تحليل محتوى المنافسين - كيفية البحث عن مواضيع جديدة لتغطيتها
نشرت: 2022-02-22بالنسبة للعديد من الشركات ، قد يبدو التدوين (أو تسويق المحتوى بشكل عام) بمثابة مقامرة. تجد الموضوعات الأكثر صلة في مجال عملك ، وتقضي الوقت والمال في إنشاء المحتوى ونشره ، فقط للصلاة والانتظار.
يمكن للشركات التي لديها ميزانية مخصصة لتسويق المحتوى أن تخطو خطوة إلى الأمام وتستثمر المزيد من الأموال للترويج لمحتواها.
ولكن هنا هو الشيء. هذا هو بالضبط ما يفعله جميع منافسيك أيضًا.
لا توجد طريقة يمكن لأي شركة صغيرة أن تهزم أكبر اللاعبين في هذه اللعبة إذا لم تكن لديك استراتيجية. ومن المثير للاهتمام أن منافسيك يمكن أن تكون بحد ذاتها مصدرًا للإلهام والأفكار.
في هذه المقالة ، سوف أشارك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التغلب على حظر كتابك والعثور على الموضوعات المحتملة عالية الأداء التي يمكنك تغطيتها لحملة تسويق المحتوى الخاصة بك - يتم إحضارها إليك مباشرة من المنافسة.
مواضيع محرومة
تقدم مدونة منافسيك جميع الكلمات الرئيسية وزوايا المحتوى التي يستهدفونها. لكن هذه المعلومات ليست مفيدة تمامًا في حد ذاتها. ما يهم أكثر هو ما يصلح لهم وما لا يصلح.
كخطوة أولى ، ابدأ في البحث عن أدوات تحليل حركة المرور لمعرفة أفضل الكلمات الرئيسية التي يحتلها منافسوك.
(مصدر الصورة)
هنا ، أنا أبحث في الكلمات الرئيسية التي تشير إلى حركة مرور البحث العضوية إلى Moosend ، وهي خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني.
غالبًا ما لا تستحق مصطلحات البحث ذات التصنيف الأعلى هنا الاستهداف - فهي إما مصطلحات ذات علامة تجارية يبحث عنها عملاء مخلصون أو مصطلحات بحث صعبة لا تستحق الاستهداف إذا كنت لاعبًا صغيرًا.
إذا كنت تتعامل مع منطقة جغرافية معينة ، فربما يمكنك تصفية مصطلحات البحث هذه حسب البلد للحصول على فكرة أفضل عن الكلمات الرئيسية التي يجب اتباعها.
ملاحظة سريعة: قبل اختيار الكلمات الرئيسية من هنا لحملة تسويق المحتوى الخاصة بك ، هناك بعض الأشياء التي يجب معرفتها.
أولاً ، ليست كل الكلمات الرئيسية متطابقة. لاحظ في المثال أعلاه كيف يحصل Moosend على حركة مرور لـ "خادم SMTP رخيص"؟ إذا كنت تمثل نظامًا أساسيًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني لا يقدم هذه الخدمة المحددة ، فقد لا ترغب في الكتابة عنها.
ولكن يمكنك على الأرجح كتابة واحدة حول "حساب حذف Moosend" - قد يكون الأشخاص الذين يبحثون عن هذا عملاء غير راضين عن الأداة ، لذا فإن استهداف هذه الكلمة الرئيسية قد يجعلك جمهورًا مع عميل يتطلع إلى تغيير نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص به.
ثانيًا ، تأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تحددها "غير مخدومة" - أي أنه لا يوجد الكثير من مواقع الويب التي تستهدف بالفعل هذه الكلمة الرئيسية بمقالات تركز على الليزر.
بالعودة إلى الكلمة الرئيسية "حذف حساب Moosend" ، ستلاحظ أن صفحة Moosend لها صفحتها الخاصة التي تستهدف زوار البحث هؤلاء. لكن لا يوجد أي شخص آخر يكتب أي شيء حول هذا الموضوع.
(مصدر الصورة)
قد تكون كتابة مقال شامل مع دعوة للعمل تشير إلى النظام الأساسي الخاص بك طريقة رائعة لجلب عملاء محتملين مؤهلين لخدمتك. في الواقع ، يمكنك كتابة مقالات مماثلة حول كبار اللاعبين الآخرين في صناعة التسويق عبر البريد الإلكتروني والحصول على الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين بهذه الطريقة.
من يرسل حركة المرور
أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المنافسة مثل موقع مماثل لها أيضًا شذرات أخرى يمكنك الاستفادة منها في بحث المحتوى الخاص بك.
يمكنك أولاً التحقق من أكبر مصادر الإحالة لمعرفة أنواع مواقع الويب التي ترتبط بالمنافسة.
(مصدر الصورة)
هنا ، أبحث عن أفضل مصادر الإحالة لتطبيق بناء النماذج الشهير ، Jotform. إذن ، كيف تفهم هذه المعلومات؟ أولاً ، يخبرك بمكانة المواقع التي ترتبط بك أكثر من غيرها. يرتبط Jotform على نطاق واسع بالموقع الإخباري Express UK ومجمع الروابط LinkTree وموقع الوظائف البرازيلي Jobbol.
إذا كنت منافسًا باستخدام تطبيق بناء النماذج ، فهل سيكون من المنطقي نشر محتوى يستهدف هذه الصناعات المحددة؟ ربما ، بعض دراسات الحالة حول كيفية استخدام أداة بناء النماذج الخاصة بك لتوظيف الأشخاص ، أو البحث عن مدخلات من متابعيك على Instagram؟
فرص الكلمات الرئيسية هنا لا حدود لها.
إعادة توجيه المحتوى
إذا كنت مسوق B2B ، فستعرف أن ندوات الويب والبودكاست آخذة في الظهور لتكون أدوات رائعة للعلامة التجارية في مجال عملك.
كل شخص لديه ندوة عبر الإنترنت أو بودكاست ، والهدف هنا بسيط: تقديم شيء ذي قيمة يمكن أن يستهلكه العميل المحتمل كجزء من روتينه ، والتقاطهم كعملاء محتملين في هذه العملية. على الرغم من ذلك ، تعد المدونات الصوتية بشكل عام تمرينًا للعلامة التجارية.
ومع ذلك ، في هذا السياق ، ليس موضوع هذه المناقشات هو ما يجب أن تتابعه. بدلاً من ذلك ، ابحث عن الأسئلة التي يطرحها الحاضرون الآخرون. أو ، إذا كانت مقابلة مع أحد خبراء الصناعة ، فابحث عن الأسئلة المحددة التي يطرحونها.
هذه الأسئلة هي منجم ذهب لمسوقي المحتوى - فهي تخبرك بموضوعات المحتوى التي يهتم بها جمهورك المحتمل.
هناك طريقتان لإعادة توظيف هذه الأسئلة في حملة تسويق المحتوى الخاصة بك.
تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء مقالات شاملة لكل سؤال من هذه الأسئلة المختلفة. إذا لم يكن هناك شيء في البرية يعالج السؤال بنفس الطريقة التي لديك ، فمن المحتمل أنك قد تربح المرتبة الأولى (أو المقتطف المميز) للكلمة الرئيسية في بحث Google.
الطريقة الأخرى للقيام بذلك هي الأسئلة الشائعة.
في بعض الأحيان ، لا تحتاج الأسئلة التي يطرحها الأشخاص في الندوات عبر الإنترنت إلى مقالة شاملة خاصة بهم. في مثل هذه الحالات ، يمكنك تجميع قائمة من الأسئلة حول الموضوعات ذات الصلة ، ونشر مقالة مطولة من نوع الأسئلة الشائعة تتناول كل موضوع من هذه الموضوعات الثانوية.
يمكن أن يغطي هذا موضوعًا متخصصًا (مثل "التأمين للمسوقين المستقلين") بشكل أكثر شمولاً من أي مقال آخر على الإنترنت - ولا يمكن أن يكسبك المركز الأول فحسب ، بل ينتج عنه أيضًا عددًا كبيرًا من الروابط الخلفية من مواقع الويب الأخرى التي تغطي مقالات حول مواضيع مماثلة (المتعلقة بالتأمين أو المسوقين المستقلين في هذه الحالة).
أشرطة فيديو يوتيوب
كيف تعرف المنافسة؟ هل هي فقط الشركات التي تقدم نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ أم أن هذا يشمل أيضًا الأشخاص والشركات الأخرى التي تقاتل من أجل نفس مقل العيون مثلك؟
في عالم التسويق عبر الإنترنت ، يشير دائمًا إلى الأخير. لا يهم ما إذا كان الكيان الآخر يقدم أي منتج أو خدمة على الإطلاق - طالما أنهم ينتبهون من موقعك إلى صفحتهم ، فهم منافسون.
تعد مقاطع فيديو YouTube مثالًا رائعًا على ذلك. في حين أن بعض مقاطع الفيديو هذه تفوق محتوى المدونة التقليدي في SERPs ، فإن الكثير من العملاء المحتملين يستهلكون أيضًا مقاطع الفيديو هذه مباشرةً من YouTube.
في كلتا الحالتين ، توفر مقاطع الفيديو هذه الكثير من الأفكار حول الموضوعات التي يمكنك تغطيتها.
كلمة تحذير هنا: ما يعمل على YouTube لا يعمل دائمًا على مدونتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال المحاسبة ، فقد تشعر أن جمهورك قد يستفيد من مقال حول "كيفية تقديم الضرائب من موقع ويب مصلحة الضرائب". لكن هذا قد لا يعمل بالضرورة. هدف البحث مهم ، وبالنسبة لموضوعات "الكيفية" ، قد يفضل مستخدمو البحث دليل فيديو على المحتوى النصي.
لذلك ، حتى إذا كان من المحتمل أن تستفيد من مقال مثل هذا ، فقد لا يؤتي استثمارك ثماره لأن قسمًا كبيرًا من الباحثين قد ينقرون للوصول إلى محتوى الفيديو.
ومع ذلك ، هنا كيف يمكنك جعل البنك: التعليقات.
دائمًا ما تكون مقاطع الفيديو الرائعة مصحوبة بقدر كبير من المشاركة التي تتضمن التعليقات. مثل الندوات عبر الإنترنت ، تحتوي هذه التعليقات أيضًا على الكثير من الأسئلة التي قد يطرحها العملاء المحتملون حول مجال عملك أو هذا الموضوع المحدد.
قد تفكر في تغطية هذه الأسئلة بشكل شامل في مدونتك ، أو باعتبارها أسئلة وأجوبة كما هو موضح سابقًا. يمكنك اتباع نفس الاستراتيجية لأصول المنافسين الآخرين مثل النشرة الإخبارية و Instagram وما إلى ذلك.
تحليل التجارة الإلكترونية
هل تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، أم أن هناك مواقع ويب أخرى تبيع منتجات في مجالك عبر الإنترنت؟ اربط حزام الأمان ، لأن هناك الكثير من فرص المحتوى هنا.
غالبًا ما تحتوي متاجر التجارة عبر الإنترنت على أقسام مثل "الأفضل مبيعًا" و "الوافدون الجدد" - تحقق من هذه الأقسام. هذه هي المنتجات التي يتم البحث عنها بشدة.
العملاء الذين يتطلعون إلى شراء هذه المنتجات يبحثون حتمًا عن المراجعات عبر الإنترنت. وإذا كان لديك المحتوى الذي يبحث عنه هذا الجمهور ، فهناك فرصة جيدة لأن تتمكن من جعله في أعلى بحث Google عن النتائج ذات الصلة.
لكن يجب أن تلاحظ أنه بناءً على مكانتك ، قد تفضل Google مراجعات الفيديو على المحتوى النصي. لذا ، تأكد من نية البحث لدى المستخدم قبل المضي قدمًا في هذه الإستراتيجية.
تحليل الايرادات
أخيرًا ، لا يقتصر تحليل المنافسين بالضرورة على بحث المحتوى. يمكنك أيضًا تحليل محتواها بحثًا عن فرص تحقيق الدخل.
تميل العديد من الشركات التي تبيع المنتجات أو الخدمات إلى تنويع مصادر الدخل من خلال الإعلانات المصورة. تخطو بعض الشركات خطوة إلى الأمام وتستخدم حملات التسويق والرعاية التابعة لإضافة المزيد من العائدات لمحتواها.
هل هذا شيء تريد أن تغامر به أيضًا؟
هنا هو الشيء. يختلف المحتوى الذي يؤدي إلى تحويل الشركات التابعة عما هو موجود في الأجزاء المعلوماتية. يميل المحتوى الموجه بالعمولة والرعاية إلى جانب كتابة الإعلانات ، وهذا ينطوي على مهارات مختلفة من التدوين. لذا أولاً ، تأكد من أن فريقك على دراية بهذا الأمر.
ثانيًا ، بينما يجذب هذا المحتوى أيضًا عددًا كبيرًا من الزيارات من البحث ، يمكنك النظر في أشكال أخرى لاكتساب حركة المرور ، بما في ذلك PPC والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات.
كل هذا قد يتطلب الكثير من التنسيق بين الفرق المختلفة في مؤسستك. بمعنى آخر ، أثناء استخدام تحليل المنافسين للعثور على فرص إيرادات أخرى أمر رائع ، فإن هذا يتجاوز مجرد تسويق المحتوى - وهو شيء يجب أن تكون على دراية به قبل الشروع في الانغماس.
شارع ذو اتجاهين
تحليل المنافسين هو طريق ذو اتجاهين ، وبينما يمكنك أن تتطلع إلى منافسيك لترى ما يناسبهم ، فمن الصحيح أيضًا أن منافسيك تبحث في ما تفعله.
لذا ، فإن ما لا يتم تقديمه اليوم يمكن أن يصبح مشبعًا في المستقبل. بصفتك المحرك الأول ، استثمر دائمًا في بناء خندق حول استراتيجيتك - قد يكون هذا روابط خلفية قوية أو شراكات من شأنها التأكد من أن المحتوى الخاص بك يستمر في زيادة الإيرادات حتى بعد أن يتخذ المنافسون حركتهم.