财富青睐最大胆的品牌

革命性的品牌塑造可以改变客户对整个行业的看法，但很少有公司愿意在黑暗中迈出这一步。 未知领域缺乏数据和研究来支持你的努力——这需要勇气。

莫兹说得最好。 “玩得太安全是......保持中间某个地方的好方法。 几乎每个人都喜欢中间。 没有人会在中间失去工作。 顾客在中间以稳定的速度来来去去。 没有人抵制中间派。”

以下品牌通过从竞争对手中脱颖而出或重新设计其旧身份，已经超越了中间并完全反对其行业的品牌期望 - 而且它得到了回报。

燕麦

“如果你总是试图推销，那么你是可以预测的。 你是所有其他品牌和公司。” — Michael Lee ，Oatly 创意总监。 Oatly 脱颖而出——我们都看过有争议的SuperBowl 广告。 另类乳制品品牌在传达其核心价值观的同时，也充满了无懈可击的乐趣。

Oatly 如此吸引人的部分原因在于它与其他牛奶品牌的对比。 想象任何其他乳制品品牌——主页可能有一张完美组合的库存照片，并附有对该产品的温馨描述。 将牛奶与任何其他家居用品（如 Windex 或 Clorox）交换，您无需进行任何更改。

Oatly 以卡通、俏皮、几乎是手工制作的美学网站脱颖而出。 当包括照片时，它们是凌乱而坦率的——就像是朋友拍的一样。 文案有一种粗糙、几乎漫无边际的感觉，与竞争对手精心设计的“干净”标语完全不同。

Oatly 没有使用行业竞争对手作为他们应该成为的模型。 当其他品牌在他们的网站上填满食谱以销售更多产品时，Oatly 的食谱只是可用内容的一小部分。 Oatly 的大部分内容都是为了有趣。 该品牌甚至有一个专门用于“我们所做的事情”的部分，其独特的内容让观众微笑。

Lee 透露了 Oatly 品牌战略的核心：“不要试图销售任何东西——只要有趣就行。 如果你很有趣，人们会关注你，他们会对你接下来做什么感兴趣。”

他们是怎么做到的？ Oatly 采用非结构化方法。 创意团队讨论创建有趣的内容，然后他们将其变为现实。 Lee 解释说：“我们制作自己的作品，并证明自己的作品。 没有过滤器，没有与销售人员的检查点会议，没有与营销经理的中途会议。” 这种方法允许内容以它的全部创造潜力登陆，防止领导层淡化它。 对于许多公司来说，没有看门人的创造是一个可怕的前景，但 Oatly 并没有让这阻碍他们。

这样做：相信创意团队，无论你做什么，都不要满足于中间地带。

只是有趣的策略是否有回报？ Oatly 据称是世界上最大的燕麦奶公司， 2020 年报告的收入增长了 106.5%。 Oatly 是星巴克的首选燕麦奶，甚至有一段时间人们在亚马逊上以超过 200 美元的价格出售 Oatly 。

是的，它正在得到回报。

锣

SaaS 公司因模棱两可的副本和看起来都一样的视觉效果而臭名昭著。 当每个解决方案看起来都一样时，客户很快就会失去兴趣，并且很难跟踪每个解决方案提供的独特价值。 龚，收入情报软件......不同。

我们来看看其他一些销售平台的网站。 这个行业被干净的设计、冷色、未来主义的渐变和平面插图所统治。

然后是作为聊天机器人代表的具有有趣库存照片、鲜艳色彩和顽皮狗的龚。 流畅的用户体验和对质量的关注（尽管照片质量）使品牌能够在原本精简的市场中承担风险。

虽然有些人可能不喜欢其美学的俗气，但龚并不真正关心。 首席营销官Udi Ledergor 承认， “如果你让每个人都满意，那么你就不会让任何人兴奋。”

Ledger 将龚的品牌定义为“异想天开和权威”——你通常不会认为这两个形容词同时出现。 他们将看似不相关、对立的元素结合在一起，打造出完美契合的品牌声音。

做到这一点：塑造你自己的身份，并在每一个内容中传达你的声音。

Ledger 继续说：“当您阅读我们的内容时，当您在会议上听到我们一位出色的演讲者时，当您查看我们的网站时，当您访问我们的 LinkedIn 内容时，您会发现我们所做的一切都在散发着奇思妙想。”

这种对一致声音的承诺使龚的观众能够立即识别他们创建的每一个内容。 更重要的是，观众可以将龚与其他推送相同信息的软件公司区分开来。

比莉

Billie 是第一个通过在图像中使用体毛和反对粉红色税来突破女性剃须刀市场界限的人。 在一次采访中，Billie 联合创始人 Georgina Gooley 分享了品牌标识背后的灵感。 “我们知道我们不能仅仅以更好的价格销售更好的产品——我们希望重塑该品类与女性的关系。”

几十年来，剃须刀品牌一直在描绘女性的理想形象。 女性被告知，她们的体毛是一件令人羞愧的事情，需要去除。 “我们一直想把我们的观众放在我们的产品之前，所以强调选择的重要性一直是我们信仰的核心。”

比莉的竞争对手也迅速效仿。 正如 Gooley 指出的那样，“像 Billie 这样的新挑战者品牌可以改变女性在百年历史类别中的代表方式这一事实表明，即使是最新的参与者也有能力创造变革。”

尽管 Billie 的竞争对手稍微调整了他们的形象，但他们的核心品牌与我们习惯于从剃须刀公司看到的精致、水疗感觉紧密相连。 Billie 采用大胆的品牌推广方法，采用鲜艳的色彩、合身的款式和 90 年代的复古造型。

除了大胆的视觉效果外，坚持强烈的价值观是 Billie 与其他品牌的不同之处。

虽然通过减少收费和提供回扣来推翻粉红色税意味着比莉的利润更小，但观众看到了对事业的奉献精神并成为终身粉丝。 虽然其他公司表示他们致力于女性，但 Billie 实际上支持他们的声明。

做到这一点：将目标驱动的价值观渗透到组织的各个层面。

液态死亡山水

您从未见过比 Liquid Death 更铁杆的水品牌。 该公司以能量饮料为灵感的品牌是一个完整的 180 个来自用于营销其他水品牌的平静、流动的泉水。 在营销像水这样的生活必需品时，标语“谋杀你的口渴”似乎有点矛盾，但 Liquid Death 的另类美学为他们赢得了狂热的追随者。

首席执行官兼创始人 Mike Cessario解释说，该品牌的核心理念是受到垃圾食品市场上热闹的随机营销的启发。 “液体死亡是一种获取最健康的食物的方式，你可以喝它，给它打上品牌，并以一种你可以与所有疯狂的垃圾食品营销竞争的方式营销它。” Liquid Death 是独一无二的，因为它并没有真正与其他水品牌竞争。

这样做：你不必总是变得更好——不同的实现相同的目标。

显然，对水的不敬并不会让每个人都满意——液体死亡实际上利用了这一点。 它的音乐专辑（歌词直接取自社交媒体仇恨评论的朋克摇滚尖叫）是塞萨里奥天才的一个绝妙例子——拥有来自 AZ 的品牌形象，但也为这个强大的品牌寻求一切可能的途径来展示自己。 是的，它需要一个杀手级品牌（双关语），但在品牌分销机会方面，公司很少触及表面。

但这不仅仅是一个愚蠢的品牌，他们通过向塑料宣誓死亡来坚持价值观，将其定位为瓶装水的环保替代品。

Liquid Death 可以大胆地宣传他们的品牌，因为领导层知道他们的真实身份。 正如塞萨里奥所说， “如果你的想法很糟糕，那么努力工作就是浪费时间。 在你开始投入所有的血液、汗水和泪水之前，先弄清楚你是如何有一个好主意的。”

不要只是为了它而大胆。 要大胆，因为你相信你在做什么。 大胆发挥作用——Liquid Death 培养了忠实的追随者，去年增长了 126% 。

3M

3M 不仅试图在其行业中脱颖而出，而且还试图从自身中脱颖而出。 快速回顾一下 3M 网站就会发现，它的信息传递已经从关注创新技术转变为关注应用科学，并与使用 3M 产品的人建立联系。 多年来，技术图像已经让位于以人为本的视觉效果。

3M 在各个行业拥有无数产品，但您可能最了解它们的磁带。 尽管消费者业务是 3M利润最低的部门，但这是该品牌在营销方面投入大量精力的领域。

通过关注个人消费者，3M 能够专注于与人们产生共鸣的信息。 因为归根结底，B2B 和 B2G 客户只是人。

这样做：将您的受众视为人类——将他们视为人类进行营销。

让科学变得有趣并为所有人所用是 3M 营销战略的核心。 首席营销官Remi Kent 解释说： “我们真的很想展示您如何以非传统方式使用我们的产品的创造力，但以一种可以为您的家人提供娱乐的方式。”

3M 的Facebook和Twitter帐户为全家人分享科学项目，而其LinkedIn则强调 3M 的使命是让生活更美好。

这是向与您的品牌互动的个人而非您最大的利润部分进行营销的大胆举措，但 3M 了解其消费者对该品牌的意见的价值。

华盛顿邮报

过去一年，许多品牌都使用了 TikTok，但《华盛顿邮报》是其行业中第一个接受该平台的品牌。 是什么让这是一个大胆的举动？ Z 世代的大多数人对关注新闻不感兴趣，因此在一款由16 至 24 岁人群主导的应用程序上获得任何吸引力并不是一个明显的灌篮。

是什么促使《华盛顿邮报》投资 TikTok？ 他们的观众正在迅速老龄化，华盛顿邮报并没有将现有观众翻倍，而是决定探索新的观众，并以他们想看到的内容类型与他们见面。

华盛顿邮报 TikTok 的家伙Dave Jorgenson在一次采访中透露了他的策略。 “我不想成为出现在高中聚会上并且无权参加的老家伙。” Jorgenson 并没有试图融入那些酷酷的孩子，而是接受了他代表《华盛顿邮报》并以有趣和引人入胜的方式分享新闻的事实。 “嘿嘿，你们这边想听的话，我有消息，说不定你们今天能学到点东西呢。”

与《华盛顿邮报》闻名的原始编辑文章相比，该新闻品牌的 TikTok 充满了凌乱、不完善的内容。 这是因为在一个重视新鲜内容的平台上，频率比抛光品牌更重要。

这样做：了解您正在与之交谈的平台和受众，并制定策略，内容的质量或数量是否最重要。

《华盛顿邮报》正在投资渠道和受众，这些渠道和受众将随着它的发展而对其生存至关重要。 谁知道——TikTok 可能是未来的主要新闻频道。

冒险——大胆

无论是哪个行业，上述每个品牌都挑战了标准并超越了标准。 他们已经拓展业务，为消费者创造更好的空间——但肯定不是没有风险。 所以现在就看你了——你愿意为你的品牌承担什么风险？