Cum se măsoară rentabilitatea investiției SEO

Marketerii se luptă adesea să articuleze valoarea muncii lor și să obțină resursele necesare. Traficul web și datele de conversie au o importanță mică pentru cei responsabili cu gestionarea bugetelor. A ști cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO vă va permite să interacționați cu factorii de decizie și să convingeți în termenii lor.

Ce este rentabilitatea investiției SEO și ce măsoară rentabilitatea investiției ?

Rentabilitatea investiției este un concept relativ simplu. Constă în calcularea rentabilității sau profitului unei investiții: ce și cât a primit afacerea în funcție de cât de mult din buget a fost alocat unei activități. Este o informație crucială pentru evaluarea sau compararea eficienței strategiilor de marketing.

Valorile SEO sunt critice, dar pot fi percepute ca date superficiale de către managerii financiari. Așadar, este necesar să știi cum să măsori SEO ROI pentru a argumenta importanța investiției.

Cifrele vă vor permite să demonstrați valoarea reală, în termeni monetari, a eforturilor de marketing digital. A învăța cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO vă poate ajuta să obțineți mai multe resurse, ilustrând corelația dintre cheltuielile și rezultatele SEO. Mai mult, vă va permite să îmbunătățiți performanța activităților SEO și să implementați o strategie competitivă.

Formula pentru a măsura rentabilitatea investiției SEO

ROI este diferența dintre profit și costuri, împărțită la valoarea investiției:

ROI = (Rentabilitatea investiției – costuri) / costuri

Să aplicăm câteva sume figurative pentru a înțelege cum funcționează. Investiți 30.000 EUR într-o sarcină de marketing și obțineți conversii în valoare de 120.000 EUR. Folosind formula, vom obține rentabilitatea investiției:

120.000 – 30.000 = 90000

90.000 / 30.000 = 3

Cu alte cuvinte, pentru fiecare euro investit, câștigi un profit de 3 €, ceea ce se traduce într-un ROI de 300%.

Măsurarea ROI SEO nu este neapărat un proces complicat. Cu toate acestea, va trebui să depășiți unele provocări pentru a o calcula corect.

Provocări de calcul SEO ROI

Calcularea rentabilității investiției oricărei acțiuni de marketing digital este o sarcină complexă. Consumatorul mediu are mai multe puncte de contact online cu produsele. Acestea includ interacțiunea cu rețelele sociale, o recomandare într-o postare pe blog sau o recomandare de cumpărare, de exemplu. Prin urmare, este dificil de atribuit impactul specific pe care fiecare activitate îl are asupra vânzărilor.

Acest lucru ridică și o provocare suplimentară de a calcula cu exactitate costul investiției. Cum măsori rentabilitatea investiției SEO dacă nu cunoști prețul real al eforturilor tale de SEO? O strategie PPC este foarte ușor de cuantificat. Activitățile SEO nu sunt pentru că relația de cost nu este simplă. A priori, este imposibil de calculat prețul fiecărui display organic.

Un ghid pas cu pas despre cum se măsoară rentabilitatea investiției SEO

Cum se măsoară rentabilitatea investiției, vă întrebați? Deși acesta este un calcul mai complex, acesta poate fi totuși executat. Am împărțit procesul în trei pași simpli. Pentru a măsura cu exactitate rentabilitatea investiției SEO:

Pasul 1: Calculul costurilor SEO

Pentru a cuantifica costul total al investiției dvs. în SEO, trebuie să luați în considerare atât resursele de capital uman, cât și instrumentele. Dacă compania dumneavoastră are o echipă dedicată muncii SEO, mai întâi estimați costul orar. Apoi, ar trebui să aplicați această rată la timpul petrecut pentru fiecare sarcină.

Pe de altă parte, instrumentele necesare aici sunt întregul sortiment de software pe care îl utilizați pentru a vă executa planul SEO. În timp ce unele programe gratuite sunt disponibile, este posibil să aveți nevoie de unele resurse plătite. Deci, ce să măsoare? SEO ROI poate include costurile programelor sau serviciilor pe care le utilizați pentru:

• Cercetarea cuvintelor cheie

• Analiza competitivă

• Structura de construire a legăturilor

• Automatizări

• Urmărirea rezultatelor

Dacă externalizați munca SEO către o agenție, adăugați taxa de contract la investiție. Este necesar un raport detaliat al fiecărei activități pentru a defalca costul. Acest lucru ar trebui să fie negociat atunci când angajați serviciul. Trebuie să calculați aceste date înainte de a vă întreba cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO.

Pasul 2: Calcularea valorii ratei de conversie

O rată de conversie este esențială pentru a determina rentabilitatea investiției SEO. Acest lucru este evident în vânzările de comerț electronic, dar se aplică și dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali. Trebuie să cunoașteți rezultatul performanței pentru a măsura eficient rentabilitatea investiției SEO.

Cum se măsoară valoarea SEO în comerțul electronic?

Google Analytics este un instrument excelent pentru urmărirea conversiilor. Activați-l în tabloul de bord al comerțului electronic pentru a înregistra datele fiecărei tranzacții online. În secțiunea Conversii > Comerț electronic > Rezumat, puteți obține toate informațiile relevante despre vânzările dvs.

Când măsurați rentabilitatea investiției, trebuie să segmentați datele folosind filtrul de conversie organică. În acest fel, veți obține doar veniturile rezultate din traficul organic.

Cum se calculează valoarea generării de lead-uri SEO?

Dacă sunteți interesat să determinați rolul SEO în generarea de lead-uri, trebuie mai întâi să definiți obiectivele de conversie. Pentru a configura funcția în Google Analytics, accesați panoul Administrare și creați obiective personalizate.

Obiectivele sunt legate de evenimente specifice, cum ar fi descărcarea sau trimiterea unui formular de contact. Google va urmări aceste comportamente. Pentru a le cuantifica, trebuie să le atribuiți o valoare. Indicați acest lucru în caseta Detalii obiectiv.

Spre deosebire de comerțul electronic, nu există o valoare directă asociată în acest caz. Va trebui să estimați această cifră pe baza rapoartelor dvs. anterioare de vânzări. Prima dată de care aveți nevoie este rata de conversie. Adică, câți dintre clienții tăi potențiali se transformă în clienți reali?

Împărțiți numărul total de clienți potențiali obținut la numărul de clienți pentru a găsi rata de conversie. Pentru acest exercițiu, vom presupune că pentru fiecare 100 de clienți potențiali generați pe site-ul dvs., 10 dintre ei devin clienți sau se convertesc (10%).

Următorul pas este calcularea valorii medii a vânzărilor anterioare și înmulțirea acesteia cu rata de conversie. De exemplu, dacă suma medie cheltuită per client este de 1.000 EUR, atunci valoarea obiectivului Google Analytics ar fi de 100 EUR (1.000 EUR x 10%).

Ca și în cazul comerțului electronic, puteți obține valoarea generată de SEO. Pur și simplu filtrați rezultatele după canal, selectând „Trafic organic”. Google Analytics va afișa valoarea totală generată de aceste conversii. Cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO nu va mai fi o problemă odată ce ați colectat aceste date.

Pasul 3: Calculul rentabilității investiției pentru traficul organic

Acum că ți-ai determinat costurile și câștigurile SEO, poți calcula rentabilitatea investiției. Selectați perioada dată și introduceți-le în formulă.

Pentru factorii de decizie financiară, să știe că traficul organic s-a dublat poate fi lipsit de importanță. Va fi mult mai convingător dacă demonstrezi un ROI SEO de 400%. În mod similar, un cost de achiziție mai mic este un argument puternic, iar SEO reduce acest indicator.

Când măsurați rentabilitatea investiției SEO, rețineți că și reducerea costurilor are un impact asupra acestei valori.

Mai mult, rețineți că, deși doriți să generați mai mult trafic pe site-ul dvs., dezvoltarea acestuia trebuie să fie eficientă. Nenumărate vizite nu au valoare dacă nu duc la conversii. Fiți conștienți de faptul că acest lucru se întâmplă relativ frecvent atunci când utilizați tactici SEO black hat pentru a crește vizibilitatea unui site. Prin urmare, asigurați-vă că metodele dvs. produc rezultatele dorite.

În cele din urmă, pentru consecvența rezultatelor, utilizați același format pentru a raporta celelalte activități digitale. De exemplu, calculele PPC ROI sunt uneori calculate pe baza profitului net al fiecărei vânzări.

Cât de des ar trebui măsurat rentabilitatea investiției SEO?

Strategiile SEO produc beneficii pe termen lung. În consecință, nu este practic să vă faceți griji despre cum să măsurați imediat rentabilitatea investiției SEO. Recomandarea generală este efectuarea primelor calcule la cel puțin trei luni de la execuția inițială a planului SEO.

Odată ce sunteți în funcțiune și obțineți primele rezultate, puteți efectua urmăriri lunare, trimestriale și anuale. Apoi puteți monitoriza cu exactitate progresul implementării și puteți face ajustările corespunzătoare.

Unul dintre cele mai semnificative aspecte ale SEO este că randamentele sale sunt incrementale și continue. Atingerea unui clasament SEO bun și menținerea acestuia este cea mai bună strategie pentru a garanta vânzări pentru afacerea dvs.

La ce rentabilitate a investiției vă puteți aștepta de la o strategie SEO?

Aceasta este o întrebare dificilă, deoarece nu există valori comune. Mulți factori sunt în joc aici. În plus, există diferențe de la industrie la industrie. De exemplu, rentabilitatea investiției comerțului electronic este calculată a fi de aproximativ 317%. În schimb, afacerile imobiliare pot viza un ROI peste 1.000%.

Știind cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO vă va ajuta să vă optimizați strategia și să vă folosiți mai bine resursele. Nu uitați să vă analizați condițiile de piață înainte de a vă stabili obiectivele. De asemenea, puteți argumenta mai bine nevoia de resurse cele mai adecvate.