Сколько потратить на SEO: бюджетные стратегии, подходящие для вашего бизнеса

Разбивка вашего маркетингового бюджета: цифровые и традиционные

Маркетинговые бюджеты обычно включают расходы на цифровые и традиционные маркетинговые мероприятия. Компании, продающие напрямую потребителям (B2C), тратят в среднем от 5% до 12% своего дохода на маркетинг, в то время как компании, продающие бизнесу (B2B), обычно выделяют от 8% до 9% своего дохода на маркетинговые расходы.

После того, как вы определили общий маркетинговый бюджет, подумайте, сколько внимания нужно уделять цифровым стратегиям. По данным Forrester Research, компании тратят в среднем половину своего маркетингового бюджета на онлайн-стратегии, такие как SEO, прямая электронная почта, социальные сети, анализ данных и машинное обучение. Конечно, если у вас полностью интернет-бизнес, вы, скорее всего, потратите большую часть своего общего бюджета на цифровые стратегии.

Как составить бюджет для SEO

Раскройте свой истинный поисковый потенциал, запланировав SEO в своем маркетинговом бюджете. Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как планировать бюджет для SEO:

Сколько я должен потратить на SEO?

Вот несколько вопросов, которые нужно задать:

• Как моя целевая аудитория находит мой бизнес?
  Компании, которые полагаются на цифровые каналы, такие как электронная коммерция, как правило, вкладывают больше средств в SEO, чем компании с традиционными источниками дохода.
  
  
• Насколько агрессивна конкуренция?
  Если ваши конкуренты занимают первые места по отраслевым ключевым словам, вам может потребоваться увеличить свои инвестиции в SEO, чтобы быть конкурентоспособными.
  
  
• Насколько хорошо оптимизирован мой сайт?
  Подумайте, сколько работы нужно проделать для вашего цифрового присутствия. Сайт устарел? Каков ваш бизнес в настоящее время в результатах поиска? Есть ли на вашем сайте санкции Google, которые необходимо устранить? Хорошо оптимизированный сайт означает, что вы довольны его видимостью в Интернете.
  
  
• Какова текущая стадия роста моего бизнеса?
  Например, молодые компании, как правило, тратят больше на маркетинг в процентах от выручки.
  
  
• Насколько важно SEO для моей отрасли?
  Компании, работающие в сфере потребительских или B2B-услуг, скорее всего, инвестируют в SEO больше, чем в производство или здравоохранение.

Пример распределения бюджета SEO

Принимая во внимание переменные, влияющие на отдельный бизнес, вот примеры расходов на маркетинг и SEO.

Я применил отраслевые ориентиры, чтобы создать разбивку среднего бюджета для разных типов компаний (B2B или B2C) с разным уровнем дохода. Я добавил некоторую степень детализации в зависимости от того, продают ли компании товары или услуги.

Хотя в этой таблице показано, как может выглядеть ваш SEO-бюджет, разбивка вашего SEO-бюджета должна быть адаптирована к вашим конкретным потребностям.

Как определить, сколько нужно потратить на SEO

Есть несколько методов, которые вы можете использовать для составления бюджета на SEO: от приблизительных процентов от общего дохода до более точных расчетов, основанных на маркетинговых показателях.

Давайте пройдемся по некоторым вариантам.

1. Выделите часть вашего общего маркетингового бюджета

Как это работает

Выделите процент своего бюджета на цифровой маркетинг (или общий маркетинг) на SEO в зависимости от того, насколько вы полагаетесь на трафик веб-сайта для увеличения продаж. Например, бизнесу электронной коммерции, возможно, придется больше тратить на SEO.

Что нужно иметь в виду

Выделение процента вашего маркетингового бюджета — это простой расчет, но он не учитывает ваши конкретные потребности в SEO.

2. Установите фиксированную сумму в долларах

Как это работает

Изучите статьи своего маркетингового бюджета и решите, какую сумму, по вашему мнению, вы можете выделить на SEO.

Что нужно иметь в виду

Если вы основываете свой бюджет на SEO исключительно на том, что, как вы определили, вы можете себе позволить по сравнению с другими вашими маркетинговыми мероприятиями, это может означать, что вы тратите недостаточно, чтобы увидеть значимые результаты от SEO-кампании.

Данные показывают, что те, кто выбрал малобюджетное SEO, ушли менее удовлетворенными, чем те, кто больше инвестировал в SEO как в маркетинговый канал.

Помните, что то, что вы тратите на SEO, может повысить эффективность других маркетинговых каналов.

3. Соответствуйте своим конкурентам

Как это работает

Компании, у которых есть конкуренты, агрессивно ориентирующиеся на отраслевые ключевые слова, должны уделять больше внимания SEO, чтобы сохранить долю органического трафика. Сравните свои существующие рейтинги в поисковых системах с конкурентами и измерьте альтернативные издержки потери клиентов.

Что нужно иметь в виду

Этот подход поможет вам решить, нужно ли вам расставлять приоритеты в SEO. Следующим шагом является определение бюджета SEO, который вам понадобится, чтобы опередить своих конкурентов.

4. Подумайте о своих маркетинговых целях

Как это работает

Подумайте о своих целях SEO в контексте более широких маркетинговых целей, прежде чем выделять определенную сумму в долларах на эту строку в своем бюджете.

Вы полагаетесь на рост органического трафика для достижения ключевых показателей эффективности, таких как лиды или продажи? Или вы достигли своих целей по доходам и хотите расшириться, чтобы получить известность и авторитет в своей отрасли? Убедитесь, что вы устанавливаете правильные внутренние ожидания для ваших маркетинговых инвестиций, и убедитесь, что вы вкладываете достаточно средств в канал для достижения желаемых результатов.

Что нужно иметь в виду

Требуется предварительное планирование, чтобы привести бюджет в соответствие с вашими целями, но это гарантирует, что ваши средства распределяются таким образом, который поддерживает ваши цели.

5. Сравните ценность органического трафика конкурентов

Как это работает

Используйте метрики, чтобы углубиться в мельчайшие детали вашего бюджета. Сложные инструменты SEO могут помочь вам оценить органический трафик, который ваши конкуренты получают из поисковой выдачи, и вы можете использовать эту цифру, чтобы решить, какой бюджет выделить на SEO, чтобы вы могли получить долю этого трафика.

Оценка органической ценности поиска

Используя инструмент поисковой оптимизации, такой как Ahrefs, SEMrush или SearchMetrics, вы можете увидеть, сколько органического трафика получают ваши конкуренты.

Ahrefs, например, оценивает трафик, генерируемый целевой страницей, извлекая данные рейтинга ключевых слов и предполагаемые рейтинги кликов.

Вы можете развить эту метрику дальше и привязать к органическому трафику долларовую стоимость.

1. Оцените коэффициент конверсии посетителей на целевой сайт. Средний коэффициент конверсии составляет около 2,63% для сайтов электронной коммерции в США и зависит от отрасли.
2. Основываясь на своих отраслевых знаниях, оцените среднюю стоимость этих покупок.
3. Рассчитайте стоимость органического трафика, умножив:

Например, если конкурирующая страница имеет ежемесячный органический трафик 40 000 посетителей, коэффициент конверсии 1% и расчетную среднюю покупку в 50 долларов, страница оценивается в 20 000 долларов.

Что нужно иметь в виду

Эта стратегия основана на оценке, поэтому она не очень точна. Тем не менее, при последовательном использовании он помогает точно отстаивать потенциальные выгоды от повышения вашего рейтинга в поисковых системах. Например, если органический трафик вашего сайта в настоящее время составляет 30 000 долларов США в месяц, но сайт с более высоким рейтингом оценивается в 50 000 долларов США в месяц, есть возможность занять большую долю рынка благодаря хорошо выполненному SEO.

Вы можете использовать эти цифры, чтобы установить цели по увеличению трафика и определить, какой бюджет необходимо потратить на SEO для их достижения.

6. Учитывайте пожизненную ценность клиента (CLTV)

Как это работает

Преимущества органического трафика выходят за рамки разовой покупки, особенно если вы сосредоточены на удовлетворенности клиентов, их удержании и лояльности к бренду. Этот подход определяет ценность веб-страницы на основе ценности жизненного цикла клиента (CLTV), которая представляет собой сумму, которую вы можете ожидать получить от клиента в течение ваших отношений.

Бюджетирование для SEO с помощью CLTV

Допустим, у вашей компании есть веб-страница, которую ежемесячно посещают 10 000 человек. Если вы конвертируете 1% посетителей, вы продаете 100 клиентам в месяц. Теперь, если ваша пожизненная ценность клиента (CLTV) составляет 3000 долларов, ваша веб-страница со временем будет стоить 300 000 долларов.

Вы можете использовать эту цифру, чтобы рассчитать сумму, которую нужно потратить на SEO. Возможно, вы хотите, чтобы ваши SEO-стратегии подняли трафик на 10 %, генерируя еще 1 000 посетителей в месяц. При коэффициенте конверсии 1% этот трафик напрямую приводит 10 новых клиентов, а ваши инвестиции в SEO принесли странице дополнительную ценность в размере 30 000 долларов США, усиливая ваши текущие улучшения CRO или UX.

Что нужно иметь в виду

Если коэффициенты конверсии влияют на прибыльность ваших усилий по SEO, вы улучшаете конечные результаты, увеличивая коэффициенты конверсии вашего веб-сайта.

Ознакомьтесь с некоторыми из этих ресурсов для получения информации о SEO и конверсиях.

• Как отслеживать конверсии
• Оптимизация коэффициента конверсии и SEO
• Как повысить конверсию

7. Определите эффективность SEO по сравнению с затратами на платный поиск

Как это работает

Вы также можете составить бюджет SEO в зависимости от расходов на рекламу с оплатой за клик (PPC), принимая во внимание эффективность каждой маркетинговой стратегии.

По данным Marketing Sherpa, большинство компаний тратят больше на контекстную рекламу, чем на SEO. Однако SEO обычно генерирует в два раза больше трафика. Исследования показывают, что в среднем 53% трафика веб-сайта создается результатами обычного поиска, в то время как платный поиск генерирует около 15% трафика.

Что нужно иметь в виду

Хотя PPC может давать быстрые результаты, как только вы перестанете показывать рекламу, ваша видимость упадет. С другой стороны, оптимизированный веб-сайт с хорошим рейтингом может набрать обороты и продолжать привлекать трафик в долгосрочной перспективе.

Вы можете рассмотреть возможность сочетания SEO и PPC в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

Ознакомьтесь с нашим всесторонним сравнением SEO и PPC.

Дело об увеличении вашего SEO-бюджета

Когда вы начнете обрабатывать цифры, чтобы выяснить, сколько нужно потратить на SEO, вы можете получить более высокие цифры, чем ожидали. Участники вашего бюджета могут не понимать, почему это необходимо, поэтому вот несколько полезных моментов, которые вы можете взять на заметку.

SEO-оптимизация не принесет значительных результатов

Существует связь между расходами на SEO и удовлетворенностью. Бэклинко обнаружил, что клиенты, которые инвестировали больше минимального порога, на 53,3% чаще были «чрезвычайно удовлетворены» по сравнению с теми, кто тратил меньше.

SEO очень эффективен по сравнению с другими каналами

Вместо того, чтобы слишком распылять свой бюджет на цифровой маркетинг, расставьте приоритеты, на что потратить эти деньги, чтобы получить максимальную отдачу.

Считают, что:

• Органический поиск имеет средний коэффициент конверсии 5%, что выше, чем у электронного маркетинга (3,9%), платного поиска (3,6%) и социальных сетей (1,9%).
• По данным Google, компании получают в среднем пять кликов в результатах обычного поиска на каждый клик по рекламе.
• SEO генерирует на 1000% больше посетителей, чем обычные социальные сети.

Позвольте цифрам говорить за вас и спланируйте свой бюджет с учетом окончательной рентабельности инвестиций и видимости для ваших заинтересованных сторон.

Изменения конфиденциальности влияют на онлайн-рекламу

Обычно вкладывают деньги в контекстную рекламу вместо SEO в пользу того, что может показаться быстрым результатом. У этого подхода есть всевозможные недостатки (см. выше: планирование бюджета с учетом конечной рентабельности инвестиций), но самая своевременная информация, которую следует учитывать при планировании бюджета на 2021 год, — это влияние правил конфиденциальности во всем мире.

Сторонние файлы cookie отслеживают пользователей при посещении ими различных веб-сайтов, помогая маркетологам выбирать правильную аудиторию для всплывающих окон и онлайн-рекламы. Google и Apple вводят ограничения на сторонние файлы cookie из соображений конфиденциальности, что, как ожидается, снизит эффективность стратегий цифровой рекламы, таких как PPC.

Хотя маркетологи, использующие сторонние файлы cookie, должны следить за своей рекламной тактикой, эти изменения не влияют на основные файлы cookie, используемые для отслеживания клиентов на вашем собственном сайте.

Даже в меняющемся онлайн-ландшафте SEO остается сильной цифровой стратегией.

SEO-бюджетирование, которое имеет смысл для вашего бизнеса

Процесс составления бюджета может работать по-разному в зависимости от вашей организации, и я использовал каждый из этих методов в прошлом, чтобы согласовать свой бюджет SEO (и другие бюджеты маркетинговых каналов) с моими годовыми целями.

Но, если быть честным, в прошлом году я планировал свой SEO-бюджет, просто поговорив с одним из консультантов SEO-агентства Victorious. Бесплатная консультация по SEO предназначена для того, чтобы отточить наиболее эффективные возможности SEO, на которых может сосредоточиться ваш веб-сайт, и определить уровень инвестиций, необходимых для получения наилучших результатов. Так что это эффективный и бесплатный способ действительно убедиться, что вы инвестируете на соответствующем уровне, чтобы оказать влияние на вашу организацию.