使用 SEO 最大化营销预算结果的 8 种方法

如何最大化您的数字 营销预算

为了战略性地分配您的营销资金以获得最大的回报，您需要投资于对其成本产生最大影响的营销渠道。

你怎么知道那些是什么？

有效性的具体百分比和水平每年都会有所不同。 尽管如此，一般来说，营销人员已经开始接受扩大品牌影响力、提供潜在客户和产生收入的主要渠道如下：

• 电子邮件营销
• 付费搜索 (PPC)
• 内容营销
• 公关
• 付费和有机社交
• 搜索引擎优化

虽然大多数营销人员都熟悉这些类型的数字营销渠道，但他们并不总是在营销预算中为每个渠道分配一个单独的项目。

例如，在我们的营销支出中，我们都将 PPC 和社交媒体等数字营销渠道视为自己的类别，但往往忽视了搜索引擎优化 (SEO) 本身作为营销渠道的力量。

结果，我经常发现 SEO 在预算中被归为“网络”的一个子类别，以及网络团队拥有的 KPI。

这是个错误。

让我们通过仔细研究 SEO 的工作原理来解开这个想法。

什么是数字营销背景下的 SEO？

搜索引擎优化是理解和应用谷歌规定的网站最佳实践的做法，以确保网站能在搜索结果中排名靠前。

（虽然谷歌不是唯一的搜索引擎，但它占据了大部分市场份额，吸引了超过 92% 的移动和桌面用户。）

人们普遍认为 SEO 是一个神奇的开关，您可以“打开”它来支持您的营销工作。 需要对产品发布产生兴趣吗？ “搜索引擎优化它！” 想增加您网站的流量吗？ “让它有更好的搜索引擎优化。”

大多数在营销策略中使用搜索优化的营销人员都将其作为支持策略，以促进其他数字营销渠道，如社交媒体、第三方媒体和 PPC 广告。

以这种方式使用搜索引擎优化是一个很好的第一步，但如果你停在那里，你就会把钱留在桌子上。

不仅可以更充分地利用渠道，而且通过将 SEO 视为支持其他努力的神奇工具，在制定营销计划预算时，您不会给予适当的信任。 低估 SEO 可能会破坏您有效推动业务收入的努力。

SEO：未充分利用的结果乘数

你如何从桌子上拉出这笔钱？ 将您的注意力从使用 SEO 转移到支持其他营销渠道，而是将其纳入您的营销计划的中心，以扩大您的营销资金。

搜索引擎优化可以放大您所有其他营销活动的影响。

要真正利用 SEO，请在规划过程开始时将其纳入预算。 如果 SEO 被归入你的数字营销活动的一个子类别，那很好——但要确保你有足够的资金在全年持续投资。

更好的是，让 SEO 成为一个自己的类别，并确保您有子类别来支持其不同的需求，例如：

• 技术搜索引擎优化：您需要专门的网络开发资源。
• 页面搜索引擎优化：您需要制作新内容并优化您网站上的现有内容。
• Off-page SEO：社交媒体、公关和链接建设的预算资源。

如果您要将这些活动外包给 SEO 机构，很容易计算出您需要预算多少——大多数机构都乐于提供免费的 SEO 咨询。

当您投资有机搜索时，信誉良好的 SEO 公司可以就您的业务目标考虑哪些因素提供指导。

如果您尝试自己优化搜索，那么确保您真正拥有支持 SEO 各个领域所需的内部资源至关重要。 您需要在年度预算中考虑这些资源。

假设营销人员应该能够“将 SEO”添加到他们已经充满责任的板块中，这太常见了。 不要犯这个常见的错误，而是主动将资源投入到 SEO 中，就好像您正在构建全新的东西（如果您以前没有将 SEO 作为营销渠道进行投资，那么您就是）。

使用 SEO优化您的营销预算

无论您的数字营销预算是针对 SaaS 初创公司、小型企业还是企业运营，这些预算技巧都将帮助您最大化您的结果——无论您需要花费多少。

如何为 SEO 做预算

通过在营销预算中规划 SEO，释放您真正的搜索潜力。 下载我们的免费指南，了解如何为 SEO 做预算：

1. 按来源衡量客户生命周期价值 (CLTV)

如果您很难向刚刚不明白的 CEO 或 CFO 提倡 SEO，您将希望通过收集为您的投资提供理由所需的数据来开始您的预算流程。

与其将每个营销渠道的影响作为*仅*每个潜在客户成本 (CPL) 和 ROI 的函数来呈现，不如提供有关每个来源产生的客户生命周期价值的数据。

由于留住客户的成本低于吸引新客户的成本，因此从一开始就将精力集中在提供创造最高收入的客户的策略上是有意义的。

根据 Forrester Consulting 的一项研究，营销专业人士报告说，通过自然搜索找到其业务的客户更加忠诚和参与。 由于通过 SEO 获得的客户花费更多时间与网站内容进行交互，因此他们往往更具粘性。

更高的参与度意味着客户在与品牌的关系中花费更多的钱。

您的 CFO 会喜欢额外的好处：通过专注于最大化 ROI、CPL和LTV 三重组合的渠道，您将能够利用您的营销资金对您的底线产生最显着的影响。

赢。 赢。 赢。

2. 将 SEO 融入您的内容营销

不，这不仅仅意味着向您的博客添加关键字。

通过生成策略性设计的页面来对关键字研究发现的主题进行排名，将 SEO 集成到您的内容营销工作中。

根据设计，您的 SEO 活动中的关键字研究将确定您的搜索受众感兴趣的主题 - 引导您创建回答他们问题的内容。 要扩大内容的覆盖面，请将这些主题与您所涵盖的其他主题一起添加到您的内容日历中，以便为您的客户和目标受众提供服务。

战略性地识别这些主题并撰写回应它们将带来比“构建它，他们会来”方法吸引的更多流量。

3.注重质量而不是数量

互联网有近 20 亿个实时网站。 因此，消费者每次坐在电脑前或拿起手机时，都会被信息轰炸。

增加噪音不会帮助你取得成功。 与其将预算用于创建更多内容，不如将相同的金额分配给开发较少数量的准备好排名的高质量内容。

确保您的内容具有以下品质，从而使您的内容变得 SMART。

• 易于阅读的结构化内容。 使用标题、短段落和简单的句子。
• 有意义的内容，通过强大的统计数据、新信息和独特的视角为主题增加价值。
• 面向受众的内容，针对您的受众想要了解的内容。
• 链接到其他强大来源的可靠内容。
• 及时的材料解决您所在行业的最新发展。

SMART 文章更具吸引力，并且可能在搜索结果中排名更好，从而带来更好的准备转换的潜在客户。

更进一步，创建“常青”的内容，该内容是 SMART *并且*保持新鲜。

根据 Ahrefs 的说法，谷歌 SERP 前 10 名的平均页面是两年前的。 当您创建长期保持相关性的内容时，它更有可能进入搜索结果的第一页。

4. 长远考虑

说到长远，众所周知，搜索引擎优化并不总是能产生那些有吸引力的即时结果。 例如，不熟悉作为营销渠道的 SEO 的营销人员可能会感到失望，因为它的执行时间与广告不同。

正确的 SEO 是一场漫长的比赛，但回报是可持续的增长，随着时间的推移获得动力，并在您继续投资时产生复合结果。

事实是，超过 90% 的在线内容不会获得任何自然流量。

但是，通过利用 SEO 作为您的营销策略的主要组成部分*现在*，您就可以从一开始就抢占先机。

在其他人了解什么是流量有机搜索的有效驱动因素之前，您将通过健全的 SEO 实践建立网站权威。

即使在等待新博客文章开始在搜索中排名时使用 PPC 快速提升推广新博客文章是有意义的，但请记住，当您删除付费广告时流量会停止。

另一方面，搜索引擎优化会随着时间的推移产生更多的结果。 两者都做以最大化您的结果。

当您投资 PPC 活动以产生立竿见影的结果时，请确保您还投资于长期搜索引擎优化，这将产生复合未来回报。

5. 扩大漏斗顶部（以及您的目标受众）

您的 SEO 活动中的关键字研究可以为您的目标受众的新细分打开大门——这些人与您精心确定的所有人口统计数据不匹配，但他们已经在搜索类似您的产品或解决方案。

专家关键字研究服务可以通过在客户旅程的最初阶段将内容与搜索意图相匹配，帮助您确定将覆盖尽可能广泛和相关的受众的广泛搜索词。

捕获“有问题意识”的受众可以让您最大限度地与潜在客户互动，并在您向他们宣传您的解决方案的价值时，通过营销渠道的各个阶段培养他们。

使用 SEO 优化漏斗顶部使您能够获得更好的潜在客户，通过培育流建立信任和忠诚度，增加转化率并提高保留率。

6. 优化转化

带来更多流量只是您的 SEO 目标的一半。

无论您的转化目标是什么，请确保您的网站上有明确定义且高度优化的转化点，然后将您的在线预算集中在将流量引导到这些点上。

转化率优化将提高创收能力，并使您的营销活动达到有利于您的底线的尖锐点。

成功的转化对于证明未来更大的营销支出的合理性至关重要，因此请确保您可以将交易充分归因于 Google Analytics（分析）中的正确营销渠道。

7. 利用公关努力建立搜索可见性

许多营销人员聘请公关机构来帮助提高曝光率和建立品牌知名度。 以 SEO 为营销工作的中心，公关活动的战略重点很明确：

您通过公关获得的新闻报道和文章链接会产生信任并建立权威信号，从而提高您在 Google 中的可信度并改善您的 SERP 结果。

8. 通过战略合作伙伴增强您的团队

内容创建者每天发布近 700 万篇博客文章。 如果您想在拥挤的数字环境中竞争，搜索引擎优化的网站是绝对必要的。

SEO 的 DIY 方法不一定会为您省钱 - 使用承诺一夜之间结果的降价顾问也不会为您省钱。

将您的营销资金的一部分用于投资与信誉良好的 SEO 机构的合作伙伴关系，这将帮助您优化您的数字营销活动。 优秀的 SEO 合作伙伴将与您一起设定 SMART 目标并满足您的年度 KPI。

为您找到合适的 SEO 合作伙伴

通过在您的年度营销计划中构建完整的 SEO 活动，将其置于预算的中心，并使用它来优化您使用的所有其他营销渠道的结果，从而充分利用 SEO 的潜力。

您认为您准备好与 SEO 合作伙伴合作了吗？

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搜索引擎优化并不神奇，但找到合适的搜索引擎优化合作伙伴确实感觉很神奇。

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