Mitbewerber-Content-Analyse – So finden Sie neue Themen zur Behandlung

Für viele Unternehmen mag das Bloggen (oder Content-Marketing im Allgemeinen) wie ein Glücksspiel erscheinen. Sie finden die relevantesten Themen in Ihrer Branche, verbringen Zeit und Geld damit, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, nur um zu beten und zu warten.

Unternehmen, die über ein eigenes Content-Marketing-Budget verfügen, können einen Schritt weiter gehen und mehr Geld in die Werbung für ihre Inhalte investieren.

Aber hier ist das Ding. Genau das tun auch alle Ihre Konkurrenten.

Es gibt keine Möglichkeit, dass ein kleines Unternehmen die größeren Spieler bei diesem Spiel schlagen kann, wenn Sie keine Strategie haben. Interessanterweise kann Ihre Konkurrenz selbst eine Quelle der Inspiration und Ideen sein.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Schreibblockade überwinden und die leistungsstarken Themen finden können, die Sie für Ihre Content-Marketing-Kampagne abdecken können – direkt von der Konkurrenz.

Unterversorgte Themen

Der Blog Ihres Konkurrenten gibt alle Schlüsselwörter und Inhaltswinkel preis, auf die er abzielt. Aber diese Information allein ist nicht ganz nützlich. Wichtiger ist, was für sie funktioniert und was nicht.

Beginnen Sie als ersten Schritt damit, sich Traffic-Analyse-Tools anzusehen, um die Top-Keywords zu sehen, für die Ihre Konkurrenz rankt.

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Hier untersuche ich die Keywords, die den organischen Suchverkehr auf Moosend, einen E-Mail-Marketing-Service, verweisen.

Die Top-Ranking-Suchbegriffe hier sind fast immer kein Targeting wert – es handelt sich entweder um Markenbegriffe, die von treuen Kunden gesucht werden, oder um schwierige Suchbegriffe, die es nicht wert sind, angegriffen zu werden, wenn Sie ein kleiner Spieler sind.

Wenn Sie auf eine bestimmte Region ausgerichtet sind, können Sie diese Suchbegriffe vielleicht nach Ländern filtern, um eine bessere Vorstellung von den zu verwendenden Schlüsselwörtern zu bekommen.

Kurzer Hinweis: Bevor Sie hier Schlüsselwörter für Ihre Content-Marketing-Kampagne auswählen, sollten Sie einige Dinge wissen.

Erstens sind nicht alle Keywords gleich. Beachten Sie im obigen Beispiel, wie Moosend Datenverkehr für „billigen SMTP-Server“ erhält? Wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Plattform sind, die diesen speziellen Service nicht anbietet, möchten Sie vielleicht nicht darüber schreiben.

Aber Sie könnten wahrscheinlich einen über „Moosend-Konto löschen“ schreiben – Personen, die danach suchen, könnten Kunden sein, die mit dem Tool unzufrieden sind, sodass Sie durch das Targeting dieses Schlüsselworts eine Zielgruppe mit einem Kunden gewinnen könnten, der seine E-Mail-Marketing-Plattform wechseln möchte.

Stellen Sie zweitens sicher, dass die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter „unterversorgt“ sind – das heißt, es gibt nicht viele Websites, die dieses Schlüsselwort bereits mit laserfokussierten Artikeln anvisieren.

Wenn Sie zum Schlüsselwort „Moosend Konto löschen“ zurückkehren, werden Sie feststellen, dass Moosend eine eigene Seite hat, die auf diese Suchbesucher abzielt. Aber es gibt wirklich niemanden, der etwas zu diesem Thema schreibt.

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Das Schreiben eines umfassenden Artikels mit einem Aufruf zum Handeln, der auf Ihre eigene Plattform verweist, könnte eine großartige Möglichkeit sein, qualifizierte Leads für Ihren Service zu gewinnen. Tatsächlich könnten Sie ähnliche Artikel über andere Top-Player in der E-Mail-Marketing-Branche schreiben und auf diese Weise viele qualifizierte Leads gewinnen.

Wer sendet Datenverkehr?

Keyword-Recherche-Tools von Mitbewerbern wie Similarweb haben auch andere Nuggets, die Sie bei Ihrer Inhaltsrecherche nutzen können.

Sie könnten zuerst die größten Empfehlungsquellen überprüfen, um die Arten von Websites zu sehen, die auf die Konkurrenz verlinken.

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Hier suche ich die wichtigsten Empfehlungsquellen für die beliebte Formularerstellungsanwendung Jotform. Also, wie verstehen Sie diese Informationen? Erstens sagt es Ihnen, welche Nische von Websites am meisten zu Ihnen verlinkt. Jotform ist umfassend von der Nachrichten-Website Express UK, dem URL-Aggregator LinkTree und einer brasilianischen Jobseite, Jobbol, verlinkt.

Wenn Sie ein Wettbewerber mit einer formularerstellenden Anwendung sind, wäre es sinnvoll, Inhalte zu veröffentlichen, die auf diese spezifischen Branchen abzielen? Vielleicht ein paar Fallstudien darüber, wie Sie Ihr Formularerstellungstool verwenden, um Leute einzustellen, oder um Input von Ihren Followern auf Instagram zu erhalten?

Die Keyword-Möglichkeiten hier sind grenzenlos.

Wiederverwendung von Inhalten

Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, wissen Sie, dass sich Webinare und Podcasts zu großartigen Branding-Tools in Ihrer Branche entwickeln.

Jeder hat ein Webinar oder einen Podcast, und das Ziel hier ist einfach: Bieten Sie etwas Wertvolles an, das Ihre potenziellen Kunden als Teil ihrer Routine konsumieren können, und gewinnen Sie sie dabei als Leads. Podcasts sind jedoch im Allgemeinen eine Branding-Übung.

In diesem Zusammenhang ist es jedoch nicht das Thema dieser Diskussionen, denen Sie nachgehen sollten. Suchen Sie stattdessen nach den Fragen, die andere Teilnehmer stellen. Oder, wenn es sich um ein Interview mit einem Branchenexperten handelt, suchen Sie nach den spezifischen Fragen, die er stellt.

Diese Fragen sind eine Goldgrube für Content-Vermarkter – sie sagen Ihnen, an welchen Inhaltsthemen sich Ihr potenzielles Publikum interessiert.

Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Fragen für Ihre Content-Marketing-Kampagne wiederzuverwenden.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, umfassende Artikel für jede dieser verschiedenen Fragen zu erstellen. Wenn es in der Wildnis nichts gibt, das die Frage auf die gleiche Weise beantwortet wie Sie, stehen die Chancen gut, dass Sie für das Keyword in der Google-Suche nur den ersten Platz (oder das Featured Snippet) erhalten.

Der andere Weg, dies zu tun, sind FAQs.

Manchmal brauchen die Fragen, die Menschen in Webinaren stellen, keinen eigenen ausführlichen Artikel. In solchen Fällen könnten Sie eine Liste mit Fragen zu verwandten Themen zusammenstellen und einen langen FAQ-ähnlichen Artikel veröffentlichen, der sich mit jedem dieser Nebenthemen befasst.

Dieser könnte ein Nischenthema (wie „Versicherung für freiberufliche Vermarkter“) umfassender abdecken als jeder andere Artikel im Internet – und Ihnen nicht nur den ersten Platz verschaffen, sondern auch eine Menge Backlinks von anderen Websites generieren, die Artikel zu ähnlichen Themen behandeln (in diesem Fall in Bezug auf Versicherungen oder freiberufliche Vermarkter).

Youtube Videos

Wie definieren Sie Wettbewerb? Sind es nur die Unternehmen, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung wie Sie anbieten? Oder schließt dies auch andere Menschen und Unternehmen ein, die um die gleichen Augäpfel kämpfen wie Sie?

In der Welt des Online-Marketings bezieht es sich fast immer auf letzteres. Es spielt keine Rolle, ob die andere Entität überhaupt ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet – solange sie die Aufmerksamkeit von Ihrer Website auf ihre Seite lenkt, ist sie ein Konkurrent.

YouTube-Videos sind ein gutes Beispiel dafür. Während einige dieser Videos traditionelle Blog-Inhalte in SERPs übertreffen, konsumieren viele potenzielle Kunden diese Videos auch direkt von YouTube.

In jedem Fall bieten diese Videos eine Menge Einblicke in Themen, die Sie behandeln können.

Ein Wort der Vorsicht hier: Was auf YouTube funktioniert, funktioniert nicht immer auf Ihrem Blog. Wenn Sie beispielsweise im Buchhaltungsbereich tätig sind, haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Ihr Publikum von einem Artikel über „So reichen Sie Steuern von der IRS-Website ein“ profitieren könnte. Aber das muss nicht unbedingt funktionieren. Die Suchabsicht ist wichtig, und für „How-to“-Themen bevorzugen Suchbenutzer möglicherweise eine Videoanleitung gegenüber Textinhalten.

Selbst wenn Sie möglicherweise von einem Artikel wie diesem profitieren könnten, zahlt sich Ihre Investition möglicherweise nicht aus, da sich ein großer Teil der Suchenden zu Videoinhalten durchklicken kann.

Hier ist jedoch, wie Sie Geld verdienen können: die Kommentare.

Großartige Videos werden immer von einer Menge Engagement begleitet, zu dem auch Kommentare gehören. Wie Webinare enthalten auch diese Kommentare viele Fragen, die potenzielle Kunden zu Ihrer Branche oder zu diesem speziellen Thema haben könnten.

Sie können diese Fragen umfassend in Ihrem Blog oder wie zuvor erläutert als FAQ behandeln. Sie könnten die gleiche Strategie für andere Mitbewerber-Assets wie deren Newsletter, Instagram usw. verfolgen.

E-Commerce-Analyse

Sind Sie ein E-Commerce-Unternehmen oder gibt es andere Websites, die Produkte Ihrer Branche online verkaufen? Schnallen Sie sich an, denn hier gibt es viele Möglichkeiten für Inhalte.

Online-Shops führen oft Abschnitte wie „Best Selling“ und „New Arrivals“ – sehen Sie sich diese an. Das sind Produkte, die sehr gefragt sind.

Kunden, die diese Produkte kaufen möchten, suchen zwangsläufig online nach Bewertungen. Und wenn Sie die Inhalte haben, nach denen diese Zielgruppe sucht, dann stehen die Chancen gut, dass Sie es für die relevanten Ergebnisse an die Spitze der Google-Suche schaffen.

Sie müssen jedoch beachten, dass Google je nach Ihrer Nische möglicherweise Videobewertungen gegenüber Textinhalten bevorzugt. Stellen Sie also die Suchabsicht des Benutzers sicher, bevor Sie mit dieser Strategie fortfahren.

Ertragsanalyse

Schließlich endet die Konkurrenzanalyse nicht zwangsläufig mit der Inhaltsrecherche. Sie könnten auch ihre Inhalte auf Monetarisierungsmöglichkeiten analysieren.

Viele Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, neigen dazu, ihre Einkommensströme mit Display-Anzeigen zu diversifizieren. Einige Unternehmen gehen noch einen Schritt weiter und nutzen Affiliate-Marketing und Sponsoring-Kampagnen, um mehr Rendite für ihre Inhalte zu erzielen.

Wollen Sie sich auch in diese Richtung wagen?

Hier ist das Ding. Der Inhalt, der die Affiliate-Konvertierung vorantreibt, unterscheidet sich von dem, was in Informationsstücken enthalten ist. Affiliate- und Sponsoring-bezogene Inhalte lehnen sich eher an das Verfassen von Texten an, und dies erfordert andere Fähigkeiten als das Bloggen. Stellen Sie also zunächst sicher, dass Ihr Team darüber informiert ist.

Zweitens, während solche Inhalte auch viel Traffic aus der Suche anziehen, könnten Sie sich mit anderen Formen der Traffic-Akquise befassen, einschließlich PPC, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing und Partnerschaften.

All dies könnte eine Menge Koordination zwischen den verschiedenen Teams in Ihrer Organisation erfordern. Mit anderen Worten, die Verwendung von Wettbewerbsanalysen zum Auffinden anderer Umsatzmöglichkeiten ist zwar großartig, aber dies geht über reines Content-Marketing hinaus – und ist etwas, dessen Sie sich bewusst sein müssen, bevor Sie den Sprung wagen.

Zweiwegstrasse

Die Konkurrenzanalyse ist keine Einbahnstraße, und während Sie auf Ihre Konkurrenz schauen könnten, um zu sehen, was für sie funktioniert, ist es auch wahr, dass Ihre Konkurrenz sich ansieht, was Sie tun.

Was heute unterversorgt ist, könnte also in Zukunft gesättigt sein. Investieren Sie als First Mover immer in den Aufbau eines Grabens um Ihre Strategie herum – dies könnten leistungsstarke Backlinks oder Partnerschaften sein, die sicherstellen, dass Ihre Inhalte auch nach dem Umzug der Konkurrenz weiterhin Einnahmen erzielen.