在 SEO 上花多少錢：適合您業務的預算策略

分解您的營銷預算：數字與傳統

營銷預算通常包括數字和傳統營銷活動的支出。 直接向消費者銷售 (B2C) 的企業平均將其收入的 5% 至 12% 用於營銷，而向企業銷售 (B2B) 的企業通常將大約 8% 至 9% 的收入用於營銷支出。

確定總體營銷預算後，請考慮對數字策略的重視程度。 據 Forrester Research 報導，公司平均將一半的營銷預算用於在線戰略，例如 SEO、直接電子郵件、社交媒體、數據分析和機器學習。 當然，如果您的業務完全基於網絡，您可能會將總預算中的大部分用於數字戰略。

如何為 SEO 做預算

通過在營銷預算中規劃 SEO，釋放您真正的搜索潛力。 下載我們的免費指南，了解如何為 SEO 做預算：

我應該在 SEO 上花多少錢？

這裡有一些問題要問：

• 我的目標受眾如何找到我的業務？
  依賴電子商務等數字渠道的公司往往比那些擁有傳統收入來源的公司在 SEO 上投入更多。
  
  
• 競爭有多激烈？
  如果您的競爭對手在行業關鍵字排名中名列前茅，您可能需要增加對 SEO 的投資以保持競爭力。
  
  
• 我的網站優化得如何？
  考慮在您的數字存在方面需要做多少工作。 網站過時了嗎？ 您的企業目前在搜索引擎結果中的排名如何？ 您的網站是否有需要解決的 Google 處罰？ 優化良好的網站意味著您對網站的在線可見性感到滿意。
  
  
• 我的業務目前處於什麼增長階段？
  例如，較年輕的公司往往會在營銷上花費更多，佔收入的百分比。
  
  
• SEO對我的行業有多重要？
  從事消費者或 B2B 服務的公司可能比製造業或醫療保健行業的公司在 SEO 上的投資更多。

示例 SEO 預算細目

考慮到影響單個企業的變量，這裡看一下樣本營銷和 SEO 支出。

我已經應用了行業基準來為不同類型的公司（B2B 或 B2C）創建了一些平均預算細目，這些公司具有不同的收入水平。 我根據企業是否在銷售產品或服務添加了一些粒度。

雖然此表顯示了您的 SEO 預算可能是什麼樣的，但您的 SEO 預算細目應根據您的特定需求量身定制。

確定在 SEO 上花費多少

您可以使用幾種方法來為 SEO 進行預算，範圍從總收入的粗略百分比到基於營銷指標的更精確計算。

讓我們來看看一些選項。

1. 承諾你的整體營銷預算的一部分

這個怎麼運作

根據您對網站流量產生銷售的依賴程度，為 SEO 預留一定百分比的數字營銷（或整體營銷）預算。 例如，電子商務企業可能需要在 SEO 上花費更多。

要記住什麼

分配營銷預算的百分比是一個簡單的計算，但它並沒有考慮到您特定的 SEO 需求。

2. 設置固定美元金額

這個怎麼運作

檢查您的營銷預算中的項目，並確定您認為可以為 SEO 預留的金額。

要記住什麼

僅根據您確定的相對於其他營銷活動可以負擔的費用來確定您的 SEO 預算，這可能意味著您的支出不足以從 SEO 活動中看到有意義的結果。

數據顯示，那些選擇低預算 SEO 的人比那些將 SEO 作為營銷渠道投入更多的人更不滿意。

請記住，您在 SEO 上的花費可以提高其他營銷渠道的表現。

3. 匹配你的競爭對手

這個怎麼運作

有競爭對手積極瞄準行業關鍵詞的企業必須在 SEO 上投入更多，以保持自然流量的份額。 將您現有的搜索引擎排名與您的競爭對手進行比較，並衡量失去客戶的機會成本。

要記住什麼

這種方法可以幫助您決定是否需要優先考慮 SEO。 下一步是確定超越競爭對手所需的 SEO 預算。

4.考慮你的營銷目標

這個怎麼運作

在為預算中的那條線分配特定金額之前，請在更廣泛的營銷目標的背景下考慮您的 SEO 目標。

您是否依靠自然流量增長來滿足潛在客戶或銷售等關鍵 KPI？ 或者您是否正在實現您的收入目標並尋求擴展以在您的行業中獲得知名度和權威？ 確保您為營銷投資設定了正確的內部預期，並確保您在渠道上進行了足夠的投資以達到預期的效果。

要記住什麼

需要提前計劃以使您的預算與您的目標保持一致，但這可以確保您的資金以支持您的目標的方式分配。

5.比較競爭對手的有機流量的價值

這個怎麼運作

使用指標深入了解預算的細節。 複雜的 SEO 工具可以幫助您估計競爭對手從 SERP 獲得的自然流量，您可以使用此數字來決定為 SEO 預算多少，以便您可以從該流量中分得一杯羹。

估計自然搜索價值

使用 Ahrefs、SEMrush 或 SearchMetrics 等搜索引擎優化工具，您可以查看競爭對手獲得了多少自然流量。

例如，Ahrefs 通過提取關鍵字排名數據和估計的點擊率來估計目標頁面產生的流量。

您可以進一步採用此指標，並將美元價值附加到自然流量。

1. 估計訪問者到目標網站的轉化率。 美國電子商務網站的平均轉化率約為 2.63%，並且因行業而異。
2. 根據您的行業知識，估算這些採購​​的平均價值。
3. 通過乘以計算自然流量的值：

例如，如果一個競爭頁面每月有 40,000 名訪問者的自然流量、1% 的轉化率和 50 美元的估計平均購買量，則該頁面的價值為 20,000 美元。

要記住什麼

這種策略依賴於估計，所以它不是很精確。 但是，如果始終如一地使用，它有助於準確宣傳提高搜索引擎排名的潛在回報。 例如，如果您網站的自然流量目前每月價值 30,000 美元，但排名較高的網站的價值估計為每月 50,000 美元，則有機會通過執行良好的 SEO 獲得更大的市場份額。

您可以使用這些數據來設定增加流量的目標，並確定為 SEO 制定多少預算來實現這些目標。

6.考慮客戶終身價值（CLTV）

這個怎麼運作

自然流量的好處不僅僅局限於一次性購買，尤其是當您關注客戶滿意度、保留率和品牌忠誠度時。 這種方法根據客戶生命週期價值 (CLTV) 確定網頁的價值，這是您在關係過程中可以期望從客戶那裡獲得的金額。

使用 CLTV 進行 SEO 預算

假設您的企業有一個每月吸引 10,000 名訪問者的網頁。 如果您轉化了 1% 的訪問者，那麼您每月將向 100 位客戶銷售產品。 現在，如果您的客戶生命週期價值 (CLTV) 為 3,000 美元，那麼隨著時間的推移，您的網頁價值為 300,000 美元。

您可以使用這個數字來計算在 SEO 上花費的金額。 也許您希望您的 SEO 策略將流量提升 10%，每月再產生 1,000 名訪問者。 以 1% 的轉化率，該流量直接帶來 10 個新客戶，您的 SEO 投資為頁面帶來了 30,000 美元的額外價值，從而放大了您正在進行的 CRO 或 UX 改進。

要記住什麼

如果轉化率計入您的 SEO 工作的盈利能力，您可以通過提高網站的轉化率來提高底線影響。

查看其中一些資源以獲取有關 SEO 和轉換的信息。

• 如何跟踪轉化
• 轉化率優化和SEO
• 如何提高轉化率

7. 確定 SEO 與付費搜索支出的有效性

這個怎麼運作

考慮到每種營銷策略的有效性，您還可以根據每次點擊付費 (PPC) 廣告支出對 SEO 進行預算。

根據 Marketing Sherpa 的說法，大多數公司在 PPC 上的花費比在 SEO 上的花費更多。 但是，SEO 通常會產生兩倍的流量。 研究表明，平均 53% 的網站流量是由自然搜索結果創造的，而付費搜索則產生約 15% 的流量。

要記住什麼

雖然 PPC 可以產生快速的結果，但一旦您停止投放廣告，您的知名度就會下降。 另一方面，排名良好的優化網站可以獲得動力，並在長期內繼續推動流量。

您可能需要根據您的業務需求考慮混合使用 SEO 和 PPC。

查看我們對 SEO 與 PPC 的綜合比較。

增加 SEO 預算的理由

當您開始計算數字以計算在 SEO 上花費多少時，您可能會得出比您預期更高的數字。 你的預算利益相關者可能不明白為什麼這是必要的，所以這裡有一些有用的觀點，你可以把它帶到頂部。

廉價的地下室搜索引擎優化不會帶來顯著的結果

搜索引擎優化支出和滿意度之間存在聯繫。 Backlinko 發現，與支出較少的客戶相比，投資超過最低門檻的客戶“非常滿意”的可能性高出 53.3%。

與其他渠道相比，SEO 非常有效

與其將您的數字營銷預算分配得太少，不如優先考慮將這筆錢花在哪里以創造最高收益。

考慮一下：

• 自然搜索的平均轉化率為 5%，高於電子郵件營銷 (3.9%)、付費搜索 (3.6%) 和社交媒體 (1.9%)。
• 據谷歌稱，企業每點擊一次廣告，平均會獲得五次自然搜索結果的點擊。
• 搜索引擎優化產生的訪問者比有機社交媒體多 1000%。

讓數字說話，並在考慮最終投資回報率的情況下規劃您的預算，並對您的利益相關者可見。

隱私變化正在影響在線廣告

將錢投入 PPC 而不是 SEO 是很常見的，以支持看似快速的結果。 這種方法存在各種缺陷（見上文：在考慮最終投資回報率的情況下規劃預算），但在考慮 2021 年預算時要牢記的最及時信息是全球隱私法規的影響。

第三方 cookie 在用戶訪問不同網站時跟踪他們，幫助營銷人員針對彈出窗口和在線廣告定位正確的受眾。 出於隱私原因，谷歌和蘋果正在對第三方 cookie 進行限制，預計此舉會降低 PPC 等數字廣告策略的有效性。

雖然依賴第三方 cookie 的營銷人員需要監控他們的廣告策略，但這些更改不會影響用於在您自己的網站上跟踪客戶的第一方 cookie。

即使在不斷變化的在線環境中，搜索引擎優化仍然是一項強大的數字戰略。

對您的業務有意義的 SEO 預算

根據您的組織，預算過程可以以多種不同的方式工作，我過去曾利用這些方法中的每一種來使我的 SEO 預算（和其他營銷渠道預算）與我的年度目標保持一致。

但如果我說實話，去年我計劃我的 SEO 預算的方式只是與 Victorious 的一位 SEO 代理顧問進行對話。 免費的 SEO 諮詢旨在深入了解您的網站可以關注的最具影響力的 SEO 機會，並確定獲得最大結果所需的投資水平。 因此，這是一種有效且免費的方式，可以真正確保您在適當的水平上進行投資，從而對您的組織產生影響。