什么是亚马逊上的零售套利以及为什么它是浪费时间

如果您希望创建一个有利可图的长期电子商务业务，那么亚马逊零售套利不是答案。 这篇文章将教你什么是零售套利，它是如何运作的，以及为什么这种商业模式不值得付出努力。

您可能在网上听过一些人的故事，他们经常在 Marshalls、TJ Maxx、Big lot 等折扣店的清仓过道上进行梳理……并在亚马逊上出售他们的商品以获取利润。

从表面上看，零售套利听起来简单易行。 从清仓部分在零售店购买廉价产品，然后在亚马逊上翻转它们以获得快速利润。

但是，如果您深入挖掘，您会发现由于多种原因，这种电子商务商业模式并不理想，而且永远不会产生可防御的长期业务。

但不要从我这里拿走它。 这篇文章将概述零售套利的利弊，教你确切地了解这个过程是如何运作的，并让你得出自己的结论。

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什么是零售套利？

零售套利是从零售店购买廉价或清仓产品，然后在 Ebay 或亚马逊等市场上以更高的价格出售的行为。

一个著名的零售套利故事是1996 年的Tickle Me Elmo 热潮。

在 1996 年圣诞节前的几个月里，一个红色的、毛茸茸的（令人讨厌的）芝麻街娃娃成为世界上最畅销的玩具，而且供不应求。

尽管该玩具仅售 30 美元，但零售套利者仍会在 Ebay 等二级市场上以超过 1,000 美元的价格买卖 Tickle Me Elmo 娃娃。

以下是零售套利的运作方式。

• 您从零售店购买的产品远低于亚马逊或 Ebay 的市场价格。
• 您以 3 倍或更高的加价在 Ebay 或亚马逊 FBA 上列出商品。
• 当您的商品售出时，您将成本与售价减去市场费用之间的差额收入囊中。

大多数零售套利卖家在零售商店的清仓部分购物，并不断寻找亚马逊或 Ebay 等大型市场的价格差异。

零售套利合法吗？

我被问到的一个常见问题是零售套利是否合法。 我真的可以在线销售乐高、索尼和苹果等流行名牌产品吗？ 我这样做需要许可或执照吗？

简短的回答是零售套利是 100% 合法的。 事实上，如果你同时浏览亚马逊和Ebay上的listing，你会发现有很多卖家在销售别人的品牌。

亚马逊和 Ebay 上提供的大量产品并非来自卖家最初购买该商品的同一家零售店。 这些卖家中的大多数也不是批发购买他们的产品。

事实上，零售套利的合法性在美国最高法院进行了审判，最高法院最终裁定，如果任何人的商品是合法获得的，零售商就不能阻止任何人销售他们的产品。

总体而言，您可以在线销售任何合法购买的商品，但在亚马逊和 Ebay 上销售时，您必须遵守他们的规定。

例如，亚马逊可能需要制造商的明确批准才能允许您在他们的平台上销售。 在大多数情况下，您在市场上销售的能力不是合法性问题，而是遵守市场销售政策的问题。

今天，许多大品牌不允许你在未经他们同意的情况下在亚马逊上销售他们的产品。

你能用零售套利赚钱吗？

在我们深入探讨零售套利的众多缺点以及为什么它是浪费时间之前，重要的是要了解双方的情况并了解零售套利的运作方式。

最重要的问题是零售套利能否让你赚钱，这种商业模式是否有利可图。

首先，大多数零售套利卖家在亚马逊上销售他们的商品，以利用亚马逊庞大的买家群体。

亚马逊拥有50% 的电子商务市场份额，可以为您的产品列表带来流量，而无需在广告上花钱。

以下是一个假设示例，说明您在亚马逊上的特定销售可以赚取多少利润。

假设您在 Target 清仓时以 10 美元的价格购买了一件产品，然后在亚马逊上以 30 美元的价格出售。 你能把全部 20 美元的利润收入囊中吗？ 答案是否定的！

原因是亚马逊收取在其平台上销售的特权的费用。

为了在亚马逊上成功销售零售套利，大多数卖家使用亚马逊 FBA 来避免持有库存并将履行和客户服务外包。

以下是亚马逊 FBA 的运作方式。

• 您以折扣运费将货物直接发送到亚马逊的仓库
• 商品售出后，亚马逊会自动将您的商品运送给最终客户
• 亚马逊处理所有客户服务

听起来不错吧？ 然而，所有这些福利都是有代价的。

首先，亚马逊从顶部收取15%的销售额。 如果您选择使用亚马逊 FBA，FBA 费用通常会增加15-20%。

总而言之，每当您进行销售时，亚马逊都会占用您大约三分之一的收入。

因此，为了在亚马逊上成功销售零售套利，您必须能够将您的商品加价至少 3 倍！ 这样，你的产品花费你三分之一，亚马逊需要三分之一，你可以保留三分之一。

例如，如果在 Target 的清仓部分找到一个 10 美元的便宜小部件，你最好能在亚马逊上以30 美元的价格出售，否则你根本赚不到多少钱。

在我们之前的假设示例中，您将从30 美元的销售中赚取大约10 美元的利润。

考虑到这些数字，您绝对可以通过零售套利来赚钱，但是要始终找到可以加价 300% 的清仓商品将很困难。

以下是零售套利的主要优势。

• 设置既快捷又简单——您所要做的就是在商店购买产品并在线列出。 不需要设置，不需要网站，也不需要任何营销。 哎呀，你甚至没有拍任何产品照片。
• 前期成本低——零售套利是一种风险极低的在线销售方式。 您可以根据需要销售任意数量或任意数量的产品，您唯一的前期成本是商品的价格。
• 非常适合学习——对于想要在销售自己的自有品牌产品之前学习如何在亚马逊或 Ebay 上进行销售的新卖家来说，零售套利通常是一个很好的起点。

零售套利卖家如何寻找要出售的产品

在我们深入探讨零售套利的缺点之前，重要的是向您展示卖家找到可在线销售的有利可图产品的过程。

大多数零售套利卖家大部分时间都在清仓部分的零售店进行实体购物。

以下是他们购物的一些最受欢迎的地方。

• 沃尔玛
• 目标
• 弗里斯电子
• 科尔斯
• 洛斯
• 家得宝
• 百思买
• 大批量
• TJ麦克斯
• 交易员乔的
• 订书钉
• 写字楼
• 马歇尔

基本上，如果一家商店有清仓部分，那么它就是公平的游戏。

一旦您在零售店中找到要在亚马逊上销售的潜在产品，下一步就是使用 Jungle Scout 等工具查找该产品的销售额

Jungle Scout 将为您提供在亚马逊上销售的任何产品的销售信息，包括平均销售价格和每月销售收入。

Jungle Scout 还会为您提供历史销售数据，以便您确定产品是否值得在亚马逊上销售。

如果您能找到一种产品，您可以将其标记为 3 倍并具有良好的销售记录，那么它可能值得销售，但要找到这些产品将需要大量的工作！

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零售套利的缺点

虽然零售套利听起来像是开始电子商务之旅的好方法，但现实是这种商业模式永远不会让您改变生活，而且从长远来看是完全不可持续的。

零售套利的主要问题是您受两种相反力量的支配，即您采购产品的零售商和亚马逊和 Ebay 等市场。

零售商控制您的产品供应和您可以购买的商品的价格。 同时， Amazon 和 Ebay 控制着您的销售平台，甚至可以完全阻止您列出待售产品！

下面是一个深入分析为什么零售套利是浪费你的时间以及为什么它从长远来看是完全不可持续的。

您无法控制您的产品供应

我在 Bumblebee Linens 的电子商务商店从事在线销售已超过 13 年。 我们销售手帕和亚麻布，我们有许多批发供应商，他们每个月都有库存。

随着时间的推移，我们与供应商建立了牢固的关系，我们可以完全控制我们的供应链。 这意味着我们不必像零售套利卖家一样每天亲自去寻找新的交易。

当我们即将用完特定 SKU 的库存时，我们只需下另一个订单，它就会到达我们家门口。

通过零售套利，您可以零控制您的产品或库存。 一旦您的产品售罄，您必须再次亲自去购物以获得更多库存。

如果您当地的零售店不再销售您的产品？ 你倒霉了。

您无法控制定价或利润

当您从工厂或分销商处采购产品时，您拥有自己的产品并且拥有固定的商品成本。 这使您能够设定价格和控制利润。

例如，因为我在 Bumblebee Linens 拥有自己的品牌，所以我可以随心所欲地设定价格，没有人可以比较商店，因为我是我产品的唯一卖家。

然而，当您进行零售套利时，您正在销售其他人的产品，并且可能有数百个其他卖家提供完全相同的商品。 因此，您对定价和利润的控制较少，因为您不拥有该品牌。

零售套利卖家也永远不会得到他们商品的最低价格。

因为您是从零售店购买产品，所以您支付的费用已经超过批发成本。 因此，与批发购买产品在亚马逊上销售的传统零售商相比，您处于定价劣势。

总体而言，当您没有最低的采购成本时，您就会受到其他卖家的摆布，而且通常是在价格方面逐底竞争。

零售套利不可扩展

零售套利卖家必须亲自购买库存，而购物需要花费大量时间。 寻找通过零售套利销售的优质产品就像在仓鼠轮上奔跑一样。

售罄后，您必须出去寻找更多产品，这意味着亲自开车到商店，乘坐卡车并将您的产品带回您的家。

成功的零售套利卖家通常每周花 40 小时购物。 他们有盈利吗？ 是的，但这是以他们的时间为代价的。

如果你想赚更多的钱，你必须多购物并不断寻找新的交易。 就个人而言，我宁愿做一份日常工作也不愿整天购物。

亚马逊可以禁止您或阻止您销售

亚马逊不断改变规则，他们可以决定你可以销售什么以及何时销售。

我的一个熟人曾经在耐克鞋上发现了大量商品，并立即在亚马逊上架。 但就在那个时候，亚马逊开始允许大品牌阻止其他卖家销售他们的产品。

不幸的是，耐克是这些品牌之一，因此，他无法在亚马逊上列出他的耐克鞋，并且被一堆他无法销售的库存困住了。

像这样的事件在亚马逊上一直发生。 事实是，亚马逊不喜欢零售套利卖家，并已采取措施减少其平台上的零售套利。

今天，任何大品牌都可以阻止二手卖家在亚马逊上销售他们的产品。 此外，亚马逊上的许多类别都是封闭的，需要授权分销商或批发商开具发票才能在平台上销售。

最重要的是，您不能只出售从零售店找到的任何东西。 亚马逊正在打击零售套利卖家，并且经常会问你从哪里得到你的产品。

您无法获得重复业务

零售套利的本质是您不断在网上销售随机、不同的产品。 如果您在商店中找到的产品可以让您赚钱，那么您就卖掉它，期间！

因此，经常发生的情况是，您最终会销售随处可见的商品，而您很少会两次销售相同的产品。 此外，当您在亚马逊上销售时，您不会收到任何客户信息，也无法建立关注者。

但是，即使您以某种方式设法为您的业务建立了受众，也不可能建立客户忠诚度或重复业务，因为您的库存是完全随机的，不在您的控制范围内。

对于我的在线商店（非零售套利），重复业务每年占我收入的 36% 。 我们最好的客户提供了坚实的销售基础，我们可以轻松地逐年扩展。

通过零售套利，您总是在争取从零开始的新销售。

零售套利选择

零售套利不是一个好的长期商业模式，随着赚钱所需的时间，您既可以赚钱也可以保住日常工作。

在在线销售实体产品时，有更好的电子商务商业模式可供选择，您最终可以发展到 6,7 甚至 8 位数的业务。

通过零售套利，您将很幸运每年达到 5 位数，这需要大量时间才能在其他地方得到更好的利用。

以下是在可持续性方面按从高到低的顺序优于零售套利的电子商务模式列表。

单击下面的任何链接，您将找到有关每种商业模式如何运作的深入教程。

• 在您自己的网站上销售自有品牌产品——如果您拥有自己的品牌并且可以推动自己的流量，您就可以建立客户名单并经营一家长期可持续发展的公司。 这是迄今为止最好的电子商务商业模式。
• 在亚马逊上销售自有品牌商品——零售套利和在亚马逊上销售自有品牌之间的主要区别在于，您拥有自己的品牌和产品，没有其他人可以在价格上低于您。 这使您可以更好地控制供应链和销售。
• 在亚马逊或您自己的网站上销售批发产品– 销售批发与零售套利不同，因为您不必经常购买新商品进行销售。 通过找到一个好的批发供应商，您可以始终如一地在亚马逊或您自己的在线商店上销售相同的产品。
• 直销– 直销是您从自己的在线商店和供应商商店接受订单并将您的产品运送给最终客户的地方。 因此，您不必携带库存。 这种商业模式的启动成本低，是比零售套利更好的电子商务起步方式。