การวิเคราะห์เนื้อหาของคู่แข่ง – วิธีค้นหาหัวข้อใหม่ที่จะครอบคลุม

สำหรับธุรกิจจำนวนมาก การเขียนบล็อก (หรือการตลาดเนื้อหาโดยทั่วไป) อาจดูเหมือนเป็นการพนัน คุณพบหัวข้อที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ ใช้เวลาและเงินในการสร้างเนื้อหาและเผยแพร่ เพียงเพื่ออธิษฐานและรอ

ธุรกิจที่มีงบประมาณการตลาดเนื้อหาโดยเฉพาะอาจก้าวไปอีกขั้นและลงทุนเงินเพื่อโปรโมตเนื้อหาของตนมากขึ้น

แต่นี่คือสิ่งที่ นี่คือสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำเช่นกัน

ไม่มีทางที่ธุรกิจขนาดเล็กจะสามารถเอาชนะผู้เล่นรายใหญ่ในเกมนี้ได้หากคุณไม่มีกลยุทธ์ ที่น่าสนใจคือ การแข่งขันของคุณสามารถเป็นแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจและแนวคิดได้

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันวิธีการสองสามวิธีที่คุณสามารถเอาชนะการบล็อกของนักเขียนและค้นหาหัวข้อที่มีศักยภาพที่มีประสิทธิภาพสูงที่คุณสามารถครอบคลุมสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ - ซึ่งส่งตรงถึงคุณจากการแข่งขัน

หัวข้อที่ไม่ได้รับความสนใจ

บล็อกของคู่แข่งของคุณให้คำหลักและมุมเนื้อหาทั้งหมดที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมาย แต่ข้อมูลนี้ไม่ได้มีประโยชน์เพียงอย่างเดียว สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา และสิ่งที่ใช้ไม่ได้

ในขั้นแรก ให้เริ่มดูที่เครื่องมือวิเคราะห์การเข้าชมเพื่อดูคำหลักอันดับต้นๆ ที่การแข่งขันของคุณอยู่ในอันดับ

(ที่มาของภาพ)

ที่นี่ ฉันกำลังดูคำหลักที่อ้างอิงปริมาณการค้นหาทั่วไปไปยัง Moosend ซึ่งเป็นบริการการตลาดผ่านอีเมล

ข้อความค้นหาที่มีอันดับสูงสุดในที่นี้มักไม่คุ้มกับการกำหนดเป้าหมาย – เป็นคำที่เป็นแบรนด์ที่ค้นหาโดยลูกค้าประจำ หรือเป็นข้อความค้นหาที่ยากไม่คุ้มกับการกำหนดเป้าหมายหากคุณเป็นผู้เล่นรายเล็ก

หากคุณให้บริการเฉพาะภูมิศาสตร์ คุณอาจกรองข้อความค้นหาเหล่านี้ตามประเทศเพื่อให้ทราบแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับคำหลักที่จะนำไปใช้

บันทึกย่อ: ก่อนที่คุณจะเลือกคำหลักจากที่นี่สำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหา มีบางสิ่งที่ควรทราบ

ประการแรก ไม่ใช่คำหลักทั้งหมดจะเหมือนกัน สังเกตในตัวอย่างข้างต้นว่า Moosend ได้รับทราฟฟิกสำหรับ "เซิร์ฟเวอร์ SMTP ราคาถูก" อย่างไร หากคุณเป็นแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่ไม่ได้ให้บริการเฉพาะนี้ คุณอาจไม่ต้องการเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้

แต่คุณอาจเขียนเกี่ยวกับ "บัญชีลบ Moosend" ได้ ผู้ที่ค้นหาสิ่งนี้อาจเป็นลูกค้าที่ไม่พึงพอใจกับเครื่องมือนี้ ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายคำหลักนี้อาจทำให้คุณมีผู้ชมที่มีลูกค้าที่ต้องการเปลี่ยนแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล

ประการที่สอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักที่คุณเลือกนั้น "ไม่ได้รับความสนใจ" นั่นคือมีเว็บไซต์ไม่มากนักที่กำหนดเป้าหมายคำหลักนี้ด้วยบทความที่เน้นเลเซอร์

กลับไปที่คำหลัก "บัญชี Moosend ลบ" คุณจะสังเกตเห็นว่า Moosend มีหน้าของตัวเองที่กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมการค้นหาเหล่านี้ แต่ไม่มีใครเขียนอะไรในหัวข้อนี้จริงๆ

(ที่มาของภาพ)

การเขียนบทความที่ครอบคลุมพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชี้ไปที่แพลตฟอร์มของคุณเองอาจเป็นวิธีที่ดีในการนำลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองมาให้บริการของคุณ ที่จริงแล้ว คุณสามารถเขียนบทความที่คล้ายกันเกี่ยวกับผู้เล่นชั้นนำอื่นๆ ในอุตสาหกรรมการตลาดผ่านอีเมลและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์จำนวนมากด้วยวิธีนี้

ใครเป็นคนส่งการจราจร

เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดของคู่แข่งอย่าง Similarweb ยังมีนักเก็ตอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้ในการค้นคว้าเนื้อหาของคุณได้

ก่อนอื่น คุณสามารถตรวจสอบแหล่งอ้างอิงที่ใหญ่ที่สุดเพื่อดูประเภทของเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังการแข่งขัน

(ที่มาของภาพ)

ที่นี่ ฉันกำลังค้นหาแหล่งอ้างอิงชั้นนำสำหรับแอปพลิเคชันสร้างแบบฟอร์มยอดนิยม Jotform คุณเข้าใจข้อมูลนี้อย่างไร ประการแรก มันบอกคุณว่าช่องใดของเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงถึงคุณมากที่สุด Jotform มีการเชื่อมโยงอย่างกว้างขวางจากเว็บไซต์ข่าว Express UK, LinkTree ผู้รวบรวม URL และ Jobbol เว็บไซต์หางานในบราซิล

หากคุณเป็นคู่แข่งกับแอปพลิเคชันสร้างแบบฟอร์ม คุณควรเผยแพร่เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังอุตสาหกรรมเฉพาะเหล่านี้หรือไม่ อาจมีกรณีศึกษาสองสามกรณีเกี่ยวกับวิธีการใช้เครื่องมือสร้างแบบฟอร์มของคุณเพื่อจ้างคน หรือค้นหาข้อมูลจากผู้ติดตามของคุณบน Instagram

โอกาสของคำหลักที่นี่มีไม่จำกัด

การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ B2B คุณจะรู้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บและพอดคาสต์กำลังกลายเป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมในอุตสาหกรรมของคุณ

ทุกคนมีการสัมมนาผ่านเว็บหรือพอดคาสต์ และวัตถุประสงค์ก็ง่าย ๆ : นำเสนอบางสิ่งที่มีคุณค่าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของพวกเขา และจับพวกเขาเป็นลีดในกระบวนการ โดยทั่วไปพอดคาสต์เป็นแบบฝึกหัดการสร้างแบรนด์

อย่างไรก็ตาม ในบริบทนี้ ไม่ใช่หัวข้อของการอภิปรายเหล่านี้ที่คุณควรดำเนินการ ให้มองหาคำถามที่ผู้เข้าร่วมคนอื่นถามแทน หรือหากเป็นการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ให้มองหาคำถามเฉพาะที่พวกเขาถาม

คำถามเหล่านี้เป็นขุมทองสำหรับนักการตลาดเนื้อหา – พวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับหัวข้อเนื้อหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสนใจ

มีสองวิธีในการนำคำถามเหล่านี้ไปใช้ใหม่สำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการสร้างบทความที่ครอบคลุมสำหรับคำถามที่แตกต่างกันเหล่านี้ หากไม่มีสิ่งใดที่ตอบคำถามในลักษณะเดียวกับที่คุณมี เป็นไปได้ว่าคุณอาจเพิ่งได้รับตำแหน่งสูงสุด (หรือตัวอย่างข้อมูลแนะนำ) สำหรับคำหลักในการค้นหาของ Google

วิธีอื่นในการทำเช่นนี้คือคำถามที่พบบ่อย

บางครั้ง คำถามที่ผู้คนในการสัมมนาผ่านเว็บถามไม่จำเป็นต้องมีบทความที่ครอบคลุมของตัวเอง ในกรณีดังกล่าว คุณสามารถรวบรวมรายการคำถามในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง และเผยแพร่บทความประเภทคำถามที่พบบ่อยที่มีความยาวซึ่งกล่าวถึงแต่ละหัวข้อย่อยเหล่านี้

ซึ่งอาจครอบคลุมหัวข้อเฉพาะ (เช่น “การประกันภัยสำหรับนักการตลาดอิสระ”) อย่างครอบคลุมมากกว่าบทความอื่นๆ บนอินเทอร์เน็ต – และไม่เพียงแต่จะทำให้คุณได้รับตำแหน่งสูงสุด แต่ยังสร้างลิงก์ย้อนกลับจำนวนมากจากเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ครอบคลุมบทความในหัวข้อที่คล้ายคลึงกัน (ที่เกี่ยวข้องกับประกันภัยหรือนักการตลาดอิสระในกรณีนี้)

วิดีโอ YouTube

คุณกำหนดการแข่งขันอย่างไร? เฉพาะธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกับคุณหรือไม่? หรือรวมถึงคนอื่น ๆ และธุรกิจที่ต่อสู้เพื่อดวงตาเดียวกันกับคุณด้วยหรือไม่?

ในโลกของการตลาดออนไลน์ มักหมายถึงสิ่งหลัง ไม่สำคัญหรอกว่าหน่วยงานอื่นจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ก็ตาม ตราบใดที่พวกเขาให้ความสนใจจากไซต์ของคุณไปยังหน้าของพวกเขา พวกเขาคือคู่แข่ง

วิดีโอ YouTube เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ แม้ว่าวิดีโอเหล่านี้บางรายการจะมีอันดับเหนือกว่าเนื้อหาบล็อกแบบดั้งเดิมใน SERP แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากก็บริโภควิดีโอเหล่านี้โดยตรงจาก YouTube

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด วิดีโอเหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายในหัวข้อที่คุณสามารถพูดถึงได้

คำเตือน: สิ่งที่ใช้ได้ผลบน YouTube อาจใช้ไม่ได้กับบล็อกของคุณเสมอไป ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในพื้นที่การบัญชี คุณอาจรู้สึกว่าผู้ชมของคุณอาจได้รับประโยชน์จากบทความเรื่อง “วิธีการยื่นภาษีจากเว็บไซต์ IRS” แต่สิ่งนี้อาจไม่ได้ผลเสมอไป ความตั้งใจในการค้นหามีความสำคัญ และสำหรับหัวข้อ "วิธีการ" ผู้ใช้การค้นหาอาจต้องการคำแนะนำวิดีโอมากกว่าเนื้อหาที่เป็นข้อความ

ดังนั้น แม้ว่าคุณอาจได้รับประโยชน์จากบทความเช่นนี้ การลงทุนของคุณอาจไม่ได้ผล เนื่องจากผู้ค้นหากลุ่มใหญ่อาจคลิกผ่านไปยังเนื้อหาวิดีโอ

อย่างไรก็ตาม นี่คือวิธีสร้างธนาคาร: ความคิดเห็น

วิดีโอที่ยอดเยี่ยมมักจะมาพร้อมกับการมีส่วนร่วมมากมายที่มีความคิดเห็น เช่นเดียวกับการสัมมนาผ่านเว็บ ความคิดเห็นเหล่านี้ยังมีคำถามมากมายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณหรือหัวข้อนี้โดยเฉพาะ

คุณอาจพิจารณาครอบคลุมคำถามเหล่านี้อย่างครอบคลุมในบล็อกของคุณ หรือเป็นคำถามที่พบบ่อยดังที่ได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ คุณสามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์เดียวกันสำหรับทรัพย์สินของคู่แข่งรายอื่นๆ เช่น จดหมายข่าว, Instagram เป็นต้น

การวิเคราะห์อีคอมเมิร์ซ

คุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ หรือมีเว็บไซต์อื่นๆ ที่ขายสินค้าในอุตสาหกรรมของคุณทางออนไลน์หรือไม่ หัวเข็มขัดขึ้นเพราะมีโอกาสเนื้อหามากมายที่นี่

ร้านค้าออนไลน์มักจะมีส่วนต่างๆ เช่น "สินค้าขายดี" และ "สินค้าใหม่" โปรดตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ เป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก

ลูกค้าที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ย่อมต้องค้นหาคำวิจารณ์ทางออนไลน์ และหากคุณมีเนื้อหาที่ผู้ชมรายนี้กำลังมองหา ก็มีโอกาสสูงที่คุณจะสามารถทำให้เนื้อหานั้นขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของการค้นหา Google สำหรับผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง

แต่คุณต้องทราบว่า Google อาจชอบรีวิววิดีโอมากกว่าเนื้อหาข้อความ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ก่อนดำเนินการตามกลยุทธ์นี้

การวิเคราะห์รายได้

สุดท้ายนี้ การวิเคราะห์คู่แข่งไม่ได้หยุดอยู่ที่การวิจัยเนื้อหาเสมอไป คุณยังวิเคราะห์เนื้อหาเพื่อหาโอกาสในการสร้างรายได้ได้อีกด้วย

ธุรกิจจำนวนมากที่ขายสินค้าหรือบริการมักจะกระจายกระแสรายได้ด้วยโฆษณาแบบรูปภาพ ธุรกิจบางแห่งก้าวไปอีกขั้นและใช้แคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรและผู้สนับสนุนเพื่อเพิ่มผลตอบแทนให้กับเนื้อหาของตนมากขึ้น

นี่คือสิ่งที่คุณต้องการที่จะเสี่ยงเช่นกัน?

นี่คือสิ่งที่ เนื้อหาที่ผลักดันให้เกิด Conversion ของ Affiliate นั้นแตกต่างจากเนื้อหาที่ให้ข้อมูล เนื้อหาเป้าหมายของพันธมิตรและผู้สนับสนุนขึ้นอยู่กับการเขียนคำโฆษณา และสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับทักษะที่แตกต่างจากการเขียนบล็อก ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณมีเบาะแสในเรื่องนี้

ประการที่สอง แม้ว่าเนื้อหาดังกล่าวจะดึงดูดการเข้าชมจำนวนมากจากการค้นหา คุณสามารถดูรูปแบบอื่นๆ ของการรับส่งข้อมูล รวมถึง PPC การตลาดผ่านอีเมล การตลาดโซเชียลมีเดีย และพันธมิตร

ทั้งหมดนี้อาจต้องใช้การประสานงานกันอย่างมากระหว่างทีมต่างๆ ในองค์กรของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง แม้ว่าการใช้การวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อค้นหาโอกาสในการสร้างรายได้อื่นๆ นั้นยอดเยี่ยม แต่สิ่งนี้เป็นมากกว่าแค่การตลาดเนื้อหา – และเป็นสิ่งที่คุณต้องตระหนักก่อนที่จะลงมือทำ

ถนนสองทาง

การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นถนนสองทาง และในขณะที่คุณอาจต้องการดูคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา การแข่งขันของคุณกำลังมองหาสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่

ดังนั้นสิ่งที่ขาดหายไปในวันนี้ก็อาจอิ่มตัวในอนาคตได้เช่นกัน ในฐานะผู้เสนอญัตติรายแรก ให้ลงทุนเพื่อสร้างคูน้ำรอบ ๆ กลยุทธ์ของคุณ – นี่อาจเป็นลิงก์ย้อนกลับหรือความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ ที่จะทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณยังคงสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องแม้ว่าคู่แข่งจะเคลื่อนไหวแล้วก็ตาม