Analiza treści konkurencji – jak znaleźć nowe tematy do omówienia

Dla wielu firm blogowanie (lub ogólnie marketing treści) może wydawać się hazardem. Znajdujesz najbardziej odpowiednie tematy w swojej branży, poświęcasz czas i pieniądze na tworzenie treści i publikujesz je, tylko po to, by się modlić i czekać.

Firmy, które dysponują dedykowanym budżetem na content marketing, mogą pójść o krok dalej i zainwestować więcej pieniędzy w promocję swoich treści.

Ale o to chodzi. To jest dokładnie to, co robią wszyscy twoi konkurenci.

Nie ma możliwości, by mała firma pokonała większych graczy w tej grze, jeśli nie masz strategii. Co ciekawe, Twoja konkurencja sama w sobie może być źródłem inspiracji i pomysłów.

W tym artykule podzielę się kilkoma sposobami na pokonanie blokady pisarzy i znalezienie potencjalnie skutecznych tematów, które możesz omówić w swojej kampanii content marketingowej – pochodzących prosto od konkurencji.

Zaniedbane tematy

Blog Twojego konkurenta podaje wszystkie słowa kluczowe i treści, na które są kierowane. Ale te informacje same w sobie nie są do końca przydatne. Ważniejsze jest to, co dla nich działa, a co nie.

W pierwszej kolejności zacznij szukać narzędzi do analizy ruchu, aby zobaczyć najlepsze słowa kluczowe, na które zajmuje się Twoja konkurencja.

(Źródło obrazu)

Tutaj przyglądam się słowom kluczowym, które kierują ruch z organicznego wyszukiwania do Moosend, usługi e-mail marketingu.

Wyszukiwane hasła o najwyższej pozycji w tym miejscu prawie zawsze nie są warte kierowania — są to hasła markowe wyszukiwane przez lojalnych klientów lub trudne wyszukiwane hasła, które nie są warte kierowania, jeśli jesteś małym graczem.

Jeśli zajmujesz się konkretną lokalizacją, możesz filtrować te wyszukiwane hasła według kraju, aby uzyskać lepsze pojęcie o słowach kluczowych, którymi chcesz się kierować.

Krótka uwaga: zanim wybierzesz tutaj słowa kluczowe do swojej kampanii content marketingowej, musisz wiedzieć o kilku rzeczach.

Po pierwsze, nie wszystkie słowa kluczowe są takie same. Zauważ, że w powyższym przykładzie Moosend uzyskuje ruch dla „taniego serwera SMTP”? Jeśli jesteś platformą e-mail marketingu, która nie oferuje tej konkretnej usługi, być może nie chcesz o tym pisać.

Ale prawdopodobnie możesz napisać coś o „Moosend usuń konto” – osoby szukające tego mogą być klientami niezadowolony z narzędzia, więc kierowanie na to słowo kluczowe może zapewnić Ci odbiorców z klientem, który chce zmienić swoją platformę do e-mail marketingu.

Po drugie, upewnij się, że wybrane przez Ciebie słowa kluczowe są „niedostatecznie obsługiwane” – to znaczy, że niewiele stron internetowych jest już kierowanych na to słowo kluczowe za pomocą artykułów laserowych.

Wracając do słowa kluczowego „Usuń konto Moosend”, zauważysz, że Moosend ma własną stronę skierowaną do tych odwiedzających. Ale tak naprawdę nikt inny nie pisze na ten temat.

(Źródło obrazu)

Napisanie obszernego artykułu z wezwaniem do działania wskazującym na Twoją własną platformę może być świetnym sposobem na pozyskanie kwalifikowanych potencjalnych klientów do Twoich usług. W rzeczywistości możesz pisać podobne artykuły o innych czołowych graczach w branży e-mail marketingu i zdobywać w ten sposób wielu kwalifikowanych leadów.

Kto wysyła ruch

Narzędzia do badania słów kluczowych konkurencji, takie jak Similarweb, mają również inne samorodki, które możesz wykorzystać w badaniu treści.

Możesz najpierw sprawdzić największe źródła odesłań, aby zobaczyć rodzaje witryn, które zawierają linki do konkurencji.

(Źródło obrazu)

Tutaj szukam najlepszych źródeł skierowań dla popularnej aplikacji do tworzenia formularzy, Jotform. Jak więc rozumiesz sens tych informacji? Po pierwsze, informuje o tym, jaka nisza stron internetowych prowadzi do Ciebie najbardziej. Jotform jest szeroko powiązany z serwisem informacyjnym Express UK, agregatorem adresów URL LinkTree oraz brazylijską stroną Jobbol.

Jeśli jesteś konkurentem z aplikacją do tworzenia formularzy, czy publikowanie treści skierowanych do tych konkretnych branż ma sens? Może kilka studiów przypadku, jak korzystać z narzędzia do tworzenia formularzy, aby zatrudniać ludzi lub szukać informacji od swoich obserwujących na Instagramie?

Możliwości słów kluczowych tutaj są nieograniczone.

Zmiana przeznaczenia treści

Jeśli jesteś marketerem B2B, wiesz, że webinary i podcasty stają się świetnymi narzędziami brandingowymi w Twojej branży.

Każdy ma webinar lub podcast, a cel tutaj jest prosty: zaoferuj coś wartościowego, co docelowy potencjalny klient może wykorzystać w ramach swojej rutyny, i uchwyć ich jako potencjalnych klientów w tym procesie. Podcasty są jednak na ogół ćwiczeniem brandingowym.

W tym kontekście nie jest to jednak temat tych dyskusji, którym powinieneś się kierować. Zamiast tego poszukaj pytań, które zadają inni uczestnicy. Lub, jeśli jest to rozmowa z ekspertem branżowym, poszukaj konkretnych pytań, które zadają.

Te pytania są kopalnią złota dla content marketerów – podpowiadają, jakie tematy treści są interesujące dla Twoich potencjalnych odbiorców.

Istnieją dwa sposoby na zmianę przeznaczenia tych pytań w ramach kampanii content marketingowej.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest stworzenie obszernych artykułów na każde z tych różnych pytań. Jeśli na wolności nie ma nic, co odpowiadałoby na pytanie w taki sam sposób, jak Ty, prawdopodobnie możesz po prostu zdobyć pierwsze miejsce (lub wyróżniony fragment) za słowo kluczowe w wyszukiwarce Google.

Innym sposobem na to jest FAQ.

Czasami pytania zadawane przez osoby uczestniczące w webinarach nie wymagają samodzielnego obszernego artykułu. W takich przypadkach możesz zebrać listę pytań na pokrewne tematy i opublikować długi artykuł typu FAQ, który dotyczy każdego z tych drobnych tematów.

Może to obejmować niszowy temat (np. „Ubezpieczenie dla niezależnych marketerów”) bardziej kompleksowo niż jakikolwiek inny artykuł w Internecie – i może nie tylko zapewnić Ci pierwsze miejsce, ale także wygenerować mnóstwo linków zwrotnych z innych stron internetowych, które obejmują artykuły na podobne tematy (w tym przypadku związane z ubezpieczeniami lub freelancerami).

Filmy na youtube

Jak definiujesz konkurencję? Czy to tylko firmy oferujące ten sam produkt lub usługę co Ty? A może dotyczy to również innych osób i firm walczących o te same oczy co Ty?

W świecie marketingu internetowego prawie zawsze odnosi się do tego drugiego. Nie ma znaczenia, czy inny podmiot w ogóle oferuje jakikolwiek produkt lub usługę – dopóki kieruje uwagę z Twojej witryny na swoją stronę, jest konkurentem.

Filmy na YouTube są tego doskonałym przykładem. Podczas gdy niektóre z tych filmów przewyższają tradycyjne treści blogów w SERP, wielu potencjalnych klientów korzysta również z tych filmów bezpośrednio z YouTube.

Tak czy inaczej, te filmy dostarczają mnóstwo spostrzeżeń na tematy, które możesz poruszyć.

Tutaj słowo ostrzeżenia: to, co działa na YouTube, nie zawsze działa na Twoim blogu. Na przykład, jeśli zajmujesz się księgowością, możesz sądzić, że Twoi odbiorcy mogą skorzystać na artykule „Jak rozliczać podatki ze strony IRS”. Ale to niekoniecznie musi działać. Intencja wyszukiwania ma znaczenie, a w przypadku tematów typu „jak to zrobić” użytkownicy wyszukiwania mogą preferować przewodnik wideo niż treść tekstową.

Tak więc, nawet jeśli mógłbyś potencjalnie skorzystać na takim artykule, Twoja inwestycja może się nie opłacić, ponieważ duża część wyszukiwarek może przejść do treści wideo.

Jednak oto jak możesz zrobić bank: komentarze.

Świetnym filmom zawsze towarzyszy mnóstwo zaangażowania, w tym komentarze. Podobnie jak w przypadku seminariów internetowych, komentarze te zawierają również wiele pytań, które potencjalni klienci mogą mieć na temat Twojej branży lub tego konkretnego tematu.

Możesz rozważyć wyczerpujące odpowiedzi na te pytania na swoim blogu lub jako FAQ, jak wyjaśniono wcześniej. Możesz zastosować tę samą strategię dla innych zasobów konkurencji, takich jak biuletyn, Instagram itp.

Analiza eCommerce

Czy prowadzisz firmę eCommerce, czy też istnieją inne witryny internetowe, które sprzedają produkty z Twojej branży online? Zapnij pasy, ponieważ jest tu wiele okazji do treści.

Sklepy internetowe często zawierają sekcje takie jak „Najlepiej sprzedający się” i „Nowości” – sprawdź je. Są to produkty bardzo poszukiwane.

Klienci, którzy chcą kupić te produkty, nieuchronnie sprawdzają recenzje online. A jeśli masz treści, których szukają ci odbiorcy, istnieje duża szansa, że ​​znajdziesz się na szczycie wyszukiwarki Google, aby uzyskać odpowiednie wyniki.

Należy jednak pamiętać, że w zależności od Twojej niszy Google może preferować recenzje wideo niż treści tekstowe. Dlatego upewnij się, że użytkownik zamierza wyszukiwać, zanim zaczniesz stosować tę strategię.

Analiza przychodów

Wreszcie analiza konkurencji niekoniecznie kończy się badaniem treści. Możesz także przeanalizować ich treści pod kątem możliwości zarabiania.

Wiele firm sprzedających produkty lub usługi ma tendencję do dywersyfikacji strumieni dochodów za pomocą reklam displayowych. Niektóre firmy idą o krok dalej i wykorzystują kampanie marketingu afiliacyjnego i sponsoringu, aby zwiększyć zyski ze swoich treści.

Czy to jest coś, w co również chcesz się odważyć?

Oto rzecz. Treści, które napędzają konwersję afiliacyjną, różnią się od treści informacyjnych. Treści afiliacyjne i sponsorowane opierają się na copywritingu, a to wymaga różnych umiejętności związanych z blogowaniem. Więc po pierwsze, upewnij się, że twój zespół jest w tym poinformowany.

Po drugie, chociaż takie treści przyciągają również duży ruch z wyszukiwania, możesz przyjrzeć się innym formom pozyskiwania ruchu, w tym PPC, e-mail marketingowi, marketingowi w mediach społecznościowych i partnerstwom.

Wszystko to może wymagać dużej koordynacji między różnymi zespołami w Twojej organizacji. Innymi słowy, chociaż korzystanie z analizy konkurencji w celu znalezienia innych możliwości uzyskania przychodów jest świetne, wykracza to poza tylko marketing treści – i jest to coś, o czym musisz wiedzieć, zanim podejmiesz decyzję.

Dwukierunkowa ulica

Analiza konkurencji to droga dwukierunkowa i chociaż możesz spoglądać na swoją konkurencję, aby zobaczyć, co jej działa, prawdą jest również, że konkurencja przygląda się temu, co robisz.

Tak więc to, co jest niedoceniane dzisiaj, może zostać nasycone w przyszłości. Jako pierwszy inicjator zawsze inwestuj w budowanie fosy wokół swojej strategii – mogą to być potężne linki zwrotne lub partnerstwa, które zapewnią, że Twoje treści będą nadal generować przychody, nawet po wykonaniu ruchu przez konkurencję.