كيفية قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين

غالبًا ما يكافح المسوقون للتعبير عن قيمة عملهم والحصول على الموارد اللازمة. حركة مرور الويب وبيانات التحويل لها أهمية قليلة لأولئك المسؤولين عن إدارة الميزانيات. ستسمح لك معرفة كيفية قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين بالتفاعل مع صانعي القرار وإقناعهم بشروطهم.

ما هو SEO ROI ، وماذا يقيس عائد الاستثمار ؟

العائد على الاستثمار مفهوم بسيط نسبيًا. وهو يتألف من حساب عائد أو ربح الاستثمار: ماذا ومقدار ما تلقته الشركة بناءً على مقدار الميزانية التي تم تخصيصها للنشاط. إنها معلومات مهمة لتقييم أو مقارنة فعالية استراتيجيات التسويق.

تعتبر مقاييس تحسين محركات البحث مهمة ، ولكن يمكن اعتبارها بيانات سطحية من قبل المديرين الماليين. لذلك ، من الضروري معرفة كيفية قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) للدفاع عن أهمية الاستثمار.

ستمكنك الأرقام من إظهار القيمة الفعلية ، من الناحية النقدية ، لجهود التسويق الرقمي. يمكن أن يساعدك تعلم كيفية قياس عائد الاستثمار من تحسين محركات البحث في الحصول على المزيد من الموارد ، بعد توضيح العلاقة بين نفقات ونتائج تحسين محركات البحث. علاوة على ذلك ، سيسمح لك بتحسين أداء أنشطة تحسين محركات البحث وتنفيذ استراتيجية تنافسية.

صيغة لقياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين

عائد الاستثمار هو الفرق بين الأرباح والتكاليف مقسومًا على مبلغ الاستثمار:

العائد على الاستثمار = (عائد الاستثمار - التكاليف) / التكاليف

دعنا نطبق بعض المبالغ التصويرية لفهم كيفية عمل ذلك. تستثمر 30 ألف يورو في مهمة تسويقية وتحقق تحويلات بقيمة 120 ألف يورو. باستخدام الصيغة ، سنحصل على عائد الاستثمار:

120.000 - 30.000 = 90000

90.000 / 30.000 = 3

بعبارة أخرى ، مقابل كل يورو يتم استثماره ، تكسب عائدًا قدره 3 يورو ، وهو ما يُترجم إلى عائد استثمار بنسبة 300٪.

قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) ليس بالضرورة عملية معقدة. ومع ذلك ، سيتعين عليك التغلب على بعض التحديات لحسابها بشكل صحيح.

تحديات حساب عائد الاستثمار SEO

يعد حساب عائد الاستثمار لأي إجراء تسويق رقمي مهمة معقدة. يمتلك المستهلك العادي نقاط اتصال متعددة عبر الإنترنت مع المنتجات. يتضمن ذلك تفاعل وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إحالة في منشور مدونة أو توصية شراء ، على سبيل المثال. لذلك من الصعب عزو التأثير المحدد لكل نشاط على المبيعات.

ويشكل هذا أيضًا تحديًا إضافيًا يتمثل في حساب تكلفة الاستثمار بدقة. كيف تقيس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث إذا كنت لا تعرف السعر الفعلي لجهود تحسين محركات البحث؟ من السهل جدًا تحديد إستراتيجية PPC. أنشطة تحسين محركات البحث ليست لأن علاقة التكلفة ليست مباشرة. بداهة ، من المستحيل حساب سعر كل عرض عضوي.

دليل خطوة بخطوة حول كيفية قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين

كيف يتم قياس عائد الاستثمار ، أنت تسأل؟ على الرغم من أن هذه عملية حسابية أكثر تعقيدًا ، إلا أنه يمكن تنفيذها. لقد قسمنا العملية إلى ثلاث خطوات بسيطة. لقياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث بدقة:

الخطوة 1: حساب تكاليف تحسين محركات البحث

لتحديد التكلفة الإجمالية لاستثمارك في تحسين محركات البحث ، يجب أن تفكر في موارد وأدوات رأس المال البشري. إذا كان لدى شركتك فريق مخصص لتحسين محركات البحث ، فعليك أولاً تقدير التكلفة بالساعة. بعد ذلك ، يجب عليك تطبيق هذا المعدل على الوقت الذي تقضيه في كل مهمة.

من ناحية أخرى ، فإن الأدوات المطلوبة هنا هي مجموعة البرامج الكاملة التي تستخدمها لتنفيذ خطة تحسين محركات البحث الخاصة بك. بينما تتوفر بعض البرامج المجانية ، قد تحتاج إلى بعض الموارد المدفوعة. إذن ، ما الذي يجب قياسه؟ يمكن أن يتضمن SEO ROI تكاليف البرامج أو الخدمات التي تستخدمها من أجل:

• البحث عن الكلمه الرئيسيه

• تحليل تنافسي

• ربط هيكل المبنى

• الأتمتة

• متابعة النتائج

إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لأعمال تحسين محركات البحث (SEO) إلى وكالة ، فأضف رسوم العقد إلى الاستثمار. هناك حاجة إلى تقرير مفصل عن كل نشاط لتقسيم التكلفة. يجب التفاوض على هذا عند استئجار الخدمة. تحتاج إلى حساب هذه البيانات قبل أن تسأل نفسك عن كيفية قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين.

الخطوة 2: حساب قيمة معدل التحويل

يعد معدل التحويل أمرًا بالغ الأهمية في تحديد عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث. هذا واضح في مبيعات التجارة الإلكترونية ، ولكنه ينطبق أيضًا إذا كان هدفك هو إنشاء عملاء محتملين. أنت بحاجة إلى معرفة نتيجة أدائك لقياس عائد الاستثمار SEO بكفاءة.

كيف تقيس قيمة تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية؟

يعد Google Analytics أداة ممتازة لتتبع التحويلات. قم بتنشيطه في لوحة معلومات التجارة الإلكترونية لتسجيل بيانات كل معاملة عبر الإنترنت. في قسم التحويلات> التجارة الإلكترونية> الملخص ، يمكنك الحصول على جميع المعلومات ذات الصلة بمبيعاتك.

عند قياس عائد الاستثمار ، يجب تقسيم البيانات باستخدام مرشح التحويل العضوي. بهذه الطريقة ، ستحصل فقط على نتائج الإيرادات المستمدة من حركة المرور العضوية.

كيف تحسب قيمة توليد العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث؟

إذا كنت مهتمًا بتحديد دور مُحسنات محركات البحث في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فيجب عليك أولاً تحديد أهداف التحويل. لتكوين الوظيفة في Google Analytics ، قم بالوصول إلى لوحة الإدارة وقم بإنشاء أهداف مخصصة.

ترتبط الأهداف بأحداث معينة ، مثل التنزيل أو إرسال نموذج الاتصال. جوجل سوف تتبع هذه السلوكيات. لتحديدها ، يجب عليك تخصيص قيمة لها. أشر إلى هذا في مربع "تفاصيل الهدف".

على عكس التجارة الإلكترونية ، لا توجد قيمة مباشرة مرتبطة في هذه الحالة. سيكون عليك تقدير هذا الرقم بناءً على تقارير المبيعات السابقة الخاصة بك. الجزء الأول من البيانات التي تحتاجها هو معدل التحويل. بمعنى ، كم عدد العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء فعليين؟

اقسم إجمالي عدد العملاء المتوقعين على عدد العملاء للعثور على معدل التحويل. في هذا التمرين ، سنفترض أنه مقابل كل 100 عميل متوقع تم إنشاؤه على موقع الويب الخاص بك ، يصبح 10 منهم أو يتم تحويلهم إلى عملاء (10٪).

الخطوة التالية هي حساب متوسط ​​قيمة المبيعات السابقة وضربها في معدل التحويل. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​المبلغ الذي يتم إنفاقه لكل عميل هو 1000 يورو ، فإن قيمة هدف Google Analytics ستكون 100 يورو (1000 يورو × 10٪).

كما في حالة التجارة الإلكترونية ، يمكنك الحصول على القيمة الناتجة عن تحسين محركات البحث. ما عليك سوى تصفية النتائج حسب القناة ، وتحديد "زيارات عضوية". سيعرض Google Analytics القيمة الإجمالية الناتجة عن هذه التحويلات. لن تكون كيفية قياس عائد الاستثمار من تحسين محركات البحث مشكلة بمجرد جمع هذه البيانات.

الخطوة 3: حساب عائد الاستثمار لحركة المرور العضوية

الآن بعد أن حددت تكاليف وأرباح تحسين محركات البحث ، يمكنك حساب عائد الاستثمار. حدد فترة معينة وأدخلها في الصيغة.

بالنسبة لصانعي القرار المالي ، فإن معرفة أن حركة المرور العضوية قد تضاعفت قد يكون غير منطقي. سيكون الأمر أكثر إقناعًا إذا أظهرت عائد استثمار SEO بنسبة 400٪. وبالمثل ، تعد تكلفة الاستحواذ المنخفضة حجة قوية ، كما أن مُحسّنات محرّكات البحث تقلل من هذا المؤشر.

عند قياس عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث ، تذكر أن خفض التكلفة يؤثر أيضًا على هذه القيمة.

علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك أنه بينما تريد زيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، يجب أن يكون تطوير ذلك فعالاً. الزيارات التي لا تعد ولا تحصى ليس لها قيمة إذا لم تؤد إلى تحويلات. اعلم أن هذا يحدث بشكل متكرر نسبيًا عند استخدام أساليب تحسين محركات البحث للقبعة السوداء لزيادة ظهور الموقع. لذا تأكد من أن طرقك تحقق النتائج المرجوة.

أخيرًا ، من أجل اتساق النتائج ، استخدم نفس التنسيق للإبلاغ عن أنشطتك الرقمية الأخرى. على سبيل المثال ، يتم حساب عائد الاستثمار للدفع بالنقرة أحيانًا استنادًا إلى صافي ربح كل عملية بيع.

كم مرة يجب قياس عائد استثمار SEO؟

استراتيجيات تحسين محركات البحث تحقق فوائد طويلة الأجل. وبالتالي ، من غير العملي القلق بشأن كيفية قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين على الفور. التوصية العامة هي إجراء العمليات الحسابية الأولى بعد ثلاثة أشهر على الأقل من التنفيذ الأولي لخطة تحسين محركات البحث.

بمجرد أن تبدأ العمل وتحصل على النتائج الأولى ، يمكنك إجراء عمليات متابعة شهرية وربع سنوية وسنوية. يمكنك بعد ذلك مراقبة تقدم التنفيذ بدقة وإجراء التعديلات المناسبة.

أحد أهم جوانب تحسين محركات البحث هو أن عوائدها تدريجية ومستمرة. يعد الحصول على تصنيف جيد لتحسين محركات البحث (SEO) والمحافظة عليه أفضل استراتيجية لضمان مبيعات لعملك.

ما هو عائد الاستثمار الذي يمكن أن تتوقعه من إستراتيجية تحسين محركات البحث؟

هذا سؤال صعب ، حيث لا توجد قيم مشتركة. هناك عوامل كثيرة تلعب هنا. علاوة على ذلك ، توجد اختلافات من صناعة إلى أخرى. على سبيل المثال ، تم حساب عائد الاستثمار في التجارة الإلكترونية بحوالي 317٪. في المقابل ، يمكن أن تهدف الشركات العقارية إلى تحقيق عائد استثمار أعلى من 1،000٪.

ستساعدك معرفة كيفية قياس عائد استثمار مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين استراتيجيتك واستخدام مواردك بشكل أفضل. تذكر أن تقوم بتحليل ظروف السوق الخاصة بك قبل تحديد أهدافك. يمكنك أيضًا أن تجادل بشكل أفضل في حاجتك إلى أنسب الموارد.