Combien dépenser pour le référencement : des stratégies budgétaires adaptées à votre entreprise

Décomposer votre budget marketing : numérique ou traditionnel

Les budgets marketing incluent généralement les dépenses pour les activités de marketing numérique et traditionnel. Les entreprises qui vendent directement aux consommateurs (B2C) consacrent en moyenne 5 à 12 % de leurs revenus au marketing, tandis que celles qui vendent aux entreprises (B2B) consacrent généralement environ 8 à 9 % de leurs revenus aux dépenses de marketing.

Une fois que vous avez déterminé un budget marketing global, réfléchissez à l'importance que vous accordez aux stratégies numériques. Comme l'a rapporté Forrester Research, les entreprises consacrent en moyenne la moitié de leur budget marketing aux stratégies en ligne, telles que le référencement, le courrier électronique direct, les médias sociaux, l'analyse de données et l'apprentissage automatique. Bien sûr, si vous avez une entreprise entièrement basée sur le Web, vous consacrerez probablement un pourcentage plus élevé de votre budget total aux stratégies numériques.

Comment établir un budget pour le référencement

Libérez votre véritable potentiel de recherche en planifiant le référencement dans votre budget marketing. Téléchargez notre guide gratuit pour savoir comment établir un budget pour le référencement :

Combien devrais-je dépenser pour le référencement ?

Voici quelques questions à poser :

• Comment mon public cible trouve-t-il mon entreprise ?
  Les entreprises qui s'appuient sur les canaux numériques, tels que le commerce électronique, ont tendance à investir davantage dans le référencement que celles qui ont des sources de revenus traditionnelles.
  
  
• À quel point la concurrence est-elle agressive ?
  Si vos concurrents se classent dans les premières places pour les mots-clés de l'industrie, vous devrez peut-être augmenter votre investissement dans le référencement pour être compétitif.
  
  
• Dans quelle mesure mon site Web est-il optimisé ?
  Considérez combien de travail doit être fait sur votre présence numérique. Le site est-il obsolète ? Comment votre entreprise se classe-t-elle actuellement dans les résultats des moteurs de recherche ? Votre site comporte-t-il des pénalités Google qui doivent être traitées ? Un site bien optimisé signifie que vous êtes satisfait de la visibilité en ligne de votre site.
  
  
• Quel est le stade actuel de croissance de mon entreprise ?
  Les jeunes entreprises, par exemple, ont tendance à dépenser davantage en marketing en pourcentage de leurs revenus.
  
  
• Quelle est l'importance du référencement pour mon secteur ?
  Les entreprises travaillant dans les services grand public ou B2B sont susceptibles d'investir davantage dans le référencement que celles de la fabrication ou des soins de santé.

Exemple de répartition du budget SEO

En gardant à l'esprit les variables affectant une entreprise individuelle, voici un aperçu des dépenses de marketing et de référencement.

J'ai appliqué des références de l'industrie pour créer des répartitions budgétaires moyennes pour différents types d'entreprises (B2B ou B2C) avec différents niveaux de revenus. J'ai ajouté une certaine granularité selon que les entreprises vendent des produits ou des services.

Bien que ce tableau suggère à quoi pourrait ressembler votre budget SEO, la répartition de votre budget SEO doit être adaptée à vos besoins spécifiques.

Déterminer combien dépenser pour le référencement

Il existe quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour budgétiser le référencement, allant de pourcentages approximatifs du revenu total à des calculs plus précis basés sur des mesures marketing.

Passons en revue certaines des options.

1. Engagez une partie de votre budget marketing global

Comment ça fonctionne

Réservez un pourcentage de votre budget de marketing numérique (ou de marketing global) pour le référencement en fonction de votre dépendance au trafic du site Web pour générer des ventes. Une entreprise de commerce électronique, par exemple, peut avoir besoin de dépenser plus pour le référencement.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Allouer un pourcentage de votre budget marketing est un calcul facile, mais il ne tient pas compte de vos besoins spécifiques en matière de référencement.

2. Fixez un montant forfaitaire

Comment ça fonctionne

Examinez les éléments de votre budget marketing et décidez du montant que vous pensez pouvoir vous permettre de mettre de côté pour le référencement.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Baser votre budget SEO uniquement sur ce que vous avez déterminé que vous pouvez vous permettre par rapport à vos autres activités marketing peut signifier que vous ne dépensez pas assez pour voir des résultats significatifs d'une campagne SEO.

Les données révèlent que ceux qui ont opté pour le référencement à petit budget sont repartis moins satisfaits que ceux qui ont investi plus pleinement dans le référencement en tant que canal marketing.

N'oubliez pas que ce que vous dépensez pour le référencement peut améliorer les performances des autres canaux de marketing.

3. Faites correspondre votre concurrence

Comment ça fonctionne

Les entreprises qui ont des concurrents ciblant agressivement les mots-clés de l'industrie doivent s'engager davantage dans le référencement pour maintenir une part du trafic organique. Comparez vos classements existants dans les moteurs de recherche à ceux de vos concurrents et mesurez le coût d'opportunité de perdre des clients.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Cette approche vous aide à décider si vous devez ou non donner la priorité au référencement. L'étape suivante consiste à déterminer le budget SEO dont vous aurez besoin pour surclasser vos concurrents.

4. Tenez compte de vos objectifs marketing

Comment ça fonctionne

Réfléchissez à vos objectifs de référencement dans le contexte de vos objectifs marketing plus larges avant d'allouer un montant spécifique à cette ligne dans votre budget.

Comptez-vous sur la croissance organique du trafic pour atteindre des KPI clés comme les prospects ou les ventes ? Ou atteignez-vous vos objectifs de revenus et cherchez-vous à vous développer pour gagner en visibilité et en autorité dans votre secteur ? Assurez-vous de définir les bonnes attentes internes pour votre investissement marketing et assurez-vous que vous investissez suffisamment dans le canal pour obtenir les résultats souhaités.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Il faut une planification avancée pour aligner votre budget sur vos objectifs, mais cela garantit que vos fonds sont distribués d'une manière qui soutient vos objectifs.

5. Comparez la valeur du trafic organique d'un concurrent

Comment ça fonctionne

Utilisez des métriques pour entrer dans le vif du sujet de votre budgétisation. Des outils de référencement sophistiqués peuvent vous aider à estimer le trafic organique que vos concurrents obtiennent des SERP, et vous pouvez utiliser ce chiffre pour décider du budget à consacrer au référencement afin de pouvoir capturer une part de ce trafic.

Estimation de la valeur de la recherche organique

En utilisant un outil d'optimisation pour les moteurs de recherche comme Ahrefs, SEMrush ou SearchMetrics, vous pouvez voir la quantité de trafic organique que vos concurrents reçoivent.

Ahrefs, par exemple, estime le trafic généré par une page cible en extrayant les données de classement des mots clés et les taux de clics estimés.

Vous pouvez pousser cette métrique plus loin et attacher une valeur en dollars au trafic organique.

1. Estimez le taux de conversion des visiteurs sur le site cible. Les taux de conversion moyens sont d'environ 2,63 % pour les sites de commerce électronique aux États-Unis et varient selon le secteur.
2. Sur la base de vos connaissances du secteur, estimez la valeur moyenne de ces achats.
3. Calculez la valeur du trafic organique en multipliant :

Par exemple, si une page concurrente a un trafic organique mensuel de 40 000 visiteurs, un taux de conversion de 1 % et un achat moyen estimé à 50 $, la page est évaluée à 20 000 $.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Cette stratégie repose sur une estimation, elle n'est donc pas très précise. Cependant, utilisé de manière cohérente, il aide à défendre avec précision les avantages potentiels de l'amélioration de votre classement dans les moteurs de recherche. Par exemple, si le trafic organique de votre site vaut actuellement 30 000 $ par mois, mais qu'un site de rang supérieur a une valeur estimée à 50 000 $ par mois, il est possible de prendre une plus grande part de marché grâce à un référencement bien exécuté.

Vous pouvez utiliser ces chiffres pour fixer des objectifs d'augmentation de votre trafic et déterminer le budget à consacrer au référencement pour les atteindre.

6. Considérez la valeur à vie du client (CLTV)

Comment ça fonctionne

Les avantages du trafic organique s'étendent au-delà d'un achat unique, surtout si vous vous concentrez sur la satisfaction, la fidélisation et la fidélité des clients. Cette approche détermine la valeur d'une page Web en fonction de la valeur à vie du client (CLTV), qui est le montant que vous pouvez vous attendre à gagner d'un client au cours de votre relation.

Budgétisation pour le référencement à l'aide de CLTV

Disons que votre entreprise a une page Web qui reçoit 10 000 visiteurs par mois. Si vous convertissez 1 % des visiteurs, vous vendez à 100 clients par mois. Maintenant, si la valeur à vie de votre client (CLTV) est de 3 000 $, votre page Web vaut 300 000 $ au fil du temps.

Vous pouvez utiliser ce chiffre pour calculer un montant à dépenser pour le référencement. Peut-être souhaitez-vous que vos stratégies de référencement augmentent le trafic de 10 %, générant 1 000 visiteurs supplémentaires par mois. Avec un taux de conversion de 1 %, ce trafic attire directement 10 nouveaux clients, et vos investissements SEO ont apporté 30 000 $ de valeur supplémentaire à la page, amplifiant vos améliorations CRO ou UX en cours.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Si les taux de conversion sont pris en compte dans la rentabilité de vos efforts de référencement, vous améliorez les impacts sur les résultats en augmentant les taux de conversion de votre site Web.

Consultez certaines de ces ressources pour obtenir des informations sur le référencement et les conversions.

• Comment suivre les conversions
• Optimisation du taux de conversion & SEO
• Comment augmenter les taux de conversion

7. Déterminer l'efficacité du référencement par rapport aux dépenses de recherche payantes

Comment ça fonctionne

Vous pouvez également budgétiser le référencement en fonction de vos dépenses publicitaires au paiement par clic (PPC), en tenant compte de l'efficacité de chaque stratégie marketing.

La plupart des entreprises dépensent plus en PPC qu'en SEO, selon Marketing Sherpa. Cependant, le SEO génère généralement deux fois plus de trafic. Les recherches montrent qu'en moyenne 53% du trafic sur le site Web est créé par les résultats de recherche organiques, tandis que la recherche payante génère environ 15% du trafic.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Alors que le PPC peut générer des résultats rapides, une fois que vous arrêtez de diffuser des publicités, votre visibilité diminue. D'un autre côté, un site Web optimisé qui se classe bien peut prendre de l'ampleur et continuer à générer du trafic sur le long terme.

Vous voudrez peut-être envisager une combinaison de SEO et de PPC en fonction des besoins de votre entreprise.

Découvrez notre comparaison complète du SEO et du PPC.

Les arguments en faveur de l'augmentation de votre budget SEO

Lorsque vous commencez à calculer des chiffres pour déterminer combien dépenser en SEO, vous pouvez arriver à des chiffres plus élevés que prévu. Les parties prenantes de votre budget ne comprendront peut-être pas pourquoi cela est nécessaire, alors voici quelques points utiles que vous pouvez prendre en compte.

Le référencement de base ne fournira pas de résultats significatifs

Il existe un lien entre les dépenses de référencement et la satisfaction. Backlinko a constaté que les clients qui investissaient au-dessus d'un seuil minimal étaient 53,3 % plus susceptibles d'être « extrêmement satisfaits » par rapport à ceux qui dépensaient moins.

Le référencement est très efficace par rapport aux autres canaux

Plutôt que de trop répartir votre budget de marketing numérique, priorisez où dépenser cet argent pour créer le rendement le plus élevé.

Considérez que :

• La recherche organique a un taux de conversion moyen de 5 %, supérieur à celui du marketing par e-mail (3,9 %), de la recherche payante (3,6 %) et des médias sociaux (1,9 %).
• Selon Google, les entreprises reçoivent en moyenne cinq clics sur les résultats de recherche organiques pour chaque clic sur les annonces.
• Le SEO génère 1000% de visiteurs en plus que les réseaux sociaux organiques.

Laissez les chiffres parler et planifiez votre budget en gardant à l'esprit le retour sur investissement final et visible pour vos parties prenantes.

Les changements de confidentialité ont un impact sur la publicité en ligne

Il est courant de jeter de l'argent dans le PPC au lieu du SEO, en faveur de ce qui pourrait sembler être des résultats rapides. Cette approche présente toutes sortes de défauts (voir ci-dessus : planifier le budget en tenant compte du retour sur investissement final), mais l'information la plus opportune à garder à l'esprit lorsque vous réfléchissez à votre budget 2021 est l'impact des réglementations en matière de confidentialité dans le monde.

Les cookies tiers suivent les utilisateurs lorsqu'ils visitent différents sites Web, aidant les spécialistes du marketing à cibler les bons publics pour les pop-ups et les publicités en ligne. Google et Apple introduisent des restrictions sur les cookies tiers pour des raisons de confidentialité, une décision qui devrait réduire l'efficacité des stratégies publicitaires numériques telles que PPC.

Bien que les spécialistes du marketing qui s'appuient sur des cookies tiers doivent surveiller leurs tactiques publicitaires, ces modifications n'affectent pas les cookies propriétaires utilisés pour suivre les clients sur votre propre site.

Même dans un paysage en ligne en constante évolution, le référencement reste une stratégie numérique solide.

Une budgétisation SEO qui a du sens pour votre entreprise

Le processus de budgétisation peut fonctionner de différentes manières en fonction de votre organisation, et j'ai utilisé chacune de ces méthodes dans le passé pour aligner mon budget SEO (et d'autres budgets de canaux marketing) sur mes objectifs annuels.

Mais pour être honnête, la façon dont j'ai planifié mon budget SEO l'année dernière était simplement d'avoir une conversation avec l'un des consultants de l'agence SEO de Victorious. La consultation SEO gratuite est conçue pour se concentrer sur les opportunités de référencement les plus percutantes sur lesquelles votre site Web pourrait se concentrer et identifier le niveau d'investissement nécessaire pour obtenir le plus de résultats. C'est donc un moyen efficace et gratuit de vous assurer que vous investissez au niveau approprié pour avoir un impact sur votre organisation.