Wie viel Sie für SEO ausgeben sollten: Budgetstrategien, die zu Ihrem Unternehmen passen

Aufschlüsselung Ihres Marketingbudgets: Digital vs. Traditionell

Marketingbudgets umfassen in der Regel Ausgaben für digitale und traditionelle Marketingaktivitäten. Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen (B2C), geben durchschnittlich 5 % bis 12 % ihres Umsatzes für Marketing aus, während diejenigen, die an Unternehmen verkaufen (B2B), im Allgemeinen etwa 8 % bis 9 % ihres Umsatzes für Marketingausgaben beiseite legen.

Wenn Sie ein Gesamtmarketingbudget festgelegt haben, überlegen Sie, wie viel Wert Sie auf digitale Strategien legen sollten. Wie Forrester Research berichtet, wenden Unternehmen durchschnittlich die Hälfte ihres Marketingbudgets für Online-Strategien wie SEO, Direkt-E-Mail, soziale Medien, Datenanalyse und maschinelles Lernen auf. Wenn Sie ein vollständig webbasiertes Unternehmen haben, werden Sie wahrscheinlich einen größeren Prozentsatz Ihres Gesamtbudgets für digitale Strategien ausgeben.

Wie man für SEO budgetiert

Setzen Sie Ihr wahres Suchpotenzial frei, indem Sie SEO in Ihr Marketingbudget einplanen. Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter, um zu erfahren, wie Sie SEO-Budgets erstellen:

Wie viel sollte ich für SEO ausgeben?

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Wie findet meine Zielgruppe mein Unternehmen?
  Unternehmen, die auf digitale Kanäle wie E-Commerce setzen, investieren tendenziell mehr in SEO als Unternehmen mit traditionellen Einnahmequellen.
  
  
• Wie aggressiv ist die Konkurrenz?
  Wenn Ihre Konkurrenten bei Branchen-Keywords an der Spitze stehen, müssen Sie möglicherweise Ihre Investitionen in SEO erhöhen, um wettbewerbsfähig zu sein.
  
  
• Wie gut ist meine Website optimiert?
  Überlegen Sie, wie viel Arbeit an Ihrer digitalen Präsenz geleistet werden muss. Ist die Seite veraltet? Wie steht Ihr Unternehmen derzeit in den Suchmaschinenergebnissen? Hat Ihre Website Google-Abstrafungen, die behoben werden müssen? Eine gut optimierte Website bedeutet, dass Sie mit der Online-Präsenz Ihrer Website zufrieden sind.
  
  
• Was ist die aktuelle Wachstumsphase für mein Unternehmen?
  Jüngere Unternehmen geben beispielsweise tendenziell mehr für Marketing als Prozentsatz des Umsatzes aus.
  
  
• Wie wichtig ist SEO für meine Branche?
  Unternehmen, die im Bereich Verbraucher- oder B2B-Dienstleistungen tätig sind, investieren wahrscheinlich mehr in SEO als Unternehmen in der Fertigung oder im Gesundheitswesen.

Beispiel für eine Aufschlüsselung des SEO-Budgets

Unter Berücksichtigung der Variablen, die sich auf ein einzelnes Unternehmen auswirken, sehen Sie sich hier beispielhaft Marketing- und SEO-Ausgaben an.

Ich habe Branchen-Benchmarks angewendet, um einige durchschnittliche Budgetaufschlüsselungen für verschiedene Arten von Unternehmen (B2B oder B2C) mit unterschiedlichen Einnahmen zu erstellen. Ich habe eine gewisse Granularität hinzugefügt, basierend darauf, ob Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Während diese Tabelle vorschlägt, wie Ihr SEO-Budget aussehen könnte, sollte Ihre SEO-Budgetaufschlüsselung auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sein.

Festlegen, wie viel für SEO ausgegeben werden soll

Es gibt einige Methoden, die Sie verwenden können, um SEO-Budgets zu erstellen, die von groben Prozentsätzen des Gesamtumsatzes bis hin zu genaueren Berechnungen auf der Grundlage von Marketingkennzahlen reichen.

Lassen Sie uns einige der Optionen durchgehen.

1. Stellen Sie einen Teil Ihres gesamten Marketingbudgets bereit

Wie es funktioniert

Reservieren Sie einen Prozentsatz Ihres Budgets für digitales Marketing (oder das gesamte Marketing) für SEO, basierend darauf, wie sehr Sie sich auf den Website-Verkehr verlassen, um Verkäufe zu generieren. Ein E-Commerce-Unternehmen muss beispielsweise möglicherweise mehr für SEO ausgeben.

Was zu beachten ist

Die Zuweisung eines Prozentsatzes Ihres Marketingbudgets ist eine einfache Berechnung, berücksichtigt jedoch nicht Ihre spezifischen SEO-Anforderungen.

2. Legen Sie einen Pauschalbetrag fest

Wie es funktioniert

Untersuchen Sie die Einzelposten in Ihrem Marketingbudget und entscheiden Sie, welchen Betrag Sie sich für SEO leisten können.

Was zu beachten ist

Wenn Sie Ihr SEO-Budget ausschließlich auf dem basieren, was Sie sich im Verhältnis zu Ihren anderen Marketingaktivitäten leisten können, kann dies bedeuten, dass Sie nicht genug ausgeben, um aussagekräftige Ergebnisse einer SEO-Kampagne zu erzielen.

Die Daten zeigen, dass diejenigen, die sich für Low-Budget-SEO entschieden haben, weniger zufrieden nach Hause gingen als diejenigen, die stärker in SEO als Marketingkanal investierten.

Denken Sie daran, dass Ihre Ausgaben für SEO die Leistung anderer Marketingkanäle verbessern können.

3. Passen Sie Ihre Konkurrenz an

Wie es funktioniert

Unternehmen, deren Konkurrenten aggressiv auf Branchen-Keywords abzielen, müssen sich stärker für SEO einsetzen, um einen Anteil am organischen Traffic zu erhalten. Vergleichen Sie Ihre bestehenden Suchmaschinenrankings mit denen Ihrer Konkurrenz und messen Sie die Opportunitätskosten, Kunden an sie zu verlieren.

Was zu beachten ist

Dieser Ansatz hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie SEO priorisieren müssen oder nicht. Der nächste Schritt besteht darin, das SEO-Budget zu bestimmen, das Sie benötigen, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen.

4. Betrachten Sie Ihre Marketingziele

Wie es funktioniert

Denken Sie über Ihre SEO-Ziele im Kontext Ihrer allgemeineren Marketingziele nach, bevor Sie dieser Zeile in Ihrem Budget einen bestimmten Dollarbetrag zuweisen.

Verlassen Sie sich auf organisches Verkehrswachstum, um wichtige KPIs wie Leads oder Verkäufe zu erfüllen? Oder erreichen Sie Ihre Umsatzziele und möchten expandieren, um Sichtbarkeit und Autorität in Ihrer Branche zu erlangen? Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen internen Erwartungen für Ihre Marketinginvestitionen setzen, und stellen Sie sicher, dass Sie genug in den Kanal investieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was zu beachten ist

Es bedarf einer fortgeschrittenen Planung, um Ihr Budget an Ihren Zielen auszurichten, aber dies stellt sicher, dass Ihre Mittel so verteilt werden, dass sie Ihre Ziele unterstützen.

5. Vergleichen Sie den Wert des organischen Traffics eines Konkurrenten

Wie es funktioniert

Verwenden Sie Metriken, um tief in das Wesentliche Ihrer Budgetierung einzudringen. Ausgefeilte SEO-Tools können Ihnen dabei helfen, den organischen Traffic einzuschätzen, den Ihre Konkurrenten von SERPs erhalten, und Sie können diese Zahl verwenden, um zu entscheiden, wie viel Sie für SEO einplanen, damit Sie einen Teil dieses Traffics erfassen können.

Wert der organischen Suche schätzen

Mit einem Suchmaschinenoptimierungstool wie Ahrefs, SEMrush oder SearchMetrics können Sie sehen, wie viel organischen Traffic Ihre Konkurrenten erhalten.

Ahrefs schätzt beispielsweise den Traffic, den eine Zielseite generiert, indem Keyword-Ranking-Daten und geschätzte Klickraten abgerufen werden.

Sie können diese Metrik weiterführen und dem organischen Traffic einen Dollarwert beimessen.

1. Schätzen Sie die Konversionsrate der Besucher der Zielseite. Die durchschnittlichen Konversionsraten für E-Commerce-Websites in den Vereinigten Staaten liegen bei etwa 2,63 % und variieren je nach Branche.
2. Schätzen Sie basierend auf Ihren Branchenkenntnissen den Durchschnittswert dieser Käufe.
3. Berechnen Sie den Wert des organischen Traffics, indem Sie multiplizieren:

Wenn beispielsweise eine konkurrierende Seite einen monatlichen organischen Traffic von 40.000 Besuchern, eine Konversionsrate von 1 % und einen geschätzten durchschnittlichen Kauf von 50 $ hat, wird die Seite mit 20.000 $ bewertet.

Was zu beachten ist

Diese Strategie beruht auf Schätzungen und ist daher nicht sehr genau. Bei konsequenter Anwendung hilft es jedoch, die potenziellen Vorteile einer Verbesserung Ihres Suchmaschinenrankings genau zu vertreten. Wenn beispielsweise der organische Traffic Ihrer Website derzeit 30.000 US-Dollar pro Monat wert ist, eine höherrangige Website jedoch einen geschätzten Wert von 50.000 US-Dollar pro Monat hat, besteht die Möglichkeit, durch gut durchgeführtes SEO einen größeren Marktanteil zu gewinnen.

Sie können diese Zahlen verwenden, um Ziele zur Steigerung Ihres Traffics zu setzen und zu bestimmen, wie viel Sie für SEO einplanen müssen, um diese Ziele zu erreichen.

6. Berücksichtigen Sie den Customer Lifetime Value (CLTV)

Wie es funktioniert

Die Vorteile des organischen Traffics gehen über einen einmaligen Kauf hinaus, insbesondere wenn Sie sich auf Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Markentreue konzentrieren. Dieser Ansatz bestimmt den Wert einer Webseite basierend auf dem Customer Lifetime Value (CLTV), dem Betrag, den Sie von einem Kunden im Laufe Ihrer Beziehung erwarten können.

Budgetierung für SEO mit CLTV

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen hat eine Webseite, die 10.000 Besucher pro Monat hat. Wenn Sie 1 % der Besucher konvertieren, verkaufen Sie monatlich an 100 Kunden. Wenn Ihr Customer Lifetime Value (CLTV) nun 3.000 US-Dollar beträgt, ist Ihre Webseite im Laufe der Zeit 300.000 US-Dollar wert.

Sie können diese Zahl verwenden, um einen Betrag zu berechnen, den Sie für SEO ausgeben können. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre SEO-Strategien den Traffic um 10 % steigern und weitere 1.000 Besucher pro Monat generieren. Mit einer Konversionsrate von 1 % bringt dieser Traffic direkt 10 neue Kunden, und Ihre SEO-Investitionen haben der Seite einen zusätzlichen Wert von 30.000 US-Dollar eingebracht und Ihre laufenden CRO- oder UX-Verbesserungen verstärkt.

Was zu beachten ist

Wenn die Konversionsraten in die Rentabilität Ihrer SEO-Bemühungen einfließen, verbessern Sie die Auswirkungen auf das Endergebnis, indem Sie die Konversionsraten Ihrer Website erhöhen.

Sehen Sie sich einige dieser Ressourcen an, um Informationen zu SEO und Conversions zu erhalten.

• So verfolgen Sie Conversions
• Conversion-Rate-Optimierung & SEO
• So steigern Sie die Conversion-Rate

7. Bestimmen Sie die Effektivität von SEO im Vergleich zu bezahlten Suchausgaben

Wie es funktioniert

Sie können SEO auch in Bezug auf Ihre Pay-per-Click (PPC)-Werbeausgaben budgetieren, wobei Sie die Effektivität jeder Marketingstrategie berücksichtigen.

Laut Marketing Sherpa geben die meisten Unternehmen mehr für PPC als für SEO aus. Allerdings generiert SEO in der Regel doppelt so viel Traffic. Untersuchungen zeigen, dass durchschnittlich 53 % des Website-Traffics durch organische Suchergebnisse generiert werden, während die bezahlte Suche etwa 15 % des Traffics generiert.

Was zu beachten ist

Während PPC schnelle Ergebnisse erzielen kann, sinkt Ihre Sichtbarkeit, sobald Sie die Schaltung von Anzeigen einstellen. Auf der anderen Seite kann eine optimierte Website mit einem guten Ranking an Dynamik gewinnen und den Traffic langfristig weiter steigern.

Abhängig von Ihren geschäftlichen Anforderungen können Sie eine Mischung aus SEO und PPC in Betracht ziehen.

Schauen Sie sich unseren umfassenden Vergleich von SEO vs. PPC an.

Der Fall für die Erhöhung Ihres SEO-Budgets

Wenn Sie anfangen, Zahlen zu knacken, um herauszufinden, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten, kommen Sie möglicherweise zu höheren Zahlen als erwartet. Ihre Budgetbeteiligten verstehen möglicherweise nicht, warum dies notwendig ist. Hier sind einige hilfreiche Punkte, die Sie an die Spitze bringen können.

Schnäppchen-SEO wird keine signifikanten Ergebnisse liefern

Es gibt einen Zusammenhang zwischen SEO-Ausgaben und Zufriedenheit. Backlinko fand heraus, dass Kunden, die über einem Mindestbetrag investierten, mit 53,3 % höherer Wahrscheinlichkeit „extrem zufrieden“ waren als diejenigen, die weniger ausgaben.

SEO ist im Vergleich zu anderen Kanälen sehr effektiv

Anstatt Ihr Budget für digitales Marketing zu spärlich zu verteilen, sollten Sie priorisieren, wo Sie dieses Geld ausgeben, um den höchsten Ertrag zu erzielen.

Berücksichtige das:

• Die organische Suche hat eine durchschnittliche Konversionsrate von 5 %, höher als E-Mail-Marketing (3,9 %), bezahlte Suche (3,6 %) und soziale Medien (1,9 %).
• Laut Google erhalten Unternehmen für jeden Klick auf Anzeigen durchschnittlich fünf Klicks auf organische Suchergebnisse.
• SEO generiert 1000 % mehr Besucher als organische soziale Medien.

Lassen Sie die Zahlen sprechen und planen Sie Ihr Budget mit Blick auf den endgültigen ROI und sichtbar für Ihre Stakeholder.

Datenschutzänderungen wirken sich auf Online-Werbung aus

Es ist üblich, Geld in PPC statt in SEO zu stecken, zugunsten scheinbar schneller Ergebnisse. Dieser Ansatz weist alle möglichen Mängel auf (siehe oben: Planung des Budgets unter Berücksichtigung des endgültigen ROI), aber die aktuellste Information, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie über Ihr Budget für 2021 nachdenken, sind die Auswirkungen der Datenschutzbestimmungen auf der ganzen Welt.

Cookies von Drittanbietern verfolgen Benutzer, wenn sie verschiedene Websites besuchen, und helfen Vermarktern, die richtigen Zielgruppen für Pop-ups und Online-Anzeigen anzusprechen. Google und Apple führen aus Datenschutzgründen Beschränkungen für Cookies von Drittanbietern ein, ein Schritt, der voraussichtlich die Effektivität digitaler Werbestrategien wie PPC verringern wird.

Während Vermarkter, die sich auf Drittanbieter-Cookies verlassen, ihre Werbetaktiken überwachen müssen, wirken sich diese Änderungen nicht auf Erstanbieter-Cookies aus, die zum Verfolgen von Kunden auf Ihrer eigenen Website verwendet werden.

Auch in einer sich verändernden Online-Landschaft bleibt SEO eine starke digitale Strategie.

SEO-Budgetierung, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist

Der Budgetierungsprozess kann je nach Organisation auf viele verschiedene Arten funktionieren, und ich habe in der Vergangenheit jede dieser Methoden genutzt, um mein SEO-Budget (und andere Budgets für Marketingkanäle) an meinen Jahreszielen auszurichten.

Aber wenn ich ehrlich bin, habe ich mein SEO-Budget letztes Jahr einfach geplant, indem ich mich mit einem der Berater der SEO-Agentur von Victorious unterhalten habe. Die kostenlose SEO-Beratung wurde entwickelt, um die wirkungsvollsten SEO-Möglichkeiten zu ermitteln, auf die sich Ihre Website konzentrieren könnte, und um das Investitionsniveau zu ermitteln, das erforderlich ist, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Es ist also ein effektiver und kostenloser Weg, um wirklich sicherzustellen, dass Sie auf dem angemessenen Niveau investieren, um eine Wirkung für Ihr Unternehmen zu erzielen.