Análisis de contenido de la competencia: cómo encontrar nuevos temas para cubrir

Para muchas empresas, los blogs (o el marketing de contenidos, en general) pueden parecer una apuesta. Encuentras los temas más relevantes en tu industria, gastas tiempo y dinero creando contenido y lo publicas, solo para orar y esperar.

Las empresas que tienen un presupuesto de marketing de contenido dedicado pueden ir un paso más allá e invertir más dinero en la promoción de su contenido.

Pero aquí está la cosa. Esto es exactamente lo que hacen todos sus competidores también.

No hay forma de que una pequeña empresa pueda vencer a los jugadores más grandes en este juego si no tiene una estrategia. Curiosamente, su competencia en sí misma puede ser una fuente de inspiración e ideas.

En este artículo, voy a compartir algunas formas en que puede superar el bloqueo de los escritores y encontrar esos temas potenciales de alto rendimiento que puede cubrir para su campaña de marketing de contenido, presentados directamente por la competencia.

Temas desatendidos

El blog de su competidor revela todas las palabras clave y los ángulos de contenido a los que se dirigen. Pero esta información no es del todo útil por sí sola. Lo que más importa es lo que les funciona y lo que no.

Como primer paso, comience a buscar herramientas de análisis de tráfico para ver las principales palabras clave para las que se clasifica su competencia.

(Fuente de imagen)

Aquí, estoy investigando las palabras clave que remiten el tráfico de búsqueda orgánico a Moosend, un servicio de marketing por correo electrónico.

Los términos de búsqueda de mayor rango aquí casi siempre no valen la pena: son términos de marca buscados por clientes leales o son términos de búsqueda difíciles que no valen la pena si es un jugador pequeño.

Si está atendiendo a una geografía específica, tal vez podría filtrar estos términos de búsqueda por país para tener una mejor idea de las palabras clave a seguir.

Nota rápida: antes de elegir las palabras clave de aquí para su campaña de marketing de contenido, hay algunas cosas que debe saber.

En primer lugar, no todas las palabras clave son iguales. ¿Observa en el ejemplo anterior cómo Moosend obtiene tráfico para el "servidor SMTP barato"? Si usted es una plataforma de marketing por correo electrónico que no ofrece este servicio específico, es posible que no desee escribir al respecto.

Pero probablemente podría escribir uno sobre "Moosend delete account": las personas que buscan esto pueden ser clientes descontentos con la herramienta, por lo que orientar esta palabra clave podría generarle una audiencia con un cliente que busca cambiar su plataforma de marketing por correo electrónico.

En segundo lugar, asegúrese de que las palabras clave que seleccione sean "desatendidos", es decir, no hay muchos sitios web que ya estén apuntando a esta palabra clave con artículos enfocados en láser.

Volviendo a la palabra clave "Eliminar cuenta de Moosend", notará que Moosend tiene su propia página dirigida a estos visitantes de búsqueda. Pero realmente no hay nadie más escribiendo nada sobre este tema.

(Fuente de imagen)

Escribir un artículo completo con un llamado a la acción que apunte a su propia plataforma podría ser una excelente manera de atraer clientes potenciales calificados a su servicio. De hecho, podría escribir artículos similares sobre otros jugadores importantes en la industria del marketing por correo electrónico y capturar una gran cantidad de clientes potenciales calificados de esta manera.

Quién envía tráfico

Las herramientas de investigación de palabras clave de la competencia, como Similarweb, también tienen otras herramientas que puede utilizar en su investigación de contenido.

Primero, puede consultar las fuentes de referencia más grandes para ver los tipos de sitios web que se vinculan a la competencia.

(Fuente de imagen)

Aquí, estoy buscando las principales fuentes de referencia para la popular aplicación de creación de formularios, Jotform. Entonces, ¿cómo le das sentido a esta información? En primer lugar, te dice qué nicho de sitios web te enlaza más. Jotform está ampliamente vinculado desde el sitio web de noticias Express UK, el agregador de URL LinkTree y un sitio de empleo brasileño, Jobbol.

Si es un competidor con una aplicación de creación de formularios, ¿tendría sentido publicar contenido dirigido a estas industrias específicas? Tal vez, ¿algunos estudios de casos sobre cómo usar su herramienta de creación de formularios para contratar personas o buscar aportes de sus seguidores en Instagram?

Las oportunidades de palabras clave aquí son ilimitadas.

Reutilización de contenido

Si es un comercializador B2B, sabrá que los seminarios web y los podcasts se están convirtiendo en excelentes herramientas de marca en su industria.

Todo el mundo tiene un seminario web o un podcast, y el objetivo aquí es simple: ofrecer algo valioso que su prospecto objetivo pueda consumir como parte de su rutina y capturarlos como clientes potenciales en el proceso. Sin embargo, los podcasts son generalmente un ejercicio de marca.

En este contexto, sin embargo, no es el tema de estas discusiones lo que debe buscar. En su lugar, busque las preguntas que hacen otros asistentes. O, si se trata de una entrevista con un experto de la industria, busque las preguntas específicas que hacen.

Estas preguntas son una mina de oro para los especialistas en marketing de contenido: le indican los temas de contenido que le interesan a su audiencia potencial.

Hay dos formas de reutilizar estas preguntas para su campaña de marketing de contenido.

Una forma de hacerlo es creando artículos completos para cada una de estas diferentes preguntas. Si no hay nada en la naturaleza que aborde la pregunta de la misma manera que usted, lo más probable es que pueda ganar el primer lugar (o el fragmento destacado) para la palabra clave en la búsqueda de Google.

La otra forma de hacerlo es con las preguntas frecuentes.

A veces, las preguntas que hacen las personas en los seminarios web no necesitan un artículo completo propio. En tales casos, puede agregar una lista de preguntas sobre temas relacionados y publicar un artículo largo del tipo de preguntas frecuentes que aborde cada uno de estos temas menores.

Esto podría cubrir un tema de nicho (como "Seguros para vendedores independientes") de manera más completa que cualquier otro artículo en Internet, y no solo podría otorgarle el primer puesto, sino también generar una tonelada de vínculos de retroceso de otros sitios web que cubren artículos sobre temas similares. (relacionado con comercializadores de seguros o autónomos en este caso).

Videos de Youtube

¿Cómo defines la competencia? ¿Son solo las empresas que ofrecen el mismo producto o servicio que usted? ¿O también incluye a otras personas y empresas que luchan por los mismos ojos que usted?

En el mundo del marketing online, casi siempre se refiere a este último. No importa si la otra entidad está ofreciendo algún producto o servicio, siempre que lleven la atención de su sitio a su página, son un competidor.

Los videos de YouTube son un gran ejemplo de esto. Si bien algunos de estos videos superan el contenido de los blogs tradicionales en las SERP, muchos clientes potenciales también consumen estos videos directamente desde YouTube.

De cualquier manera, estos videos brindan una gran cantidad de información sobre temas que puede cubrir.

Una advertencia aquí: lo que funciona en YouTube no siempre funciona en tu blog. Por ejemplo, si está en el espacio contable, puede sentir que su audiencia puede beneficiarse de un artículo sobre "Cómo declarar impuestos desde el sitio web del IRS". Pero esto puede no funcionar necesariamente. La intención de búsqueda importa, y para los temas de "instrucciones", los usuarios de búsqueda pueden preferir una guía de video en lugar de contenido de texto.

Por lo tanto, incluso si pudiera beneficiarse potencialmente de un artículo como este, es posible que su inversión no valga la pena, ya que una gran parte de los buscadores pueden hacer clic para acceder al contenido del video.

Sin embargo, así es como se puede hacer banco: los comentarios.

Los excelentes videos siempre van acompañados de una gran cantidad de participación que incluye comentarios. Al igual que los seminarios web, estos comentarios también contienen muchas preguntas que los clientes potenciales pueden tener sobre su industria o este tema en particular.

Puede considerar cubrir estas preguntas de manera integral en su blog, o como preguntas frecuentes como se explicó anteriormente. Podrías seguir la misma estrategia para otros activos de la competencia como su boletín informativo, Instagram, etc.

análisis de comercio electrónico

¿Eres un negocio de comercio electrónico o hay otros sitios web que venden productos en tu industria en línea? Abróchate el cinturón, porque hay muchas oportunidades de contenido aquí.

Las tiendas de comercio en línea a menudo tienen secciones como "Más vendidos" y "Novedades". Échales un vistazo. Son productos muy buscados.

Los clientes que buscan comprar estos productos inevitablemente buscan reseñas en línea. Y si tiene el contenido que esta audiencia está buscando, es muy probable que pueda llegar a la parte superior de la búsqueda de Google para los resultados relevantes.

Pero debe tener en cuenta que, según su nicho, Google podría preferir las reseñas de video sobre el contenido de texto. Por lo tanto, asegúrese de la intención de búsqueda del usuario antes de seguir adelante con esta estrategia.

Análisis de ingresos

Por último, el análisis de la competencia no se detiene necesariamente con la investigación de contenido. También puede analizar su contenido en busca de oportunidades de monetización.

Muchas empresas que venden productos o servicios tienden a diversificar los flujos de ingresos con anuncios gráficos. Algunas empresas van un paso más allá y usan campañas de patrocinio y marketing de afiliación para agregar más retornos a su contenido.

¿Es esto algo en lo que también quieres aventurarte?

Aquí está la cosa. El contenido que impulsa la conversión de afiliados es diferente de lo que se incluye en las piezas informativas. El contenido dirigido a afiliados y patrocinadores se inclina por el lado de la redacción publicitaria, y esto implica diferentes habilidades de los blogs. En primer lugar, asegúrese de que su equipo esté al tanto de esto.

En segundo lugar, si bien dicho contenido también atrae una gran cantidad de tráfico de la búsqueda, podría buscar otras formas de adquisición de tráfico, incluido PPC, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y asociaciones.

Todo esto podría requerir mucha coordinación entre los diferentes equipos de su organización. En otras palabras, si bien el uso del análisis de la competencia para encontrar otras oportunidades de ingresos es excelente, esto va más allá del marketing de contenido, y es algo que debe tener en cuenta antes de dar el paso.

Calle de doble sentido

El análisis de la competencia es una calle de dos sentidos, y si bien podría mirar a su competencia para ver qué funciona para ellos, también es cierto que su competencia está investigando lo que está haciendo.

Entonces, lo que está desatendido hoy bien podría saturarse en el futuro. Como pionero, siempre invierta en construir un foso alrededor de su estrategia; esto podría ser poderosos vínculos de retroceso o asociaciones que asegurarán que su contenido continúe generando ingresos incluso después de que los competidores hayan hecho su movimiento.