ใช้จ่ายกับ SEO เท่าไหร่: กลยุทธ์ด้านงบประมาณที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

การแบ่งงบประมาณการตลาดของคุณ: ดิจิทัลกับแบบดั้งเดิม

โดยทั่วไปแล้ว งบประมาณการตลาดจะรวมถึงการใช้จ่ายสำหรับกิจกรรมการตลาดดิจิทัลและแบบดั้งเดิม ธุรกิจที่ขายตรงให้กับผู้บริโภค (B2C) ใช้จ่ายเฉลี่ย 5% ถึง 12% ของรายได้ของพวกเขาในการทำการตลาด ในขณะที่ธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจ (B2B) โดยทั่วไปจะจัดสรรรายได้ประมาณ 8% ถึง 9% สำหรับค่าใช้จ่ายทางการตลาด

เมื่อคุณกำหนดงบประมาณการตลาดโดยรวมแล้ว ให้พิจารณาว่าควรให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ดิจิทัลมากน้อยเพียงใด ตามที่รายงานโดย Forrester Research บริษัทต่างๆ ทุ่มงบประมาณทางการตลาดโดยเฉลี่ยครึ่งหนึ่งให้กับกลยุทธ์ออนไลน์ เช่น SEO, อีเมลโดยตรง, โซเชียลมีเดีย, การวิเคราะห์ข้อมูล และการเรียนรู้ของเครื่อง แน่นอน หากคุณมีธุรกิจบนเว็บทั้งหมด คุณอาจใช้งบประมาณทั้งหมดเป็นเปอร์เซ็นต์มากขึ้นในกลยุทธ์ดิจิทัล

วิธีจัดงบประมาณสำหรับ SEO

ปลดปล่อยศักยภาพการค้นหาที่แท้จริงของคุณโดยการวางแผนสำหรับ SEO ในงบประมาณการตลาดของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือฟรีของเราเพื่อเรียนรู้วิธีจัดงบประมาณสำหรับ SEO:

ฉันควรจะใช้จ่ายกับ SEO เท่าไหร่?

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ต้องถาม:

• กลุ่มเป้าหมายของฉันค้นพบธุรกิจของฉันได้อย่างไร
  บริษัทที่พึ่งพาช่องทางดิจิทัล เช่น อีคอมเมิร์ซ มักจะลงทุนใน SEO มากกว่าบริษัทที่มีแหล่งรายได้แบบเดิมๆ
  
  
• การแข่งขันรุนแรงแค่ไหน?
  หากคู่แข่งของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับคำหลักในอุตสาหกรรม คุณอาจต้องเพิ่มการลงทุนใน SEO เพื่อให้แข่งขันได้
  
  
• เว็บไซต์ของฉันได้รับการปรับให้เหมาะสมดีเพียงใด?
  พิจารณาว่าต้องทำงานมากเพียงใดในการมีอยู่ดิจิทัลของคุณ เว็บไซต์ล้าสมัยหรือไม่? ธุรกิจของคุณอยู่ในอันดับใดในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาในปัจจุบัน? ไซต์ของคุณมีบทลงโทษของ Google ที่ต้องแก้ไขหรือไม่ ไซต์ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีหมายความว่าคุณพอใจกับการแสดงไซต์ของคุณทางออนไลน์
  
  
• ระยะการเติบโตของธุรกิจของฉันในปัจจุบันเป็นอย่างไร
  ตัวอย่างเช่น บริษัทที่อายุน้อยกว่ามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายด้านการตลาดมากขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้
  
  
• SEO มีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมของฉันอย่างไร?
  บริษัทที่ทำงานในธุรกิจผู้บริโภคหรือบริการ B2B มักจะลงทุนใน SEO มากกว่าบริษัทด้านการผลิตหรือการดูแลสุขภาพ

ตัวอย่างการแจกแจงงบประมาณ SEO

โดยคำนึงถึงตัวแปรที่ส่งผลต่อแต่ละธุรกิจ ต่อไปนี้คือตัวอย่างการใช้จ่ายด้านการตลาดและ SEO

ฉันได้ใช้เกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรมเพื่อสร้างการแบ่งงบประมาณโดยเฉลี่ยสำหรับบริษัทประเภทต่างๆ (B2B หรือ B2C) ที่มีระดับรายได้ต่างกัน ฉันได้เพิ่มรายละเอียดบางอย่างโดยพิจารณาจากว่าธุรกิจขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่

แม้ว่าตารางนี้จะแนะนำว่างบประมาณ SEO ของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร การแบ่งงบประมาณ SEO ของคุณควรปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของคุณ

การกำหนดจำนวนเงินที่จะใช้กับ SEO

มีวิธีการสองสามวิธีที่คุณสามารถใช้จัดทำงบประมาณสำหรับ SEO ได้ ตั้งแต่เปอร์เซ็นต์คร่าวๆ ของรายได้ทั้งหมดไปจนถึงการคำนวณที่แม่นยำยิ่งขึ้นตามเมตริกทางการตลาด

ลองเดินผ่านตัวเลือกบางอย่าง

1. กำหนดสัดส่วนของงบประมาณการตลาดโดยรวมของคุณ

มันทำงานอย่างไร

จัดสรรเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณการตลาดดิจิทัล (หรือการตลาดโดยรวม) สำหรับ SEO โดยพิจารณาจากปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่คุณใช้ในการสร้างยอดขาย ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจต้องใช้เงินมากขึ้นกับ SEO

สิ่งที่ควรจำ

การจัดสรรเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณการตลาดของคุณเป็นการคำนวณที่ง่าย แต่ไม่ได้คำนึงถึงความต้องการ SEO เฉพาะของคุณ

2. กำหนดจำนวนเงินคงที่

มันทำงานอย่างไร

ตรวจสอบรายการโฆษณาในงบประมาณการตลาดของคุณและกำหนดจำนวนเงินที่คุณคิดว่าสามารถจ่ายได้สำหรับ SEO

สิ่งที่ควรจำ

การพิจารณางบประมาณ SEO ของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำหนดเท่านั้นว่าคุณสามารถจ่ายได้เมื่อเทียบกับกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ อาจหมายความว่าคุณใช้จ่ายไม่เพียงพอที่จะเห็นผลลัพธ์ที่มีความหมายจากแคมเปญ SEO

ข้อมูลเผยให้เห็นว่าผู้ที่เลือกใช้ SEO ราคาประหยัดไม่พอใจน้อยกว่าผู้ที่ลงทุนอย่างเต็มที่กับ SEO เป็นช่องทางการตลาด

โปรดจำไว้ว่า สิ่งที่คุณใช้จ่ายไปกับ SEO สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของช่องทางการตลาดอื่นๆ ได้

3. จับคู่การแข่งขันของคุณ

มันทำงานอย่างไร

ธุรกิจที่มีคู่แข่งกำหนดเป้าหมายคำหลักในอุตสาหกรรมอย่างจริงจังต้องให้ความสำคัญกับ SEO มากขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง เปรียบเทียบอันดับของเครื่องมือค้นหาที่มีอยู่กับคู่แข่ง และวัดค่าเสียโอกาสจากการสูญเสียลูกค้าให้กับพวกเขา

สิ่งที่ควรจำ

วิธีนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญของ SEO หรือไม่ ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดงบประมาณ SEO ที่คุณต้องการเพื่อให้มีอันดับเหนือกว่าคู่แข่งของคุณ

4. พิจารณาวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ

มันทำงานอย่างไร

คิดเกี่ยวกับเป้าหมาย SEO ของคุณในบริบทของวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่กว้างขึ้นก่อนที่จะจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งให้กับบรรทัดนั้นในงบประมาณของคุณ

คุณกำลังพึ่งพาการเติบโตของทราฟฟิกทั่วไปเพื่อให้เป็นไปตาม KPI ที่สำคัญ เช่น โอกาสในการขายหรือการขายหรือไม่ หรือคุณบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และต้องการขยายเพื่อให้เป็นที่รู้จักและมีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดความคาดหวังภายในที่ถูกต้องสำหรับการลงทุนทางการตลาดของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ลงทุนในช่องทางที่เพียงพอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

สิ่งที่ควรจำ

ต้องใช้การวางแผนขั้นสูงในการจัดงบประมาณให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ แต่สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าเงินทุนของคุณจะถูกกระจายไปในลักษณะที่สนับสนุนเป้าหมายของคุณ

5. เปรียบเทียบมูลค่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคู่แข่ง

มันทำงานอย่างไร

ใช้เมตริกเพื่อเจาะลึกถึงสาระสำคัญของการจัดทำงบประมาณของคุณ เครื่องมือ SEO ที่ซับซ้อนสามารถช่วยคุณประเมินการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่คู่แข่งของคุณได้รับจาก SERP และคุณสามารถใช้ตัวเลขนี้ในการตัดสินใจว่าจะใช้งบประมาณเท่าใดสำหรับ SEO เพื่อให้คุณสามารถจับส่วนแบ่งของการเข้าชมนั้นได้

การประมาณค่าการค้นหาทั่วไป

การใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเช่น Ahrefs, SEMrush หรือ SearchMetrics คุณสามารถดูจำนวนการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่คู่แข่งของคุณได้รับ

ตัวอย่างเช่น Ahrefs ประมาณการการเข้าชมที่หน้าเป้าหมายสร้างขึ้นโดยการดึงข้อมูลการจัดอันดับคำหลักและอัตราการคลิกผ่านโดยประมาณ

คุณสามารถใช้เมตริกนี้เพิ่มเติมและแนบค่าเงินดอลลาร์กับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองได้

1. ประเมินอัตราการแปลงของผู้เข้าชมเว็บไซต์เป้าหมาย อัตราการแปลงเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2.63% สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาและแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม
2. ตามความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ ให้ประเมินมูลค่าเฉลี่ยของการซื้อเหล่านั้น
3. คำนวณมูลค่าของทราฟฟิกทั่วไปโดยการคูณ:

ตัวอย่างเช่น หากหน้าที่แข่งขันกันมีผู้เข้าชมทั่วไปรายเดือน 40,000 ราย อัตราการแปลง 1% และการซื้อเฉลี่ยประมาณ $50 หน้านั้นจะมีมูลค่า $20,000

สิ่งที่ควรจำ

กลยุทธ์นี้อาศัยการประมาณค่า ดังนั้นจึงไม่แม่นยำมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้อย่างสม่ำเสมอ จะช่วยสนับสนุนอย่างถูกต้องสำหรับรางวัลที่อาจเกิดขึ้นจากการปรับปรุงการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในเว็บไซต์ของคุณมีมูลค่า $30,000 ต่อเดือน แต่ไซต์ที่มีอันดับสูงกว่ามีมูลค่าประมาณ $50,000 ต่อเดือน ก็มีโอกาสที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้มากขึ้นผ่าน SEO ที่ได้รับการดำเนินการอย่างดี

คุณสามารถใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายในการเพิ่มการเข้าชมและกำหนดงบประมาณสำหรับ SEO เพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้

6. พิจารณามูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV)

มันทำงานอย่างไร

ประโยชน์ของการเข้าชมแบบออร์แกนิกมีมากกว่าการซื้อเพียงครั้งเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเน้นที่ความพึงพอใจของลูกค้า การรักษาลูกค้า และความภักดีต่อแบรนด์ แนวทางนี้จะกำหนดมูลค่าของหน้าเว็บตามมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV) ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณสามารถคาดหวังได้จากลูกค้าตลอดความสัมพันธ์ของคุณ

การจัดทำงบประมาณสำหรับ SEO โดยใช้ CLTV

สมมติว่าธุรกิจของคุณมีหน้าเว็บที่มีผู้เข้าชม 10,000 คนต่อเดือน หากคุณเปลี่ยนผู้เข้าชม 1% แสดงว่าคุณกำลังขายให้ลูกค้า 100 รายต่อเดือน ตอนนี้ หากมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV) เท่ากับ 3,000 ดอลลาร์ หน้าเว็บของคุณจะมีมูลค่า 300,000 ดอลลาร์เมื่อเวลาผ่านไป

คุณสามารถใช้ตัวเลขนี้เพื่อหาจำนวนเงินที่จะใช้กับ SEO ได้ บางทีคุณอาจต้องการกลยุทธ์ SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชม 10% สร้างผู้เข้าชมอีก 1,000 คนต่อเดือน ด้วยอัตราการแปลง 1% การเข้าชมนั้นนำลูกค้าใหม่ 10 รายมาโดยตรง และการลงทุน SEO ของคุณนำมูลค่าเพิ่มมาที่ $30,000 มาที่หน้า ซึ่งช่วยขยายการปรับปรุง CRO หรือ UX อย่างต่อเนื่องของคุณ

สิ่งที่ควรจำ

หากอัตราการแปลงเป็นตัวกำหนดความสามารถในการทำกำไรของความพยายาม SEO ของคุณ คุณจะปรับปรุงผลกระทบด้านล่างโดยการเพิ่มอัตราการแปลงของเว็บไซต์ของคุณ

ตรวจสอบแหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับ SEO และ Conversion

• วิธีติดตามคอนเวอร์ชั่น
• การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง & SEO
• วิธีเพิ่มอัตราการแปลง

7. กำหนดประสิทธิผลของ SEO เทียบกับการใช้จ่ายในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

มันทำงานอย่างไร

คุณยังสามารถจัดทำงบประมาณ SEO ที่เกี่ยวข้องกับค่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ของคุณ โดยคำนึงถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละอย่าง

บริษัทส่วนใหญ่ใช้จ่ายกับ PPC มากกว่า SEO ตามข้อมูลของ Marketing Sherpa อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไป SEO สร้างการเข้าชมเป็นสองเท่า การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการเข้าชมเว็บไซต์โดยเฉลี่ย 53% สร้างขึ้นจากผลการค้นหาทั่วไป ในขณะที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสร้างการเข้าชมประมาณ 15%

สิ่งที่ควรจำ

ในขณะที่ PPC สามารถสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว เมื่อคุณหยุดแสดงโฆษณา การมองเห็นของคุณจะลดลง ในทางกลับกัน เว็บไซต์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งมีการจัดอันดับที่ดีสามารถได้รับโมเมนตัมและยังคงเพิ่มปริมาณการเข้าชมในระยะยาว

คุณอาจต้องการพิจารณาการผสมผสานระหว่าง SEO และ PPC ขึ้นอยู่กับความต้องการทางธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบการเปรียบเทียบที่ครอบคลุมของ SEO กับ PPC

กรณีเพิ่มงบประมาณ SEO ของคุณ

เมื่อคุณเริ่มคำนวณตัวเลขเพื่อหาว่าจะใช้เงินไปกับ SEO เท่าไหร่ คุณอาจได้ตัวเลขที่สูงกว่าที่คุณคาดไว้ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านงบประมาณของคุณอาจไม่เข้าใจว่าเหตุใดจึงจำเป็น ดังนั้นนี่คือประเด็นที่เป็นประโยชน์บางประการที่คุณสามารถนำไปด้านบนได้

การต่อรองราคา SEO จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญ

มีความเชื่อมโยงระหว่างการใช้จ่าย SEO กับความพึงพอใจ Backlinko พบว่าลูกค้าที่ลงทุนสูงกว่าเกณฑ์ขั้นต่ำ 53.3% มีแนวโน้มที่จะ "พอใจอย่างยิ่ง" เมื่อเทียบกับการใช้จ่ายน้อยกว่า

SEO มีประสิทธิภาพสูงเมื่อเทียบกับช่องทางอื่น

แทนที่จะกระจายงบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณให้น้อยเกินไป ให้จัดลำดับความสำคัญว่าจะใช้เงินนั้นที่ไหนเพื่อสร้างผลตอบแทนสูงสุด

พิจารณาว่า:

• การค้นหาทั่วไปมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 5% สูงกว่าการตลาดผ่านอีเมล (3.9%) การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (3.6%) และโซเชียลมีเดีย (1.9%)
• ธุรกิจต่างๆ ได้รับการคลิกโดยเฉลี่ยห้าครั้งในผลการค้นหาทั่วไปสำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง ตามข้อมูลของ Google
• SEO สร้างผู้เข้าชมได้มากกว่า 1000% มากกว่าโซเชียลมีเดียทั่วไป

ให้ตัวเลขเป็นตัวกำหนดและวางแผนงบประมาณของคุณโดยคำนึงถึง ROI สุดท้าย และมองเห็นได้ต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ

การเปลี่ยนแปลงความเป็นส่วนตัวกำลังส่งผลกระทบต่อการโฆษณาออนไลน์

เป็นเรื่องปกติที่จะทุ่มเงินลงใน PPC แทน SEO เพื่อประโยชน์ในสิ่งที่อาจดูเหมือนให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว มีข้อบกพร่องทุกประเภทในแนวทางนี้ (ดูด้านบน: การวางแผนงบประมาณโดยคำนึงถึง ROI สุดท้าย) แต่ข้อมูลที่ทันท่วงทีที่สุดที่ควรคำนึงถึงเมื่อนึกถึงงบประมาณปี 2021 ของคุณคือผลกระทบของกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัวทั่วโลก

คุกกี้บุคคลที่สามติดตามผู้ใช้ขณะที่พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ต่างๆ ช่วยให้นักการตลาดกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับป๊อปอัปและโฆษณาออนไลน์ Google และ Apple กำลังเปิดตัวข้อจำกัดเกี่ยวกับคุกกี้ของบุคคลที่สามด้วยเหตุผลด้านความเป็นส่วนตัว ซึ่งคาดว่าจะลดประสิทธิภาพของกลยุทธ์โฆษณาดิจิทัล เช่น PPC

ในขณะที่นักการตลาดที่ใช้คุกกี้ของบุคคลที่สามจำเป็นต้องตรวจสอบกลยุทธ์โฆษณาของตน การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ส่งผลต่อคุกกี้ของบุคคลที่หนึ่งที่ใช้ในการติดตามลูกค้าบนไซต์ของคุณเอง

แม้ในภูมิทัศน์ออนไลน์ที่เปลี่ยนแปลงไป SEO ยังคงเป็นกลยุทธ์ดิจิทัลที่แข็งแกร่ง

การทำงบประมาณ SEO ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

กระบวนการจัดทำงบประมาณสามารถทำงานได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับองค์กรของคุณ และฉันได้ใช้ประโยชน์จากวิธีการเหล่านี้ในอดีตในการจัดงบประมาณ SEO ของฉัน (และงบประมาณช่องทางการตลาดอื่นๆ) กับเป้าหมายประจำปีของฉัน

แต่ถ้าพูดตามตรง วิธีที่ฉันวางแผนสำหรับงบประมาณ SEO ของฉันในปีที่แล้วก็คือการพูดคุยกับหนึ่งในที่ปรึกษาด้านเอเจนซี่ SEO ของ Victorious การให้คำปรึกษา SEO ฟรีออกแบบมาเพื่อเจาะจงโอกาส SEO ที่มีผลกระทบมากที่สุดที่เว็บไซต์ของคุณสามารถมุ่งเน้น และระบุระดับการลงทุนที่จำเป็นเพื่อดูผลลัพธ์สูงสุด ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและฟรีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนในระดับที่เหมาะสมเพื่อสร้างผลกระทบให้กับองค์กรของคุณ