SEO에 지출할 금액: 귀하의 비즈니스에 적합한 예산 전략

마케팅 예산 분석: 디지털 vs. 전통적

마케팅 예산에는 일반적으로 디지털 및 기존 마케팅 활동에 대한 지출이 포함됩니다. 소비자에게 직접 판매하는 기업(B2C)은 평균적으로 매출의 5~12%를 마케팅에 지출하는 반면, 기업에 판매(B2B)하는 기업은 일반적으로 마케팅 지출을 위해 수익의 약 8%~9%를 비축합니다.

전체 마케팅 예산을 결정했으면 디지털 전략에 얼마나 중점을 둘지 고려하십시오. Forrester Research에서 보고한 바와 같이 기업은 마케팅 예산의 평균 절반을 SEO, 다이렉트 이메일, 소셜 미디어, 데이터 분석, 머신 러닝과 같은 온라인 전략에 투자하고 있습니다. 물론 완전히 웹 기반 비즈니스를 운영하는 경우 총 예산의 더 많은 부분을 디지털 전략에 지출하게 될 것입니다.

SEO를 위한 예산 책정 방법

마케팅 예산에서 SEO를 계획하여 진정한 검색 잠재력을 발휘하십시오. SEO를 위한 예산 책정 방법을 알아보려면 무료 가이드를 다운로드하십시오.

SEO에 얼마를 지출해야 하나요?

다음은 몇 가지 질문입니다.

• 타겟 고객이 내 비즈니스를 찾는 방법은 무엇입니까?
  전자상거래와 같은 디지털 채널에 의존하는 회사는 전통적인 수익원이 있는 회사보다 SEO에 더 많은 투자를 하는 경향이 있습니다.
  
  
• 얼마나 공격적인 경쟁입니까?
  경쟁업체가 업계 키워드의 최고 순위에 있는 경우 경쟁력을 갖추기 위해 SEO에 대한 투자를 늘려야 할 수 있습니다.
  
  
• 내 웹사이트는 얼마나 최적화되어 있습니까?
  디지털 존재에 대해 얼마나 많은 작업을 수행해야 하는지 고려하십시오. 사이트가 구식인가요? 귀하의 비즈니스는 현재 검색 엔진 결과에서 어떤 순위를 기록하고 있습니까? 사이트에 해결해야 할 Google 처벌이 있습니까? 최적화된 사이트는 사이트의 온라인 가시성에 만족한다는 의미입니다.
  
  
• 내 비즈니스의 현재 성장 단계는 무엇입니까?
  예를 들어, 젊은 회사는 수익의 비율로 마케팅에 더 많은 비용을 지출하는 경향이 있습니다.
  
  
• 내 업계에서 SEO가 얼마나 중요합니까?
  소비자 또는 B2B 서비스에 종사하는 회사는 제조 또는 건강 관리보다 SEO에 더 많은 투자를 할 것입니다.

샘플 SEO 예산 분석

개별 비즈니스에 영향을 미치는 변수를 염두에 두고 다음은 샘플 마케팅 및 SEO 지출을 살펴보겠습니다.

업계 벤치마크를 적용하여 수익 수준이 서로 다른 여러 유형의 회사(B2B 또는 B2C)에 대한 평균 예산 분석을 생성했습니다. 기업이 제품 또는 서비스를 판매하는지 여부를 기반으로 몇 가지 세분성을 추가했습니다.

이 표는 귀하의 SEO 예산이 어떻게 생겼는지 제안하지만, 귀하의 SEO 예산 분석은 귀하의 특정 요구에 맞게 조정되어야 합니다.

SEO에 얼마를 지출할 것인지 결정하기

총 수익의 대략적인 비율에서 마케팅 메트릭을 기반으로 하는 보다 정확한 계산에 이르기까지 SEO 예산에 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

몇 가지 옵션을 살펴보겠습니다.

1. 전체 마케팅 예산의 일부를 투입하십시오

작동 원리

판매를 생성하기 위해 웹사이트 트래픽에 얼마나 의존하는지에 따라 SEO를 위해 디지털 마케팅(또는 전체 마케팅) 예산의 일정 비율을 따로 설정하십시오. 예를 들어 전자 상거래 비즈니스는 SEO에 더 많은 비용을 지출해야 할 수 있습니다.

염두에 두어야 할 사항

마케팅 예산의 일정 비율을 할당하는 것은 쉬운 계산이지만 특정 SEO 요구 사항을 설명하지 않습니다.

2. 고정 달러 금액 설정

작동 원리

마케팅 예산의 광고 항목을 검토하고 SEO를 위해 따로 확보할 수 있다고 생각되는 금액을 결정하십시오.

염두에 두어야 할 사항

다른 마케팅 활동에 비해 감당할 수 있다고 판단한 금액만을 기준으로 SEO 예산을 설정하는 것은 SEO 캠페인에서 의미 있는 결과를 보기에 충분한 지출을 하지 않는다는 것을 의미할 수 있습니다.

데이터에 따르면 저예산 SEO를 선택한 사람들은 SEO에 마케팅 채널로 더 많이 투자한 사람들보다 덜 만족스럽게 떠났습니다.

SEO에 지출하는 비용이 다른 마케팅 채널의 성과를 향상시킬 수 있음을 기억하십시오.

3. 경쟁자와 일치시키십시오.

작동 원리

경쟁업체가 산업 키워드를 공격적으로 타겟팅하는 기업은 유기적 트래픽 점유율을 유지하기 위해 SEO에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 기존 검색 엔진 순위를 경쟁 업체와 비교하고 고객을 잃을 기회 비용을 측정하십시오.

염두에 두어야 할 사항

이 접근 방식은 SEO의 우선 순위를 결정해야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 다음 단계는 경쟁사보다 높은 순위를 매기는 데 필요한 SEO 예산을 결정하는 것입니다.

4. 마케팅 목표 고려

작동 원리

예산의 해당 라인에 특정 금액을 할당하기 전에 더 광범위한 마케팅 목표의 맥락에서 SEO 목표에 대해 생각하십시오.

리드 또는 판매와 같은 주요 KPI를 충족하기 위해 유기적 트래픽 증가에 의존하고 있습니까? 아니면 수익 목표를 달성하고 업계에서 가시성과 권위를 얻기 위해 확장을 모색하고 있습니까? 마케팅 투자에 대한 올바른 내부 기대치를 설정하고 원하는 결과를 얻을 수 있도록 채널에 충분히 투자하고 있는지 확인하십시오.

염두에 두어야 할 사항

예산을 목표에 맞추려면 고급 계획이 필요하지만 이를 통해 목표를 지원하는 방식으로 자금을 분배할 수 있습니다.

5. 경쟁자의 유기적 트래픽 가치 비교

작동 원리

메트릭을 사용하여 예산 책정의 핵심을 자세히 살펴보세요. 정교한 SEO 도구를 사용하면 경쟁업체가 SERP에서 얻고 있는 유기적 트래픽을 추정하는 데 도움이 될 수 있으며, 이 수치를 사용하여 해당 트래픽의 몫을 캡처할 수 있도록 SEO 예산을 결정할 수 있습니다.

자연 검색 가치 추정

Ahrefs, SEMrush 또는 SearchMetrics와 같은 검색 엔진 최적화 도구를 사용하여 경쟁업체가 수신하는 유기적 트래픽의 양을 확인할 수 있습니다.

예를 들어 Ahrefs는 키워드 순위 데이터와 예상 클릭률을 가져와 타겟 페이지에서 발생하는 트래픽을 추정합니다.

이 메트릭을 더 발전시켜 유기적 트래픽에 달러 가치를 추가할 수 있습니다.

1. 타겟 사이트 방문자의 전환율을 추정합니다. 평균 전환율은 미국 전자 상거래 사이트의 경우 약 2.63%이며 산업에 따라 다릅니다.
2. 업계 지식을 기반으로 해당 구매의 평균 가치를 추정하십시오.
3. 다음을 곱하여 유기적 트래픽의 가치를 계산합니다.

예를 들어 경쟁 페이지의 월간 유기적 트래픽이 40,000명, 전환율이 1%, 예상 평균 구매 금액이 $50인 경우 해당 페이지의 가치는 $20,000입니다.

염두에 두어야 할 사항

이 전략은 추정에 의존하므로 매우 정확하지 않습니다. 그러나 지속적으로 사용하면 검색 엔진 순위 향상의 잠재적인 보상을 정확하게 옹호하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 사이트의 유기적 트래픽이 현재 월 $30,000의 가치가 있지만 상위 사이트의 가치가 월 $50,000로 추정되는 경우 잘 실행된 SEO를 통해 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있는 기회가 있습니다.

이 수치를 사용하여 트래픽을 늘리기 위한 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 SEO에 예산을 얼마로 책정할지 결정할 수 있습니다.

6. 고객평생가치(CLTV) 고려

작동 원리

유기적 트래픽의 이점은 특히 고객 만족도, 유지 및 브랜드 충성도에 중점을 둔 경우 일회성 구매 이상으로 확장됩니다. 이 접근 방식은 고객 평생 가치(CLTV)를 기반으로 웹 페이지의 가치를 결정합니다. 이 가치는 관계 과정에서 고객으로부터 얻을 것으로 기대할 수 있는 금액입니다.

CLTV를 사용한 SEO 예산 책정

귀하의 비즈니스에 한 달에 10,000명의 방문자가 방문하는 웹 페이지가 있다고 가정해 보겠습니다. 방문자의 1%를 전환하면 한 달에 100명의 고객에게 판매하는 것입니다. 이제 고객평생가치(CLTV)가 3,000달러라면 웹페이지의 가치는 시간이 지남에 따라 300,000달러입니다.

이 수치를 사용하여 SEO에 지출할 금액을 계산할 수 있습니다. 아마도 당신은 SEO 전략을 통해 트래픽을 10% 증가시켜 한 달에 1,000명의 방문자를 추가로 생성하기를 원할 것입니다. 1%의 전환율로 해당 트래픽은 10명의 신규 고객을 직접 유치하고 SEO 투자는 페이지에 30,000달러의 추가 가치를 가져와 지속적인 CRO 또는 UX 개선을 증폭합니다.

염두에 두어야 할 사항

전환율이 SEO 노력의 수익성에 영향을 미치는 경우 웹사이트의 전환율을 높여 수익에 미치는 영향을 개선할 수 있습니다.

SEO 및 전환에 대한 정보는 다음 리소스를 확인하십시오.

• 전환 추적 방법
• 전환율 최적화 및 SEO
• 전환율을 높이는 방법

7. SEO와 유료 검색 지출의 효율성 비교

작동 원리

각 마케팅 전략의 효율성을 고려하여 클릭당 지불(PPC) 광고 지출과 관련하여 SEO 예산을 책정할 수도 있습니다.

Marketing Sherpa에 따르면 대부분의 회사는 SEO보다 PPC에 더 많은 비용을 지출합니다. 그러나 SEO는 일반적으로 두 배의 트래픽을 생성합니다. 연구에 따르면 웹사이트 트래픽의 평균 53%가 자연 검색 결과에 의해 생성되는 반면 유료 검색은 트래픽의 약 15%를 생성합니다.

염두에 두어야 할 사항

PPC는 빠른 결과를 생성할 수 있지만 광고 게재를 중단하면 가시성이 떨어집니다. 반면에 순위가 높은 최적화된 웹사이트는 추진력을 얻고 장기적으로 계속해서 트래픽을 유도할 수 있습니다.

비즈니스 요구 사항에 따라 SEO와 PPC의 혼합을 고려할 수 있습니다.

SEO 대 PPC의 포괄적인 비교를 확인하십시오.

SEO 예산을 늘리는 경우

SEO에 지출할 금액을 파악하기 위해 수치를 계산하기 시작하면 예상보다 더 높은 수치에 도달할 수 있습니다. 예산 이해 관계자는 이것이 왜 필요한지 이해하지 못할 수 있으므로 다음은 맨 위로 가져올 수 있는 몇 가지 유용한 사항입니다.

저렴한 SEO는 의미 있는 결과를 제공하지 않습니다

SEO 지출과 만족도 사이에는 연관성이 있습니다. Backlinko는 최소 임계값 이상으로 투자한 고객이 덜 지출한 고객에 비해 "매우 만족"할 가능성이 53.3% 더 높다는 것을 발견했습니다.

SEO는 다른 채널에 비해 매우 효과적입니다.

디지털 마케팅 예산을 너무 가늘게 퍼뜨리기 보다는 그 돈을 어디에 쓰는지 우선순위를 정하여 최고의 수익을 창출하십시오.

다음 사항을 고려하십시오.

• 자연 검색의 평균 전환율은 5%로 이메일 마케팅(3.9%), 유료 검색(3.6%), 소셜 미디어(1.9%)보다 높습니다.
• Google에 따르면 기업은 광고를 한 번 클릭할 때마다 자연 검색 결과에서 평균 5번의 클릭을 받습니다.
• SEO는 유기적 소셜 미디어보다 1000% 더 많은 방문자를 생성합니다.

숫자로 말하게 하고 최종 ROI를 염두에 두고 예산을 계획하고 이해 관계자가 볼 수 있게 하십시오.

개인 정보 변경이 온라인 광고에 영향을 미치고 있습니다

빠른 결과를 위해 SEO 대신 PPC에 돈을 투자하는 것이 일반적입니다. 이 접근 방식에는 모든 종류의 결함이 있습니다(위 참조: 최종 ROI를 염두에 두고 예산 계획). 그러나 2021년 예산을 생각할 때 염두에 두어야 할 가장 시의적절한 정보는 전 세계의 개인 정보 보호 규정의 영향입니다.

제3자 쿠키는 사용자가 다양한 웹사이트를 방문할 때 추적하여 마케터가 팝업 및 온라인 광고에 적합한 대상을 타겟팅할 수 있도록 도와줍니다. Google과 Apple은 개인 정보 보호를 위해 타사 쿠키에 대한 제한을 도입하고 있으며, 이는 PPC와 같은 디지털 광고 전략의 효율성을 감소시킬 것으로 예상되는 조치입니다.

타사 쿠키에 의존하는 마케팅 담당자는 광고 전술을 모니터링해야 하지만 이러한 변경 사항은 귀하의 사이트에서 고객을 추적하는 데 사용되는 자사 쿠키에 영향을 미치지 않습니다.

변화하는 온라인 환경에서도 SEO는 여전히 강력한 디지털 전략입니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 SEO 예산 책정

예산 책정 프로세스는 조직에 따라 다양한 방식으로 작동할 수 있으며, 저는 과거에 내 SEO 예산(및 기타 마케팅 채널 예산)을 연간 목표에 맞추는 데 이러한 각 방법을 활용했습니다.

하지만 솔직히 말해서 작년에 SEO 예산을 계획한 방법은 Victorious의 SEO 대행사 컨설턴트 중 한 명과 대화를 나누는 것이었습니다. 무료 SEO 상담은 웹사이트가 집중할 수 있는 가장 영향력 있는 SEO 기회에 초점을 맞추고 가장 많은 결과를 보기 위해 필요한 투자 수준을 식별하도록 설계되었습니다. 따라서 조직에 영향을 미치기 위해 적절한 수준에서 투자하고 있는지 확인하는 효과적이고 무료인 방법입니다.