在 SEO 上花多少钱：适合您业务的预算策略

分解您的营销预算：数字与传统

营销预算通常包括数字和传统营销活动的支出。 直接向消费​​者销售 (B2C) 的企业平均将其收入的 5% 至 12% 用于营销，而向企业销售 (B2B) 的企业通常将大约 8% 至 9% 的收入用于营销支出。

确定总体营销预算后，请考虑对数字策略的重视程度。 据 Forrester Research 报道，公司平均将一半的营销预算用于在线战略，例如 SEO、直接电子邮件、社交媒体、数据分析和机器学习。 当然，如果您的业务完全基于网络，您可能会将总预算中的大部分用于数字战略。

如何为 SEO 做预算

通过在营销预算中规划 SEO，释放您真正的搜索潜力。 下载我们的免费指南，了解如何为 SEO 做预算：

我应该在 SEO 上花多少钱？

这里有一些问题要问：

• 我的目标受众如何找到我的业务？
  依赖电子商务等数字渠道的公司往往比那些拥有传统收入来源的公司在 SEO 上投入更多。
  
  
• 竞争有多激烈？
  如果您的竞争对手在行业关键字排名中名列前茅，您可能需要增加对 SEO 的投资以保持竞争力。
  
  
• 我的网站优化得如何？
  考虑在您的数字存在方面需要做多少工作。 网站过时了吗？ 您的企业目前在搜索引擎结果中的排名如何？ 您的网站是否有需要解决的 Google 处罚？ 优化良好的网站意味着您对网站的在线可见性感到满意。
  
  
• 我的业务目前处于什么增长阶段？
  例如，较年轻的公司往往会在营销上花费更多，占收入的百分比。
  
  
• SEO对我的行业有多重要？
  从事消费者或 B2B 服务的公司可能比制造业或医疗保健行业的公司在 SEO 上的投资更多。

示例 SEO 预算细目

考虑到影响单个企业的变量，这里看一下样本营销和 SEO 支出。

我已经应用了行业基准来为不同类型的公司（B2B 或 B2C）创建了一些平均预算细目，这些公司具有不同的收入水平。 我根据企业是否在销售产品或服务添加了一些粒度。

虽然此表显示了您的 SEO 预算可能是什么样的，但您的 SEO 预算细目应根据您的特定需求量身定制。

确定在 SEO 上花费多少

您可以使用几种方法来为 SEO 进行预算，范围从总收入的粗略百分比到基于营销指标的更精确计算。

让我们来看看一些选项。

1. 承诺你的整体营销预算的一部分

这个怎么运作

根据您对网站流量产生销售的依赖程度，为 SEO 预留一定百分比的数字营销（或整体营销）预算。 例如，电子商务企业可能需要在 SEO 上花费更多。

要记住什么

分配营销预算的百分比是一个简单的计算，但它并没有考虑到您特定的 SEO 需求。

2. 设置固定美元金额

这个怎么运作

检查您的营销预算中的项目，并确定您认为可以为 SEO 预留的金额。

要记住什么

仅根据您确定的相对于其他营销活动可以负担的费用来确定您的 SEO 预算，这可能意味着您的支出不足以从 SEO 活动中看到有意义的结果。

数据显示，那些选择低预算 SEO 的人比那些将 SEO 作为营销渠道投入更多的人更不满意。

请记住，您在 SEO 上的花费可以提高其他营销渠道的表现。

3. 匹配你的竞争对手

这个怎么运作

有竞争对手积极瞄准行业关键词的企业必须在 SEO 上投入更多，以保持自然流量的份额。 将您现有的搜索引擎排名与您的竞争对手进行比较，并衡量失去客户的机会成本。

要记住什么

这种方法可以帮助您决定是否需要优先考虑 SEO。 下一步是确定超越竞争对手所需的 SEO 预算。

4.考虑你的营销目标

这个怎么运作

在为预算中的那条线分配特定金额之前，请在更广泛的营销目标的背景下考虑您的 SEO 目标。

您是否依靠自然流量增长来满足潜在客户或销售等关键 KPI？ 或者您是否正在实现您的收入目标并寻求扩展以在您的行业中获得知名度和权威？ 确保您为营销投资设定了正确的内部预期，并确保您在渠道上进行了足够的投资以达到预期的效果。

要记住什么

需要提前计划以使您的预算与您的目标保持一致，但这可以确保您的资金以支持您的目标的方式分配。

5.比较竞争对手的有机流量的价值

这个怎么运作

使用指标深入了解预算的细节。 复杂的 SEO 工具可以帮助您估计竞争对手从 SERP 获得的自然流量，您可以使用此数字来决定为 SEO 预算多少，以便您可以从该流量中分得一杯羹。

估计自然搜索价值

使用 Ahrefs、SEMrush 或 SearchMetrics 等搜索引擎优化工具，您可以查看竞争对手获得了多少自然流量。

例如，Ahrefs 通过提取关键字排名数据和估计的点击率来估计目标页面产生的流量。

您可以进一步采用此指标，并将美元价值附加到自然流量。

1. 估计访问者到目标网站的转化率。 美国电子商务网站的平均转化率约为 2.63%，并且因行业而异。
2. 根据您的行业知识，估算这些采购的平均价值。
3. 通过乘以计算自然流量的值：

例如，如果一个竞争页面每月有 40,000 名访问者的自然流量、1% 的转化率和 50 美元的估计平均购买量，则该页面的价值为 20,000 美元。

要记住什么

这种策略依赖于估计，所以它不是很精确。 但是，如果始终如一地使用，它有助于准确宣传提高搜索引擎排名的潜在回报。 例如，如果您网站的自然流量目前每月价值 30,000 美元，但排名较高的网站的价值估计为每月 50,000 美元，则有机会通过执行良好的 SEO 获得更大的市场份额。

您可以使用这些数据来设定增加流量的目标，并确定为 SEO 制定多少预算来实现这些目标。

6.考虑客户终身价值（CLTV）

这个怎么运作

自然流量的好处不仅仅局限于一次性购买，尤其是当您关注客户满意度、保留率和品牌忠诚度时。 这种方法根据客户生命周期价值 (CLTV) 确定网页的价值，这是您在关系过程中可以期望从客户那里获得的金额。

使用 CLTV 进行 SEO 预算

假设您的企业有一个每月吸引 10,000 名访问者的网页。 如果您转化了 1% 的访问者，那么您每月将向 100 位客户销售产品。 现在，如果您的客户生命周期价值 (CLTV) 为 3,000 美元，那么随着时间的推移，您的网页价值为 300,000 美元。

您可以使用这个数字来计算在 SEO 上花费的金额。 也许您希望您的 SEO 策略将流量提升 10%，每月再产生 1,000 名访问者。 以 1% 的转化率，该流量直接带来 10 个新客户，您的 SEO 投资为页面带来了 30,000 美元的额外价值，从而放大了您正在进行的 CRO 或 UX 改进。

要记住什么

如果转化率计入您的 SEO 工作的盈利能力，您可以通过提高网站的转化率来提高底线影响。

查看其中一些资源以获取有关 SEO 和转换的信息。

• 如何跟踪转化
• 转化率优化和SEO
• 如何提高转化率

7. 确定 SEO 与付费搜索支出的有效性

这个怎么运作

考虑到每种营销策略的有效性，您还可以根据每次点击付费 (PPC) 广告支出对 SEO 进行预算。

根据 Marketing Sherpa 的说法，大多数公司在 PPC 上的花费比在 SEO 上的花费更多。 但是，SEO 通常会产生两倍的流量。 研究表明，平均 53% 的网站流量是由自然搜索结果创造的，而付费搜索则产生约 15% 的流量。

要记住什么

虽然 PPC 可以产生快速的结果，但一旦您停止投放广告，您的知名度就会下降。 另一方面，排名良好的优化网站可以获得动力，并在长期内继续推动流量。

您可能需要根据您的业务需求考虑混合使用 SEO 和 PPC。

查看我们对 SEO 与 PPC 的综合比较。

增加 SEO 预算的理由

当您开始计算数字以计算在 SEO 上花费多少时，您可能会得出比您预期更高的数字。 你的预算利益相关者可能不明白为什么这是必要的，所以这里有一些有用的观点，你可以把它带到顶部。

廉价的地下室搜索引擎优化不会带来显着的结果

搜索引擎优化支出和满意度之间存在联系。 Backlinko 发现，与支出较少的客户相比，投资超过最低门槛的客户“非常满意”的可能性高出 53.3%。

与其他渠道相比，SEO 非常有效

与其将您的数字营销预算分配得太少，不如优先考虑将这笔钱花在哪里以创造最高收益。

考虑一下：

• 自然搜索的平均转化率为 5%，高于电子邮件营销 (3.9%)、付费搜索 (3.6%) 和社交媒体 (1.9%)。
• 据谷歌称，企业每点击一次广告，平均会获得五次自然搜索结果的点击。
• 搜索引擎优化产生的访问者比有机社交媒体多 1000%。

让数字说话，并在考虑最终投资回报率的情况下规划您的预算，并对您的利益相关者可见。

隐私变化正在影响在线广告

将钱投入 PPC 而不是 SEO 是很常见的，以支持看似快速的结果。 这种方法存在各种缺陷（见上文：在考虑最终投资回报率的情况下规划预算），但在考虑 2021 年预算时要牢记的最及时信息是全球隐私法规的影响。

第三方 cookie 在用户访问不同网站时跟踪他们，帮助营销人员针对弹出窗口和在线广告定位正确的受众。 出于隐私原因，谷歌和苹果正在对第三方 cookie 进行限制，预计此举会降低 PPC 等数字广告策略的有效性。

虽然依赖第三方 cookie 的营销人员需要监控他们的广告策略，但这些更改不会影响用于在您自己的网站上跟踪客户的第一方 cookie。

即使在不断变化的在线环境中，搜索引擎优化仍然是一项强大的数字战略。

对您的业务有意义的 SEO 预算

根据您的组织，预算过程可以以多种不同的方式工作，我过去曾利用这些方法中的每一种来使我的 SEO 预算（和其他营销渠道预算）与我的年度目标保持一致。

但如果我说实话，去年我计划我的 SEO 预算的方式只是与 Victorious 的一位 SEO 代理顾问进行对话。 免费的 SEO 咨询旨在深入了解您的网站可以关注的最具影响力的 SEO 机会，并确定获得最大结果所需的投资水平。 因此，这是一种有效且免费的方式，可以真正确保您在适当的水平上进行投资，从而对您的组织产生影响。