競合他社のコンテンツ分析–カバーする新しいトピックを見つける方法

多くの企業にとって、ブログ（または一般的にはコンテンツマーケティング）はギャンブルのように見えるかもしれません。 業界で最も関連性の高いトピックを見つけ、時間とお金をかけてコンテンツを作成して公開します。ただ祈って待つだけです。

専用のコンテンツマーケティング予算を持っている企業は、さらに一歩進んで、コンテンツを宣伝するためにより多くのお金を投資するかもしれません。

しかし、ここにあります。 これはまさにすべての競合他社が行っていることです。

あなたが戦略を持っていなかったならば、中小企業がこのゲームでより大きなプレーヤーを打ち負かすことができる方法はありません。 興味深いことに、あなたの競争はそれ自体がインスピレーションとアイデアの源になる可能性があります。

この記事では、ライターのブロックを乗り越えて、コンテンツマーケティングキャンペーンでカバーできる高性能の潜在的なトピックを見つける方法をいくつか紹介します。これは、競合他社から直接もたらされたものです。

十分なサービスを受けていないトピック

競合他社のブログには、ターゲットとしているすべてのキーワードとコンテンツの角度が示されています。 しかし、この情報だけでは完全に役立つわけではありません。 さらに重要なのは、彼らのために働いていることとそうでないことです。

最初のステップとして、トラフィック分析ツールを調べて、競合他社がランク付けしている上位のキーワードを確認します。

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ここでは、オーガニック検索トラフィックをメールマーケティングサービスのMoosendに紹介しているキーワードを調べています。

ここでの上位の検索用語は、ほとんどの場合、ターゲティングする価値がありません。これらは、忠実な顧客によって検索されたブランド用語であるか、小規模なプレーヤーの場合はターゲティングする価値のない難しい検索用語です。

特定の地域に対応している場合は、これらの検索用語を国でフィルタリングして、追跡するキーワードをより適切に把握することができます。

クイックノート：ここからコンテンツマーケティングキャンペーンのキーワードを選択する前に、知っておくべきことがいくつかあります。

まず、すべてのキーワードが同じというわけではありません。 上記の例で、Moosendが「安価なSMTPサーバー」のトラフィックをどのように取得しているかに注目してください。 あなたがこの特定のサービスを提供しない電子メールマーケティングプラットフォームであるならば、あなたはおそらくそれについて書きたくないかもしれません。

しかし、おそらく「Moosend delete account」について書くことができます。これを検索する人々は、ツールに不満を持っている顧客である可能性があります。したがって、このキーワードをターゲットにすると、電子メールマーケティングプラットフォームを変更しようとしている顧客のオーディエンスを得ることができます。

次に、選択したキーワードが「十分に機能していない」ことを確認します。つまり、レーザーに焦点を当てた記事でこのキーワードをすでにターゲットにしているWebサイトは多くありません。

「Moosenddeleteaccount」キーワードに戻ると、Moosendにはこれらの検索訪問者を対象とした独自のページがあることがわかります。 しかし、このトピックについて他に何も書いている人は実際にはいません。

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独自のプラットフォームを指し示す召喚状を含む包括的な記事を書くことは、サービスに適格なリードをもたらすための優れた方法となる可能性があります。 実際、Eメールマーケティング業界の他のトッププレーヤーについて同様の記事を書いて、この方法で多くの有資格のリードを獲得することができます。

トラフィックを送信しているのは誰か

Similarwebのような競合他社のキーワード調査ツールには、コンテンツ調査で利用できる他のナゲットもあります。

まず、最大の紹介元をチェックして、競合他社にリンクしているWebサイトの種類を確認できます。

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ここでは、人気のあるフォーム作成アプリケーションであるJotformの上位の参照ソースを検索しています。 では、この情報をどのように理解しますか？ まず、それはあなたに最もリンクしているウェブサイトのニッチを教えてくれます。 Jotformは、ニュースWebサイトExpress UK、URLアグリゲーターLinkTree、およびブラジルの求人サイトJobbolから広範囲にリンクされています。

フォーム作成アプリケーションの競合他社である場合、これらの特定の業界を対象としたコンテンツを公開することは理にかなっていますか？ たぶん、フォーム作成ツールを使用して人を雇う方法や、Instagramでフォロワーから意見を求める方法に関するいくつかのケーススタディはありますか？

ここでのキーワードの機会は無限です。

コンテンツの転用

あなたがB2Bマーケターであれば、ウェビナーとポッドキャストがあなたの業界で優れたブランディングツールになりつつあることをご存知でしょう。

誰もがウェビナーまたはポッドキャストを持っており、ここでの目的は単純です。ターゲットの見込み客がルーチンの一部として消費できる価値のあるものを提供し、プロセスのリードとしてそれらをキャプチャします。 ただし、ポッドキャストは一般的にブランディングの演習です。

ただし、このコンテキストでは、これらのディスカッションのトピックではありません。 代わりに、他の参加者が尋ねる質問を探してください。 または、業界の専門家へのインタビューの場合は、彼らが尋ねる具体的な質問を探します。

これらの質問は、コンテンツマーケターにとっての金鉱です。これらの質問は、潜在的な視聴者が興味を持っているコンテンツトピックを教えてくれます。

コンテンツマーケティングキャンペーンのためにこれらの質問を再利用する2つの方法があります。

これを行う1つの方法は、これらのさまざまな質問ごとに包括的な記事を作成することです。 あなたが持っているのと同じ方法で質問に対処するものが実際にない場合は、Google検索でキーワードのトップスポット（または注目のスニペット）を獲得する可能性があります。

これを行うもう1つの方法は、FAQを使用することです。

ウェビナーの人々が尋ねる質問は、彼ら自身の包括的な記事を必要としない場合があります。 このような場合、関連するトピックに関する質問のリストを集約し、これらのマイナーなトピックのそれぞれに対処する長いFAQタイプの記事を公開できます。

これは、インターネット上の他のどの記事よりも包括的にニッチなトピック（「フリーランスのマーケターのための保険」など）をカバーする可能性があります。 （この場合、保険またはフリーランスのマーケターに関連します）。

ユーチューブの動画

競争をどのように定義しますか？ あなたと同じ製品やサービスを提供しているのは企業だけですか？ または、これにはあなたと同じ眼球のために戦っている他の人々や企業も含まれますか？

オンラインマーケティングの世界では、ほとんどの場合、後者を指します。 他のエンティティが製品やサービスを提供しているかどうかは関係ありません。サイトからページに注意を向けている限り、競合他社です。

YouTubeのビデオはこの良い例です。 これらのビデオのいくつかはSERPの従来のブログコンテンツを上回っていますが、多くの見込み客もこれらのビデオをYouTubeから直接消費しています。

いずれにせよ、これらのビデオはあなたがカバーできるトピックに関するたくさんの洞察を提供します。

ここでの注意点： YouTubeで機能するものが、ブログで常に機能するとは限りません。 たとえば、あなたが会計の分野にいる場合、あなたの聴衆は「IRSのウェブサイトから税金を申告する方法」に関する記事から利益を得るかもしれないと感じるかもしれません。 しかし、これは必ずしも機能するとは限りません。 検索の意図は重要であり、「ハウツー」トピックの場合、検索ユーザーはテキストコンテンツよりもビデオガイドを好む場合があります。

したがって、このような記事から利益を得る可能性があるとしても、検索者の大部分がクリックしてビデオコンテンツにアクセスする可能性があるため、投資が報われない可能性があります。

ただし、銀行を作成する方法は次のとおりです。コメント。

優れた動画には、コメントを含む多くのエンゲージメントが常に伴います。 ウェビナーと同様に、これらのコメントには、見込み客があなたの業界やこの特定のトピックについて抱く可能性のある多くの質問も含まれています。

これらの質問をブログで包括的に取り上げたり、前に説明したようなFAQとして取り上げたりすることを検討してください。 ニュースレターやInstagramなどの他の競合他社の資産についても同じ戦略に従うことができます。

eコマース分析

あなたはeコマースビジネスですか、それともあなたの業界の製品をオンラインで販売している他のウェブサイトがありますか？ ここにはコンテンツの機会がたくさんあるので、締めくくりましょう。

オンラインコマースストアには、「ベストセラー」や「新着」などのセクションがあります。これらを確認してください。 これらは非常に人気のある製品です。

これらの製品を購入しようとしている顧客は、必然的にオンラインでレビューを検索します。 そして、あなたがこのオーディエンスが探しているコンテンツを持っているなら、あなたが関連する結果のためにグーグル検索のトップにそれを作ることができる良いチャンスがあります。

ただし、ニッチによっては、Googleがテキストコンテンツよりもビデオレビューを好む場合があることに注意する必要があります。 したがって、この戦略を進める前に、ユーザーの検索意図を確認してください。

収益分析

最後に、競合他社の分析は必ずしもコンテンツの調査にとどまりません。 また、彼らのコンテンツを分析して、現金化の機会を探すこともできます。

製品やサービスを販売する多くの企業は、ディスプレイ広告で収入源を多様化する傾向があります。 一部の企業はさらに一歩進んで、アフィリエイトマーケティングとスポンサーシップキャンペーンを使用して、コンテンツの収益を増やしています。

これもあなたが挑戦したいものですか？

これがそのことです。 アフィリエイトコンバージョンを促進するコンテンツは、情報の一部とは異なります。 アフィリエイトとスポンサーシップを対象としたコンテンツはコピーライティングの側面に傾いており、これにはブログとは異なるスキルが含まれます。 それで、最初に、あなたのチームがこれについて手がかりになっていることを確認してください。

第二に、そのようなコンテンツは検索から多くのトラフィックを引き付けますが、PPC、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、パートナーシップなど、他の形式のトラフィック獲得を調べることができます。

これにはすべて、組織内のさまざまなチーム間の多くの調整が必要になる可能性があります。 言い換えれば、競合他社の分析を使用して他の収益機会を見つけることは素晴らしいことですが、これは単なるコンテンツマーケティングを超えており、思い切って取り組む前に知っておく必要があります。

二車線の道路

競合他社の分析は双方向であり、競合他社に何が効果的であるかを確認することもできますが、競合他社が自分のしていることを調査していることも事実です。

したがって、現在十分に提供されていないものは、将来的に飽和状態になる可能性があります。 先駆者として、常に戦略の周りに堀を構築することに投資します。これは、競合他社が行動を起こした後でもコンテンツが収益を促進し続けることを保証する強力なバックリンクまたはパートナーシップになる可能性があります。