Quanto spendere per la SEO: strategie di budget adatte alla tua attività

Scomporre il tuo budget di marketing: digitale e tradizionale

I budget di marketing in genere includono la spesa per le attività di marketing digitale e tradizionale. Le aziende che vendono direttamente ai consumatori (B2C) spendono in media dal 5% al ​​12% delle loro entrate per il marketing, mentre quelle che vendono alle aziende (B2B) generalmente mettono da parte circa l'8% e il 9% delle loro entrate per le spese di marketing.

Dopo aver determinato un budget di marketing complessivo, considera quanta enfasi porre sulle strategie digitali. Come riportato da Forrester Research, le aziende dedicano in media la metà del loro budget di marketing a strategie online, come SEO, e-mail diretta, social media, analisi dei dati e apprendimento automatico. Ovviamente, se hai un'attività interamente basata sul Web, probabilmente spenderai una percentuale maggiore del tuo budget totale in strategie digitali.

Come Budget per SEO

Scatena il tuo vero potenziale di ricerca pianificando la SEO nel tuo budget di marketing. Scarica la nostra guida gratuita per imparare a pianificare il budget per la SEO:

Quanto dovrei spendere per la SEO?

Ecco alcune domande da porre:

• In che modo il mio pubblico di destinazione trova la mia attività?
  Le aziende che si affidano ai canali digitali, come l'e-commerce, tendono a investire di più in SEO rispetto a quelle con fonti di guadagno tradizionali.
  
  
• Quanto è aggressiva la concorrenza?
  Se i tuoi concorrenti si classificano ai primi posti per le parole chiave del settore, potresti dover aumentare il tuo investimento in SEO per essere competitivo.
  
  
• Quanto è ottimizzato il mio sito web?
  Considera quanto lavoro deve essere svolto sulla tua presenza digitale. Il sito è obsoleto? Come si posiziona attualmente la tua attività nei risultati dei motori di ricerca? Il tuo sito ha sanzioni di Google che devono essere affrontate? Un sito ben ottimizzato significa che sei soddisfatto della visibilità online del tuo sito.
  
  
• Qual è l'attuale fase di crescita della mia attività?
  Le aziende più giovani, ad esempio, tendono a spendere di più per il marketing come percentuale delle entrate.
  
  
• Quanto è importante la SEO per il mio settore?
  È probabile che le aziende che lavorano nei servizi di consumo o B2B investiranno di più nella SEO rispetto a quelle nella produzione o nell'assistenza sanitaria.

Esempio di ripartizione del budget SEO

Tenendo presente le variabili che influenzano una singola attività, ecco uno sguardo al marketing di esempio e alla spesa SEO.

Ho applicato benchmark di settore per creare alcune suddivisioni del budget medio per diversi tipi di aziende (B2B o B2C) con diversi livelli di entrate. Ho aggiunto un po' di granularità in base al fatto che le aziende vendano prodotti o servizi.

Sebbene questa tabella suggerisca come potrebbe essere il tuo budget SEO, la ripartizione del budget SEO dovrebbe essere adattata alle tue esigenze specifiche.

Determinare quanto spendere per la SEO

Esistono alcuni metodi che puoi utilizzare per definire il budget per la SEO, che vanno da percentuali approssimative delle entrate totali a calcoli più precisi basati su metriche di marketing.

Esaminiamo alcune delle opzioni.

1. Impegna una proporzione del tuo budget di marketing complessivo

Come funziona

Metti da parte una percentuale del tuo budget di marketing digitale (o marketing generale) per la SEO in base a quanto fai affidamento sul traffico del sito Web per generare vendite. Un'azienda di e-commerce, ad esempio, potrebbe dover spendere di più in SEO.

Cosa tenere a mente

Allocare una percentuale del tuo budget di marketing è un calcolo facile, ma non tiene conto delle tue specifiche esigenze SEO.

2. Imposta un importo fisso in dollari

Come funziona

Esamina gli elementi pubblicitari nel tuo budget di marketing e decidi l'importo che pensi di poterti permettere di mettere da parte per la SEO.

Cosa tenere a mente

Basare il tuo budget SEO esclusivamente su ciò che hai determinato di poterti permettere rispetto alle altre tue attività di marketing potrebbe significare che non stai spendendo abbastanza per vedere risultati significativi da una campagna SEO.

I dati rivelano che coloro che hanno optato per la SEO a basso budget se ne sono andati meno soddisfatti rispetto a coloro che hanno investito maggiormente nella SEO come canale di marketing.

Ricorda, ciò che spendi in SEO può migliorare le prestazioni di altri canali di marketing.

3. Abbina la tua concorrenza

Come funziona

Le aziende che hanno concorrenti che prendono di mira in modo aggressivo le parole chiave del settore devono impegnarsi maggiormente nella SEO per mantenere una quota di traffico organico. Confronta le classifiche dei motori di ricerca esistenti con la concorrenza e misura il costo opportunità di perdere clienti a causa loro.

Cosa tenere a mente

Questo approccio ti aiuta a decidere se è necessario o meno dare priorità alla SEO. Il prossimo passo è determinare il budget SEO di cui avrai bisogno per superare i tuoi concorrenti.

4. Considera i tuoi obiettivi di marketing

Come funziona

Pensa ai tuoi obiettivi SEO nel contesto dei tuoi obiettivi di marketing più ampi prima di allocare un importo specifico in dollari a quella linea nel tuo budget.

Ti affidi alla crescita organica del traffico per soddisfare i KPI chiave come lead o vendite? Oppure stai raggiungendo i tuoi obiettivi di guadagno e stai cercando di espanderti per ottenere visibilità e autorità nel tuo settore? Assicurati di impostare le giuste aspettative interne per il tuo investimento di marketing e assicurati di investire abbastanza nel canale per ottenere i risultati desiderati.

Cosa tenere a mente

Ci vuole una pianificazione avanzata per allineare il tuo budget ai tuoi obiettivi, ma questo assicura che i tuoi fondi siano distribuiti in un modo che supporti i tuoi obiettivi.

5. Confronta il valore del traffico organico di un concorrente

Come funziona

Usa le metriche per approfondire il nocciolo del tuo budget. Sofisticati strumenti SEO possono aiutarti a stimare il traffico organico che i tuoi concorrenti ottengono dalle SERP e puoi utilizzare questa cifra per decidere quanto budget per SEO in modo da poter catturare una quota di quel traffico.

Stima del valore della ricerca organica

Utilizzando uno strumento di ottimizzazione dei motori di ricerca come Ahrefs, SEMrush o SearchMetrics, puoi vedere quanto traffico organico stanno ricevendo i tuoi concorrenti.

Ahrefs, ad esempio, stima il traffico generato da una pagina target estraendo i dati sul ranking delle parole chiave e le percentuali di clic stimate.

Puoi portare ulteriormente questa metrica e attribuire un valore in dollari al traffico organico.

1. Stimare il tasso di conversione dei visitatori al sito di destinazione. I tassi di conversione medi sono di circa il 2,63% per i siti di e-commerce negli Stati Uniti e variano in base al settore.
2. Sulla base della tua conoscenza del settore, stima il valore medio di tali acquisti.
3. Calcola il valore del traffico organico moltiplicando:

Ad esempio, se una pagina concorrente ha un traffico organico mensile di 40.000 visitatori, un tasso di conversione dell'1% e un acquisto medio stimato di $ 50, la pagina ha un valore di $ 20.000.

Cosa tenere a mente

Questa strategia si basa sulla stima, quindi non è molto precisa. Tuttavia, usato in modo coerente, aiuta a sostenere con precisione i potenziali vantaggi del miglioramento del posizionamento sui motori di ricerca. Ad esempio, se il traffico organico del tuo sito vale attualmente $ 30.000 al mese, ma un sito di rango superiore ha un valore stimato di $ 50.000 al mese, c'è un'opportunità per conquistare una quota di mercato più ampia attraverso una SEO ben eseguita.

Puoi utilizzare queste cifre per fissare obiettivi per aumentare il tuo traffico e determinare quanto budget per la SEO per raggiungerli.

6. Considera il Customer Lifetime Value (CLTV)

Come funziona

I vantaggi del traffico organico vanno oltre un acquisto una tantum, soprattutto se ti concentri sulla soddisfazione del cliente, sulla fidelizzazione e sulla fedeltà al marchio. Questo approccio determina il valore di una pagina web in base al valore della vita del cliente (CLTV), che è l'importo che puoi aspettarti di guadagnare da un cliente nel corso della tua relazione.

Budget per SEO utilizzando CLTV

Supponiamo che la tua azienda abbia una pagina web che riceve 10.000 visitatori al mese. Se converti l'1% dei visitatori, vendi a 100 clienti al mese. Ora, se il valore della tua vita del cliente (CLTV) è di $ 3.000, la tua pagina web varrà $ 300.000 nel tempo.

Puoi utilizzare questa cifra per calcolare un importo da spendere in SEO. Forse vuoi che le tue strategie SEO aumentino il traffico del 10%, generando altri 1.000 visitatori al mese. Con un tasso di conversione dell'1%, quel traffico sta portando direttamente 10 nuovi clienti e i tuoi investimenti SEO hanno portato $ 30.000 di valore aggiuntivo alla pagina, amplificando i tuoi continui miglioramenti CRO o UX.

Cosa tenere a mente

Se i tassi di conversione incidono nella redditività dei tuoi sforzi SEO, migliori gli impatti sui profitti aumentando i tassi di conversione del tuo sito web.

Dai un'occhiata ad alcune di queste risorse per informazioni su SEO e conversioni.

• Come monitorare le conversioni
• Ottimizzazione del tasso di conversione e SEO
• Come aumentare i tassi di conversione

7. Determinare l'efficacia della SEO rispetto alla spesa per la ricerca a pagamento

Come funziona

Puoi anche pianificare il SEO in relazione alla tua spesa pubblicitaria pay-per-click (PPC), prendendo in considerazione l'efficacia di ogni strategia di marketing.

La maggior parte delle aziende spende di più in PPC che in SEO, secondo Marketing Sherpa. Tuttavia, la SEO in genere genera il doppio del traffico. La ricerca mostra che in media il 53% del traffico del sito web è creato da risultati di ricerca organici, mentre la ricerca a pagamento genera circa il 15% del traffico.

Cosa tenere a mente

Mentre PPC può generare risultati rapidi, una volta che smetti di pubblicare annunci, la tua visibilità diminuisce. D'altra parte, un sito web ottimizzato che si posiziona bene può guadagnare slancio e continuare a guidare il traffico a lungo termine.

Potresti prendere in considerazione un mix di SEO e PPC a seconda delle esigenze della tua attività.

Dai un'occhiata al nostro confronto completo tra SEO e PPC.

Il caso per aumentare il budget SEO

Quando inizi a elaborare numeri per capire quanto spendere in SEO, potresti arrivare a cifre più alte di quanto ti aspettassi. Le parti interessate al budget potrebbero non capire perché ciò sia necessario, quindi ecco alcuni punti utili che puoi portare in cima.

La SEO a buon mercato non fornirà risultati significativi

C'è un legame tra spesa SEO e soddisfazione. Backlinko ha rilevato che i clienti che hanno investito al di sopra di una soglia minima avevano il 53,3% in più di probabilità di essere "estremamente soddisfatti" rispetto a quelli che spendono meno.

La SEO è molto efficace rispetto ad altri canali

Invece di spargere troppo il budget per il marketing digitale, dai la priorità a dove spendere quei soldi per creare il massimo rendimento.

Considera che:

• La ricerca organica ha un tasso di conversione medio del 5%, superiore all'email marketing (3,9%), alla ricerca a pagamento (3,6%) e ai social media (1,9%).
• Le aziende ricevono in media cinque clic sui risultati di ricerca organici per ogni clic sugli annunci, secondo Google.
• La SEO genera il 1000% di visitatori in più rispetto ai social media organici.

Lascia che siano i numeri a parlare e pianifica il tuo budget tenendo presente il ROI finale e visibile ai tuoi stakeholder.

Le modifiche alla privacy stanno avendo un impatto sulla pubblicità online

È comune investire denaro in PPC anziché in SEO, a favore di quelli che potrebbero sembrare risultati rapidi. Ci sono tutti i tipi di difetti in questo approccio (vedi sopra: pianificazione del budget tenendo presente il ROI finale), ma l'informazione più tempestiva da tenere a mente quando si pensa al budget 2021 è l'impatto delle normative sulla privacy in tutto il mondo.

I cookie di terze parti tracciano gli utenti mentre visitano diversi siti Web, aiutando i professionisti del marketing a indirizzare il pubblico giusto per i popup e gli annunci online. Google e Apple stanno introducendo restrizioni sui cookie di terze parti per motivi di privacy, una mossa che dovrebbe ridurre l'efficacia delle strategie pubblicitarie digitali come PPC.

Sebbene gli esperti di marketing che si affidano a cookie di terze parti debbano monitorare le loro tattiche pubblicitarie, queste modifiche non influiscono sui cookie proprietari utilizzati per tracciare i clienti sul tuo sito.

Anche in un panorama online in evoluzione, la SEO rimane una forte strategia digitale.

Budget SEO che ha senso per la tua azienda

Il processo di definizione del budget può funzionare in molti modi diversi a seconda della tua organizzazione e in passato ho sfruttato ciascuno di questi metodi per allineare il mio budget SEO (e altri budget dei canali di marketing) con i miei obiettivi annuali.

Ma se devo essere onesto, il modo in cui ho pianificato il mio budget SEO l'anno scorso è stato semplicemente conversare con uno dei consulenti dell'agenzia SEO di Victorious. La consulenza SEO gratuita è progettata per affinare le opportunità SEO di maggiore impatto su cui il tuo sito Web potrebbe concentrarsi e identificare il livello di investimento necessario per vedere il maggior numero di risultati. Quindi è un modo efficace e gratuito per assicurarti davvero di investire al livello appropriato per avere un impatto sulla tua organizzazione.