什么是合格的线索以及如何获得更多线索？

什么是合格的线索？

简而言之，合格的潜在客户是符合特定标准的潜在客户，因此看起来很可能是买家。

将他们视为通过预审的潜在客户的一种好方法：您知道这些人可能有兴趣购买您的产品或服务，您可以将时间和精力集中在与他们建立联系上。

合格的潜在客户需要您查看几个不同的标准，例如：

• 人口统计数据：他们是否处于购买您的产品/服务的正确年龄组或地点？
• 兴趣：他们的兴趣和需求是否与您所提供的相匹配？
• 预算：他们是否有预算来支付您的产品/服务？
• 权威：他们是否有权代表他们的公司或组织做出购买决定？

这似乎是一项艰巨的工作。 那是因为它是！ 这就是为什么投资像 LaGrowthMachine 这样的自动化潜在客户生成软件如此重要的原因。

我们的工具可以帮助您通过自动化的外展序列产生更多的销售线索：

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营销合格线索与销售合格线索

当潜在客户进入营销渠道时，有必要对他们进行资格审查，以便了解需要采取什么行动以及应该由哪个部门负责。

这就是我们所说的“营销合格线索”(MQL) 或“销售合格线索”(SQL)。

MQL 是由营销团队鉴定的潜在客户。 该部门已成功地确定了他们的需求并成功地引起了他们的注意。

然后将这些线索传递给销售团队，以将其转化为客户。

另一方面，SQL 是经过销售团队鉴定的销售线索。

这意味着他们已经确认潜在客户具有真正的销售潜力，并且能够将他们转化为客户。

如果您正在寻找产生合格销售线索的方法，LaGrowthMachine 是完美的解决方案。 我们的潜在客户生成过程具有很强的针对性，并产生了很好的结果。

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例如，这是我们的一个冷呼叫活动：

如您所见，在联系的 552 位冷线索中，有 318 位表示有兴趣并回复了我们的潜在客户信息。 这使我们的响应率接近 60%！

如何确定合格的线索？

现在您了解了合格线索的基础知识，让我们来谈谈如何确定哪些线索是合格的。

潜在客户资格认证流程是一系列步骤，用于将“尚未准备好”购买的销售前景转变为可能实际购买的人。

它还可以通过了解潜在客户的痛点并相应地定制您的销售解决方案，帮助您的企业在竞争中脱颖而出。

让我们更深入地了解确定潜在客户资格所需的步骤：

1. 从研究开始：

确定潜在客户的第一步是对潜在客户进行一些研究。 这可能包括公司规模、购买历史、行业和竞争格局等内容。

一旦您获得了有关潜在客户的足够信息，就可以开始制定一个有规则的流程，例如，您可以问自己以下问题：

• 领导是决策者吗？ 如果没有，那么他们就没有资格。
• 潜在客户是否有做出购买决定的预算？
• 潜在客户是否表达了足够高的兴趣？
• 在做出购买决定之前需要多少潜在客户培育？

2. 使用评分系统：

线索评分模型是对线索进行评级和优先排序的好方法。

这是通过根据特定标准和他们采取的与您的品牌相关的行动（例如，他们在销售周期中的时间）为潜在客户分配分数来完成的。

然后可以使用这些分数来确定哪些线索足够“热门”。 这意味着谁应该得到您的销售团队的优先关注，哪些现在可以放在次要位置。

自然地，潜在客户越热门，他们转化为客户的可能性就越大。

3. 通过调查获得资格：

调查是确定潜在客户资格的另一种好方法。

他们可以帮助您确定潜在客户的预算、需求和购买决策的时间表等事项。

您还可以使用调查来更好地了解他们的痛点并相应地提供量身定制的解决方案。

此外，您还可以使用调查来确定他们在开始销售对话之前可能有的任何反对意见。

这样您就可以立即解决这些问题并防止任何潜在的问题。

立即开始获得合格的潜在客户

对于任何希望产生合格的潜在客户并将其转化为客户的企业来说，潜在客户资格认证都是一个重要的过程。

通过了解线索资格的基础知识，您可以确保您收到的每条线索都具有销售潜力并且值得您花费时间和资源。

您还可以使用调查、评分模型和研究等工具来更好地评估哪些潜在客户已准备好购买，这样您就不会浪费时间寻找不合格的潜在客户。

排位赛快乐！