Jak mierzyć ROI SEO

Marketerzy często mają trudności z wyartykułowaniem wartości swojej pracy i uzyskaniem niezbędnych zasobów. Dane dotyczące ruchu w sieci i konwersji mają niewielkie znaczenie dla osób zarządzających budżetami. Wiedza o tym, jak mierzyć zwrot z inwestycji SEO, pozwoli Ci nawiązać kontakt i przekonać decydentów na ich warunkach.

Co to jest ROI SEO i co mierzy ROI ?

Zwrot z inwestycji to stosunkowo prosta koncepcja. Polega na obliczeniu zwrotu lub zysku z inwestycji: co i ile firma otrzymała na podstawie tego, jaka część budżetu została przeznaczona na działanie. Jest to kluczowa informacja do oceny lub porównania skuteczności strategii marketingowych.

Wskaźniki SEO są krytyczne, ale mogą być postrzegane przez menedżerów finansowych jako dane powierzchowne. Dlatego konieczna jest wiedza, jak mierzyć ROI SEO, aby uzasadnić znaczenie inwestycji.

Liczby pozwolą Ci zademonstrować rzeczywistą wartość pieniężną wysiłków marketingu cyfrowego. Nauczenie się, jak mierzyć zwrot z inwestycji SEO, może pomóc w uzyskaniu większej ilości zasobów, ilustrując korelację między wydatkami na SEO a wynikami. Co więcej, pozwoli Ci usprawnić działanie działań SEO i wdrożyć strategię konkurencyjną.

Formuła pomiaru ROI SEO

ROI to różnica między zyskami a kosztami podzielona przez kwotę inwestycji:

ROI = (Zwrot z inwestycji – koszty) / koszty

Zastosujmy pewne symboliczne kwoty, aby zrozumieć, jak to działa. Inwestujesz 30 000 euro w zadanie marketingowe i osiągasz konwersje o wartości 120 000 euro. Korzystając ze wzoru, otrzymalibyśmy zwrot z inwestycji:

120 000 – 30 000 = 90 000

90 000 / 30 000 = 3

Innymi słowy, z każdego zainwestowanego euro uzyskujesz zwrot w wysokości 3 euro, co przekłada się na zwrot z inwestycji w wysokości 300%.

Pomiar ROI SEO niekoniecznie jest skomplikowanym procesem. Będziesz jednak musiał pokonać pewne wyzwania, aby poprawnie to obliczyć.

Wyzwania związane z obliczaniem ROI SEO

Obliczanie zwrotu z inwestycji w dowolne cyfrowe działanie marketingowe jest złożonym zadaniem. Przeciętny konsument ma wiele punktów styku online z produktami. Należą do nich na przykład interakcja z mediami społecznościowymi, polecenie w poście na blogu lub rekomendacja zakupu. Dlatego trudno jest przypisać konkretny wpływ każdej działalności na sprzedaż.

Stanowi to również dodatkowe wyzwanie związane z dokładnym obliczeniem kosztów inwestycji. Jak zmierzyć ROI SEO, jeśli nie znasz faktycznej ceny swoich działań SEO? Strategia PPC jest bardzo łatwa do oszacowania. Działania SEO nie są, ponieważ relacja kosztów nie jest prosta. A priori nie jest możliwe obliczenie ceny każdego wyświetlacza organicznego.

Przewodnik krok po kroku, jak mierzyć zwrot z inwestycji w SEO

Jak mierzony jest zwrot z inwestycji, pytasz? Chociaż jest to bardziej złożone obliczenie, można je jednak wykonać. Podzieliliśmy ten proces na trzy proste kroki. Aby dokładnie zmierzyć ROI SEO:

Krok 1: Kalkulacja kosztów SEO

Aby oszacować całkowity koszt inwestycji w SEO, należy wziąć pod uwagę zarówno zasoby kapitału ludzkiego, jak i narzędzia. Jeśli Twoja firma ma zespół zajmujący się pracami SEO, najpierw oszacuj koszt godzinowy. Następnie powinieneś zastosować tę stawkę do czasu spędzonego na każdym zadaniu.

Z drugiej strony wymagane narzędzia to cały asortyment oprogramowania, którego używasz do realizacji planu SEO. Chociaż niektóre bezpłatne programy są dostępne, możesz potrzebować płatnych zasobów. Co zatem mierzyć? SEO ROI może obejmować koszty programów lub usług, których używasz do:

• Badanie słów kluczowych

• Analiza konkurencji

• Struktura budowania linków

• Automaty

• Śledzenie wyników

Jeśli zlecasz pracę SEO agencji, dodaj do inwestycji opłatę kontraktową. Do rozbicia kosztów potrzebny jest szczegółowy raport z każdej czynności. Powinno to być negocjowane podczas wynajmu usługi. Musisz obliczyć te dane, zanim zadasz sobie pytanie, jak mierzyć ROI SEO.

Krok 2: Obliczenie wartości współczynnika konwersji

Współczynnik konwersji ma kluczowe znaczenie przy określaniu zwrotu z inwestycji w SEO. Jest to oczywiste w przypadku sprzedaży e-commerce, ale sprawdza się również wtedy, gdy Twoim celem jest generowanie leadów. Musisz znać swój wynik wydajności, aby skutecznie mierzyć ROI SEO.

Jak mierzyć wartość SEO w e-commerce?

Google Analytics to doskonałe narzędzie do śledzenia konwersji. Aktywuj go w panelu e-commerce, aby rejestrować dane każdej transakcji online. W sekcji Konwersje > E-commerce > Podsumowanie możesz uzyskać wszystkie istotne informacje o swojej sprzedaży.

Mierząc ROI, musisz segmentować dane za pomocą filtra konwersji organicznych. W ten sposób otrzymasz tylko wyniki przychodów pochodzące z ruchu organicznego.

Jak obliczyć wartość generowania leadów SEO?

Jeśli interesuje Cię określenie roli SEO w generowaniu leadów, musisz najpierw zdefiniować cele konwersji. Aby skonfigurować funkcję w Google Analytics, przejdź do panelu administracyjnego i utwórz własne cele.

Cele są powiązane z określonymi zdarzeniami, takimi jak pobieranie lub przesłanie formularza kontaktowego. Google będzie śledzić te zachowania. Aby je skwantyfikować, musisz przypisać im wartość. Wskaż to w polu Szczegóły celu.

Inaczej niż w przypadku handlu elektronicznego, w tym przypadku nie ma bezpośredniej wartości. Będziesz musiał oszacować tę liczbę na podstawie poprzednich raportów sprzedaży. Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest współczynnik konwersji. To znaczy, ilu potencjalnych klientów zamienia się w rzeczywistych klientów?

Podziel całkowitą liczbę pozyskanych leadów przez liczbę klientów, aby znaleźć współczynnik konwersji. W tym ćwiczeniu założymy, że na każde 100 leadów wygenerowanych w Twojej witrynie, 10 z nich staje się lub konwertuje na klientów (10%).

Kolejnym krokiem jest obliczenie średniej wartości wcześniejszych sprzedaży i pomnożenie jej przez współczynnik konwersji. Na przykład, jeśli średnia kwota wydana na klienta wynosi 1000 EUR, wartość celu Google Analytics wyniesie 100 EUR (1000 EUR x 10%).

Podobnie jak w przypadku e-commerce, możesz uzyskać wartość generowaną przez SEO. Po prostu przefiltruj wyniki według kanału, wybierając „Ruch organiczny”. Google Analytics pokaże całkowitą wartość wygenerowaną przez te konwersje. Jak zmierzyć ROI SEO nie będzie już problemem po zebraniu tych danych.

Krok 3: Obliczenie zwrotu z inwestycji dla ruchu organicznego

Teraz, gdy określiłeś koszty i zarobki SEO, możesz obliczyć zwrot z inwestycji. Wybierz podane okresy i wstaw je do wzoru.

Dla decydentów finansowych wiedza o podwojeniu ruchu organicznego może być nieistotna. Będzie to o wiele bardziej przekonujące, jeśli wykażesz zwrot z inwestycji w SEO na poziomie 400%. Podobnie niższy koszt pozyskania jest mocnym argumentem, a SEO obniża ten wskaźnik.

Mierząc ROI SEO pamiętaj, że na tę wartość wpływa również redukcja kosztów.

Ponadto pamiętaj, że chociaż chcesz generować większy ruch w swojej witrynie, rozwój ten musi być skuteczny. Niezliczone wizyty nie mają żadnej wartości, jeśli nie skutkują konwersjami. Należy pamiętać, że zdarza się to stosunkowo często, gdy stosuje się taktykę SEO w czarnych kapeluszach w celu zwiększenia widoczności witryny. Upewnij się więc, że Twoje metody przynoszą pożądane rezultaty.

Wreszcie, aby uzyskać spójność wyników, użyj tego samego formatu do zgłaszania innych działań cyfrowych. Na przykład obliczenia ROI PPC są czasami obliczane na podstawie zysku netto każdej sprzedaży.

Jak często należy mierzyć ROI SEO?

Strategie SEO przynoszą długoterminowe korzyści. W związku z tym niepraktyczne jest martwienie się, jak natychmiast zmierzyć zwrot z inwestycji w SEO. Ogólnym zaleceniem jest wykonanie pierwszych obliczeń co najmniej trzy miesiące po wstępnej realizacji planu SEO.

Po uruchomieniu i uzyskaniu pierwszych wyników możesz przeprowadzać miesięczne, kwartalne i roczne kontrole. Możesz wtedy dokładnie monitorować postępy wdrożenia i wprowadzać odpowiednie korekty.

Jednym z najważniejszych aspektów SEO jest to, że zyski są przyrostowe i ciągłe. Osiągnięcie dobrego rankingu SEO i utrzymanie go to najlepsza strategia gwarantująca sprzedaż Twojej firmie.

Jakiego ROI można oczekiwać od strategii SEO?

To trudne pytanie, ponieważ nie ma wspólnych wartości. W grę wchodzi tu wiele czynników. Ponadto istnieją różnice w poszczególnych branżach. Na przykład ROI e-commerce szacuje się na około 317%. Z kolei firmy z branży nieruchomości mogą dążyć do zwrotu z inwestycji powyżej 1000%.

Wiedza o tym, jak mierzyć zwrot z inwestycji SEO, pomoże zoptymalizować strategię i lepiej wykorzystać zasoby. Pamiętaj, aby przeanalizować warunki rynkowe przed ustaleniem celów. Możesz także lepiej uzasadnić swoje zapotrzebowanie na najbardziej odpowiednie zasoby.