非品牌流量增加 6 倍的 6 个步骤

Vivint Solar 是一个不需要介绍的品牌——主要是因为他们多年来一直在我们的门口自我介绍。 当然，它们是价值数十亿美元、敲门的太阳能巨头，这并没有什么坏处，但并非总是如此。

他们的街头存在从未如此强大，他们带着平淡无奇的在线存在来到了97楼。 他们在社区的成功让小商店吃着他们的数字午餐。 他们已经看到了他们战略中的差距，并希望将他们的成功从街头转化为互联网——并在此过程中，为更广泛的在线受众打开大门。

一开始，我们几乎没有什么可做的。 Vivint Solar 之前没有制定深入的 SEO 计划，虽然他们有机地主导了品牌搜索，但他们没有将任何注意力转向非品牌搜索词。 所以，我们从第一方开始。 我们并不介意，我们总是喜欢在空白画布上绘画。

第一步：了解市场

Vivint Solar 需要一个明确的、有意的 SEO 策略。 而且，由于所有 SEO 措施都需要时间来产生结果，因此也需要尽快制定，以便他们能够确立自己的地位。 考虑到这一点，我们有权工作。

我们一如既往地进行市场调查，以揭示 Vivint Solar 竞争对手战略的优势和劣势。 这种研究是必不可少的，因为它确定了我们的客户可以填补的空白——以及他们可以加强他们的游戏以跟上的地方。

在 Vivint Solar 的案例中，我们发现他们的许多竞争对手的排名页面都具有很高的域权限，并且他们已经定位了许多非品牌词。 有了这些信息，我们就可以采取下一步行动并进行明智的关键字研究。

第 2 步：使用关键字研究来推动策略

我们的关键字研究揭示了优化和新内容的清晰机会。 由于 Vivint Solar 已经是一个知名品牌——并且已经从品牌搜索中引入了流量——我们将所有注意力都集中在通过非品牌术语增加我们的声音份额。 我们的关键字研究很快发现了非品牌关键字机会，这些机会可以帮助消费者完成购买之旅。 我们推出了一项全面的博客策略，旨在通过这些非品牌术语吸引入站流量，并通过引人注目的 CTA 和文案增加页面转化率。

正如我们所提到的，时间至关重要。 我们需要让 Vivint Solar 的新博客页面快速排名，而链接建设是与时间赛跑的重要组成部分。 链接在很短的时间内建立了页面的权威，使页面的排名比它自己的要快得多。

第 3 步：与离线工作一起工作

我们的策略并没有就此结束。 虽然我们的最终目标是增加 Vivint Solar 在网上的影响力，这样他们就不会完全依赖敲门，但如果有办法利用这些多产的努力呢？ 使用本地化 SEO，我们为 Vivint Solar 处于活动状态的每个区域启动了超过 100 个页面（但我们稍后会谈到）。 这提供了针对各个州和城市的需求和优惠量身定制的页面，快速有效地连接门环和潜在客户。

第 4 步：开始敲打（数字）路面

有了这些策略，并完成了彻底的技术审核，我们将我们的计划付诸行动——从内容创建开始。 我们与 Vivint Solar 团队一起研究、概述和制作了 200 多篇针对我们各种非品牌关键字的文章。

文章创建开始后，我们将重点转向链接建设。 我们的竞争研究从一开始就为这一策略提供了依据，包括我们反向链接的频率及其质量。 经过第一个月的推广，我们每个月能够获得超过 30 个指向 Vivint Solar 网站的反向链接，每个反向链接都是在优质网站上自然获得的。 更不用说，每个链接都针对特定页面和相应的关键字进行了优化。 这有助于我们的内容快速为我们的预期关键字排名。

此外，我们帮助 Vivint Solar 构建了其本地页面的强大版本，当时包括 23 个州，每个州内都有额外的语言环境。 到我们完成时，我们已经有 100 多个。我们在这些各自的市场中构建并优化了本地页面和搜索词。

第 5 步：注意漏斗的其余部分

虽然上述组件对于任何数字化转型都至关重要，但我们知道更深入地研究 Vivint Solar 的漏斗比简单的认知级别内容更重要。 我们分析了 Vivint Solar 的转换路径，并确定了潜在的弱点或信息错位。 然后，我们添加了资源来优化用户在进入渠道后以及整个旅程中的体验。 我们对电子邮件消息进行全面审核和优化，并通过分解复杂的行业主题并通过优质的用户体验设计使其更易于消化来创建有价值的内容。

第 6 步：分析结果

在 97 楼，我们喜欢与 Vivint Solar 等卓越的合作伙伴合作。 我们一起迅速行动，不仅达到了，而且超过了我们在项目开始时设定的目标。

在 97th Floor 开始与 Vivint Solar 合作之前，他们只有 5% 的自然流量是非品牌的，而如今 33% 的访问者来自非品牌关键词。 此外，总有机流量同比增长了令人难以置信的 45%。 与此同时，收入也出现了可比的增长，新用户增加了 40%。 这种流量和转换的增加体现在从数字渠道带来的数十万美元的经常性收入中。

今天，Vivint Solar 在街道和网络上的住宅太阳能领域享有盛誉——真正的物理到数字化转型。 他们的潜在客户过去必须等待被发现。 现在他们可以自己找到 Vivint Solar。 通过我们的共同努力，这两种方法共同作用，使 Vivint Solar 成为一股不可阻挡的力量，在街头和网络上享有盛誉。