如何编写有效的电子邮件营销内容以增加点击次数

电子邮件营销的投资回报率为 3600%，因此这是您业务战略的重要组成部分。

为了看到这种回报，您需要编写人们实际会阅读的电子邮件内容。

所以，不用说，学习如何写电子邮件真的很重要。 为了提供帮助，我们汇总了 10 个易于实施的技巧，以改进您的电子邮件营销内容并增加您的点击次数。

1 – 从一个写得很好的主题行开始

出于显而易见的原因，您的主题行可能是您电子邮件中最重要的一个元素。 事实上，47% 的电子邮件收件人会仅根据主题行打开电子邮件。 相反，69% 的收件人会仅根据主题行将电子邮件标记为垃圾邮件。

不用说，如果人们不打开您的电子邮件，那么无论您的电子邮件内容有多强大，他们都将永远没有机会阅读它。

虽然有多种方法可以编写出色的主题行，但最好的方法有一些共同点：

• 解决需求
• 包括一个可操作的词
• 让它独一无二
• 切入正题

让我们分析来自电子邮件服务提供商 AWeber 的主题行测试。 该测试的目的是查看更直接的主题行 [专家使用的 25 种简单（免费）营销工具] 是否会优于预告主题行 [咖啡和这些免费营销工具有什么共同点]。

结果是相当压倒性的。 直接主题行的打开率为 33.7%，而预告主题行的打开率为 31.8%。 由于更多人打开电子邮件，直接版本的点击率为 2.5%，而预告片的点击率为 1.8%。

2 - 不要拉诱饵并切换

您的主题行完成了它的工作； 它让您的订阅者打开电子邮件。 现在是时候跟进您的内容了。 您的电子邮件被打开是因为它引发了一种情绪——需要了解更多信息。

确保您的电子邮件内容与您的主题行相关。 兑现您的承诺是成功的电子邮件营销活动的关键。

在此示例中，查看 Canva 的主题行如何与电子邮件中的报价相关联。

3 – 让您的电子邮件可扫描

了解构建电子邮件的正确方法与编写有效的电子邮件内容同样重要。

为什么？

由于 3 秒规则 - 这就是您必须说服您的受众在您的电子邮件中采取行动的时间。

如果您正在销售单一产品或想要分享促销活动，3 秒可能就足够了。

看看这个来自 Eclectic Goods 的例子； 您很快就会对这个提议感到兴奋。

来源：ReallyGoodEmails

但是，如果您有更多内容要与观众分享，该怎么办。 关键是让您的电子邮件可扫描。

使用标题来突出一个部分的主要好处。 您还可以使用图像来帮助直观地讲述您的故事。 不要让你的读者搜索你电子邮件的重要细节。 让他们很容易找到。

从 Exposure 中查看这个示例（这只是他们长时事通讯的一部分），他们在使用图像和标题清楚地划分每个部分方面做得很好，使读者可以轻松浏览内容。

来源：ReallyGoodEmails

如果您不确定如何创建易于扫描的电子邮件通讯，请从预建模板开始。 大多数电子邮件服务提供商，如 AWeber，都有可以使用的预构建、可自定义的电子邮件模板。 只需添加您的徽标、副本、标题、CTA 和图像。

4 – 突出显示标题的好处

标题用于吸引读者的注意力。 使用这个重要的房地产向他们出售好处。

例如，AWeber 发送了一封电子邮件，其中包含帮助订阅者设置废弃购物车电子邮件的内容。 您认为以下哪个头条新闻的参与度更高？

特点：了解如何设置废弃的购物车电子邮件

好处：通过废弃的购物车电子邮件获得 20% 的销售额

资料来源： AWeber

如果您说“通过废弃的购物车电子邮件获得 20% 的销售额”，那么您是对的。

这个标题很好地传达了放弃购物车策略可以实现的目标。

5 – 保持对话

您的电子邮件应该听起来好像您正在与朋友或家人交谈。

它们不应该听起来像广告。

拥有对话式电子邮件是与订阅者建立关系的基础。

这是 Outer 的一个完美示例。 他们的内容与喜欢在户外度过时光的读者相关。 他们直到邮件写到一半才提及他们的产品。

来源：ReallyGoodEmails

6 – 写好处，而不是功能

无论您发送电子邮件的原因是什么——推广网络研讨会、在时事通讯中提供教育、销售产品或服务等——总是写下好处，而不是功能。

为此，您需要确定读者将获得的潜在最终结果。

试图思考差异？ 功能是您的产品可以做的事情。 好处是您的客户可以从您的产品中获得的结果。

Ultimaker 在关注收益方面做得很好。 他们将“速度”确定为 3D 打印软件的客户痛点。 他们已经通过电子邮件解决了这一问题，并提到了产品优势。

来源：ReallyGoodEmails

现在假设 Ultimaker 只是将他们第一句话的顺序转换为专注于产品而不是功能。 所以，而不是——

“使用我们面向专业团队的新型 3D 打印机管理软件 Cura Connect 实现快速、更可控的产品开发”，其中写道：

“我们为专业团队打造的全新 3D 打印机管理软件。 获取 Cura Connect 并实现快速、更可控的产品开发”

现在电子邮件的重点更多地放在公司上，然后是消费者的利益。

7 – 个性化您的电子邮件

个性化的电子邮件可以将参与率提高 6 倍。

但是您不会仅仅通过在主题行中添加某人的名字来获得这些增加的费率。 如果编写好的电子邮件内容这么容易，那么每个人都会成为专家。

要制作真正个性化的电子邮件，您需要查看数据以更好地了解您的客户。 了解客户的个性是创建他们可能真正想要阅读的内容类型的第一步。

查看他们之前参与的内容或他们购买的产品/服务。 您可以开始使用标签来识别客户组。 一旦定义了这些订阅者细分，您就可以开始为这些不同的受众细分市场编写个性化内容。

Netflix 是最擅长个性化电子邮件的公司之一。 根据我观看的其他节目，他们知道 Iron Fist 很可能会引起我的兴趣。 他们是对的（不是第一次）。 这封电子邮件非常符合我的兴趣，因此在观看这个节目时不需要任何副本来卖给我。

这是优衣库的另一个例子。 他们正在利用客户家中当前的天气状况来销售相关产品。

8 – 以第二人称书写

以第二人称写作会让读者进入你的故事，或者在这种情况下是电子邮件内容。 如果您要销售产品，这一点尤其重要。

通过从这个角度写作，你可以让读者更容易想象自己享受你的产品带来的好处。 这反过来又增加了读者点击您的电子邮件并在访问您的网站后可能进行转换的可能性。

这里有两个完美的例子：

在豪斯的这封电子邮件中，他们没有一次提到读者。 这封电子邮件谈到了他们的“首选”以及他们在最后一个长周末所做的事情。 请记住，这不是关于你，而是关于你的读者。 了解他们的需求，然后让他们成为故事的一部分。

来源：ReallyGoodEmails

相反，Raymour & Flanigan 在将读者带入他们的故事方面做得很好。

他们本可以轻松地谈论他们的床垫，但相反，他们将客户的需求放在首位。

9 – 消除行话（尽可能多）

保持内容简单。 尽量避免使用行业术语。 并非您的所有客户或潜在客户都会深入了解您的业务或行业，因此请尝试用通俗易懂的术语进行分解。

但是，如果您绝对需要使用行业术语，请务必直接在您的帖子中定义每个术语的含义，或者通过链接到提供清晰解释的另一个网站或博客文章来定义。

10 – 设身处地为读者着想

在进行头脑风暴或撰写内容之前，请始终问问自己读者会从中得到什么。 为什么有人要阅读、观看或聆听您要说的内容？

通过让他们觉得有价值（例如解决他们遇到的问题或提供有用的建议），他们会了解到您所说的内容很有价值，并且会回来获取更多内容。

下一步是什么…

既然您已经了解了我们编写可增加点击次数的电子邮件内容的技巧，那么您需要监控您的电子邮件营销指标，尤其是您的打开率和点击率。 这些指标将帮助您衡量广告系列的有效性。

打开率- 此 KPI 直接受您的主题行的影响。 一个强有力的、相关的主题行将导致更高的打开率。

点击率——有几个因素会影响您的点击率，包括您的电子邮件副本、图像、CTA 和电子邮件的整体布局。

现在是时候将您学到的知识应用到您的下一封电子邮件中了。