Quanto gastar em SEO: estratégias orçamentárias que se adequam ao seu negócio

Dividindo seu orçamento de marketing: digital versus tradicional

Os orçamentos de marketing normalmente incluem gastos com atividades de marketing digital e tradicional. As empresas que vendem diretamente aos consumidores (B2C) gastam uma média de 5% a 12% de sua receita em marketing, enquanto as que vendem para empresas (B2B) geralmente reservam cerca de 8% a 9% de sua receita para gastos com marketing.

Depois de determinar um orçamento geral de marketing, considere quanta ênfase deve ser dada às estratégias digitais. Conforme relatado pela Forrester Research, as empresas dedicam uma média de metade de seu orçamento de marketing para estratégias online, como SEO, e-mail direto, mídia social, análise de dados e aprendizado de máquina. Claro, se você tem um negócio totalmente baseado na web, provavelmente gastará uma porcentagem maior do seu orçamento total em estratégias digitais.

Como fazer um orçamento para SEO

Libere seu verdadeiro potencial de pesquisa planejando SEO em seu orçamento de marketing. Baixe nosso guia gratuito para saber como fazer um orçamento para SEO:

Quanto devo gastar em SEO?

Aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

• Como meu público-alvo encontra meu negócio?
  Empresas que dependem de canais digitais, como ecommerce, tendem a investir mais em SEO do que aquelas com fontes de receita tradicionais.
  
  
• Quão agressiva é a concorrência?
  Se seus concorrentes estão nos primeiros lugares para palavras-chave do setor, talvez seja necessário aumentar seu investimento em SEO para ser competitivo.
  
  
• Quão bem o meu site está otimizado?
  Considere quanto trabalho precisa ser feito em sua presença digital. O site está desatualizado? Como sua empresa está classificada atualmente nos resultados dos mecanismos de pesquisa? Seu site tem penalidades do Google que precisam ser resolvidas? Um site bem otimizado significa que você está satisfeito com a visibilidade online do seu site.
  
  
• Qual é o estágio atual de crescimento do meu negócio?
  Empresas mais jovens, por exemplo, tendem a gastar mais em marketing como porcentagem da receita.
  
  
• Qual a importância do SEO para o meu setor?
  As empresas que trabalham em serviços de consumo ou B2B provavelmente investirão mais em SEO do que aquelas em manufatura ou assistência médica.

Exemplo de detalhamento do orçamento de SEO

Tendo em mente as variáveis ​​que afetam um negócio individual, aqui está uma amostra de marketing e gastos com SEO.

Apliquei benchmarks do setor para criar alguns detalhamentos de orçamento médio para diferentes tipos de empresas (B2B ou B2C) com diferentes níveis de receita. Adicionei alguma granularidade com base no fato de as empresas estarem vendendo produtos ou serviços.

Embora esta tabela sugira como pode ser o seu orçamento de SEO, o detalhamento do orçamento de SEO deve ser adaptado às suas necessidades específicas.

Determinando quanto gastar em SEO

Existem alguns métodos que você pode usar para fazer um orçamento para SEO, desde porcentagens aproximadas da receita total até cálculos mais precisos com base em métricas de marketing.

Vamos percorrer algumas das opções.

1. Comprometa uma proporção de seu orçamento geral de marketing

Como funciona

Separe uma porcentagem do seu orçamento de marketing digital (ou marketing geral) para SEO com base em quanto você depende do tráfego do site para gerar vendas. Uma empresa de comércio eletrônico, por exemplo, pode precisar gastar mais em SEO.

O que manter em mente

Alocar uma porcentagem do seu orçamento de marketing é um cálculo fácil, mas não leva em conta suas necessidades específicas de SEO.

2. Defina um valor fixo em dólar

Como funciona

Examine os itens de linha em seu orçamento de marketing e decida o valor que você acha que pode reservar para SEO.

O que manter em mente

Basear seu orçamento de SEO apenas no que você determinou que pode pagar em relação às suas outras atividades de marketing pode significar que você não está gastando o suficiente para ver resultados significativos de uma campanha de SEO.

Os dados revelam que aqueles que optaram por SEO de baixo orçamento saíram menos satisfeitos do que aqueles que investiram mais em SEO como canal de marketing.

Lembre-se, o que você gasta em SEO pode melhorar o desempenho de outros canais de marketing.

3. Combine sua concorrência

Como funciona

As empresas que têm concorrentes segmentando agressivamente palavras-chave do setor precisam se comprometer mais com o SEO para manter uma parcela do tráfego orgânico. Compare seus rankings de mecanismos de pesquisa existentes com seus concorrentes e meça o custo de oportunidade de perder clientes para eles.

O que manter em mente

Essa abordagem ajuda você a decidir se precisa ou não priorizar o SEO. O próximo passo é determinar o orçamento de SEO necessário para superar seus concorrentes.

4. Considere seus objetivos de marketing

Como funciona

Pense em suas metas de SEO no contexto de seus objetivos de marketing mais amplos antes de alocar um valor específico em dinheiro para essa linha em seu orçamento.

Você está contando com o crescimento orgânico do tráfego para atender aos principais KPIs, como leads ou vendas? Ou você está atingindo suas metas de receita e procurando expandir para ganhar visibilidade e autoridade em seu setor? Certifique-se de estar definindo as expectativas internas corretas para seu investimento em marketing e de investir o suficiente no canal para alcançar os resultados desejados.

O que manter em mente

É preciso um planejamento avançado para alinhar seu orçamento com seus objetivos, mas isso garante que seus fundos sejam distribuídos de uma maneira que atenda às suas metas.

5. Compare o valor do tráfego orgânico de um concorrente

Como funciona

Use métricas para se aprofundar no âmago da questão do seu orçamento. Ferramentas sofisticadas de SEO podem ajudá-lo a estimar o tráfego orgânico que seus concorrentes estão recebendo de SERPs, e você pode usar esse número para decidir quanto orçamento para SEO para que você possa capturar uma parte desse tráfego.

Estimativa do valor da pesquisa orgânica

Usando uma ferramenta de otimização de mecanismos de pesquisa como Ahrefs, SEMrush ou SearchMetrics, você pode ver quanto tráfego orgânico seus concorrentes estão recebendo.

O Ahrefs, por exemplo, estima o tráfego que uma página de destino gera ao obter dados de classificação de palavras-chave e taxas de cliques estimadas.

Você pode levar essa métrica adiante e anexar um valor em dólar ao tráfego orgânico.

1. Estime a taxa de conversão dos visitantes do site de destino. As taxas médias de conversão são de cerca de 2,63% para sites de comércio eletrônico nos Estados Unidos e variam de acordo com o setor.
2. Com base no seu conhecimento do setor, estime o valor médio dessas compras.
3. Calcule o valor do tráfego orgânico multiplicando:

Por exemplo, se uma página concorrente tiver tráfego orgânico mensal de 40.000 visitantes, uma taxa de conversão de 1% e uma compra média estimada de US$ 50, a página será avaliada em US$ 20.000.

O que manter em mente

Essa estratégia depende da estimativa, portanto, não é altamente precisa. No entanto, usado de forma consistente, ajuda a defender com precisão as possíveis recompensas de melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa. Por exemplo, se o tráfego orgânico do seu site vale atualmente US$ 30.000 por mês, mas um site de classificação mais alta tem um valor estimado em US$ 50.000 por mês, há uma oportunidade de obter uma participação de mercado maior por meio de SEO bem executado.

Você pode usar esses números para definir metas para aumentar seu tráfego e determinar quanto orçamento para SEO para alcançá-las.

6. Considere o valor vitalício do cliente (CLTV)

Como funciona

Os benefícios do tráfego orgânico vão além de uma compra única, especialmente se você focar na satisfação do cliente, retenção e fidelidade à marca. Essa abordagem determina o valor de uma página da Web com base no valor da vida útil do cliente (CLTV), que é o valor que você pode esperar ganhar de um cliente ao longo de seu relacionamento.

Orçamento para SEO usando CLTV

Digamos que sua empresa tenha uma página da Web que recebe 10.000 visitantes por mês. Se você converter 1% dos visitantes, estará vendendo para 100 clientes por mês. Agora, se o valor da vida útil do cliente (CLTV) for $ 3.000, sua página da web valerá $ 300.000 ao longo do tempo.

Você pode usar esse valor para calcular um valor para gastar em SEO. Talvez você queira que suas estratégias de SEO aumentem o tráfego em 10%, gerando mais 1.000 visitantes por mês. Com uma taxa de conversão de 1%, esse tráfego está trazendo diretamente 10 novos clientes, e seus investimentos em SEO trouxeram $ 30.000 de valor adicional para a página, ampliando suas melhorias contínuas de CRO ou UX.

O que manter em mente

Se as taxas de conversão figuram na lucratividade de seus esforços de SEO, você melhora os impactos nos resultados aumentando as taxas de conversão do seu site.

Confira alguns desses recursos para obter informações sobre SEO e conversões.

• Como acompanhar as conversões
• Otimização da taxa de conversão e SEO
• Como aumentar as taxas de conversão

7. Determine a eficácia do SEO versus os gastos com pesquisa paga

Como funciona

Você também pode orçar o SEO em relação aos gastos com anúncios pay-per-click (PPC), levando em consideração a eficácia de cada estratégia de marketing.

A maioria das empresas gasta mais em PPC do que em SEO, de acordo com o Marketing Sherpa. No entanto, SEO normalmente gera o dobro de tráfego. Pesquisas mostram que uma média de 53% do tráfego do site é criado por resultados de pesquisa orgânica, enquanto a pesquisa paga gera cerca de 15% do tráfego.

O que manter em mente

Embora o PPC possa gerar resultados rápidos, quando você para de exibir anúncios, sua visibilidade diminui. Por outro lado, um site otimizado e bem classificado pode ganhar impulso e continuar a gerar tráfego a longo prazo.

Você pode considerar uma mistura de SEO e PPC, dependendo das necessidades do seu negócio.

Confira nossa comparação abrangente de SEO vs. PPC.

O caso para aumentar seu orçamento de SEO

À medida que você começa a analisar os números para descobrir quanto gastar em SEO, pode chegar a números mais altos do que o esperado. Suas partes interessadas no orçamento podem não entender por que isso é necessário, então aqui estão alguns pontos úteis que você pode levar ao topo.

SEO de barganha não vai entregar resultados significativos

Há uma ligação entre os gastos com SEO e a satisfação. A Backlinko descobriu que os clientes que investiram acima de um limite mínimo tinham 53,3% mais chances de ficarem “extremamente satisfeitos” em comparação com aqueles que gastavam menos.

SEO é altamente eficaz em comparação com outros canais

Em vez de espalhar muito seu orçamento de marketing digital, priorize onde gastar esse dinheiro para criar o maior rendimento.

Considere isso:

• A pesquisa orgânica tem uma taxa média de conversão de 5%, superior ao email marketing (3,9%), pesquisa paga (3,6%) e mídia social (1,9%).
• As empresas recebem uma média de cinco cliques nos resultados de pesquisa orgânica para cada clique em anúncios, de acordo com o Google.
• SEO gera 1000% mais visitantes do que as mídias sociais orgânicas.

Deixe os números falarem e planeje seu orçamento com o ROI final em mente e visível para seus stakeholders.

Mudanças de privacidade estão afetando a publicidade online

É comum jogar dinheiro em PPC em vez de SEO, em favor do que pode parecer resultados rápidos. Existem todos os tipos de falhas nessa abordagem (veja acima: planejar o orçamento com o ROI final em mente), mas a informação mais oportuna a ser lembrada ao pensar no seu orçamento de 2021 é o impacto das regulamentações de privacidade em todo o mundo.

Os cookies de terceiros rastreiam os usuários conforme eles visitam sites diferentes, ajudando os profissionais de marketing a segmentar o público certo para pop-ups e anúncios online. O Google e a Apple estão introduzindo restrições a cookies de terceiros por motivos de privacidade, uma medida que deve reduzir a eficácia das estratégias de anúncios digitais, como o PPC.

Embora os profissionais de marketing que dependem de cookies de terceiros precisem monitorar suas táticas de anúncio, essas alterações não afetam os cookies primários usados ​​para rastrear clientes em seu próprio site.

Mesmo em um cenário on-line em constante mudança, o SEO continua sendo uma forte estratégia digital.

Orçamento de SEO que faz sentido para o seu negócio

O processo de orçamento pode funcionar de muitas maneiras diferentes, dependendo da sua organização, e eu aproveitei cada um desses métodos no passado para alinhar meu orçamento de SEO (e outros orçamentos de canal de marketing) com minhas metas anuais.

Mas, para ser honesto, a maneira como planejei meu orçamento de SEO no ano passado foi simplesmente conversando com um dos consultores da agência de SEO da Victorious. A consulta gratuita de SEO foi projetada para aprimorar as oportunidades de SEO mais impactantes em que seu site pode se concentrar e identificar o nível de investimento necessário para obter mais resultados. Portanto, é uma maneira eficaz e gratuita de realmente garantir que você esteja investindo no nível apropriado para causar impacto em sua organização.