阿里巴巴与亚马逊——谁在主导电子商务和主要差异
已发表: 2021-08-19你有没有想过阿里巴巴是如何赚钱的，他们与亚马逊相比如何？ 这篇文章将提供阿里巴巴与亚马逊的深入比较。
毫无疑问，阿里巴巴和亚马逊主导着全球电子商务市场。 亚马逊是美国和整个欧洲的 800 磅电子商务大猩猩。
与此同时，阿里巴巴已成为亚马逊最强大的竞争对手和全球最大的 B2B 电子商务市场。
两家公司都在各自的领域建立了强大的品牌影响力，这就是为什么经常将两者进行比较的原因。
从高层次看，阿里巴巴和亚马逊似乎有很多共同点，但实际上，他们的理念和经营方式完全不同。
这篇文章深入探讨了阿里巴巴与亚马逊的特点，包括每个平台的历史、商业模式和盈利能力。
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亚马逊和阿里巴巴的历史
亚马逊由杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 于90 年代中期在辞去华尔街公司副总裁的职位后创立。 尽管亚马逊最初是一家在线书店，但它已经发展成为今天的电子商务巨头。
这家在线零售商已经涉足您可以想象的每个类别，收购了 Twitch、Whole Foods 和 40 多家其他子公司。 此外，亚马逊是北美最大的在线零售商，市值达1 万亿美元。
大约五年后，马云创立了阿里巴巴，这是一个连接中国工厂和西方企业的中国市场。
与贝索斯不同，这位阿里巴巴创始人没有技术或商业背景。 事实上，马云是一名英语老师，在之前的两次创业中都失败了。
尽管他早期的生意失败，马云还是继续从家人和朋友那里筹集资金，最终创立了阿里巴巴。 他的公司在 3 年后实现盈利，如今已成为全球最大的电子商务公司，市值超过 8000 亿美元。
阿里巴巴与亚马逊的哲学差异
亚马逊和阿里巴巴可能是电子商务领域的两大巨头，但他们的理念完全不同。
亚马逊将其业务重点放在建立世界上最以客户为中心的公司上。 如果您之前曾在亚马逊上购物或销售过商品，您就会知道客户永远是对的。
即使客户有过错，也可以免费退款。 他们为每月超过 2.148 亿的用户提供有竞争力的价格、交货时间和客户支持。
亚马逊真正致力于为客户服务，通常以牺牲卖家和内容合作伙伴的利益为代价提供尽可能最优惠的价格。
事实上，众所周知，亚马逊会创建自己的自有品牌，以削弱自己的第 3 方卖家以获得市场份额。
编者注：阅读这篇文章，了解更多关于在亚马逊上销售的危险的信息
与此同时，阿里巴巴致力于帮助小企业成长的不同理念。
这是阿里巴巴集团首席执行官张勇在最近的财报电话会议上的一句话，重申了公司的首要任务：
“作为全球最大的电子商务平台，阿里巴巴在美国的主要商业重点是支持美国品牌、零售商、小企业和农民向中国的消费者和贸易伙伴以及世界其他主要市场销售产品。”
根据公司的目标，阿里巴巴最大的网站淘宝既不向卖家收费，也不向买家收取完成交易的费用。 相反，淘宝从支付费用以在网站内部搜索引擎上排名更高的卖家那里获得收入。
总体而言，阿里巴巴几乎与亚马逊完全相反。 他们更专注于卖家，而亚马逊则以客户为中心。
阿里巴巴和亚马逊的相似之处
尽管理念不同，阿里巴巴和亚马逊确实有一些共同点。
例如，两家公司都享有竞争者极少的奢侈，并且在各自的母国占据主导地位。
截至 2019 年…
- 阿里巴巴的天猫、拼多多和京东占中国在线零售总额的 80%。
- 亚马逊在美国电子商务市场的市场份额超过 50% ，超过 eBay (6.6%)、苹果 (3.9%) 和沃尔玛 (3.7%) 的总和。
除了主导电子商务，阿里巴巴和亚马逊也有自己的专有支付系统：
- 阿里巴巴拥有支付宝，这是一个移动和在线支付系统，年活跃用户超过 7 亿。
- 亚马逊有亚马逊支付，这是一种支付服务，允许人们使用他们的亚马逊账户在非亚马逊网站上购买商品。
但除了这两个相似之处之外，阿里巴巴和亚马逊的商业模式完全不同。
阿里巴巴与亚马逊——商业模式差异
从表面上看，阿里巴巴如何赚钱并不明显。
大多数人认为阿里巴巴只是一个没有直接面向消费者的电子商务存在的中国供应商目录。 但阿里巴巴有几家子公司，它们带来了大部分收入。
首先，阿里巴巴与亚马逊之间的主要区别在于，阿里巴巴仅充当企业和中国供应商的中间人。 更重要的是，阿里巴巴不拥有库存。
相反，亚马逊有自己的库存和供应链，公司直接向客户销售自己的产品。 这意味着亚马逊经常与试图在亚马逊网站上销售产品的商家竞争。
以下是对每家电子商务公司商业模式的深入探讨。
阿里巴巴的商业模式
阿里巴巴集团通过多种不同业务的组合运营：阿里巴巴、速卖通、淘宝和淘宝商城（TMall）。
虽然大多数人都知道阿里巴巴是一个 B2B 平台，但该公司的核心业务类似于 eBay 或亚马逊。 事实上，阿里巴巴的大部分收入来自国内电子商务，占公司总收入的 65% 。
阿里巴巴通过其一系列网站实现 B2C 和 C2C 交易：
- 淘宝网是阿里巴巴最大的网站，为卖家和买家提供一个免费的市场。 该平台支持企业对消费者或消费者对消费者的交易。 因此，小型企业和个人可以通过该网站开设在线商店。
- Aliexpress 与淘宝非常相似，只是它服务于国际市场。 淘宝完全以中文提供服务并迎合中国消费者，而世界上任何人都可以从速卖通订购。 AliExpress 网站有 16 个版本，可处理大多数语言和国家/地区。
- 淘宝商城（TMall）是一个致力于大品牌的电子商务平台，如耐克、苹果和Gap。 该网站更类似于亚马逊，大企业和品牌可以直接向客户销售产品。
- Alibaba.com 是亚洲供应商的目录和市场。 他们通过交易佣金以及向卖家收取在其网站上托管店面的费用来产生收入。 在此处了解如何从阿里巴巴购买
阿里巴巴的收入主要来自卖家、存款、年费和零售商的销售佣金。
除了电子商务，阿里巴巴还通过支付宝（一个在全球拥有超过 12 亿用户的第三方在线支付平台）从每笔销售中抽成。
为了让您了解阿里巴巴的规模，阿里巴巴在 2019 年创造了中国近80% 的在线零售额！
事实上，阿里巴巴在其本国的电子商务市场份额方面明显优于亚马逊。 相比之下，亚马逊仅占美国电子商务销售额 50% 以上的市场份额。
亚马逊的商业模式
与阿里巴巴相比，亚马逊的商业模式有更多的活动部分，包括直销、合作零售商、订阅、网络服务等等。
首先，亚马逊的在线店面直接向消费者销售商品，他们拥有大量自己的库存。 虽然亚马逊销售自己的一些自有品牌品牌，但亚马逊 50% 以上的市场收入来自第三方卖家。
阿里巴巴与亚马逊之间的主要区别在于，亚马逊存储和配送自己的产品，并且拥有庞大的仓库网络来保存库存。
购物者被吸引到亚马逊网站是因为它们提供极快的运输时间和最低的在线价格。
如前所述，亚马逊通过充当其他零售商的销售平台来赚取大部分电子商务收入。 但是，第 3 方亚马逊卖家无需支付费用即可在网站上列出商品。
相反，亚马逊会为每笔完成的销售收取佣金。 卖家还必须付费才能在亚马逊网站上宣传他们的产品。
除了产品销售，亚马逊还通过Amazon Prime产生收入。 支付年费，客户可以免费享受选定商品的两天或当天送货服务，以及使用亚马逊的电影和音乐流媒体服务。
亚马逊 Prime 在美国实现了持续增长，截至 2019 年 12 月，订阅人数估计为1.12 亿。
除了电子商务之外，亚马逊还提供了一套全面的网络服务，这些服务为当今网络的很大一部分提供支持。
阿里巴巴与亚马逊——他们如何赚钱
亚马逊与阿里巴巴之间的主要区别在于他们向客户收费的方式。
就上下文而言，亚马逊通过向买家和卖家收取费用来赚钱。 亚马逊上的第 3 方卖家必须为完成的销售支付一定比例的收入以及亚马逊广告费和其他杂项费用。
与此同时，买家被迫注册亚马逊 Prime ，这让他们可以享受 2 天或当天发货以及一系列其他福利。
另一方面，阿里巴巴收取的费用几乎没有亚马逊那么多。 例如，在淘宝市场上销售 100% 免费，卖家或买家都没有服务或最终价值费用。
但是，您必须付费才能在淘宝的内部搜索引擎上获得更高的排名才能获得产品的知名度。
相比之下，亚马逊上的商家要在平台上取得成功，除了亚马逊广告费外，还必须支付一定比例的收入。
阿里巴巴与亚马逊——哪家公司移动更多的商品
为了在纯电子商务量方面提供阿里巴巴与亚马逊的苹果与苹果的比较，两个平台将基于 GMV进行比较。
GMW 或商品总量是指销售或下订单的价值，而不是公司的实际收入或利润。
例如，在阿里巴巴网站上购买 100 美元的咖啡机将占阿里巴巴价值 100 美元的 GMV。 但只有一小部分，比如 2 美元，会进入公司的实际收益。
为了计算哪家公司移动的产品更多，GMV 提供了对公司业绩的更多洞察。 这是数字。
- 阿里巴巴2020 财年的 GMV 达到1 万亿美元。
- Marketplace Pulse 根据亚马逊披露的数据估计，2019 年亚马逊市场的 GMV总额为 3350 亿美元。
从上面的数据来看，亚马逊的数字明显小于阿里巴巴的数字，甚至还差得远。 阿里巴巴轻松移动了比亚马逊更多的产品，这恰恰说明了中国市场的真正规模！
阿里巴巴与亚马逊——哪家公司产生更多收入？
2020年第二季度，阿里巴巴的总收入为222.2亿美元。 与此同时，亚马逊同期的收入为 889.1 亿美元。
尽管收入差距很大，但根据分析师的预测，阿里巴巴很可能在未来几年赶上亚马逊。 事实上，阿里巴巴每年都实现了持续的高增长率。
- 2019年，阿里巴巴全年营收较2018年增长40.74% ，达到561.52亿美元。
- 2018年，阿里巴巴营收较2017年增长73.51% ，达到398.98亿美元。
相比之下，以下是亚马逊的年收入增长率。
- 2019年，亚马逊年收入较2018年增长20.45% ，达到2805.22亿美元。
- 2018年，亚马逊年营收较2017年增长30.93% ，达到2328.87亿美元。
正如你从上面所说，亚马逊的增长明显低于阿里巴巴，从长远来看，阿里巴巴最终会在目前的发展轨迹上赶上亚马逊。
阿里巴巴与亚马逊——哪家公司的扩张潜力更大？
阿里巴巴的大部分收入来自中国境内的电子商务销售。 相反，亚马逊在美国以外的收入中（与阿里巴巴相比）的比例要高得多。
以下是阿里巴巴与亚马逊的地域收入分布：
- 阿里巴巴集团的国际电商销售额仅占公司收入的5%。
- 阿里巴巴 66% 的收入来自中国境内的电子商务零售销售。
- 亚马逊约 27% 的销售额来自国际收入渠道。
上述数据告诉我们，亚马逊在国际销售方面的记录要好得多。 但如果你从不同的角度来看这些数字，阿里巴巴在国际扩张方面的极限是无限的。
阿里巴巴最近推出了使美国卖家受益的新平台功能，并正在大力投资于国际扩张。
许多大品牌由于担心假冒问题而放弃了亚马逊市场，而阿里巴巴的天猫则同比增长了 40%以上。
阿里巴巴与亚马逊——哪家公司更有利可图？
阿里巴巴移动更多的产品，而亚马逊从每次销售中赚取更多。
然而，当归结到哪家公司真正赚到更多钱时，阿里巴巴无疑是赢家。
据福布斯报道，阿里巴巴2019 年净利润为 131 亿美元。 相比之下，亚马逊同年的净利润为 116 亿美元。
此外，阿里巴巴的利润率为 23.3% ，明显高于亚马逊4.1% 的利润率。
为什么会出现如此大的利润差距？
阿里巴巴和亚马逊利润率的巨大差异可以用一个词来概括，基础设施。
为了主导电子商务市场，亚马逊储备了自己的产品，并在仓储和运输基础设施上投入了大量资金。
亚马逊不仅要处理构建和运营仓库网络的复杂物流，而且还试图同时建立一家航运公司以与联邦快递和 UPS 竞争。
同时，运行阿里巴巴所需的开销要少得多。 请记住，阿里巴巴只是促进电子商务交易，而不是销售自己的商品。
虽然阿里巴巴在技术上是世界上最大的电子商务公司，但它们的运作更像是一家软件公司，而不是电子商务零售商。
亚马逊的商业模式需要大量资本才能增长，但他们的投资造成了如此高的进入壁垒，从长远来看几乎不可能与他们竞争。
另一方面，阿里巴巴的放手让公司实现了快速且持续的增长。 阿里巴巴的低开销商业模式使他们能够实现更高的利润率和更具可扩展性的增长。
总体而言，从长远来看，哪种公司的商业模式将占上风还有待观察。
包装它
阿里巴巴是中国电子商务市场无可争议的领导者。 此外，阿里巴巴的“无接触”商业模式使公司在拓展新市场方面具有优势。
但阿里巴巴尚未在西方国家站稳脚跟。 就我个人而言，由于对中国公司的负面情绪，我不认为阿里巴巴在美国抢占了重要的市场份额，但他们 100% 拥有本身就很大的中国市场。
与此同时，亚马逊巩固了其作为美国电子商务领导者的地位，并在国际扩张方面有着更好的记录。
亚马逊最大的问题是他们存在严重的假冒和盗版问题，他们的“客户永远是对的”理念导致了他们市场上的大规模欺诈。
总体而言，阿里巴巴和亚马逊在对待卖家和买家的方式上有着完全不同的优先级，看看这一切会如何发展会很有趣。