Rakip İçerik Analizi - Ele Alınacak Yeni Konular Nasıl Bulunur?

Birçok işletme için blog yazmak (veya genel olarak içerik pazarlaması) bir kumar gibi görünebilir. Sektörünüzdeki en alakalı konuları buluyorsunuz, sadece dua etmek ve beklemek için içerik oluşturmak için zaman ve para harcıyor ve yayınlıyorsunuz.

Özel bir içerik pazarlama bütçesi olan işletmeler bir adım daha ileri gidebilir ve içeriklerini tanıtmak için daha fazla para yatırabilir.

Ama olay şu. Bu tam olarak tüm rakiplerinizin yaptığı şeydir.

Bir stratejiniz yoksa, küçük bir işletmenin bu oyunda daha büyük oyuncuları yenmesinin hiçbir yolu yoktur. İlginç bir şekilde, rekabetiniz bir ilham kaynağı ve fikir kaynağı olabilir.

Bu makalede, yazar blokajınızı aşmanın ve içerik pazarlama kampanyanız için kapsayabileceğiniz yüksek performanslı potansiyel konuları bulmanın birkaç yolunu paylaşacağım - doğrudan rekabetten size getirildi.

Yetersiz hizmet verilen konular

Rakibinizin blogu, hedefledikleri tüm anahtar kelimeleri ve içerik açılarını verir. Ancak bu bilgi kendi başına tamamen yararlı değildir. Daha önemli olan, onlar için neyin işe yarayıp neyin yaramadığıdır.

İlk adım olarak, rekabetinizin sıralandığı en iyi anahtar kelimeleri görmek için trafik analizi araçlarına bakmaya başlayın.

(Görüntü Kaynağı)

Burada, organik arama trafiğini bir e-posta pazarlama hizmeti olan Moosend'e yönlendiren anahtar kelimeleri araştırıyorum.

Buradaki en üst sıradaki arama terimleri neredeyse her zaman hedeflenmeye değmez - bunlar ya sadık müşteriler tarafından aranan markalı terimlerdir ya da küçük bir oyuncuysanız hedeflemeye değmeyen zor arama terimleridir.

Belirli bir coğrafyaya hitap ediyorsanız, anahtar kelimeler hakkında daha iyi bir fikir edinmek için bu arama terimlerini ülkeye göre filtreleyebilirsiniz.

Kısa not: İçerik pazarlama kampanyanız için buradan anahtar kelimeler seçmeden önce bilmeniz gereken birkaç şey var.

İlk olarak, tüm anahtar kelimeler aynı değildir. Yukarıdaki örnekte Moosend'in "ucuz SMTP sunucusu" için nasıl trafik aldığına dikkat edin? Bu özel hizmeti sunmayan bir e-posta pazarlama platformu iseniz, bu konuda yazmak istemeyebilirsiniz.

Ancak muhtemelen "Moosend silme hesabı" hakkında bir tane yazabilirsiniz - bunu arayan kişiler araçtan memnun olmayan müşteriler olabilir, bu nedenle bu anahtar kelimeyi hedeflemek size e-posta pazarlama platformunu değiştirmek isteyen bir müşteriden oluşan bir hedef kitle sağlayabilir.

İkinci olarak, seçtiğiniz anahtar kelimelerin "yetersiz hizmet" aldığından emin olun - yani, lazer odaklı makalelerle bu anahtar kelimeyi hedefleyen çok fazla web sitesi yok.

"Moosend hesabı sil" anahtar kelimesine geri dönersek, Moosend'in bu arama ziyaretçilerini hedefleyen kendi sayfasına sahip olduğunu fark edeceksiniz. Ama gerçekten bu konuda başka kimse bir şey yazmıyor.

(Görüntü Kaynağı)

Kendi platformunuza işaret eden bir harekete geçirici mesaj içeren kapsamlı bir makale yazmak, hizmetinize nitelikli müşteri adayları getirmenin harika bir yolu olabilir. Aslında, e-posta pazarlama endüstrisindeki diğer en iyi oyuncular hakkında benzer makaleler yazabilir ve bu şekilde çok sayıda nitelikli potansiyel müşteri yakalayabilirsiniz.

Kim trafik gönderiyor

Benzer web gibi rakip anahtar kelime araştırma araçları, içerik araştırmanızda kullanabileceğiniz başka külçelere de sahiptir.

Rekabete bağlantı veren web sitelerinin türlerini görmek için önce en büyük yönlendirme kaynaklarını kontrol edebilirsiniz.

(Görüntü Kaynağı)

Burada, popüler form oluşturma uygulaması Jotform için en iyi tavsiye kaynaklarını arıyorum. Peki, bu bilgiyi nasıl anlamlandırıyorsunuz? İlk olarak, size en çok hangi web sitelerinin bağlantı kurduğunu söyler. Jotform, Express UK haber sitesi, URL toplayıcı LinkTree ve Brezilya iş sitesi Jobbol'dan kapsamlı bir şekilde bağlantılıdır.

Form oluşturma uygulamasına sahip bir rakipseniz, bu belirli sektörleri hedefleyen içerik yayınlamak mantıklı olur mu? Belki form oluşturma aracınızı insanları işe almak veya Instagram'daki takipçilerinizden girdiler almak için nasıl kullanacağınıza dair birkaç vaka çalışması?

Buradaki anahtar kelime fırsatları sınırsızdır.

İçeriğin yeniden kullanım amacı

Bir B2B pazarlamacısıysanız, web seminerlerinin ve podcast'lerin sektörünüzde harika marka araçları olarak ortaya çıktığını bileceksiniz.

Herkesin bir web semineri veya podcast'i vardır ve buradaki amaç basittir: Hedef potansiyelinizin rutinlerinin bir parçası olarak tüketebileceği değerli bir şey sunun ve onları süreçte lider olarak yakalayın. Podcast'ler genellikle bir marka bilinci oluşturma çalışmasıdır.

Ancak bu bağlamda, peşine düşmeniz gereken konu bu tartışmaların konusu değil. Bunun yerine, diğer katılımcıların sorduğu soruları arayın. Veya bir endüstri uzmanıyla yapılan bir röportajsa, sordukları belirli soruları arayın.

Bu sorular içerik pazarlamacıları için bir altın madeni gibidir - size potansiyel kitlenizin ilgilendiği içerik konularını söylerler.

Bu soruları içerik pazarlama kampanyanız için yeniden kullanmanın iki yolu vardır.

Bunu yapmanın bir yolu, bu farklı soruların her biri için kapsamlı makaleler oluşturmaktır. Vahşi doğada, soruyu sizinkiyle aynı şekilde ele alan hiçbir şey yoksa, Google aramada anahtar kelime için en üst noktayı (veya öne çıkan snippet'i) kazanma ihtimaliniz vardır.

Bunu yapmanın başka bir yolu da SSS'lerdir.

Bazen, web seminerlerindeki kişilerin sorduğu soruların kendi kapsamlı bir makalesine ihtiyacı yoktur. Bu gibi durumlarda, ilgili konulardaki soruların bir listesini toplayabilir ve bu küçük konuların her birini ele alan SSS türünde uzun bir makale yayınlayabilirsiniz.

Bu, internetteki herhangi bir makaleden daha kapsamlı bir niş konuyu ("Serbest pazarlamacılar için sigorta" gibi) kapsayabilir - ve size yalnızca en üst sıralarda yer almakla kalmaz, aynı zamanda benzer konulardaki makaleleri kapsayan diğer web sitelerinden tonlarca geri bağlantı oluşturabilir. (bu durumda sigorta veya serbest pazarlamacılarla ilgili).

Youtube videoları

Rekabeti nasıl tanımlarsınız? Sadece sizinle aynı ürün veya hizmeti sunan işletmeler mi? Yoksa bu, sizinle aynı göz küreleri için savaşan diğer insanları ve işletmeleri de kapsıyor mu?

Çevrimiçi pazarlama dünyasında, neredeyse her zaman ikincisine atıfta bulunur. Diğer varlığın herhangi bir ürün veya hizmet sunup sunmadığı önemli değil - sitenizden sayfalarına ilgi gösterdikleri sürece bir rakiptirler.

YouTube videoları buna harika bir örnektir. Bu videolardan bazıları SERP'lerde geleneksel blog içeriğini geride bırakırken, birçok potansiyel müşteri bu videoları doğrudan YouTube'dan da kullanıyor.

Her iki durumda da, bu videolar kapsayabileceğiniz konular hakkında tonlarca içgörü sağlar.

Burada bir uyarı: YouTube'da işe yarayan her zaman blogunuzda çalışmaz. Örneğin, muhasebe alanındaysanız, hedef kitlenizin “IRS Web Sitesinden Vergi Dosyası Nasıl Dosyalanır” başlıklı bir makaleden yararlanabileceğini düşünebilirsiniz. Ancak bu mutlaka işe yaramayabilir. Arama amacı önemlidir ve "nasıl yapılır" konuları için arama kullanıcıları metin içeriği yerine bir video kılavuzu tercih edebilir.

Bu nedenle, böyle bir makaleden potansiyel olarak yararlanabilseniz bile, büyük bir araştırmacı yığını video içeriğine tıklayabileceğinden yatırımınız karşılığını vermeyebilir.

Ancak, işte nasıl banka yapabilirsiniz: yorumlar.

Harika videolara her zaman yorumları içeren çok sayıda etkileşim eşlik eder. Web seminerleri gibi, bu yorumlar da potansiyel müşterilerin sektörünüz veya bu belirli konu hakkında sahip olabileceği birçok soruyu içerir.

Bu soruları blogunuzda kapsamlı bir şekilde ele almayı veya daha önce açıklandığı gibi bir SSS olarak düşünebilirsiniz. Aynı stratejiyi haber bültenleri, Instagram vb. gibi diğer rakip varlıkları için de takip edebilirsiniz.

e-ticaret analizi

Bir e-ticaret işletmesi misiniz veya sektörünüzde çevrimiçi ürün satan başka web siteleri var mı? Kemerlerinizi bağlayın, çünkü burada çok fazla içerik fırsatı var.

Çevrimiçi ticaret mağazalarında genellikle "En Çok Satan" ve "Yeni Gelenler" gibi bölümler bulunur - bunlara bir göz atın. Bunlar çok aranan ürünlerdir.

Bu ürünleri satın almak isteyen müşteriler kaçınılmaz olarak çevrimiçi incelemelere bakarlar. Ve bu kitlenin aradığı içeriğe sahipseniz, ilgili sonuçlar için Google aramasında üst sıralara çıkma şansınız yüksektir.

Ancak, nişinize bağlı olarak Google'ın metin içeriği yerine video incelemelerini tercih edebileceğini unutmamalısınız. Bu nedenle, bu stratejiye devam etmeden önce kullanıcının arama amacından emin olun.

gelir analizi

Son olarak, rakip analizi mutlaka içerik araştırması ile bitmez. Ayrıca para kazanma fırsatları için içeriklerini de analiz edebilirsiniz.

Ürün veya hizmet satan birçok işletme, görüntülü reklamlarla gelir akışlarını çeşitlendirme eğilimindedir. Bazı işletmeler bir adım daha ileri gider ve içerikleri için daha fazla getiri sağlamak için bağlı kuruluş pazarlama ve sponsorluk kampanyalarını kullanır.

Bu senin de içine girmek istediğin bir şey mi?

Işte burada. Bağlı kuruluş dönüşümünü sağlayan içerik, bilgilendirici parçalardaki içerikten farklıdır. Bağlı kuruluş ve sponsorluk hedefli içerik, metin yazarlığının yanında yer alır ve bu, blog yazarlığından farklı beceriler içerir. Öncelikle, ekibinizin bu konuda ipucu olduğundan emin olun.

İkincisi, bu tür içerik aramadan çok fazla trafik çekerken, PPC, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve ortaklıklar dahil olmak üzere diğer trafik edinme biçimlerine bakabilirsiniz.

Tüm bunlar, kuruluşunuzdaki farklı ekipler arasında çok fazla koordinasyon gerektirebilir. Başka bir deyişle, diğer gelir fırsatlarını bulmak için rakip analizini kullanmak harika olsa da, bu içerik pazarlamasının ötesindedir ve dalmaya başlamadan önce bilmeniz gereken bir şeydir.

İki yönlü yol

Rakip analizi iki yönlü bir yoldur ve onlar için neyin işe yaradığını görmek için rekabetinize bakıyor olsanız da, rekabetinizin ne yaptığınıza baktığı da doğrudur.

Dolayısıyla, bugün yetersiz hizmet verilen şey gelecekte doygun hale gelebilir. İlk hamle yapan kişi olarak, her zaman stratejinizin etrafında bir hendek oluşturmaya yatırım yapın - bu, rakipleriniz hamle yaptıktan sonra bile içeriğinizin gelir sağlamaya devam etmesini sağlayacak güçlü geri bağlantılar veya ortaklıklar olabilir.