Анализ контента конкурентов – как найти новые темы для освещения

Многим компаниям ведение блога (или контент-маркетинг в целом) может показаться азартной игрой. Вы находите самые актуальные темы в своей отрасли, тратите время и деньги на создание контента и публикуете его, только чтобы молиться и ждать.

Компании, у которых есть выделенный бюджет на контент-маркетинг, могут пойти еще дальше и инвестировать больше денег в продвижение своего контента.

Но вот в чем дело. Это именно то, что делают все ваши конкуренты.

Малый бизнес никак не может победить в этой игре более крупных игроков, если у вас нет стратегии. Интересно, что ваш конкурс сам по себе может быть источником вдохновения и идей.

В этой статье я расскажу о нескольких способах, с помощью которых вы можете преодолеть писательский блок и найти те высокоэффективные потенциальные темы, которые вы можете осветить для своей кампании по контент-маркетингу, привезенные вам прямо с конкурентов.

Недостаточно обслуживаемые темы

Блог вашего конкурента выдает все ключевые слова и аспекты контента, на которые они ориентируются. Но эта информация не совсем полезна сама по себе. Гораздо важнее, что у них работает, а что нет.

В качестве первого шага начните пользоваться инструментами анализа трафика, чтобы увидеть самые популярные ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты.

(Источник изображения)

Здесь я изучаю ключевые слова, которые направляют органический поисковый трафик на Moosend, сервис электронного маркетинга.

Поисковые запросы с самым высоким рейтингом здесь почти всегда не заслуживают таргетинга — это либо брендовые запросы, которые ищут лояльные клиенты, либо сложные поисковые запросы, на которые не стоит ориентироваться, если вы мелкий игрок.

Если вы ориентируетесь на конкретную географию, возможно, вы могли бы отфильтровать эти поисковые запросы по странам, чтобы получить лучшее представление о ключевых словах, которые нужно использовать.

Небольшое примечание. Прежде чем выбрать здесь ключевые слова для своей контент-маркетинговой кампании, нужно знать несколько вещей.

Во-первых, не все ключевые слова одинаковы. Обратите внимание в приведенном выше примере, как Moosend получает трафик для «дешевого SMTP-сервера»? Если вы являетесь платформой для электронного маркетинга, которая не предлагает эту конкретную услугу, возможно, вы не захотите писать об этом.

Но вы, вероятно, могли бы написать об «Moosend удалить учетную запись» — люди, которые ищут это, могут быть клиентами, недовольными инструментом, поэтому таргетинг на это ключевое слово может привлечь вас к аудитории с клиентом, который хочет изменить свою платформу почтового маркетинга.

Во-вторых, убедитесь, что выбранные вами ключевые слова «недостаточно обслуживаются», то есть не так много веб-сайтов, которые уже нацелены на это ключевое слово со статьями, ориентированными на лазер.

Возвращаясь к ключевому слову «Moosend удалить учетную запись», вы заметите, что у Moosend есть собственная страница, ориентированная на этих поисковых посетителей. Но на эту тему больше никто ничего не пишет.

(Источник изображения)

Написание исчерпывающей статьи с призывом к действию, указывающей на вашу собственную платформу, может стать отличным способом привлечь квалифицированных потенциальных клиентов к вашим услугам. На самом деле, вы можете написать аналогичные статьи о других ведущих игроках в индустрии электронного маркетинга и таким образом привлечь много квалифицированных лидов.

Кто отправляет трафик

Инструменты исследования ключевых слов конкурентов, такие как Similarweb, также имеют другие самородки, которые вы можете использовать в своем исследовании контента.

Вы можете сначала проверить крупнейшие источники рефералов, чтобы увидеть типы веб-сайтов, которые ссылаются на конкурентов.

(Источник изображения)

Здесь я ищу основные источники рефералов для популярного приложения для создания форм Jotform. Итак, как вы понимаете эту информацию? Во-первых, он сообщает вам, какая ниша веб-сайтов ссылается на вас больше всего. Jotform широко связан с новостным веб-сайтом Express UK, агрегатором URL-адресов LinkTree и бразильским сайтом вакансий Jobbol.

Если вы являетесь конкурентом приложения для создания форм, имеет ли смысл публиковать контент, ориентированный на эти конкретные отрасли? Может быть, несколько тематических исследований о том, как использовать ваш инструмент для создания форм для найма людей или получения информации от ваших подписчиков в Instagram?

Возможности ключевого слова здесь безграничны.

Перепрофилирование контента

Если вы маркетолог B2B, вы знаете, что вебинары и подкасты становятся отличными инструментами брендинга в вашей отрасли.

У каждого есть вебинар или подкаст, и цель здесь проста: предложить что-то ценное, что ваша целевая аудитория может потреблять как часть своей рутины, и привлекать их в качестве лидов в процессе. Однако подкасты, как правило, являются брендингом.

В этом контексте, однако, это не тема этих дискуссий, которой вы должны заниматься. Вместо этого ищите вопросы, которые задают другие участники. Или, если это интервью с отраслевым экспертом, поищите конкретные вопросы, которые они задают.

Эти вопросы — золотая жила для контент-маркетологов — они сообщают вам темы контента, которые интересуют вашу потенциальную аудиторию.

Есть два способа переназначить эти вопросы для вашей контент-маркетинговой кампании.

Один из способов сделать это — создать исчерпывающие статьи по каждому из этих различных вопросов. Если в дикой природе нет ничего, что отвечало бы на вопрос так же, как и вы, есть вероятность, что вы можете просто занять первое место (или избранный фрагмент) по ключевому слову в поиске Google.

Другой способ сделать это — использовать часто задаваемые вопросы.

Иногда вопросы, которые люди задают на вебинарах, не нуждаются в отдельной подробной статье. В таких случаях вы можете составить список вопросов по связанным темам и опубликовать длинную статью в стиле часто задаваемых вопросов, посвященную каждой из этих второстепенных тем.

Это может охватывать нишу темы (например, «Страхование для внештатных маркетологов») более всесторонне, чем любая другая статья в Интернете, и может не только принести вам первое место, но и создать массу обратных ссылок с других веб-сайтов, которые освещают статьи на аналогичные темы. (относящиеся к страховым или внештатным маркетологам в данном случае).

YouTube видео

Как вы определяете конкуренцию? Это только предприятия, предлагающие тот же продукт или услугу, что и вы? Или это касается и других людей и компаний, которые борются за те же интересы, что и вы?

В мире интернет-маркетинга это почти всегда относится к последнему. Не имеет значения, предлагает ли другой субъект какой-либо продукт или услугу — пока он переводит внимание с вашего сайта на свою страницу, он является конкурентом.

Видео на YouTube — отличный тому пример. Хотя некоторые из этих видео превосходят традиционный контент блога в поисковой выдаче, многие потенциальные клиенты также просматривают эти видео непосредственно с YouTube.

В любом случае, эти видео дают массу идей по темам, которые вы можете осветить.

Здесь следует предостеречь: то, что работает на YouTube, не всегда работает в вашем блоге. Например, если вы работаете в области бухгалтерского учета, вы можете почувствовать, что вашей аудитории может быть полезна статья «Как подать налоговую декларацию с веб-сайта IRS». Но это может не обязательно сработать. Намерение поиска имеет значение, и для тем «как сделать» пользователи поиска могут предпочесть видеоруководство текстовому контенту.

Таким образом, даже если вы потенциально можете извлечь выгоду из такой статьи, ваши инвестиции могут не окупиться, поскольку большая часть пользователей может перейти по видеоконтенту.

Тем не менее, вот как вы можете сделать банк: комментарии.

Отличные видео всегда сопровождаются массой комментариев, включая комментарии. Как и вебинары, эти комментарии также содержат много вопросов, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов о вашей отрасли или этой конкретной теме.

Вы можете всесторонне осветить эти вопросы в своем блоге или в разделе часто задаваемых вопросов, как описано выше. Вы можете следовать той же стратегии для других активов конкурентов, таких как их информационный бюллетень, Instagram и т. д.

анализ электронной коммерции

Вы занимаетесь электронной коммерцией или есть другие веб-сайты, которые продают товары в вашей отрасли в Интернете? Пристегнитесь, потому что здесь много возможностей для контента.

В интернет-магазинах часто есть такие разделы, как «Лучшие продажи» и «Новые поступления» — проверьте их. Это продукты, пользующиеся большим спросом.

Клиенты, желающие купить эти продукты, неизбежно ищут отзывы в Интернете. И если у вас есть контент, который ищет эта аудитория, то есть большая вероятность, что вы сможете попасть в топ поиска Google по релевантным результатам.

Но вы должны отметить, что в зависимости от вашей ниши Google может предпочесть видеообзоры текстовому контенту. Итак, убедитесь в намерениях пользователя, прежде чем приступать к этой стратегии.

Анализ доходов

Наконец, анализ конкурентов не обязательно заканчивается исследованием контента. Вы также можете проанализировать их контент на предмет возможностей монетизации.

Многие компании, которые продают товары или услуги, как правило, диверсифицируют потоки доходов с помощью медийной рекламы. Некоторые компании идут еще дальше и используют партнерский маркетинг и спонсорские кампании, чтобы повысить отдачу от своего контента.

Вы тоже хотите этим заняться?

Вот в чем дело. Контент, стимулирующий партнерскую конверсию, отличается от того, что содержится в информационных материалах. Партнерский и спонсорский целевой контент опирается на копирайтинг, и это требует навыков, отличных от ведения блога. Итак, во-первых, убедитесь, что ваша команда знает об этом.

Во-вторых, хотя такой контент также привлекает много трафика из поиска, вы можете рассмотреть другие формы получения трафика, включая контекстную рекламу, маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и партнерские отношения.

Все это может потребовать большой координации между различными командами в вашей организации. Другими словами, хотя использование анализа конкурентов для поиска других возможностей получения дохода — это здорово, это выходит за рамки простого контент-маркетинга — и это то, о чем вы должны знать, прежде чем сделать решительный шаг.

Улица с двусторонним движением

Анализ конкурентов — это улица с двусторонним движением, и хотя вы можете смотреть на своих конкурентов, чтобы увидеть, что работает для них, также верно и то, что ваши конкуренты изучают то, что вы делаете.

Таким образом, то, что недостаточно обслуживается сегодня, вполне может стать насыщенным в будущем. Как первопроходец, всегда инвестируйте в создание рва вокруг своей стратегии — это могут быть мощные обратные ссылки или партнерские отношения, которые обеспечат, чтобы ваш контент продолжал приносить доход даже после того, как конкуренты сделали свой ход.