Ile wydać na SEO: strategie budżetowe, które pasują do Twojej firmy

Podział budżetu marketingowego: cyfrowy kontra tradycyjny

Budżety marketingowe zazwyczaj obejmują wydatki na cyfrowe i tradycyjne działania marketingowe. Firmy sprzedające bezpośrednio konsumentom (B2C) wydają średnio od 5% do 12% swoich przychodów na marketing, podczas gdy te sprzedające firmom (B2B) zazwyczaj przeznaczają około 8% do 9% swoich przychodów na wydatki marketingowe.

Po ustaleniu ogólnego budżetu marketingowego zastanów się, jaki nacisk położyć na strategie cyfrowe. Jak donosi Forrester Research, firmy przeznaczają średnio połowę swojego budżetu marketingowego na strategie online, takie jak SEO, bezpośrednia poczta e-mail, media społecznościowe, analiza danych i uczenie maszynowe. Oczywiście, jeśli prowadzisz całkowicie internetową firmę, prawdopodobnie przeznaczysz większą część całkowitego budżetu na strategie cyfrowe.

Jak zaplanować budżet na SEO

Uwolnij swój prawdziwy potencjał wyszukiwania, planując SEO w swoim budżecie marketingowym. Pobierz nasz bezpłatny przewodnik, aby dowiedzieć się, jak zaplanować budżet na SEO:

Ile powinienem wydać na SEO?

Oto kilka pytań, które należy zadać:

• Jak moi docelowi odbiorcy znajdują moją firmę?
  Firmy, które opierają się na kanałach cyfrowych, takich jak e-commerce, inwestują zazwyczaj więcej w SEO niż te z tradycyjnymi źródłami przychodów.
  
  
• Jak agresywna jest konkurencja?
  Jeśli Twoi konkurenci zajmują najwyższe pozycje w rankingu branżowych słów kluczowych, być może będziesz musiał zwiększyć swoje inwestycje w SEO, aby być konkurencyjnym.
  
  
• Jak dobrze zoptymalizowana jest moja strona internetowa?
  Zastanów się, ile pracy trzeba wykonać w związku z Twoją obecnością cyfrową. Czy strona jest nieaktualna? Jaka jest obecnie pozycja Twojej firmy w wynikach wyszukiwania? Czy Twoja witryna ma kary Google, którymi należy się zająć? Dobrze zoptymalizowana witryna oznacza, że ​​jesteś zadowolony z jej widoczności online.
  
  
• Jaki jest obecny etap rozwoju mojej firmy?
  Na przykład młodsze firmy wydają więcej na marketing jako procent przychodów.
  
  
• Jak ważne jest SEO dla mojej branży?
  Firmy działające w usługach konsumenckich lub B2B prawdopodobnie zainwestują więcej w SEO niż te w produkcję czy opiekę zdrowotną.

Przykładowy podział budżetu SEO

Mając na uwadze zmienne mające wpływ na indywidualną firmę, przyjrzyjmy się przykładowym wydatkom na marketing i SEO.

Zastosowałem benchmarki branżowe, aby stworzyć pewne zestawienia średnich budżetów dla różnych typów firm (B2B lub B2C) o różnych poziomach przychodów. Dodałem pewną szczegółowość na podstawie tego, czy firmy sprzedają produkty, czy usługi.

Chociaż ta tabela sugeruje, jak może wyglądać Twój budżet SEO, podział budżetu SEO powinien być dostosowany do Twoich konkretnych potrzeb.

Określanie, ile wydać na SEO

Istnieje kilka metod, których możesz użyć do budżetowania na SEO, od przybliżonych wartości procentowych całkowitych przychodów po bardziej precyzyjne obliczenia oparte na wskaźnikach marketingowych.

Przyjrzyjmy się niektórym z opcji.

1. Zaangażuj część swojego całkowitego budżetu marketingowego

Jak to działa

Odłóż procent swojego budżetu na marketing cyfrowy (lub ogólny marketing) na SEO w oparciu o to, jak bardzo polegasz na ruchu w witrynie, aby generować sprzedaż. Na przykład firma e-commerce może potrzebować więcej wydatków na SEO.

O czym należy pamiętać

Przydzielenie procentu budżetu marketingowego jest łatwym obliczeniem, ale nie uwzględnia konkretnych potrzeb SEO.

2. Ustaw stałą kwotę w dolarach

Jak to działa

Sprawdź pozycje w budżecie marketingowym i zdecyduj, jaką kwotę możesz przeznaczyć na SEO.

O czym należy pamiętać

Opieranie budżetu SEO wyłącznie na tym, na co możesz sobie pozwolić w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi, może oznaczać, że nie wydajesz wystarczająco dużo, aby uzyskać znaczące wyniki kampanii SEO.

Dane pokazują, że ci, którzy zdecydowali się na niskobudżetowe SEO, byli mniej zadowoleni niż ci, którzy zainwestowali więcej w SEO jako kanał marketingowy.

Pamiętaj, że to, co wydajesz na SEO, może poprawić skuteczność innych kanałów marketingowych.

3. Dopasuj swoją konkurencję

Jak to działa

Firmy, których konkurenci agresywnie atakują branżowe słowa kluczowe, muszą bardziej zaangażować się w SEO, aby utrzymać udział w ruchu organicznym. Porównaj swoje istniejące rankingi w wyszukiwarkach z konkurencją i zmierz koszt alternatywny utraty klientów.

O czym należy pamiętać

Takie podejście pomoże Ci zdecydować, czy musisz priorytetyzować SEO. Następnym krokiem jest określenie budżetu SEO, którego potrzebujesz, aby przewyższyć konkurencję.

4. Rozważ swoje cele marketingowe

Jak to działa

Pomyśl o swoich celach SEO w kontekście szerszych celów marketingowych, zanim przydzielisz określoną kwotę w tej linii budżetu.

Czy polegasz na wzroście ruchu organicznego, aby osiągnąć kluczowe wskaźniki KPI, takie jak potencjalni klienci lub sprzedaż? A może realizujesz swoje cele związane z przychodami i chcesz się rozwijać, aby zyskać widoczność i autorytet w swojej branży? Upewnij się, że ustalasz właściwe wewnętrzne oczekiwania dla swojej inwestycji marketingowej i upewnij się, że inwestujesz wystarczająco dużo w kanał, aby osiągnąć pożądane rezultaty.

O czym należy pamiętać

Dopasowanie budżetu do celów wymaga zaawansowanego planowania, ale zapewnia to, że fundusze są rozdzielane w sposób, który wspiera Twoje cele.

5. Porównaj wartość ruchu organicznego konkurencji

Jak to działa

Użyj metryk, aby zagłębić się w sedno swojego budżetowania. Zaawansowane narzędzia SEO mogą pomóc w oszacowaniu ruchu organicznego, jaki Twoi konkurenci uzyskują z SERP. Możesz użyć tej liczby, aby zdecydować, ile przeznaczysz na SEO, abyś mógł uchwycić udział tego ruchu.

Szacowanie bezpłatnej wartości wyszukiwania

Korzystając z narzędzia do optymalizacji wyszukiwarek, takiego jak Ahrefs, SEMrush lub SearchMetrics, możesz zobaczyć, jak duży ruch organiczny otrzymują Twoi konkurenci.

Na przykład Ahrefs szacuje ruch generowany przez stronę docelową, pobierając dane z rankingu słów kluczowych i szacunkowe współczynniki klikalności.

Możesz posunąć dalej tę metrykę i przypisać wartość w dolarach do ruchu organicznego.

1. Oszacuj współczynnik konwersji odwiedzających witrynę docelową. Średnie współczynniki konwersji wynoszą około 2,63% dla witryn e-commerce w Stanach Zjednoczonych i różnią się w zależności od branży.
2. Na podstawie swojej wiedzy branżowej oszacuj średnią wartość tych zakupów.
3. Oblicz wartość ruchu organicznego, mnożąc:

Na przykład, jeśli konkurencyjna strona ma miesięczny ruch organiczny wynoszący 40 000 odwiedzających, współczynnik konwersji 1% i szacowany średni zakup 50 USD, wartość strony wynosi 20 000 USD.

O czym należy pamiętać

Ta strategia opiera się na estymacji, więc nie jest wysoce precyzyjna. Jednak konsekwentnie stosowany, pomaga dokładnie promować potencjalne korzyści wynikające z poprawy rankingu w wyszukiwarkach. Na przykład, jeśli ruch organiczny w Twojej witrynie jest obecnie wart 30 000 USD miesięcznie, ale witryna o wyższym rankingu ma wartość szacowaną na 50 000 USD miesięcznie, istnieje możliwość zdobycia większego udziału w rynku dzięki dobrze przeprowadzonemu SEO.

Możesz wykorzystać te liczby do wyznaczenia celów zwiększania ruchu i określenia, ile przeznaczysz budżetu na SEO, aby je osiągnąć.

6. Rozważ wartość życiową klienta (CLTV)

Jak to działa

Korzyści płynące z ruchu organicznego wykraczają poza jednorazowy zakup, zwłaszcza jeśli koncentrujesz się na zadowoleniu klienta, utrzymaniu i lojalności wobec marki. To podejście określa wartość strony internetowej na podstawie wartości życiowej klienta (CLTV), czyli kwoty, której możesz oczekiwać od klienta w trakcie swojej relacji.

Budżetowanie dla SEO za pomocą CLTV

Załóżmy, że Twoja firma ma stronę internetową, która odwiedza 10 000 osób miesięcznie. Jeśli przekonwertujesz 1% odwiedzających, sprzedajesz 100 klientom miesięcznie. Teraz, jeśli długoterminowa wartość klienta (CLTV) wynosi 3000 USD, Twoja strona internetowa z czasem będzie warta 300 000 USD.

Możesz użyć tej liczby, aby obliczyć kwotę, którą wydasz na SEO. Być może chcesz, aby Twoje strategie SEO zwiększyły ruch o 10%, generując kolejne 1000 odwiedzających miesięcznie. Przy współczynniku konwersji wynoszącym 1% ruch ten bezpośrednio przyciąga 10 nowych klientów, a Twoje inwestycje w SEO przyniosły stronie 30 000 USD dodatkowej wartości, wzmacniając ciągłe ulepszenia CRO lub UX.

O czym należy pamiętać

Jeśli współczynniki konwersji mają wpływ na opłacalność działań SEO, poprawiasz wyniki, zwiększając współczynniki konwersji swojej witryny.

Sprawdź niektóre z tych zasobów, aby uzyskać informacje na temat SEO i konwersji.

• Jak śledzić konwersje
• Optymalizacja współczynnika konwersji i SEO
• Jak zwiększyć współczynniki konwersji

7. Określ skuteczność SEO vs. wydatki na płatne wyszukiwanie

Jak to działa

Możesz także budżetować SEO w stosunku do wydatków na reklamy typu pay-per-click (PPC), biorąc pod uwagę skuteczność każdej strategii marketingowej.

Według Marketing Sherpa większość firm wydaje więcej na PPC niż na SEO. Jednak SEO zazwyczaj generuje dwa razy większy ruch. Badania pokazują, że średnio 53% ruchu na stronie jest tworzone przez organiczne wyniki wyszukiwania, podczas gdy wyszukiwanie płatne generuje około 15% ruchu.

O czym należy pamiętać

Podczas gdy PPC może generować szybkie wyniki, gdy przestaniesz wyświetlać reklamy, Twoja widoczność spada. Z drugiej strony zoptymalizowana strona internetowa, która ma dobrą pozycję w rankingu, może nabrać rozpędu i nadal generować ruch w dłuższej perspektywie.

Możesz rozważyć połączenie SEO i PPC w zależności od potrzeb Twojej firmy.

Sprawdź nasze kompleksowe porównanie SEO i PPC.

Argument za zwiększeniem budżetu SEO

Gdy zaczniesz analizować liczby, aby dowiedzieć się, ile wydać na SEO, możesz osiągnąć wyższe liczby, niż się spodziewałeś. Twoi interesariusze budżetowi mogą nie rozumieć, dlaczego jest to konieczne, więc oto kilka pomocnych punktów, które możesz przenieść na górę.

Okazyjne SEO nie przyniesie znaczących wyników

Istnieje związek między wydatkami na SEO a satysfakcją. Firma Backlinko stwierdziła, że ​​klienci, którzy zainwestowali powyżej minimalnego progu, byli o 53,3% bardziej narażeni na „niezwykle zadowoleni” w porównaniu z tymi, którzy wydawali mniej.

SEO jest bardzo skuteczne w porównaniu z innymi kanałami

Zamiast zbytnio rozkładać budżet na marketing cyfrowy, ustal, gdzie wydać te pieniądze, aby uzyskać najwyższy zysk.

Weź pod uwagę, że:

• Wyszukiwania organiczne mają średni współczynnik konwersji wynoszący 5%, wyższy niż e-mail marketing (3,9%), płatne wyszukiwanie (3,6%) i media społecznościowe (1,9%).
• Według Google firmy otrzymują średnio pięć kliknięć w bezpłatne wyniki wyszukiwania na każde kliknięcie reklamy.
• SEO generuje 1000% więcej odwiedzających niż organiczne media społecznościowe.

Niech przemówią liczby i zaplanuj budżet, mając na uwadze ostateczny zwrot z inwestycji i widoczny dla interesariuszy.

Zmiany prywatności mają wpływ na reklamy internetowe

Powszechne jest rzucanie pieniędzy na PPC zamiast na SEO, na rzecz czegoś, co może wydawać się szybkimi wynikami. Takie podejście ma wiele wad (patrz wyżej: planowanie budżetu z uwzględnieniem ostatecznego zwrotu z inwestycji), ale najbardziej aktualną informacją, o której należy pamiętać, myśląc o budżecie na 2021 r., jest wpływ przepisów dotyczących prywatności na całym świecie.

Pliki cookie innych firm śledzą użytkowników, którzy odwiedzają różne witryny, pomagając marketerom w dotarciu do właściwych odbiorców wyskakujących okienek i reklam online. Google i Apple wprowadzają ograniczenia dotyczące plików cookie stron trzecich ze względu na ochronę prywatności, co ma zmniejszyć skuteczność cyfrowych strategii reklamowych, takich jak PPC.

Chociaż marketerzy, którzy korzystają z plików cookie innych firm, muszą monitorować swoje taktyki reklamowe, zmiany te nie mają wpływu na własne pliki cookie używane do śledzenia klientów w Twojej witrynie.

Nawet w zmieniającym się środowisku online SEO pozostaje silną strategią cyfrową.

Budżetowanie SEO, które ma sens dla Twojej firmy

Proces budżetowania może działać na wiele różnych sposobów w zależności od Twojej organizacji. W przeszłości wykorzystywałem każdą z tych metod w celu dostosowania mojego budżetu SEO (i budżetów innych kanałów marketingowych) do moich rocznych celów.

Ale jeśli mam być szczery, sposób, w jaki zaplanowałem mój budżet SEO w zeszłym roku, polegał po prostu na rozmowie z jednym z konsultantów agencji SEO Victorious. Bezpłatna konsultacja SEO ma na celu doskonalenie najważniejszych możliwości SEO, na których może skoncentrować się Twoja witryna, oraz określenie poziomu inwestycji potrzebnego do uzyskania najlepszych wyników. Jest to więc skuteczny i darmowy sposób, aby naprawdę upewnić się, że inwestujesz na odpowiednim poziomie, aby wywrzeć wpływ na Twoją organizację.