SEO'ya Ne Kadar Harcamalı: İşletmenize Uygun Bütçe Stratejileri

Pazarlama Bütçenizi Kısıtlamak: Dijitale Karşı Geleneksel

Pazarlama bütçeleri genellikle dijital ve geleneksel pazarlama faaliyetleri için yapılan harcamaları içerir. Doğrudan tüketicilere satış yapan işletmeler (B2C) gelirlerinin ortalama %5 ila %12'sini pazarlamaya harcarken, işletmelere (B2B) satış yapanlar genellikle gelirlerinin yaklaşık %8 ila %9'unu pazarlama harcamalarına ayırır.

Genel bir pazarlama bütçesi belirledikten sonra, dijital stratejilere ne kadar önem vermeniz gerektiğini düşünün. Forrester Research tarafından bildirildiği üzere, şirketler pazarlama bütçelerinin ortalama yarısını SEO, doğrudan e-posta, sosyal medya, veri analitiği ve makine öğrenimi gibi çevrimiçi stratejilere ayırıyor. Tabii ki, tamamen web tabanlı bir işiniz varsa, muhtemelen toplam bütçenizin daha büyük bir yüzdesini dijital stratejilere harcarsınız.

SEO için Bütçe Nasıl Yapılır?

Pazarlama bütçenizde SEO planlaması yaparak gerçek arama potansiyelinizi açığa çıkarın. SEO için nasıl bütçe ayıracağınızı öğrenmek için ücretsiz kılavuzumuzu indirin:

SEO'ya Ne Kadar Harcamalıyım?

İşte sorulacak bazı sorular:

• Hedef kitlem işimi nasıl buluyor?
  E-ticaret gibi dijital kanallara güvenen şirketler, geleneksel gelir kaynaklarına sahip olanlardan daha fazla SEO'ya yatırım yapma eğilimindedir.
  
  
• Rekabet ne kadar agresif?
  Rakipleriniz endüstri anahtar kelimeleri için en üst sıralarda yer alıyorsa, rekabetçi olmak için SEO'ya yaptığınız yatırımı artırmanız gerekebilir.
  
  
• Web sitem ne kadar iyi optimize edilmiş?
  Dijital varlığınız üzerinde ne kadar iş yapılması gerektiğini düşünün. Site eski mi? İşletmeniz şu anda arama motoru sonuçlarında nasıl sıralanıyor? Sitenizde ele alınması gereken Google cezaları var mı? İyi optimize edilmiş bir site, sitenizin çevrimiçi görünürlüğünden memnun olduğunuz anlamına gelir.
  
  
• İşim için şu anki büyüme aşaması nedir?
  Örneğin daha genç şirketler, gelir yüzdesi olarak pazarlamaya daha fazla harcama eğilimindedir.
  
  
• Sektörüm için SEO ne kadar önemli?
  Tüketici veya B2B hizmetlerinde çalışan şirketlerin, imalat veya sağlık hizmetlerine kıyasla SEO'ya daha fazla yatırım yapması muhtemeldir.

Örnek SEO Bütçe Dağılımı

Bireysel bir işletmeyi etkileyen değişkenleri göz önünde bulundurarak, işte örnek pazarlama ve SEO harcamalarına bir bakış.

Farklı gelir düzeylerine sahip farklı türdeki şirketler (B2B veya B2C) için bazı ortalama bütçe kırılımları oluşturmak üzere sektör kıyaslamalarını uyguladım. İşletmelerin ürün veya hizmet satıp satmadığına bağlı olarak biraz ayrıntı düzeyi ekledim.

Bu tablo SEO bütçenizin nasıl görünebileceğini önerse de, SEO bütçe dökümünüz özel ihtiyaçlarınıza göre şekillendirilmelidir.

SEO'ya Ne Kadar Harcanacağını Belirleme

Toplam gelirin kaba yüzdelerinden pazarlama ölçümlerine dayalı daha kesin hesaplamalara kadar SEO için bütçe oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç yöntem vardır.

Seçeneklerden bazılarını gözden geçirelim.

1. Genel Pazarlama Bütçenizin Bir Kısmını Belirleyin

Nasıl çalışır

Satış oluşturmak için web sitesi trafiğine ne kadar güvendiğinize bağlı olarak SEO için dijital pazarlama (veya genel pazarlama) bütçenizin bir yüzdesini ayırın. Örneğin, bir e-ticaret işletmesinin SEO'ya daha fazla harcaması gerekebilir.

Akılda Tutulması Gerekenler

Pazarlama bütçenizin bir yüzdesini ayırmak kolay bir hesaplamadır, ancak belirli SEO ihtiyaçlarınızı hesaba katmaz.

2. Düz Bir Dolar Tutarı Belirleyin

Nasıl çalışır

Pazarlama bütçenizdeki satır öğelerini inceleyin ve SEO için ayırabileceğinizi düşündüğünüz miktara karar verin.

Akılda Tutulması Gerekenler

SEO bütçenizi yalnızca diğer pazarlama faaliyetlerinize göre karşılayabileceğinizi belirlediklerinize dayandırmak, bir SEO kampanyasından anlamlı sonuçlar elde etmek için yeterince harcama yapmadığınız anlamına gelebilir.

Veriler, düşük bütçeli SEO'yu seçenlerin, pazarlama kanalı olarak SEO'ya daha fazla yatırım yapanlara göre daha az memnun kaldığını ortaya koyuyor.

Unutmayın, SEO'ya harcadığınız şey diğer pazarlama kanallarının performansını artırabilir.

3. Rekabetinizi Eşleştirin

Nasıl çalışır

Rakipleri agresif bir şekilde endüstri anahtar kelimelerini hedefleyen işletmeler, organik trafik payını korumak için SEO'ya daha fazla taahhütte bulunmak zorundadır. Mevcut arama motoru sıralamalarınızı rakiplerinizle karşılaştırın ve onlara müşteri kaybetmenin fırsat maliyetini ölçün.

Akılda Tutulması Gerekenler

Bu yaklaşım, SEO'ya öncelik vermeniz gerekip gerekmediğine karar vermenize yardımcı olur. Bir sonraki adım, rakiplerinizi geride bırakmak için ihtiyaç duyacağınız SEO bütçesini belirlemektir.

4. Pazarlama Hedeflerinizi Düşünün

Nasıl çalışır

Bütçenizdeki bu satıra belirli bir dolar ayırmadan önce, daha geniş pazarlama hedefleriniz bağlamında SEO hedeflerinizi düşünün.

Olası satışlar veya satışlar gibi temel KPI'ları karşılamak için organik trafik artışına mı güveniyorsunuz? Yoksa gelir hedeflerinizi karşılıyor ve sektörünüzde görünürlük ve otorite kazanmak için genişlemek mi istiyorsunuz? Pazarlama yatırımınız için doğru dahili beklentileri belirlediğinizden ve istenen sonuçları elde etmek için kanala yeterince yatırım yaptığınızdan emin olun.

Akılda Tutulması Gerekenler

Bütçenizi hedeflerinizle uyumlu hale getirmek ileri düzeyde planlama gerektirir, ancak bu, fonlarınızın hedeflerinizi destekleyecek şekilde dağıtılmasını sağlar.

5. Bir Rakibin Organik Trafiğinin Değerini Karşılaştırın

Nasıl çalışır

Bütçenizin özüne inmek için metrikleri kullanın. Gelişmiş SEO araçları, rakiplerinizin SERP'lerden aldığı organik trafiği tahmin etmenize yardımcı olabilir ve SEO için ne kadar bütçe ayıracağınıza karar vermek için bu rakamı kullanabilirsiniz, böylece bu trafikten pay alabilirsiniz.

Organik Arama Değerini Tahmin Etme

Ahrefs, SEMrush veya SearchMetrics gibi bir arama motoru optimizasyon aracı kullanarak rakiplerinizin ne kadar organik trafik aldığını görebilirsiniz.

Örneğin Ahrefs, anahtar kelime sıralama verilerini ve tahmini tıklama oranlarını çekerek bir hedef sayfanın oluşturduğu trafiği tahmin eder.

Bu ölçümü daha da ileriye götürebilir ve organik trafiğe bir dolar değeri ekleyebilirsiniz.

1. Hedef siteye gelen ziyaretçilerin dönüşüm oranını tahmin edin. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-ticaret siteleri için ortalama dönüşüm oranları yaklaşık %2,63'tür ve sektöre göre değişiklik gösterir.
2. Sektör bilginize dayanarak, bu satın almaların ortalama değerini tahmin edin.
3. Organik trafiğin değerini çarparak hesaplayın:

Örneğin, rakip bir sayfanın aylık organik trafiği 40.000 ziyaretçi, %1 dönüşüm oranı ve tahmini ortalama 50 ABD doları satın alma varsa, sayfanın değeri 20.000 ABD dolarıdır.

Akılda Tutulması Gerekenler

Bu strateji tahmine dayanır, bu nedenle çok kesin değildir. Bununla birlikte, tutarlı bir şekilde kullanıldığında, arama motoru sıralamanızı iyileştirmenin potansiyel ödüllerini doğru bir şekilde savunmaya yardımcı olur. Örneğin, sitenizin organik trafiği şu anda aylık 30.000 ABD Doları değerindeyse, ancak daha üst sıradaki bir sitenin tahmini aylık 50.000 ABD Doları değerindeyse, iyi yürütülen SEO yoluyla daha büyük bir pazar payı alma fırsatı vardır.

Bu rakamları, trafiğinizi artırmak için hedefler belirlemek ve bunlara ulaşmak için SEO için ne kadar bütçe ayıracağınızı belirlemek için kullanabilirsiniz.

6. Müşteri Yaşam Boyu Değerini (CLTV) Düşünün

Nasıl çalışır

Organik trafiğin faydaları, özellikle müşteri memnuniyeti, elde tutma ve marka sadakatine odaklanıyorsanız, tek seferlik bir satın alma işleminin ötesine geçer. Bu yaklaşım, ilişkiniz boyunca bir müşteriden kazanmayı bekleyebileceğiniz miktar olan müşteri yaşam boyu değerine (CLTV) dayalı olarak bir web sayfasının değerini belirler.

CLTV Kullanarak SEO İçin Bütçe Oluşturma

Diyelim ki işletmenizin ayda 10.000 ziyaretçi alan bir web sayfası var. Ziyaretçilerin %1'ini dönüştürürseniz, ayda 100 müşteriye satış yaparsınız. Şimdi, müşteri yaşam boyu değeriniz (CLTV) 3.000 ABD Doları ise, web sayfanız zaman içinde 300.000 ABD Doları değerindedir.

Bu rakamı, SEO'ya harcayacağınız miktarı hesaplamak için kullanabilirsiniz. Belki de SEO stratejilerinizin trafiği %10 oranında artırarak ayda 1.000 ziyaretçi daha oluşturmasını istiyorsunuz. %1'lik bir dönüşüm oranıyla, bu trafik doğrudan 10 yeni müşteri getiriyor ve SEO yatırımlarınız sayfaya 30.000 ABD doları ek değer getirerek devam eden CRO veya UX iyileştirmelerinizi güçlendirdi.

Akılda Tutulması Gerekenler

Dönüşüm oranları, SEO çabalarınızın karlılığını gösteriyorsa, web sitenizin dönüşüm oranlarını artırarak alt satırdaki etkileri iyileştirirsiniz.

SEO ve dönüşümler hakkında bilgi için bu kaynaklardan bazılarına göz atın.

• Dönüşümler nasıl izlenir?
• Dönüşüm oranı optimizasyonu ve SEO
• Dönüşüm oranları nasıl artırılır

7. SEO ve Ücretli Arama Harcamasının Etkinliğini Belirleyin

Nasıl çalışır

Ayrıca, her bir pazarlama stratejisinin etkinliğini göz önünde bulundurarak, tıklama başına ödeme (PPC) reklam harcamanızla ilgili olarak SEO'ya bütçe ayırabilirsiniz.

Marketing Sherpa'ya göre çoğu şirket PPC'ye SEO'dan daha fazla harcama yapıyor. Ancak, SEO genellikle iki kat daha fazla trafik üretir. Araştırmalar, web sitesi trafiğinin ortalama %53'ünün organik arama sonuçları tarafından oluşturulduğunu, ücretli arama ise trafiğin yaklaşık %15'ini oluşturduğunu gösteriyor.

Akılda Tutulması Gerekenler

PPC hızlı sonuçlar üretebilirken, reklam yayınlamayı bıraktığınızda görünürlüğünüz düşer. Öte yandan, iyi sıralamaya sahip optimize edilmiş bir web sitesi ivme kazanabilir ve uzun vadede trafik çekmeye devam edebilir.

İş gereksinimlerinize bağlı olarak bir SEO ve PPC karışımını düşünmek isteyebilirsiniz.

Kapsamlı SEO ve PPC karşılaştırmamıza göz atın.

SEO Bütçenizi Artırma Örneği

SEO'ya ne kadar harcama yapacağınızı bulmak için sayıları karıştırmaya başladığınızda, beklediğinizden daha yüksek rakamlara ulaşabilirsiniz. Bütçe paydaşlarınız bunun neden gerekli olduğunu anlamayabilir, bu yüzden burada en üste götürebileceğiniz birkaç yararlı nokta var.

Pazarlık Temelli SEO Önemli Sonuçlar Vermeyecek

SEO harcamaları ve memnuniyet arasında bir bağlantı var. Backlinko, minimum eşiğin üzerinde yatırım yapan müşterilerin, daha az harcama yapanlara kıyasla “son derece memnun” olma olasılığının %53,3 daha yüksek olduğunu buldu.

SEO Diğer Kanallara Göre Oldukça Etkilidir

Dijital pazarlama bütçenizi çok daraltmak yerine, en yüksek verimi elde etmek için bu parayı nereye harcayacağınıza öncelik verin.

Bunu bir düşün:

• Organik arama, e-posta pazarlamasından (%3,9), ücretli aramadan (%3,6) ve sosyal medyadan (%1,9) daha yüksek, ortalama %5'lik bir dönüşüm oranına sahiptir.
• Google'a göre işletmeler, reklamlara yapılan her bir tıklama için organik arama sonuçlarına ortalama beş tıklama alıyor.
• SEO, organik sosyal medyadan %1000 daha fazla ziyaretçi üretir.

Rakamlar konuşsun ve bütçenizi nihai yatırım getirisini göz önünde bulundurarak ve paydaşlarınız tarafından görülebilecek şekilde planlayın.

Gizlilik Değişiklikleri Çevrimiçi Reklamcılığı Etkiliyor

Hızlı sonuçlar gibi görünebileceklerin lehine, SEO yerine PPC'ye para atmak yaygındır. Bu yaklaşımda her türlü kusur vardır (yukarıya bakın: bütçeyi nihai yatırım getirisini göz önünde bulundurarak planlama), ancak 2021 bütçenizi düşünürken akılda tutulması gereken en güncel bilgi, dünya genelinde gizlilik düzenlemelerinin etkisidir.

Üçüncü taraf tanımlama bilgileri, kullanıcıları farklı web sitelerini ziyaret ederken izler ve pazarlamacıların pop-up'lar ve çevrimiçi reklamlar için doğru kitleleri hedeflemesine yardımcı olur. Google ve Apple, PPC gibi dijital reklam stratejilerinin etkinliğini azaltması beklenen bir hareket olan gizlilik nedenleriyle üçüncü taraf çerezlerine kısıtlamalar getiriyor.

Üçüncü taraf tanımlama bilgilerine güvenen pazarlamacıların reklam taktiklerini izlemesi gerekirken, bu değişiklikler kendi sitenizdeki müşterileri izlemek için kullanılan birinci taraf tanımlama bilgilerini etkilemez.

Değişen çevrimiçi ortamda bile, SEO güçlü bir dijital strateji olmaya devam ediyor.

İşletmeniz İçin Mantıklı Olan SEO Bütçeleme

Bütçeleme süreci, kuruluşunuza bağlı olarak birçok farklı şekilde çalışabilir ve SEO bütçemi (ve diğer pazarlama kanalı bütçelerini) yıllık hedeflerimle uyumlu hale getirmek için geçmişte bu yöntemlerin her birinden yararlandım.

Ancak dürüst olmam gerekirse, geçen yıl SEO bütçem için planladığım yol, Victorious'un SEO ajans danışmanlarından biriyle sohbet etmekti. Ücretsiz SEO danışmanlığı, web sitenizin odaklanabileceği en etkili SEO fırsatlarına odaklanmak ve en fazla sonucu görmek için gereken yatırım seviyesini belirlemek için tasarlanmıştır. Bu nedenle, kuruluşunuz için bir etki yaratmak için uygun düzeyde yatırım yaptığınızdan gerçekten emin olmanın etkili ve ücretsiz bir yoludur.