幸運は勇者を支持する-最も大胆なブランド

革新的なブランディングは、顧客が業界全体をどのように認識するかを変える可能性がありますが、暗闇の中でその一歩を踏み出すことをいとわない企業はほとんどありません。 未知の領域には、あなたの努力を裏付けるデータと研究が不足しています。それは根性が必要です。

モズはそれを最もよく言った。 「安全すぎるプレイは...真ん中のどこかに留まるための素晴らしい方法です。 ほとんどの人が真ん中が好きです。 途中で職を失う人はいない。 顧客は途中で一定の割合で行き来します。 誰も真ん中をボイコットしません。」

以下のブランドは、競合他社から際立ったり、古いアイデンティティを再設計したりすることで、業界のブランドの期待に真っ向から反対し、完全に反対しました。そして、それはスペードで報われています。

オートリー

「あなたがいつもただ売ろうとするなら、あなたは予測可能です。 あなたは他のすべてのブランドと会社です。」 —マイケル・リー、オートリークリエイティブディレクター。 オートリーは際立っています—私たちは皆、物議を醸しているスーパーボウルのコマーシャルを見ました。 代替の乳製品ブランドは、そのコアバリューを伝えながら、謝罪のない楽しみを取り入れています。

Oatlyを非常に魅力的なものにしている理由の一部は、他のミルクブランドとのコントラストです。 他の乳製品ブランドを想像してみてください。ホームページには、製品の心温まる説明が付いた完全に構成されたストックフォトが含まれている可能性があります。 ミルクをWindexやCloroxなどの他の家庭用品と交換すれば、物を変える必要はありません。

オートリーは、漫画的で、遊び心のある、ほとんど手作りの美的ウェブサイトで道を切り開いています。 写真が含まれている場合、それらは乱雑で率直です—まるで友人が写真を撮ったようです。 このコピーは、競合他社が慎重に作成した「クリーンな」タグラインとはまったく異なる、洗練されていない、ほとんどとりとめのない感じがします。

Oatlyは、業界の競合他社をモデルとして使用していません。 他のブランドはより多くの製品を販売するためのレシピでウェブサイトを埋めていますが、Oatlyのレシピは利用可能なコンテンツのほんの一部にすぎません。 Oatlyのコンテンツの大部分は、興味深いものになることに専念しています。 ブランドには、オーディエンスを笑顔にするユニークなコンテンツを含む「Thingswedo」専用のセクションもあります。

Leeは、Oatlyのブランディング戦略の中核を明らかにしました。 あなたが興味を持っているなら、人々はあなたに注意を払い、あなたが次に何をするかに興味を持ってくれるでしょう。」

彼らはどうやってそれをしますか？ Oatlyは構造化されていないアプローチを採用しています。 クリエイティブチームは、作成するのが楽しいコンテンツについてチャットし、それを実現します。 リーは次のように説明しています。「私たちは自分たちの作品を制作し、自分たちの作品を証明します。 フィルターも、営業担当者とのチェックポイント会議も、マーケティングマネージャーとの中間会議もありません。」 この方法により、コンテンツは創造力を最大限に発揮できるようになり、リーダーシップがそれを弱体化させるのを防ぐことができます。 ゲートキーパーなしで作成することは多くの企業にとって恐ろしい見通しですが、Oatlyはこれが彼らを妨げさせません。

これを行う：クリエイティブチームを信頼し、何をするにしても、妥協点に満足しないでください。

単に面白くするという戦略は報われるのでしょうか？ オーツ麦は世界最大のオーツ麦ミルク会社であると主張されており、 2020年には報告された収益が106.5％増加しました。 オーツ麦はスターバックスが選んだオーツ麦ミルクであり、人々がアマゾンでオーツ麦の供給を200ドル以上で販売していた時期さえありました。

うん、それは報われている。

ゴング

SaaS企業は、すべて同じように見えるあいまいなコピーとビジュアルで有名です。 すべてのソリューションが同じように見えると、顧客はすぐに興味を失い、各ソリューションが提供する独自の価値を追跡するのに苦労します。 ゴング、収益インテリジェンスソフトウェアは...違います。

他のいくつかの販売プラットフォームのウェブサイトを見てみましょう。 この業界は、すっきりとしたデザイン、クールな色、未来的なグラデーション、フラットなイラストに支配されています。

次に、チャットボットの代表として、楽しいストックフォト、明るい色、遊び心のあるポーチを備えたゴングがあります。 スムーズなUXと品質への配慮（ストックフォトの品質ではありますが）により、ブランドは合理化された市場でリスクを冒すことができます。

その美学の安っぽい性質を楽しんでいない人もいるかもしれませんが、ゴングは本当に気にしません。 CMOのUdiLedergor氏は、 「すべての人を喜ばせているのなら、誰もがわくわくすることはありません」と認めています。

Ledgerは、Gongのブランドを「気まぐれで権威のある」と定義しています。これは、通常は一緒になるとは思わない2つの形容詞です。 彼らは一見無関係な、対立する要素を組み合わせて、完璧にフィットするブランドの声を作り上げました。

これを行う：あなた自身のアイデンティティを切り開き、すべてのコンテンツを通してあなたの声を伝えます。

元帳は続けます。「私たちのコンテンツを読んだり、会議で素晴らしい講演者の1人を聞いたり、私たちのWebサイトを見たり、LinkedInのコンテンツにアクセスしたりすると、私たちが行うすべてのことを通して気まぐれなことがわかります。」

一貫した声へのこの取り組みにより、Gongの視聴者は、作成したすべてのコンテンツを即座に認識できます。 さらに重要なことに、オーディエンスは、同じメッセージをプッシュしている他のソフトウェア会社の海からゴングを区別することができます。

ビリー

ビリーは、画像に体毛を使用し、ピンク税と戦うことで、女性用カミソリ市場の限界を押し広げた最初の人物です。 ビリーの共同創設者であるGeorginaGooleyはインタビューで、ブランドのアイデンティティの背後にあるインスピレーションを共有しました。 「私たちは、より良い製品をより良い価格で販売することはできないことを知っていました。私たちは、このカテゴリーの女性との関係を再発明したかったのです。」

何十年もの間、かみそりのブランドは女性の理想的なバージョンを描いてきました。 女性は、自分の体毛は恥ずかしいものであり、取り除く必要があると言われました。 「私たちは常に視聴者を私たちの製品よりも優先させたいと思っていたので、選択の重要性を強調することは常に私たちが信じていることの核心でした。」

ビリーの競争相手はすぐに追随しました。 グーリーが指摘するように、「ビリーのような新しい挑戦的なブランドが、100年前のカテゴリーでの女性の表現方法を変える可能性があるという事実は、最新のプレーヤーでさえ変化を生み出す力を持っていることを示しています。」

ビリーの競合他社は彼らのイメージをわずかに適応させましたが、彼らのコアブランディングは、私たちがかみそり会社から見慣れている洗練されたスパの感覚に密接に固執しています。 ビリーは、明るい色、ボディを含むモデル、90年代のスローバックスタイリングでブランディングに大胆なアプローチを取ります。

大胆なビジュアルを超えて、強い価値観に忠実に固執することが、ビリーを他のブランドと一線を画すものです。

課金を減らしてリベートを提供することでピンク税を打倒することは、ビリーの利益率を下げることを意味しますが、視聴者は大義への献身を見て生涯のファンになります。 他の企業は女性にコミットしていると言っていますが、ビリーは実際に彼らの声明を支持しています。

これを行う：組織のすべてのレベルで目的主導の価値観を浸透させます。

リキッドデスマウンテンウォーター

LiquidDeathよりもハードコアなウォーターブランドに出会ったことはありません。 同社のエナジードリンクにインスパイアされたブランディングは、他のウォーターブランドの販売に使用されていた静かで流れるような泉から完全に180になっています。 「MURDERYOURTHIRST」というタグラインは、水のような生活に欠かせない製品を販売する際には少し矛盾しているように見えますが、LiquidDeathの代替美学は彼らに熱狂的な支持を集めています。

CEO兼創設者のMikeCessarioは、このブランドの中心的なアイデアは、ジャンクフード市場での陽気なランダムなマーケティングに触発されたと説明しました。 「リキッドデスは、あなたが飲むことができる最も健康的な食品を取り、それをブランド化し、ジャンクフードのすべてのクレイジーなマーケティングと競争できる方法でそれを販売する方法でした。」 Liquid Deathは、他のウォーターブランドと実際には競合していないため、ユニークです。

これを行う：あなたは常により良い必要はありません—異なるものが同じ目標を達成します。

明らかに、不遜な水摂取は誰もが喜ぶわけではありません。LiquidDeathが実際に利用していることです。 その音楽アルバム（ソーシャルメディアの嫌いなコメントから直接歌詞を取り入れたパンクロックスクリーモ）は、Cessarioの天才の見事な例です。AZのブランドペルソナを所有しているだけでなく、その強力なブランドが現れるためのあらゆる手段を追求しています。 はい、それはキラーブランド（しゃれを意図したもの）を必要としますが、ブランド流通の機会に関して、企業が表面を傷つけることはめったにありません。

しかし、それは単なる愚かなブランドではありません。彼らはプラスチックに死を誓うことによって価値を所有しており、ボトル入り飲料水に代わる環境に優しい代替品として位置付けています。

リーダーシップは彼らが本当に誰であるかを知っているので、LiquidDeathは彼らのブランディングで大胆になることができます。 Cessarioが言うように、 「あなたのアイデアがうまくいかない場合、ハードワークは時間の無駄です。 血、汗、涙をすべて注ぎ始める前に、まず素晴らしいアイデアをどのように考えているかを理解してください。」

それのために大胆にしないでください。 自分がしていることを信じているので、大胆になりましょう。 大胆さは機能しています—Liquid Deathは忠実な支持者を育て、昨年は126％成長しました。

3M

3Mは、業界で目立つようにしているだけでなく、それ自体から目立たせようとしています。 3MのWebサイトをざっと振り返ると、そのメッセージは革新的なテクノロジーへの焦点から応用科学へと変化し、3M製品を使用する人々とつながることがわかります。 何年にもわたって、テクノロジー画像は人を中心としたビジュアルに取って代わられてきました。

3Mにはさまざまな業界で数え切れないほどの製品がありますが、おそらくそれらがテープに最も適していることをご存知でしょう。 消費者ビジネスは3Mで最も収益性の低いセクターですが、これはブランドが多くのマーケティング活動に注力している分野です。

3Mは、個々の消費者に焦点を当てることで、人々の共感を呼ぶメッセージングに焦点を当てることができます。 結局のところ、B2BとB2Gの顧客は単なる人々だからです。

これを行う：オーディエンスを人間として見て、人間として売り込みます。

科学を楽しく、すべての人が利用できるようにすることは、3Mのマーケティング戦略の中心です。 CMOのRemiKent氏は、 「私たちは、私たちの製品を従来とは異なる方法で、しかし家族に楽しみの場を提供できる方法で使用する方法の創造性を示したかったのです」と説明しました。

3MのFacebookとTwitterのアカウントは家族全員の科学プロジェクトを共有し、 LinkedInは生活をより良くするという3Mの使命を強調しています。

それはあなたの最大の利益セグメントではなくあなたのブランドと相互作用する個人への市場への大胆な動きですが、3Mはブランドに対する消費者の意見の価値を理解しています。

ワシントンポスト

過去1年間に多くのブランドがTikTokを採用しましたが、ワシントンポストは業界で初めてプラットフォームを採用しました。 これを大胆な動きにする理由は何ですか？ Z世代の大多数はニュースに追いつくことに興味がないので、 16〜24歳が支配的なアプリで注目を集めることは明らかなスラムダンクではありません。

ワシントンポストがTikTokに投資した理由は何ですか？ 彼らの視聴者は急速に高齢化しており、既存の視聴者を倍増させるのではなく、ワシントンポストは新しい視聴者を探索し、彼らが見たいと思っているタイプのコンテンツで彼らに会うことにしました。

ワシントンポストのTikTokの男、デイブヨルゲンソンは、インタビューで彼の戦略を明らかにしました。 「私は高校のパーティーに現れてそこにいる権利がない老人になろうとはしていません。」 ジョーゲンソンは、かっこいい子供たちと仲良くしようとするのではなく、ワシントンポストを代表し、楽しく魅力的な方法でニュースを共有しているという事実を受け入れています。 「ねえ、あなたたちがここで聞きたいのなら、私はいくつかのニュースがあります。多分あなたは今日何かを学ぶでしょう。」

ワシントンポストが有名な手付かずの編集記事とは対照的に、ニュースブランドのTikTokは乱雑で不完全なコンテンツでいっぱいです。 これは、新鮮なコンテンツを重視するプラットフォームでは、洗練されたブランディングよりも頻度が重要であるためです。

これを行う：あなたが話しているプラ​​ットフォームと聴衆を知り、コンテンツの質または量が最も重要であるかどうかを戦略化します。

ワシントンポストは、成長するにつれてその存続に不可欠となる道と聴衆に投資しています。 誰が知っているか—TikTokは将来の主要なニュースチャンネルかもしれません。

リスクを冒す—大胆に

業界に関係なく、上記の各ブランドは基準に挑戦し、上回っています。 彼らは、消費者のためにより良いスペースを作ることに分岐しましたが、確かにリスクがないわけではありません。 さて、それはあなた次第です—あなたはあなたのブランドのためにどんなリスクを冒しても構わないと思っていますか？