您之前可能听说过直接营销与间接营销。

即使您已经不知道“术语”的含义，也很有可能您以前使用过直接营销与间接营销策略的倍数。

尽管我们从介绍性的角度创建了这篇文章，例如，突出显示了两个 quanta 中的一堆不同示例，但这种营销方式仍然有很多东西比现在看到的任何东西都多。

由于现在技术已经进步太多，直接与间接营销的常用方法和传统规范不再相同。 从表面上看，这两个垂直领域都很容易理解，但策略却大不相同。

例如，如果您希望通过直接营销来扩大业务规模，那么向客户发送电子邮件似乎是一种有效的策略。 当然，鉴于它是一个活跃的电子邮件列表，其中包含您的业务联系的联系人，电子邮件营销有助于产生大量收入。

同样，间接营销的一个粗略示例是允许第三方客户通过推荐来源、社交媒体影响者活动或在线博客与您互动。

这是一种营销类型，客户与您的互动不会在第一次接触时发生。 通常，有某种自下而上的层次结构，其中潜在客户在与其他事物交互后转换，然后转到您的在线销售页面/服务页面进行转换。

无论如何，我们将从非常详细的角度讨论直接营销与间接营销。

我们走吧，看看是怎么回事。

目录

如果您还没有阅读我们之前的“直销终极指南”帖子，您应该留出一个半小时来深入了解直销的所有内容。

从一个非常基本的定义的角度来看，直接营销是您的经典，或者我们应该说好的营销策略，直接影响客户。 想想销售广告、电视购物广告、电视广告、在线广告、电子邮件爆炸等等。 所有这些例子都与直销有关。

在某种程度上，您正在寻找客户； 通过有效的推销“吸引”他们，然后在尽可能短的时间内转化他们。

直销的一般优势有哪些？

• 在直接营销中更容易细分受众。

因此，对于营销人员来说，与更有可能对产品感兴趣的人建立联系并相应地转换他们是相对容易的。

• 无论是直接营销还是间接营销，了解您的受众就像赢得了一半的战斗。

使用从电子邮件营销和其他活动中收集的数据段来划分您的受众。 然后，向这些人发送自定义消息和潜在客户转换消息，以创建成功且持久的买家角色。

• 从直接营销中汇总的所有数据都很容易衡量。

当您依赖前几个季度的指标并在不久的将来假设直销销售项目时，请务必确定痛点以避免重复同样的错误。

话虽如此，如果您对直接营销策略过于激进，它们会适得其反。 同样的概念也适用于间接营销。 专家建议采用PMA方法——例如，以积极的中间态度来实现长期的业务和现实生活中的成功。

继续我们的直接营销与间接营销的困境，让我们从一个非常基本的定义角度来讨论后者。

间接营销是您不直接吸引客户的营销类型。 间接营销的一个简单例子是通过博客文章推销产品。 读者主要不是想购买产品。 也许他们有兴趣阅读产品评论然后做出购买决定。

这种营销方式背后的理念是关注和培养与客户的关系。 通过这种方式，品牌能够建立权威，一段时间后利润开始流入。 间接营销与直接营销策略相结合时效果最佳。

好消息是您可以同时使用两者。 但是，在深入了解有关在线营销范围的任何具体内容之前，正确的执行非常重要。

间接营销的一些一般优势是什么？

• 您可以与客户建立关系。 从品牌权威的角度来看，这些关系会持续一生。 服装品牌是企业依靠间接营销的一个很好的例子。
• 这是一项长期战略，未来几年的努力将继续得到回报。
• 总体而言，与直接营销竞争相比，间接营销被认为更便宜。

就像直接营销一样，间接营销也有其自身的挫折。 我们不会涉及太多细节，因为这会使我们偏离主题，但您应该知道，这种营销形式有点难以追踪。 由于您正在投放更广泛的网络，因此通过 Google、Instagram、Facebook 或您使用的任何平台设置 Analytics 的跟踪有点复杂。

让我们从线上和线下的角度来看一些我们一直以来最喜欢的直销示例。

1.付费广告

付费广告一直是直销的基础。

这种策略早在“直接营销”这个词被发明之前就已经存在了。 因此，您可以将一毛钱押在付费广告上，为您的现实生活或在线业务带来推荐。

2.电子邮件营销

电子邮件营销是直接营销的另一个例子，其中有很多机会立即转换客户。

当然，只有在发送这些电子邮件之前优化了转换漏斗，并且您在发送这些电子邮件时不会过于冒犯，这才有可能。

3.旧邮政邮件策略

也称为“直邮”，这是最早的在线电子邮件营销形式。 在直销的某些垂直领域，邮寄邮件被认为是一种过时的策略。

但是，许多公司以前都这样做过； 只是他们采用了最新的设计标准、营销策略和转换漏斗，可以很好地与邮政/直邮配合使用。

4.销售电话和销售代表拜访

这两个都是直销的例子，推销员要么通过电话联系客户，要么亲自拜访客户。 目的是一样的——即当场立即转换客户，或者稍后为实际的商业交易预约。

1.搜索引擎优化和内容营销

当与 SEO 结合使用时，内容营销可以为任何在线业务带来诸多好处。

为您的受众提供一致的价值驱动内容，并以首页展示位置为后盾，是转化客户的好方法。

2.付费内容合作

这些合作也称为赞助，有助于通过口碑营销和品牌影响者吸引客户。

想想看，我们已经写了一些关于影响者营销的深入指南，所以，别忘了稍后在我们的博客上查看它们。

3.联盟营销

在联属网络营销中，您应该为其他企业推广产品和服务。

如果您已经在经营自己的企业，您可以启动您的会员计划，其他人也会为您做同样的事情。

附属公司靠发送推荐来过上体面的生活。 让我们以亚马逊联盟营销为例。 它很受欢迎，很多人都在做全职联盟营销，以谋得体面的生活。

亚马逊联盟网络的运作方式是，您应该建立自己的网站，或者是一个在线平台，您可以在其中推广亚马逊网站上的特色产品。 如果有人通过您的推荐链接购买任何东西，您将获得基于百分比的佣金。

总体而言，联盟营销是一种可靠的策略，几十年来一直是间接营销垂直的一部分。

这就是你对直接营销与间接营销的一些看法。 当然，如果你深入兔子洞，总会有更多讨论的空间。

如果您正在经营一家初创公司，并且对如何执行直接营销策略和间接营销策略一无所知，请随时咨询营销专业人士。