保持它是保證您的業務銷售的最佳策略。

您可以從 SEO 策略中獲得什麼樣的投資回報率？

這是一個難題，因為沒有共同的價值觀。 這裡有許多因素在起作用。 此外，行業之間存在差異。 例如，電子商務的投資回報率經計算約為 317%。 相比之下，房地產企業的投資回報率可以達到 1,000% 以上。

了解如何衡量 SEO 的投資回報率將幫助您優化策略並更好地利用資源。 請記住在設定目標之前分析您的市場狀況。 您還可以更好地論證您對最合適資源的需求。