كم تنفق على تحسين محركات البحث: استراتيجيات الميزانية التي تناسب عملك

تقسيم ميزانية التسويق الخاصة بك: الرقمي مقابل التقليدي

تتضمن ميزانيات التسويق عادةً الإنفاق على أنشطة التسويق الرقمية والتقليدية. تنفق الشركات التي تبيع مباشرة إلى المستهلكين (B2C) ما متوسطه 5٪ إلى 12٪ من إيراداتها على التسويق ، في حين أن أولئك الذين يبيعون للشركات (B2B) يضعون جانباً حوالي 8٪ إلى 9٪ من عائداتهم للإنفاق التسويقي.

بمجرد تحديد ميزانية التسويق الإجمالية ، ضع في اعتبارك مدى التركيز على الاستراتيجيات الرقمية. كما ذكرت Forrester Research ، تخصص الشركات نصف ميزانيتها التسويقية في المتوسط ​​للاستراتيجيات عبر الإنترنت ، مثل تحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني المباشر ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتحليلات البيانات ، والتعلم الآلي. بالطبع ، إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الويب بالكامل ، فمن المحتمل أن تنفق نسبة أكبر من ميزانيتك الإجمالية على الاستراتيجيات الرقمية.

كيفية وضع الميزانية لكبار المسئولين الاقتصاديين

أطلق العنان لإمكانيات البحث الحقيقية من خلال التخطيط لتحسين محركات البحث في ميزانية التسويق الخاصة بك. قم بتنزيل دليلنا المجاني لمعرفة كيفية وضع ميزانية لتحسين محركات البحث:

كم يجب أن أنفق على تحسين محركات البحث؟

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

• كيف يجد جمهوري المستهدف عملي؟
  تميل الشركات التي تعتمد على القنوات الرقمية ، مثل التجارة الإلكترونية ، إلى الاستثمار في تحسين محركات البحث بشكل أكبر من تلك التي لديها مصادر دخل تقليدية.
  
  
• ما مدى عدوانية المنافسة؟
  إذا كان منافسوك يحتلون المرتبة الأولى بالنسبة للكلمات الرئيسية في الصناعة ، فقد تحتاج إلى زيادة استثمارك في تحسين محركات البحث لتكون قادرًا على المنافسة.
  
  
• ما مدى جودة موقع الويب الخاص بي؟
  ضع في اعتبارك مقدار العمل الذي يجب القيام به بشأن وجودك الرقمي. هل الموقع قديم؟ كيف يتم تصنيف عملك حاليا في نتائج محرك البحث؟ هل موقعك يحتوي على عقوبات جوجل يجب معالجتها؟ يعني الموقع المُحسَّن جيدًا أنك سعيد برؤية موقعك على الإنترنت.
  
  
• ما هي المرحلة الحالية لنمو عملي؟
  تميل الشركات الأصغر سناً ، على سبيل المثال ، إلى إنفاق المزيد على التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات.
  
  
• ما هي أهمية تحسين محركات البحث في مجال عملي؟
  من المرجح أن تستثمر الشركات التي تعمل في خدمات المستهلك أو B2B في تحسين محركات البحث أكثر من تلك الموجودة في التصنيع أو الرعاية الصحية.

نموذج تفصيلي لميزانية تحسين محركات البحث (SEO)

مع الأخذ في الاعتبار المتغيرات التي تؤثر على النشاط التجاري الفردي ، إليك نظرة على الإنفاق على التسويق وتحسين محركات البحث.

لقد طبقت معايير الصناعة لإنشاء بعض توزيعات الميزانية المتوسطة لأنواع مختلفة من الشركات (B2B أو B2C) بمستويات مختلفة من الإيرادات. لقد أضفت بعض التفاصيل بناءً على ما إذا كانت الأنشطة التجارية تبيع منتجات أو خدمات.

بينما يشير هذا الجدول إلى الشكل الذي قد تبدو عليه ميزانية مُحسنات محركات البحث الخاصة بك ، يجب أن تكون تفاصيل ميزانية مُحسّنات محرّكات البحث مصممة وفقًا لاحتياجاتك الخاصة.

تحديد مقدار الإنفاق على تحسين محركات البحث

هناك بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لوضع ميزانية لـ SEO ، بدءًا من النسب المئوية التقريبية لإجمالي الإيرادات إلى حسابات أكثر دقة بناءً على مقاييس التسويق.

دعنا نتصفح بعض الخيارات.

1. التزم بنسبة من ميزانية التسويق الإجمالية الخاصة بك

كيف تعمل

خصص نسبة مئوية من ميزانية التسويق الرقمي (أو التسويق الكلي) لكبار المسئولين الاقتصاديين استنادًا إلى مقدار اعتمادك على حركة المرور على موقع الويب لتوليد المبيعات. قد تحتاج شركة التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال ، إلى إنفاق المزيد على تحسين محركات البحث.

ما يجب مراعاته

يعد تخصيص نسبة مئوية من ميزانيتك التسويقية عملية حسابية سهلة ، ولكنها لا تأخذ في الاعتبار احتياجات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

2. قم بتعيين مبلغ ثابت بالدولار

كيف تعمل

افحص العناصر الموجودة في ميزانيتك التسويقية وحدد المبلغ الذي تعتقد أنه يمكنك تحمله جانباً لتحسين محركات البحث.

ما يجب مراعاته

قد يعني استناد ميزانية مُحسنات محركات البحث الخاصة بك فقط إلى ما حددته أنك تستطيع تحمله بالنسبة لأنشطتك التسويقية الأخرى أنك لا تنفق ما يكفي لرؤية نتائج ذات مغزى من حملة تحسين محركات البحث.

تكشف البيانات أن أولئك الذين اختاروا تحسين محركات البحث منخفضة الميزانية ابتعدوا عن رضاهم عن أولئك الذين استثمروا بشكل كامل في تحسين محركات البحث كقناة تسويق.

تذكر أن ما تنفقه على تحسين محركات البحث يمكن أن يحسن أداء القنوات التسويقية الأخرى.

3. تطابق المنافسة الخاصة بك

كيف تعمل

يتعين على الشركات التي لديها منافسون يستهدفون الكلمات الرئيسية الصناعية بقوة أن تلتزم بشكل أكبر بتحسين محركات البحث للحفاظ على حصة من حركة المرور العضوية. قارن تصنيفات محرك البحث الحالية الخاصة بك مع منافسيك ، وقم بقياس تكلفة الفرصة البديلة لخسارة العملاء لصالحها.

ما يجب مراعاته

يساعدك هذا النهج في تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى تحديد أولويات تحسين محركات البحث أم لا. الخطوة التالية هي تحديد ميزانية تحسين محركات البحث التي ستحتاج إليها للتفوق على منافسيك.

4. النظر في أهدافك التسويقية

كيف تعمل

فكر في أهداف تحسين محركات البحث في سياق أهدافك التسويقية الأوسع قبل تخصيص مبلغ محدد بالدولار لهذا البند في ميزانيتك.

هل تعتمد على نمو حركة المرور العضوية لتلبية مؤشرات الأداء الرئيسية مثل العملاء المتوقعين أو المبيعات؟ أم أنك تحقق أهدافك المتعلقة بالإيرادات وتتطلع إلى التوسع للحصول على رؤية وسلطة في مجال عملك؟ تأكد من أنك تضع التوقعات الداخلية الصحيحة لاستثمارك التسويقي ، وتأكد من أنك تستثمر ما يكفي في القناة لتحقيق النتائج المرجوة.

ما يجب مراعاته

يتطلب الأمر تخطيطًا متقدمًا لمواءمة ميزانيتك مع أهدافك ، ولكن هذا يضمن توزيع أموالك بطريقة تدعم أهدافك.

5. قارن قيمة الزيارات العضوية للمنافس

كيف تعمل

استخدم المقاييس للتعمق في التفاصيل الجوهرية لميزانيتك. يمكن أن تساعدك أدوات تحسين محركات البحث المتطورة في تقدير حركة المرور العضوية التي يحصل عليها منافسوك من SERPs ، ويمكنك استخدام هذا الرقم لتحديد مقدار ميزانية تحسين محركات البحث حتى تتمكن من الحصول على حصة من تلك الزيارات.

تقدير قيمة البحث المجاني

باستخدام أداة تحسين محرك البحث مثل Ahrefs أو SEMrush أو SearchMetrics ، يمكنك معرفة مقدار الزيارات العضوية التي يتلقاها منافسوك.

Ahrefs ، على سبيل المثال ، تقدر حركة المرور التي تولدها الصفحة المستهدفة عن طريق سحب بيانات ترتيب الكلمات الرئيسية ومعدلات النقر المقدرة.

يمكنك أخذ هذا المقياس إلى أبعد من ذلك وإرفاق قيمة بالدولار بالزيارات العضوية.

1. تقدير معدل تحويل زوار الموقع المستهدف. يبلغ متوسط ​​معدلات التحويل حوالي 2.63٪ لمواقع التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة وتختلف حسب الصناعة.
2. بناءً على معرفتك بالصناعة ، قم بتقدير متوسط ​​قيمة تلك المشتريات.
3. احسب قيمة حركة المرور العضوية بضرب:

على سبيل المثال ، إذا كانت الصفحة المنافسة تحتوي على زيارات عضوية شهرية قدرها 40 ألف زائر ، ومعدل تحويل 1٪ ، ومتوسط ​​شراء يقدر بـ 50 دولارًا ، فإن قيمة الصفحة تبلغ 20 ألف دولار.

ما يجب مراعاته

تعتمد هذه الإستراتيجية على التقدير ، لذا فهي ليست دقيقة للغاية. ومع ذلك ، عند استخدامه باستمرار ، فإنه يساعد في الدفاع بدقة عن المكافآت المحتملة لتحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كانت حركة المرور العضوية لموقعك تبلغ حاليًا 30000 دولار شهريًا ، ولكن الموقع الأعلى تصنيفًا له قيمة تقدر بـ 50000 دولار شهريًا ، فهناك فرصة لأخذ حصة أكبر في السوق من خلال مُحسّنات محرّكات البحث جيدة التنفيذ.

يمكنك استخدام هذه الأرقام لتحديد أهداف لزيادة حركة المرور الخاصة بك وتحديد مقدار الميزانية لـ SEO لتحقيقها.

6. ضع في اعتبارك القيمة الدائمة للعميل (CLTV)

كيف تعمل

تمتد فوائد الزيارات العضوية إلى ما هو أبعد من الشراء لمرة واحدة ، خاصة إذا كنت تركز على رضا العملاء والاحتفاظ بهم وولاء العلامة التجارية. يحدد هذا الأسلوب قيمة صفحة الويب بناءً على القيمة الدائمة للعميل (CLTV) ، وهو المبلغ الذي يمكن أن تتوقع أن تكسبه من أحد العملاء على مدار علاقتك.

إعداد الميزانية لكبار المسئولين الاقتصاديين باستخدام CLTV

لنفترض أن نشاطك التجاري لديه صفحة ويب تستقبل 10000 زائر شهريًا. إذا قمت بتحويل 1٪ من الزوار ، فإنك تبيع إلى 100 عميل شهريًا. الآن ، إذا كانت قيمة عمر العميل (CLTV) تبلغ 3000 دولار ، فإن قيمة صفحتك على الويب تبلغ 300000 دولار بمرور الوقت.

يمكنك استخدام هذا الرقم لحساب مبلغ لتنفقه على تحسين محركات البحث. ربما تريد أن تعمل استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على زيادة حركة المرور بنسبة 10٪ ، مما يؤدي إلى توليد 1000 زائر آخر شهريًا. مع معدل تحويل 1٪ ، تجلب حركة المرور هذه 10 عملاء جدد مباشرةً ، وقد جلبت استثمارات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك 30 ألف دولار من القيمة الإضافية للصفحة ، مما يضخم تحسينات CRO أو UX المستمرة.

ما يجب مراعاته

إذا تم تحديد معدلات التحويل في ربحية جهود مُحسنات محركات البحث لديك ، فيمكنك تحسين التأثيرات النهائية من خلال زيادة معدلات التحويل لموقع الويب الخاص بك.

تحقق من بعض هذه الموارد للحصول على معلومات حول تحسين محركات البحث والتحويلات.

• كيفية تتبع التحويلات
• تحسين معدل التحويل وتحسين محركات البحث
• كيفية زيادة معدلات التحويل

7. تحديد فعالية تحسين محركات البحث مقابل الإنفاق على نتائج البحث المدفوعة

كيف تعمل

يمكنك أيضًا وضع ميزانية لتحسين محركات البحث (SEO) فيما يتعلق بإنفاق إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) ، مع الأخذ في الاعتبار فعالية كل استراتيجية تسويقية.

تنفق معظم الشركات على الدفع بالنقرة أكثر من تحسين محركات البحث ، وفقًا لـ Marketing Sherpa. ومع ذلك ، عادةً ما يولد تحسين محركات البحث (SEO) ضعف حركة المرور. تُظهر الأبحاث أن متوسط ​​53٪ من حركة مرور الموقع يتم إنشاؤه بواسطة نتائج البحث العضوية ، في حين أن البحث المدفوع يولد حوالي 15٪ من حركة المرور.

ما يجب مراعاته

بينما يمكن أن تولد PPC نتائج سريعة ، بمجرد إيقاف تشغيل الإعلانات ، ينخفض ​​ظهورك. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكتسب موقع الويب المحسّن الذي يحتل مرتبة جيدة زخمًا ويستمر في زيادة حركة المرور على المدى الطويل.

قد ترغب في التفكير في مزيج من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC وفقًا لاحتياجات عملك.

تحقق من المقارنة الشاملة بين SEO و PPC.

حالة زيادة ميزانية SEO الخاصة بك

عندما تبدأ في تحليل الأرقام لمعرفة مقدار ما تنفقه على تحسين محركات البحث ، قد تصل إلى أرقام أعلى مما كنت تتوقع. قد لا يفهم أصحاب المصلحة في الميزانية سبب ضرورة ذلك ، لذا إليك بعض النقاط المفيدة التي يمكنك أخذها إلى الأعلى.

لن تحقق مُحسّنات محرّكات البحث (Bargain-Basement) نتائج مهمة

هناك رابط بين الإنفاق على تحسين محركات البحث والرضا. وجد Backlinko أن العملاء الذين استثمروا فوق الحد الأدنى كانوا أكثر عرضة بنسبة 53.3٪ ليكونوا "راضين للغاية" مقارنةً بهؤلاء الذين ينفقون أقل.

تحسين محركات البحث فعال للغاية مقارنة بالقنوات الأخرى

بدلاً من توزيع ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك بشكل ضئيل للغاية ، حدد أولويات مكان إنفاق تلك الأموال لتحقيق أعلى عائد.

اعتبر ذلك:

• البحث العضوي لديه متوسط ​​معدل تحويل 5٪ ، أعلى من التسويق عبر البريد الإلكتروني (3.9٪) ، البحث المدفوع (3.6٪) ، ووسائل التواصل الاجتماعي (1.9٪).
• تتلقى الشركات في المتوسط ​​خمس نقرات على نتائج البحث العضوية مقابل كل نقرة واحدة على الإعلانات ، وفقًا لجوجل.
• يولد تحسين محركات البحث (SEO) زوارًا أكثر بنسبة 1000٪ من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية.

دع الأرقام تتحدث وتخطط لميزانيتك مع وضع عائد الاستثمار النهائي في الاعتبار ، وتكون مرئية لأصحاب المصلحة.

تؤثر تغييرات الخصوصية على الإعلانات عبر الإنترنت

من الشائع رمي الأموال في الدفع بالنقرة بدلاً من تحسين محركات البحث لصالح ما قد يبدو أنه نتائج سريعة. هناك جميع أنواع العيوب في هذا النهج (انظر أعلاه: تخطيط الميزانية مع وضع عائد الاستثمار النهائي في الاعتبار) ، ولكن المعلومات الأكثر ملاءمة التي يجب وضعها في الاعتبار عند التفكير في ميزانية 2021 هي تأثير لوائح الخصوصية في جميع أنحاء العالم.

تقوم ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية بتتبع المستخدمين أثناء زيارتهم لمواقع ويب مختلفة ، مما يساعد جهات التسويق على استهداف الجمهور المناسب للنوافذ المنبثقة والإعلانات عبر الإنترنت. تفرض Google و Apple قيودًا على ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية لأسباب تتعلق بالخصوصية ، وهي خطوة من المتوقع أن تقلل من فعالية استراتيجيات الإعلانات الرقمية مثل PPC.

بينما يحتاج المسوقون الذين يعتمدون على ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية إلى مراقبة تكتيكاتهم الإعلانية ، فإن هذه التغييرات لا تؤثر على ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول المستخدمة لتتبع العملاء على موقعك.

حتى في المشهد المتغير عبر الإنترنت ، تظل مُحسّنات محرّكات البحث استراتيجية رقمية قوية.

وضع الميزانية لتحسين محركات البحث التي تجعل عملك منطقيًا

يمكن أن تعمل عملية وضع الميزانية بعدة طرق مختلفة اعتمادًا على مؤسستك ، وقد استفدت من كل طريقة من هذه الطرق في الماضي في مواءمة ميزانية تحسين محركات البحث (وميزانيات قنوات التسويق الأخرى) مع أهدافي السنوية.

ولكن إذا كنت صادقًا ، فإن الطريقة التي خططت بها لميزانية تحسين محركات البحث في العام الماضي كانت ببساطة من خلال إجراء محادثة مع أحد مستشاري وكالة تحسين محركات البحث في Victorious. تم تصميم استشارة تحسين محركات البحث المجانية لتحسين فرص تحسين محركات البحث (SEO) الأكثر تأثيرًا التي يمكن أن يركز عليها موقع الويب الخاص بك ، وتحديد مستوى الاستثمار المطلوب لرؤية معظم النتائج. لذلك فهي طريقة فعالة ومجانية للتأكد من أنك تستثمر على المستوى المناسب لإحداث تأثير على مؤسستك.