竞争对手内容分析——如何找到要涵盖的新主题

对于很多企业来说，写博客（或一般的内容营销）似乎是一场赌博。 您找到您所在行业中最相关的主题，花费时间和金钱创建内容并发布它，只是祈祷和等待。

拥有专门内容营销预算的企业可能会更进一步，投入更多资金来推广他们的内容。

但事情就是这样。 这正是你所有的竞争对手所做的。

如果您没有策略，小企业就无法在这场游戏中击败大玩家。 有趣的是，您的竞争本身可以成为灵感和想法的来源。

在这篇文章中，我将分享一些方法，你可以克服你的作家障碍，找到那些你可以为你的内容营销活动涵盖的高性能潜在主题——直接从竞争中带给你。

服务不足的主题

您的竞争对手的博客提供了他们所针对的所有关键字和内容角度。 但这些信息本身并不完全有用。 更重要的是什么对他们有用，什么没用。

第一步，开始查看流量分析工具，以查看您的竞争对手排名的热门关键词。

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在这里，我正在研究将自然搜索流量引向电子邮件营销服务 Moosend 的关键字。

这里排名靠前的搜索词几乎总是不值得定位——它们要么是忠实客户搜索的品牌词，要么是小玩家不值得定位的难搜索词。

如果您要迎合特定的地理位置，您也许可以按国家/地区过滤这些搜索词，以便更好地了解要追求的关键字。

快速说明：在您从这里为内容营销活动选择关键字之前，有几件事需要了解。

首先，并非所有关键字都相同。 注意在上面的例子中，Moosend 是如何为“便宜的 SMTP 服务器”获取流量的？ 如果您是一个不提供此特定服务的电子邮件营销平台，您可能不想写它。

但是您可能会写一篇关于“Moosend 删除帐户”的文章——搜索此内容的人可能是对该工具不满意的客户，因此定位此关键字可以让您成为希望更改其电子邮件营销平台的客户的受众。

其次，确保您选择的关键字“服务不足”——也就是说，没有很多网站已经通过以激光为重点的文章来定位这个关键字。

回到“Moosend 删除帐户”关键字，您会注意到 Moosend 有自己的页面针对这些搜索访问者。 但实际上没有其他人在这个话题上写过任何东西。

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撰写一篇全面的文章，呼吁采取行动，指向您自己的平台，这可能是为您的服务引入合格潜在客户的好方法。 实际上，您可以撰写有关电子邮件营销行业其他顶级参与者的类似文章，并通过这种方式捕获大量合格的潜在客户。

谁在发送流量

像 Similarweb 这样的竞争对手关键字研究工具还有其他可以在内容研究中使用的掘金。

您可以首先查看最大的推荐来源，以查看链接到比赛的网站类型。

（图片来源）

在这里，我正在查找流行的表单构建应用程序 Jotform 的顶级推荐来源。 那么，您如何理解这些信息呢？ 首先，它告诉您哪些网站利基与您的链接最多。 Jotform 与新闻网站 Express UK、URL 聚合器 LinkTree 和巴西工作网站 Jobbol 有广泛的链接。

如果您是表单构建应用程序的竞争对手，那么发布针对这些特定行业的内容是否有意义？ 也许，一些关于如何使用您的表单构建工具来招聘人员的案例研究，或者在 Instagram 上从您的追随者那里寻求意见？

这里的关键字机会是无限的。

内容再利用

如果您是 B2B 营销人员，您会知道网络研讨会和播客正在成为您所在行业的优秀品牌工具。

每个人都有一个网络研讨会或播客，这里的目标很简单：提供一些有价值的东西，你的目标潜在客户可以在他们的日常工作中消费，并在这个过程中抓住他们作为潜在客户。 不过，播客通常是一种品牌推广活动。

但是，在这种情况下，您不应该关注这些讨论的主题。 相反，寻找其他与会者提出的问题。 或者，如果是对行业专家的采访，请寻找他们提出的具体问题。

这些问题是内容营销人员的金矿——它们会告诉您潜在受众感兴趣的内容主题。

有两种方法可以将这些问题重新用于您的内容营销活动。

一种方法是为每个不同的问题创建综合文章。 如果在野外没有任何东西可以像您一样解决问题，那么您很可能只是在 Google 搜索中获得关键字的头把交椅（或精选片段）。

另一种方法是使用常见问题解答。

有时，网络研讨会中的人们提出的问题不需要他们自己的综合文章。 在这种情况下，您可以汇总有关相关主题的问题列表，并发布一篇冗长的常见问题解答类型的文章来解决这些小主题中的每一个。

这可以比互联网上的任何其他文章更全面地涵盖一个利基主题（如“自由营销者的保险”）——不仅可以让您获得头把交椅，还可以从其他网站产生大量反向链接，这些网站涵盖类似主题的文章（在这种情况下与保险或自由营销人员有关）。

YouTube视频

你如何定义竞争？ 是否只有企业提供与您相同的产品或服务？ 或者，这是否还包括与您争夺相同眼球的其他人和企业？

在在线营销领域，它几乎总是指后者。 其他实体是否提供任何产品或服务并不重要——只要他们将注意力从您的网站转移到他们的页面，他们就是竞争对手。

YouTube 视频就是一个很好的例子。 虽然其中一些视频在 SERP 中的排名超过了传统博客内容，但许多潜在客户也直接从 YouTube 上观看这些视频。

无论哪种方式，这些视频都提供了有关您可以涵盖的主题的大量见解。

这里要注意一点：在 YouTube 上有效的东西并不总是在您的博客上有效。 例如，如果您在会计领域，您可能会觉得您的听众可能会从一篇关于“如何从 IRS 网站报税”的文章中受益。 但这可能不一定有效。 搜索意图很重要，对于“操作方法”主题，搜索用户可能更喜欢视频指南而不是文本内容。

因此，即使您可能从这样的文章中受益，您的投资也可能不会得到回报，因为大部分搜索者可能会点击视频内容。

但是，您可以通过以下方式赚钱：评论。

精彩的视频总是伴随着大量的参与，包括评论。 与网络研讨会一样，这些评论也包含潜在客户可能对您的行业或该特定主题提出的许多问题。

您可以考虑在您的博客上全面涵盖这些问题，或者像前面解释的那样作为常见问题解答。 您可以对其他竞争对手的资产（例如他们的时事通讯、Instagram 等）采用相同的策略。

电子商务分析

您是电子商务企业，还是有其他网站在线销售您所在行业的产品？ 系好安全带，因为这里有很多内容机会。

在线商务商店通常带有“畅销”和“新品”等栏目——请查看这些栏目。 这些是备受追捧的产品。

想要购买这些产品的客户不可避免地会在网上查找评论。 而且，如果您拥有该受众正在寻找的内容，那么您很有可能将其置于 Google 搜索的顶部以获取相关结果。

但您必须注意，根据您的利基，谷歌可能更喜欢视频评论而不是文本内容。 因此，在继续使用此策略之前，请确保用户的搜索意图。

收入分析

最后，竞争对手的分析并不一定止于内容研究。 您还可以分析他们的内容以获得获利机会。

许多销售产品或服务的企业倾向于通过展示广告使收入流多样化。 一些企业更进一步，使用联属网络营销和赞助活动为其内容增加更多回报。

这也是你想冒险的事情吗？

事情就是这样。 推动会员转换的内容与信息片段中的内容不同。 联盟和赞助目标内容倾向于文案，这涉及与博客不同的技能。 因此，首先，请确保您的团队对此有所了解。

其次，虽然此类内容也从搜索中吸引了大量流量，但您可以考虑其他形式的流量获取，包括 PPC、电子邮件营销、社交媒体营销和合作伙伴关系。

所有这些都可能需要组织中不同团队之间的大量协调。 换句话说，虽然使用竞争对手分析来寻找其他收入机会非常好，但这不仅仅是内容营销——而且是你在冒险之前必须意识到的事情。

双向街道

竞争对手分析是一条双向的道路，虽然您可能会关注您的竞争对手以了解哪些对他们有用，但您的竞争对手也在关注您在做什么也是事实。

因此，今天服务不足的东西很可能在未来变得饱和。 作为先行者，始终投资于围绕您的战略建立护城河——这可能是强大的反向链接或合作伙伴关系，以确保即使在竞争对手采取行动之后，您的内容也能继续推动收入增长。