Cât de mult să cheltuiți pe SEO: strategii bugetare care se potrivesc afacerii dvs

Defalcarea bugetului dvs. de marketing: digital vs. tradițional

Bugetele de marketing includ de obicei cheltuieli pentru activitățile de marketing digital și tradițional. Afacerile care vând direct către consumatori (B2C) cheltuiesc în medie 5% până la 12% din veniturile lor pentru marketing, în timp ce cele care vând companiilor (B2B) în general alocă aproximativ 8% până la 9% din veniturile lor pentru cheltuieli de marketing.

Odată ce ați determinat un buget general de marketing, luați în considerare cât de mult accent să puneți pe strategiile digitale. După cum a raportat Forrester Research, companiile își dedică în medie jumătate din bugetul de marketing strategiilor online, cum ar fi SEO, e-mail direct, rețelele sociale, analiza datelor și învățarea automată. Desigur, dacă aveți o afacere complet bazată pe web, probabil că veți cheltui un procent mai mare din bugetul total pe strategii digitale.

Cum să bugetați pentru SEO

Eliberați-vă adevăratul potențial de căutare prin planificarea SEO în bugetul dvs. de marketing. Descărcați ghidul nostru gratuit pentru a afla cum să bugetați pentru SEO:

Cât ar trebui să cheltuiesc pe SEO?

Iată câteva întrebări de pus:

• Cum îmi găsește publicul țintă afacerea?
  Companiile care se bazează pe canale digitale, cum ar fi comerțul electronic, tind să investească mai mult în SEO decât cele cu surse tradiționale de venituri.
  
  
• Cât de agresivă este concurența?
  Dacă concurenții tăi se clasează în primele locuri pentru cuvintele cheie din industrie, poate fi necesar să-ți sporești investiția în SEO pentru a fi competitiv.
  
  
• Cât de bine este optimizat site-ul meu?
  Luați în considerare cât de multă muncă trebuie făcută pentru prezența dvs. digitală. Site-ul este depășit? Cum se clasează în prezent afacerea dvs. în rezultatele motoarelor de căutare? Site-ul dvs. are penalități Google care trebuie abordate? Un site bine optimizat înseamnă că ești mulțumit de vizibilitatea online a site-ului tău.
  
  
• Care este stadiul actual de creștere pentru afacerea mea?
  Companiile mai tinere, de exemplu, tind să cheltuiască mai mult pe marketing ca procent din venituri.
  
  
• Cât de important este SEO pentru industria mea?
  Companiile care lucrează în servicii de consum sau B2B sunt probabil să investească mai mult în SEO decât cele în producție sau în îngrijirea sănătății.

Exemplu de defalcare a bugetului SEO

Ținând cont de variabilele care afectează o afacere individuală, iată o privire asupra eșantionului de cheltuieli de marketing și SEO.

Am aplicat criterii de referință din industrie pentru a crea niște defalcări medii ale bugetului pentru diferite tipuri de companii (B2B sau B2C) cu niveluri diferite de venituri. Am adăugat o oarecare granularitate în funcție de faptul dacă companiile vând produse sau servicii.

În timp ce acest tabel sugerează cum ar putea arăta bugetul dvs. SEO, defalcarea bugetului dvs. SEO ar trebui să fie adaptată nevoilor dvs. specifice.

Stabilirea cât de mult să cheltuiți pe SEO

Există câteva metode pe care le puteți utiliza pentru bugetul pentru SEO, variind de la procente aproximative din venitul total până la calcule mai precise bazate pe valorile de marketing.

Să trecem prin câteva dintre opțiuni.

1. Angajați o parte din bugetul dvs. general de marketing

Cum functioneaza

Puneți deoparte un procent din bugetul dvs. de marketing digital (sau marketing general) pentru SEO, în funcție de cât de mult vă bazați pe traficul de pe site pentru a genera vânzări. O afacere de comerț electronic, de exemplu, poate avea nevoie să cheltuiască mai mult pe SEO.

Ce să țineți cont

Alocarea unui procent din bugetul dvs. de marketing este un calcul ușor, dar nu ține cont de nevoile dvs. specifice de SEO.

2. Setați o sumă fixă ​​în dolari

Cum functioneaza

Examinați elementele rând din bugetul dvs. de marketing și decideți suma pe care credeți că vă puteți permite să o rezervați pentru SEO.

Ce să țineți cont

Bazându-vă bugetul SEO doar pe ceea ce ați stabilit că vă puteți permite în raport cu celelalte activități de marketing, ar putea însemna că nu cheltuiți suficient pentru a vedea rezultate semnificative dintr-o campanie SEO.

Datele arată că cei care au optat pentru SEO cu buget redus au plecat mai puțin mulțumiți decât cei care au investit mai mult în SEO ca canal de marketing.

Amintiți-vă, ceea ce cheltuiți pentru SEO poate îmbunătăți performanța altor canale de marketing.

3. Potriviți-vă competiția

Cum functioneaza

Companiile care au concurenți care vizează în mod agresiv cuvintele cheie din industrie trebuie să se angajeze mai mult în SEO pentru a menține o cotă de trafic organic. Comparați clasamentele existente în motoarele de căutare cu concurența dvs. și măsurați costul de oportunitate al pierderii clienților în fața acestora.

Ce să țineți cont

Această abordare vă ajută să decideți dacă trebuie sau nu să acordați prioritate SEO. Următorul pas este să determinați bugetul SEO de care veți avea nevoie pentru a vă depăși concurenții.

4. Luați în considerare obiectivele dvs. de marketing

Cum functioneaza

Gândiți-vă la obiectivele dvs. SEO în contextul obiectivelor dvs. mai largi de marketing înainte de a aloca o anumită sumă în dolari pentru acea linie din bugetul dvs.

Vă bazați pe creșterea organică a traficului pentru a îndeplini KPI-uri cheie, cum ar fi clienții potențiali sau vânzările? Sau vă îndepliniți obiectivele de venituri și doriți să vă extindeți pentru a obține vizibilitate și autoritate în industria dvs.? Asigurați-vă că setați așteptările interne potrivite pentru investiția dvs. de marketing și asigurați-vă că investiți suficient în canal pentru a obține rezultatele dorite.

Ce să țineți cont

Este nevoie de o planificare avansată pentru a vă alinia bugetul cu obiectivele dvs., dar aceasta vă asigură că fondurile dvs. sunt distribuite într-un mod care să vă susțină obiectivele.

5. Comparați valoarea traficului organic al unui concurent

Cum functioneaza

Utilizați valorile pentru a aprofunda esențialul bugetului dvs. Instrumentele SEO sofisticate vă pot ajuta să estimați traficul organic pe care concurenții dvs. îl obțin de la SERP-uri și puteți utiliza această cifră pentru a decide cât de mult să bugetați pentru SEO, astfel încât să puteți captura o parte din acel trafic.

Estimarea valorii căutării organice

Folosind un instrument de optimizare pentru motoarele de căutare precum Ahrefs, SEMrush sau SearchMetrics, puteți vedea cât de mult trafic organic primesc concurenții dvs.

Ahrefs, de exemplu, estimează traficul pe care îl generează o pagină țintă prin extragerea de date privind clasarea cuvintelor cheie și ratele de clic estimate.

Puteți duce această măsură mai departe și puteți atașa o valoare în dolari traficului organic.

1. Estimați rata de conversie a vizitatorilor site-ului țintă. Ratele medii de conversie sunt de aproximativ 2,63% pentru site-urile de comerț electronic din Statele Unite și variază în funcție de industrie.
2. Pe baza cunoștințelor dvs. din domeniu, estimați valoarea medie a acestor achiziții.
3. Calculați valoarea traficului organic înmulțind:

De exemplu, dacă o pagină concurentă are un trafic organic lunar de 40.000 de vizitatori, o rată de conversie de 1% și o achiziție medie estimată de 50 USD, pagina este evaluată la 20.000 USD.

Ce să țineți cont

Această strategie se bazează pe estimare, deci nu este foarte precisă. Cu toate acestea, utilizat în mod consecvent, ajută la susținerea cu acuratețe a potențialelor recompense ale îmbunătățirii poziției în motorul dvs. de căutare. De exemplu, dacă traficul organic al site-ului dvs. valorează în prezent 30.000 USD pe lună, dar un site cu rang superior are o valoare estimată la 50.000 USD pe lună, există o oportunitate de a lua o cotă de piață mai mare printr-un SEO bine executat.

Puteți folosi aceste cifre pentru a stabili obiective pentru creșterea traficului și pentru a determina cât de mult să bugetați pentru SEO pentru a le atinge.

6. Luați în considerare valoarea de viață a clientului (CLTV)

Cum functioneaza

Beneficiile traficului organic se extind dincolo de o achiziție unică, mai ales dacă vă concentrați pe satisfacția clienților, reținerea și loialitatea mărcii. Această abordare determină valoarea unei pagini web pe baza valorii de viață a clientului (CLTV), care este suma pe care te poți aștepta să o câștigi de la un client pe parcursul relației tale.

Bugetare pentru SEO folosind CLTV

Să presupunem că afacerea dvs. are o pagină web care primește 10.000 de vizitatori pe lună. Dacă convertiți 1% dintre vizitatori, vindeți la 100 de clienți pe lună. Acum, dacă valoarea de viață a clientului (CLTV) este de 3.000 USD, pagina dvs. web valorează 300.000 USD în timp.

Puteți folosi această cifră pentru a calcula o sumă de cheltuită pentru SEO. Poate doriți ca strategiile dvs. SEO să crească traficul cu 10%, generând încă 1.000 de vizitatori pe lună. Cu o rată de conversie de 1%, acel trafic aduce direct 10 clienți noi, iar investițiile tale în SEO au adus o valoare suplimentară de 30.000 USD paginii, amplificând îmbunătățirile în curs de CRO sau UX.

Ce să țineți cont

Dacă ratele de conversie se regăsesc în profitabilitatea eforturilor dvs. de SEO, îmbunătățiți impactul rezultatului prin creșterea ratelor de conversie ale site-ului dvs.

Consultați câteva dintre aceste resurse pentru informații despre SEO și conversii.

• Cum să urmăriți conversiile
• Optimizarea ratei de conversie și SEO
• Cum să crești ratele de conversie

7. Determinați eficacitatea SEO față de cheltuielile plătite pentru căutare

Cum functioneaza

De asemenea, puteți bugeta SEO în raport cu cheltuielile publicitare cu plata-pe-clic (PPC), ținând cont de eficacitatea fiecărei strategii de marketing.

Majoritatea companiilor cheltuiesc mai mult pe PPC decât pe SEO, potrivit Marketing Sherpa. Cu toate acestea, SEO generează de obicei de două ori mai mult trafic. Cercetările arată că o medie de 53% din traficul site-ului web este creat de rezultatele căutării organice, în timp ce căutarea plătită generează aproximativ 15% din trafic.

Ce să țineți cont

Deși PPC poate genera rezultate rapide, odată ce încetați să difuzați anunțuri, vizibilitatea dvs. scade. Pe de altă parte, un site web optimizat care se clasifică bine poate câștiga avânt și poate continua să genereze trafic pe termen lung.

Poate doriți să luați în considerare o combinație de SEO și PPC, în funcție de nevoile dvs. de afaceri.

Consultați comparația noastră cuprinzătoare între SEO și PPC.

Cazul pentru creșterea bugetului dvs. SEO

Pe măsură ce începeți să analizați cifrele pentru a vă da seama cât să cheltuiți pentru SEO, este posibil să ajungeți la cifre mai mari decât v-ați așteptat. Părțile dvs. de buget ar putea să nu înțeleagă de ce este necesar acest lucru, așa că iată câteva puncte utile pe care le puteți duce la vârf.

SEO la subsol nu va oferi rezultate semnificative

Există o legătură între cheltuielile SEO și satisfacție. Backlinko a descoperit că clienții care au investit peste un prag minim aveau 53,3% mai multe șanse de a fi „extrem de mulțumiți” în comparație cu cei care cheltuiesc mai puțin.

SEO este foarte eficient în comparație cu alte canale

În loc să împrăștiați bugetul de marketing digital prea subțire, acordați prioritate unde să cheltuiți acești bani pentru a crea cel mai mare randament.

Consider că:

• Căutarea organică are o rată medie de conversie de 5%, mai mare decât marketingul prin e-mail (3,9%), căutarea plătită (3,6%) și social media (1,9%).
• Conform Google, companiile primesc în medie cinci clicuri pe rezultatele căutării organice pentru fiecare clic pe reclame.
• SEO generează cu 1000% mai mulți vizitatori decât rețelele sociale organice.

Lăsați cifrele să vorbească și planificați-vă bugetul având în vedere rentabilitatea finală a investiției și vizibilă pentru părțile interesate.

Modificările privind confidențialitatea au impact asupra publicității online

Este obișnuit să aruncați bani în PPC în loc de SEO, în favoarea a ceea ce ar putea părea a fi rezultate rapide. Există tot felul de defecte în această abordare (vezi mai sus: planificarea bugetului cu rentabilitatea finală a investiției în minte), dar cea mai oportună informație de care trebuie să ții cont atunci când te gândești la bugetul tău pentru 2021 este impactul reglementărilor privind confidențialitatea din întreaga lume.

Cookie-urile de la terțe părți urmăresc utilizatorii pe măsură ce accesează diferite site-uri web, ajutând marketerii să vizeze publicul potrivit pentru ferestre pop-up și reclame online. Google și Apple introduc restricții asupra cookie-urilor terță parte din motive de confidențialitate, o mișcare despre care se așteaptă să reducă eficacitatea strategiilor publicitare digitale, cum ar fi PPC.

În timp ce agenții de marketing care se bazează pe cookie-uri terță parte trebuie să-și monitorizeze tactica publicitară, aceste modificări nu afectează cookie-urile primare utilizate pentru a urmări clienții pe propriul dvs. site.

Chiar și într-un peisaj online în schimbare, SEO rămâne o strategie digitală puternică.

Bugetare SEO care are sens pentru afacerea dvs

Procesul de bugetare poate funcționa în multe moduri diferite, în funcție de organizația dvs. și am folosit fiecare dintre aceste metode în trecut pentru a alinia bugetul meu SEO (și bugetele altor canale de marketing) cu obiectivele mele anuale.

Dar dacă sunt sincer, modul în care mi-am planificat bugetul SEO anul trecut a fost pur și simplu să am o conversație cu unul dintre consultanții agenției de SEO Victorious. Consultația SEO gratuită este concepută pentru a se concentra asupra celor mai de impact SEO oportunități pe care s-ar putea concentra site-ul dvs. și pentru a identifica nivelul de investiție necesar pentru a vedea cele mai multe rezultate. Deci, este o modalitate eficientă și gratuită de a vă asigura că investiți la nivelul adecvat pentru a avea un impact asupra organizației dvs.