SEOにいくら費やすか：あなたのビジネスに合った予算戦略

マーケティング予算の内訳：デジタルと従来型

マーケティング予算には通常、デジタルおよび従来のマーケティング活動への支出が含まれます。 消費者に直接販売する企業（B2C）は、収益の平均5％から12％をマーケティングに費やしますが、企業に販売する企業（B2B）は、通常、収益の約8％から9％をマーケティングに費やします。

全体的なマーケティング予算を決定したら、デジタル戦略にどれだけ重点を置くかを検討します。 Forrester Researchが報告したように、企業はマーケティング予算の平均半分をSEO、ダイレクトメール、ソーシャルメディア、データ分析、機械学習などのオンライン戦略に費やしています。 もちろん、完全にWebベースのビジネスを展開している場合は、総予算の大部分をデジタル戦略に費やす可能性があります。

SEOの予算を立てる方法

マーケティング予算でSEOを計画することにより、真の検索の可能性を解き放ちます。 SEOの予算を立てる方法については、無料のガイドをダウンロードしてください。

SEOにいくら費やす必要がありますか？

ここにいくつかの質問があります：

• 私のターゲットオーディエンスはどのように私のビジネスを見つけますか？
  eコマースなどのデジタルチャネルに依存する企業は、従来の収益源を持つ企業よりもSEOに投資する傾向があります。
  
  
• 競争はどのくらい積極的ですか？
  競合他社が業界キーワードのトップにランクインしている場合、競争力を高めるためにSEOへの投資を増やす必要があるかもしれません。
  
  
• 私のウェブサイトはどれくらい最適化されていますか？
  デジタルプレゼンスで行う必要のある作業の量を検討してください。 サイトは古くなっていますか？ あなたのビジネスは現在検索エンジンの結果でどのようにランク付けされていますか？ あなたのサイトには、対処する必要のあるGoogleのペナルティがありますか？ 十分に最適化されたサイトは、サイトのオンラインでの可視性に満足していることを意味します。
  
  
• 私のビジネスの現在の成長段階は何ですか？
  たとえば、若い企業は、収益の割合としてマーケティングに多くを費やす傾向があります。
  
  
• 私の業界にとってSEOはどれほど重要ですか？
  消費者サービスまたはB2Bサービスで働く企業は、製造業やヘルスケアよりもSEOに多くの投資をする可能性があります。

SEO予算の内訳の例

個々のビジネスに影響を与える変数を念頭に置いて、ここではサンプルマーケティングとSEO支出を見てみましょう。

業界のベンチマークを適用して、さまざまなレベルの収益を持つさまざまなタイプの企業（B2BまたはB2C）の平均予算内訳を作成しました。 企業が製品を販売しているかサービスを販売しているかに基づいて、粒度を追加しました。

この表はSEO予算がどのように見えるかを示していますが、SEO予算の内訳は特定のニーズに合わせて調整する必要があります。

SEOにいくら費やすかを決定する

SEOの予算を立てるために使用できる方法はいくつかあり、総収益の大まかな割合から、マーケティング指標に基づくより正確な計算までさまざまです。

いくつかのオプションを見ていきましょう。

1.全体的なマーケティング予算の一部をコミットします

使い方

売上を生み出すためにウェブサイトのトラフィックにどれだけ依存しているかに基づいて、SEOのデジタルマーケティング（または全体的なマーケティング）予算の割合を取っておきます。 たとえば、eコマースビジネスはSEOにより多くを費やす必要があるかもしれません。

心に留めておくべきこと

マーケティング予算のパーセンテージを割り当てるのは簡単な計算ですが、特定のSEOのニーズを考慮していません。

2.フラットドル額を設定します

使い方

マーケティング予算の項目を調べて、SEOのために取っておけると思う金額を決定します。

心に留めておくべきこと

SEO予算を、他のマーケティング活動と比較して余裕があると判断したものだけに基づいているということは、SEOキャンペーンから有意義な結果を得るのに十分な費用がかかっていないことを意味する場合があります。

データは、低予算のSEOを選択した人は、マーケティングチャネルとしてSEOにもっと完全に投資した人よりも満足度が低いことを示しています。

SEOに費やす金額は、他のマーケティングチャネルのパフォーマンスを向上させる可能性があることを忘れないでください。

3.あなたの競争にマッチする

使い方

競合他社が業界のキーワードを積極的にターゲットにしている企業は、オーガニックトラフィックのシェアを維持するために、SEOにもっとコミットする必要があります。 既存の検索エンジンのランキングを競合他社と比較し、顧客を失う機会費用を測定します。

心に留めておくべきこと

このアプローチは、SEOに優先順位を付ける必要があるかどうかを判断するのに役立ちます。 次のステップは、競合他社を上回るために必要なSEO予算を決定することです。

4.マーケティング目標を検討します

使い方

予算内のそのラインに特定の金額を割り当てる前に、より広範なマーケティング目標に照らしてSEOの目標について考えてください。

リードや売上などの主要KPIを満たすために、有機的なトラフィックの増加に依存していますか？ または、収益目標を達成し、業界での可視性と権限を獲得するために拡大することを検討していますか？ マーケティング投資に対して適切な内部期待を設定していることを確認し、望ましい結果を達成するためにチャネルに十分に投資していることを確認してください。

心に留めておくべきこと

予算を目標に合わせるには高度な計画が必要ですが、これにより、目標をサポートする方法で資金が確実に分配されます。

5.競合他社のオーガニックトラフィックの価値を比較する

使い方

指標を使用して、予算の要点を深く理解します。 洗練されたSEOツールは、競合他社がSERPから取得しているオーガニックトラフィックを見積もるのに役立ちます。この数値を使用して、SEOの予算を決定し、そのトラフィックのシェアを獲得できます。

有機検索値の推定

Ahrefs、SEMrush、SearchMetricsなどの検索エンジン最適化ツールを使用すると、競合他社が受信しているオーガニックトラフィックの量を確認できます。

たとえば、Ahrefsは、キーワードのランキングデータと推定クリック率を取得することにより、ターゲットページが生成するトラフィックを推定します。

このメトリックをさらに進めて、オーガニックトラフィックにドルの値を付加することができます。

1. ターゲットサイトへの訪問者のコンバージョン率を見積もります。 米国のeコマースサイトの平均コンバージョン率は約2.63％であり、業界によって異なります。
2. 業界の知識に基づいて、それらの購入の平均値を見積もります。
3. 次の値を掛けて、オーガニックトラフィックの値を計算します。

たとえば、競合するページの月間オーガニックトラフィックが40,000人、コンバージョン率が1％、推定平均購入額が50ドルの場合、そのページの価値は20,000ドルになります。

心に留めておくべきこと

この戦略は見積もりに依存しているため、あまり正確ではありません。 ただし、一貫して使用すると、検索エンジンのランキングを向上させることによる潜在的な見返りを正確に主張するのに役立ちます。 たとえば、サイトのオーガニックトラフィックが現在月額$ 30,000の価値があるが、上位のサイトの価値が月額$ 50,000と見積もられている場合、適切に実行されたSEOを通じてより大きな市場シェアを獲得する機会があります。

これらの数値を使用して、トラフィックを増やし、SEOがそれらを達成するためにどれだけの予算を立てるかを決定するための目標を設定できます。

6.顧客生涯価値（CLTV）を検討する

使い方

オーガニックトラフィックのメリットは、特に顧客満足度、維持率、ブランドロイヤルティに重点を置いている場合、1回限りの購入にとどまりません。 このアプローチは、顧客生涯価値（CLTV）に基づいてWebページの価値を決定します。これは、関係の過程で顧客から得られると期待できる金額です。

CLTVを使用したSEOの予算

あなたのビジネスに月に10,000人の訪問者を集めるウェブページがあるとしましょう。 訪問者の1％を変換すると、月に100人の顧客に販売することになります。 現在、顧客生涯価値（CLTV）が$ 3,000の場合、Webページは時間の経過とともに$ 300,000の価値があります。

この数字を使用して、SEOに費やす金額を計算できます。 おそらく、SEO戦略でトラフィックを10％増やし、月にさらに1,000人の訪問者を生み出すことを望んでいます。 コンバージョン率が1％の場合、そのトラフィックは10人の新規顧客を直接獲得し、SEO投資により、ページに30,000ドルの付加価値がもたらされ、進行中のCROまたはUXの改善が増幅されます。

心に留めておくべきこと

コンバージョン率がSEOの取り組みの収益性に影響する場合は、ウェブサイトのコンバージョン率を上げることで、収益への影響を改善します。

SEOとコンバージョンに関する情報については、これらのリソースのいくつかをチェックしてください。

• コンバージョンを追跡する方法
• コンバージョン率の最適化とSEO
• コンバージョン率を上げる方法

7.SEOと有料検索費用の有効性を判断する

使い方

また、各マーケティング戦略の効果を考慮して、クリック課金（PPC）広告の支出に関連してSEOの予算を立てることもできます。

Marketing Sherpaによると、ほとんどの企業はSEOよりもPPCに多くを費やしています。 ただし、SEOは通常2倍のトラフィックを生成します。 調査によると、ウェブサイトのトラフィックの平均53％はオーガニック検索結果によって作成され、有料検索はトラフィックの約15％を生成します。

心に留めておくべきこと

PPCは高速な結果を生成できますが、広告の掲載を停止すると、視認性が低下します。 一方、ランキングが高い最適化されたWebサイトは勢いを増し、長期的にトラフィックを増やし続けることができます。

ビジネスニーズに応じて、SEOとPPCの組み合わせを検討することをお勧めします。

SEOとPPCの包括的な比較をご覧ください。

あなたのSEO予算を増やすためのケース

SEOにいくら費やすかを把握するために数値を計算し始めると、予想よりも高い数値に到達する可能性があります。 予算の利害関係者は、これが必要な理由を理解していない可能性があるため、ここでトップに立つことができるいくつかの役立つポイントを示します。

バーゲン-地下室のSEOは重要な結果をもたらさない

SEOの支出と満足度の間には関連性があります。 Backlinkoは、最小しきい値を超えて投資した顧客は、支出が少ない顧客と比較して、「非常に満足」する可能性が53.3％高いことを発見しました。

SEOは他のチャネルと比較して非常に効果的です

あなたのデジタルマーケティング予算をあまりにも薄く広げるのではなく、最高の利回りを生み出すためにそのお金をどこに使うかを優先します。

次のことを考慮してください。

• オーガニック検索の平均コンバージョン率は5％で、メールマーケティング（3.9％）、有料検索（3.6％）、ソーシャルメディア（1.9％）よりも高くなっています。
• Googleによると、企業は広告を1回クリックするごとにオーガニック検索結果を平均5回クリックします。
• SEOは、オーガニックソーシャルメディアよりも1000％多くの訪問者を生み出します。

数字で話し合い、最終的なROIを念頭に置いて予算を計画し、関係者に見えるようにします。

プライバシーの変更はオンライン広告に影響を与えています

迅速な結果に見えるかもしれないものを支持して、SEOの代わりにPPCにお金を投入するのが一般的です。 このアプローチにはさまざまな欠陥があります（上記を参照：最終的なROIを念頭に置いて予算を計画する）が、2021年の予算について考えるときに覚えておくべき最もタイムリーな情報は、世界中のプライバシー規制の影響です。

サードパーティのCookieは、ユーザーがさまざまなWebサイトにアクセスするときにユーザーを追跡し、マーケターがポップアップやオンライン広告の適切なオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。 GoogleとAppleは、プライバシー上の理由からサードパーティのCookieに制限を導入しています。これは、PPCなどのデジタル広告戦略の効果を低下させると予想される動きです。

サードパーティのCookieに依存するマーケターは広告戦略を監視する必要がありますが、これらの変更は、自分のサイトで顧客を追跡するために使用されるファーストパーティのCookieには影響しません。

変化するオンライン環境においても、SEOは強力なデジタル戦略であり続けます。

あなたのビジネスにとって意味のあるSEO予算

予算編成プロセスは、組織に応じてさまざまな方法で機能します。これまで、SEO予算（およびその他のマーケティングチャネル予算）を年間目標に合わせるために、これらの各方法を活用してきました。

しかし、正直なところ、昨年のSEO予算の計画は、VictoriousのSEO代理店コンサルタントの1人と話し合うことでした。 無料のSEO相談は、ウェブサイトが焦点を当てることができる最も影響力のあるSEOの機会に焦点を当て、最も多くの結果を確認するために必要な投資のレベルを特定するように設計されています。 したがって、これは、組織に影響を与えるために適切なレベルで投資していることを実際に確認するための効果的で無料の方法です。