SEO의 ROI 측정 방법

게시 됨: 2023-02-09

마케터는 종종 작업의 가치를 설명하고 필요한 리소스를 확보하는 데 어려움을 겪습니다. 웹 트래픽 및 전환 데이터는 예산 관리 담당자에게 거의 의미가 없습니다. SEO의 ROI를 측정하는 방법을 알면 의사 결정권자와 관계를 맺고 조건에 따라 설득할 수 있습니다.

SEO ROI는 무엇이며 ROI는 무엇을 측정 합니까?

투자수익률은 비교적 단순한 개념입니다. 이것은 투자의 수익 또는 이익을 계산하는 것으로 구성됩니다. 즉, 활동에 할당된 예산의 양을 기준으로 비즈니스가 받은 것과 금액을 계산하는 것입니다. 마케팅 전략의 효과를 평가하거나 비교하는 데 중요한 정보입니다.

SEO 지표는 매우 중요하지만 재무 관리자가 피상적인 데이터로 인식할 수 있습니다. 따라서 투자의 중요성을 논하기 위해서는 SEO ROI를 측정하는 방법을 알아야 합니다.

수치를 통해 디지털 마케팅 노력의 실제 가치를 금전적 측면에서 입증할 수 있습니다. SEO의 ROI를 측정하는 방법을 배우면 SEO 지출과 결과 사이의 상관 관계를 설명함으로써 더 많은 리소스를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 SEO 활동의 성과를 개선하고 경쟁 전략을 구현할 수 있습니다.

SEO의 ROI 측정 공식

ROI는 수익과 비용의 차이를 투자 금액으로 나눈 값입니다.

ROI = (투자 수익 - 비용) / 비용

이것이 어떻게 작동하는지 이해하기 위해 비유적인 양을 적용해 봅시다. 마케팅 작업에 €30,000를 투자하고 €120,000 상당의 전환을 달성했습니다. 공식을 사용하면 ROI를 얻을 수 있습니다.

120,000 – 30,000 = 90000

90,000 / 30,000 = 3

즉, 1유로를 투자할 때마다 3유로의 수익을 얻습니다. 이는 300% ROI로 해석됩니다.

SEO ROI 측정이 반드시 복잡한 프로세스는 아닙니다. 그러나 올바르게 계산하려면 몇 가지 문제를 극복해야 합니다.

SEO ROI 계산 과제

디지털 마케팅 활동의 ROI를 계산하는 것은 복잡한 작업입니다. 일반 소비자는 제품에 대해 여러 온라인 접점을 가지고 있습니다. 여기에는 예를 들어 소셜 미디어 상호 작용, 블로그 게시물 추천 또는 구매 추천이 포함됩니다. 따라서 각 활동이 판매에 미치는 구체적인 영향을 파악하기 어렵습니다.

이것은 또한 투자 비용을 정확하게 계산하는 추가적인 문제를 제기합니다. SEO 노력의 실제 가격을 모르는 경우 SEO ROI를 어떻게 측정합니까? PPC 전략은 정량화하기가 매우 쉽습니다. SEO 활동은 비용 관계가 간단하지 않기 때문이 아닙니다. 선험적으로 각 유기 디스플레이의 가격을 계산하는 것은 불가능합니다.

SEO의 ROI를 측정하는 방법에 대한 단계별 가이드

ROI는 어떻게 측정됩니까? 이것은 더 복잡한 계산이지만 그럼에도 불구하고 실행할 수 있습니다. 프로세스를 세 가지 간단한 단계로 나누었습니다. SEO ROI를 정확하게 측정하려면:

1단계: SEO 비용 계산

SEO 투자의 총 비용을 정량화하려면 인적 자원과 도구를 모두 고려해야 합니다. 회사에 SEO 작업을 전담하는 팀이 있는 경우 먼저 시간당 비용을 추정합니다. 그런 다음 해당 비율을 각 작업에 소요된 시간에 적용해야 합니다.

반면에 여기에 필요한 도구는 SEO 계획을 실행하는 데 사용하는 전체 소프트웨어 모음입니다. 일부 무료 프로그램을 사용할 수 있지만 일부 유료 리소스가 필요할 수 있습니다. 그렇다면 무엇을 측정해야 할까요? SEO ROI에는 다음을 위해 사용하는 프로그램 또는 서비스 비용이 포함될 수 있습니다.

  • 키워드 조사

  • 경쟁 분석

  • 링크 빌딩 구조

  • 자동화

  • 후속 결과

SEO 작업을 대행사에 아웃소싱하는 경우 투자에 계약 수수료를 추가하십시오. 비용을 세분화하려면 각 활동에 대한 자세한 보고서가 필요합니다. 이것은 서비스를 고용할 때 협상되어야 합니다. SEO의 ROI를 측정하는 방법을 스스로에게 묻기 전에 이 데이터를 계산해야 합니다.

2단계: 전환율 값 계산

전환율은 SEO ROI를 결정하는 데 중요합니다. 이것은 전자 상거래 판매에서 명백하지만 목표가 리드 생성인 경우에도 적용됩니다. SEO ROI를 효율적으로 측정하려면 성과 결과를 알아야 합니다.

전자상거래에서 SEO의 가치를 측정하는 방법은 무엇입니까?

Google Analytics는 전환 추적을 위한 훌륭한 도구입니다. 전자 상거래 대시보드에서 활성화하여 각 온라인 거래의 데이터를 기록하십시오. 전환 > 전자상거래 > 요약 섹션에서 판매에 대한 모든 관련 정보를 얻을 수 있습니다.

ROI를 측정할 때 유기적 전환 필터를 사용하여 데이터를 세분화해야 합니다. 이렇게 하면 유기적 트래픽에서 파생된 수익 결과만 얻을 수 있습니다.

SEO 리드 생성의 가치를 계산하는 방법은 무엇입니까?

리드 생성에서 SEO의 역할을 결정하는 데 관심이 있다면 먼저 전환 목표를 정의해야 합니다. Google 애널리틱스에서 기능을 구성하려면 관리 패널에 액세스하고 사용자 정의 목표를 생성하십시오.

목표는 다운로드 또는 연락처 양식 제출과 같은 특정 이벤트에 연결됩니다. Google은 이러한 행동을 추적합니다. 수량화하려면 값을 할당해야 합니다. 목표 세부 정보 상자에 이를 표시합니다.

전자상거래와 달리 이 경우에는 직접적인 가치가 없습니다. 이전 판매 보고서를 기반으로 이 수치를 추정해야 합니다. 가장 먼저 필요한 데이터는 전환율입니다. 즉, 얼마나 많은 잠재 고객이 실제 고객으로 전환됩니까?

얻은 총 리드 수를 고객 수로 나누어 전환율을 찾습니다. 이 연습에서는 웹 사이트에서 생성된 100개의 리드마다 10개가 고객이 되거나 고객으로 전환(10%)한다고 가정합니다.

다음 단계는 과거 판매의 평균 가치를 계산하고 전환율을 곱하는 것입니다. 예를 들어 고객당 평균 지출 금액이 1,000유로인 경우 Google Analytics 목표 값은 100유로(1,000유로 x 10%)가 됩니다.

e커머스의 경우와 마찬가지로 SEO에 의해 생성된 가치를 얻을 수 있습니다. "유기적 트래픽"을 선택하여 채널별로 결과를 필터링하기만 하면 됩니다. Google Analytics는 이러한 전환에 의해 생성된 총 가치를 표시합니다. 이 데이터를 수집하면 SEO의 ROI를 측정하는 방법은 더 이상 문제가 되지 않습니다.

3단계: 유기적 트래픽에 대한 ROI 계산

이제 SEO 비용과 수익을 결정했으므로 ROI를 계산할 수 있습니다. 주어진 기간을 선택하고 수식에 삽입하십시오.

재무 의사 결정권자에게는 유기적 트래픽이 두 배로 증가했다는 사실을 아는 것이 중요하지 않을 수 있습니다. 400%의 SEO ROI를 보여주면 훨씬 더 설득력이 있을 것입니다. 마찬가지로 낮은 획득 비용은 강력한 주장이며 SEO는 이 지표를 줄입니다.

SEO의 ROI를 측정할 때 비용 절감도 이 값에 영향을 미친다는 점을 기억하십시오.

또한 사이트에 더 많은 트래픽을 생성하려면 이를 개발하는 것이 효과적이어야 합니다. 수많은 방문은 전환으로 이어지지 않으면 가치가 없습니다. 블랙 햇 SEO 전술을 사용하여 사이트의 가시성을 높일 때 이러한 현상이 상대적으로 자주 발생한다는 점에 유의하십시오. 따라서 방법이 원하는 결과를 생성하는지 확인하십시오.

마지막으로 결과의 일관성을 위해 다른 디지털 활동 보고에 동일한 형식을 사용하십시오. 예를 들어, PPC ROI 계산은 때때로 각 판매의 순이익을 기준으로 계산됩니다.

SEO ROI는 얼마나 자주 측정해야 합니까?

SEO 전략은 장기적인 이점을 제공합니다. 결과적으로 SEO의 ROI를 당장 측정하는 방법에 대해 고민하는 것은 현실적이지 않습니다. 일반적인 권장 사항은 SEO 계획의 초기 실행 후 최소 3개월 후에 첫 번째 계산을 수행하는 것입니다.

시작 및 실행하고 첫 번째 결과를 얻으면 월별, 분기별 및 연간 후속 조치를 수행할 수 있습니다. 그런 다음 구현 진행 상황을 정확하게 모니터링하고 적절하게 조정할 수 있습니다.

SEO의 가장 중요한 측면 중 하나는 수익이 점진적이고 지속적이라는 것입니다. 좋은 SEO 순위를 달성하고 유지하는 것이 비즈니스 판매를 보장하는 최선의 전략입니다.

SEO 전략에서 어떤 ROI를 기대할 수 있습니까?

공통된 가치가 없기 때문에 어려운 질문입니다. 여기에는 많은 요소가 작용합니다. 게다가 산업마다 차이가 존재합니다. 예를 들어 전자상거래의 ROI는 약 317%로 계산됩니다. 반대로 부동산 사업은 1,000% 이상의 ROI를 목표로 할 수 있습니다.

SEO의 ROI를 측정하는 방법을 알면 전략을 최적화하고 리소스를 더 잘 사용하는 데 도움이 됩니다. 목표를 설정하기 전에 시장 상황을 분석하는 것을 잊지 마십시오. 또한 가장 적절한 자원에 대한 필요성을 더 잘 주장할 수 있습니다.