Analyse du contenu des concurrents - Comment trouver de nouveaux sujets à couvrir

Pour de nombreuses entreprises, les blogs (ou le marketing de contenu, en général) peuvent sembler être un pari. Vous trouvez les sujets les plus pertinents dans votre secteur, passez du temps et de l'argent à créer du contenu et le publiez, seulement pour prier et attendre.

Les entreprises qui disposent d'un budget de marketing de contenu dédié peuvent aller plus loin et investir plus d'argent dans la promotion de leur contenu.

Mais voici la chose. C'est exactement ce que font tous vos concurrents.

Il n'y a aucun moyen pour une petite entreprise de battre les plus gros joueurs à ce jeu si vous n'avez pas de stratégie. Fait intéressant, votre concurrence peut elle-même être une source d'inspiration et d'idées.

Dans cet article, je vais partager quelques façons de surmonter le blocage de vos écrivains et de trouver les sujets potentiels de haute performance que vous pouvez couvrir pour votre campagne de marketing de contenu - qui vous sont proposés directement par la concurrence.

Sujets mal desservis

Le blog de votre concurrent donne tous les mots-clés et les angles de contenu qu'il cible. Mais ces informations ne sont pas entièrement utiles en elles-mêmes. Ce qui compte le plus, c'est ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas.

Dans un premier temps, commencez à consulter les outils d'analyse du trafic pour voir les meilleurs mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent.

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Ici, j'examine les mots-clés qui renvoient le trafic de recherche organique vers Moosend, un service de marketing par e-mail.

Les termes de recherche les mieux classés ici ne valent presque toujours pas la peine d'être ciblés - il s'agit soit de termes de marque recherchés par des clients fidèles, soit de termes de recherche difficiles qui ne valent pas la peine d'être ciblés si vous êtes un petit acteur.

Si vous vous adressez à une géographie spécifique, vous pouvez peut-être filtrer ces termes de recherche par pays pour avoir une meilleure idée des mots-clés à rechercher.

Remarque rapide : avant de choisir des mots clés ici pour votre campagne de marketing de contenu, il y a quelques choses à savoir.

Premièrement, tous les mots-clés ne sont pas identiques. Remarquez dans l'exemple ci-dessus comment Moosend obtient du trafic pour un "serveur SMTP bon marché" ? Si vous êtes une plateforme d'email marketing qui n'offre pas ce service spécifique, vous ne voudrez peut-être pas écrire à ce sujet.

Mais vous pourriez probablement en écrire un sur "Moosend supprimer le compte" - les personnes qui recherchent cela peuvent être des clients mécontents de l'outil, donc cibler ce mot-clé pourrait vous procurer un public avec un client qui cherche à changer sa plate-forme de marketing par e-mail.

Deuxièmement, assurez-vous que les mots-clés que vous sélectionnez sont "mal desservis", c'est-à-dire qu'il n'y a pas beaucoup de sites Web qui ciblent déjà ce mot-clé avec des articles ciblés au laser.

En revenant au mot-clé "Moosend supprimer le compte", vous remarquerez que Moosend a sa propre page ciblant ces visiteurs de recherche. Mais il n'y a vraiment personne d'autre qui écrit quoi que ce soit sur ce sujet.

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Rédiger un article complet avec un appel à l'action pointant vers votre propre plateforme pourrait être un excellent moyen d'attirer des prospects qualifiés vers votre service. En fait, vous pourriez écrire des articles similaires sur d'autres acteurs majeurs de l'industrie du marketing par e-mail et capturer ainsi de nombreux prospects qualifiés.

Qui envoie du trafic

Les outils de recherche de mots clés concurrents comme Similarweb ont également d'autres pépites que vous pouvez utiliser dans votre recherche de contenu.

Vous pouvez d'abord vérifier les plus grandes sources de référence pour voir les types de sites Web qui renvoient à la concurrence.

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Ici, je recherche les principales sources de référence pour l'application de création de formulaires populaire, Jotform. Alors, comment donner un sens à ces informations ? Tout d'abord, il vous indique quel créneau de sites Web vous propose le plus de liens. Jotform est largement lié au site Web d'actualités Express UK, à l'agrégateur d'URL LinkTree et à un site d'emploi brésilien, Jobbol.

Si vous êtes un concurrent avec une application de création de formulaires, serait-il judicieux de publier du contenu qui cible ces industries spécifiques ? Peut-être quelques études de cas sur la façon d'utiliser votre outil de création de formulaires pour embaucher des personnes ou rechercher des contributions de vos abonnés sur Instagram ?

Les opportunités de mots clés ici sont illimitées.

Réorientation du contenu

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous saurez que les webinaires et les podcasts sont en train de devenir d'excellents outils de stratégie de marque dans votre secteur.

Tout le monde a un webinaire ou un podcast, et l'objectif ici est simple : offrir quelque chose de précieux que votre prospect cible peut consommer dans le cadre de sa routine, et les capturer en tant que prospects dans le processus. Cependant, les podcasts sont généralement un exercice de branding.

Dans ce contexte, cependant, ce n'est pas le sujet de ces discussions que vous devriez poursuivre. Au lieu de cela, recherchez les questions que les autres participants posent. Ou, s'il s'agit d'un entretien avec un expert de l'industrie, recherchez les questions spécifiques qu'il pose.

Ces questions sont une mine d'or pour les spécialistes du marketing de contenu - elles vous indiquent les sujets de contenu qui intéressent votre public potentiel.

Il existe deux façons de réutiliser ces questions pour votre campagne de marketing de contenu.

Une façon d'y parvenir est de créer des articles complets pour chacune de ces différentes questions. S'il n'y a rien dans la nature qui réponde à la question de la même manière que vous, il y a de fortes chances que vous obteniez la première place (ou l'extrait présenté) pour le mot-clé dans la recherche Google.

L'autre façon de faire est d'utiliser la FAQ.

Parfois, les questions posées par les participants aux webinaires n'ont pas besoin d'un article complet. Dans de tels cas, vous pouvez regrouper une liste de questions sur des sujets connexes et publier un long article de type FAQ qui traite de chacun de ces sujets mineurs.

Cela pourrait couvrir un sujet de niche (comme "Assurance pour les spécialistes du marketing indépendants") de manière plus complète que tout autre article sur Internet - et pourrait non seulement vous faire gagner la première place, mais également générer une tonne de backlinks d'autres sites Web qui couvrent des articles sur des sujets similaires. (lié à l'assurance ou aux spécialistes du marketing indépendants dans ce cas).

Vidéos youtube

Comment définissez-vous la concurrence ? S'agit-il uniquement des entreprises offrant le même produit ou service que vous ? Ou cela inclut-il également d'autres personnes et entreprises qui se battent pour les mêmes yeux que vous ?

Dans le monde du marketing en ligne, il fait presque toujours référence à ce dernier. Peu importe si l'autre entité propose un produit ou un service - tant qu'elle attire l'attention de votre site sur sa page, elle est un concurrent.

Les vidéos YouTube en sont un excellent exemple. Alors que certaines de ces vidéos surpassent le contenu de blog traditionnel dans les SERP, de nombreux clients potentiels consomment également ces vidéos directement à partir de YouTube.

Quoi qu'il en soit, ces vidéos fournissent une tonne d'informations sur des sujets que vous pouvez couvrir.

Attention, ce qui fonctionne sur YouTube ne fonctionne pas toujours sur votre blog. Par exemple, si vous êtes dans l'espace comptable, vous pouvez penser que votre public peut bénéficier d'un article sur "Comment déposer des impôts à partir du site Web de l'IRS". Mais cela ne fonctionnera pas nécessairement. L'intention de recherche est importante, et pour les sujets "comment faire", les utilisateurs de la recherche peuvent préférer un guide vidéo au contenu textuel.

Ainsi, même si vous pourriez potentiellement bénéficier d'un article comme celui-ci, votre investissement peut ne pas être rentable car une grande partie des chercheurs peuvent cliquer sur le contenu vidéo.

Cependant, voici comment vous pouvez faire banque : les commentaires.

De superbes vidéos sont toujours accompagnées d'une tonne d'engagement qui inclut des commentaires. Comme les webinaires, ces commentaires contiennent également de nombreuses questions que les clients potentiels peuvent avoir sur votre secteur ou sur ce sujet particulier.

Vous pouvez envisager de couvrir ces questions de manière exhaustive sur votre blog, ou sous forme de FAQ, comme expliqué précédemment. Vous pourriez suivre la même stratégie pour d'autres actifs concurrents comme leur newsletter, Instagram, etc.

Analyse du commerce électronique

Êtes-vous une entreprise de commerce électronique ou existe-t-il d'autres sites Web qui vendent des produits de votre secteur en ligne ? Bouclez votre ceinture, car il y a beaucoup d'opportunités de contenu ici.

Les magasins de commerce en ligne proposent souvent des sections telles que "Meilleures ventes" et "Nouveautés" - consultez-les. Ce sont des produits très recherchés.

Les clients qui cherchent à acheter ces produits recherchent inévitablement des avis en ligne. Et si vous avez le contenu que ce public recherche, il y a de fortes chances que vous puissiez arriver en haut de la recherche Google pour les résultats pertinents.

Mais vous devez noter qu'en fonction de votre créneau, Google peut préférer les critiques vidéo au contenu textuel. Assurez-vous donc de l'intention de recherche de l'utilisateur avant de poursuivre cette stratégie.

Analyse des revenus

Enfin, l'analyse des concurrents ne s'arrête pas nécessairement à la recherche de contenu. Vous pouvez également analyser leur contenu pour les opportunités de monétisation.

De nombreuses entreprises qui vendent des produits ou des services ont tendance à diversifier leurs sources de revenus avec des annonces graphiques. Certaines entreprises vont plus loin et utilisent des campagnes de marketing d'affiliation et de parrainage pour ajouter plus de retours pour leur contenu.

Est-ce quelque chose dans lequel vous voulez vous aventurer également ?

Voici la chose. Le contenu qui entraîne la conversion des affiliés est différent de ce qui se passe dans les pièces d'information. Le contenu ciblé d'affiliation et de parrainage penche du côté de la rédaction, ce qui implique des compétences différentes de celles des blogs. Donc, tout d'abord, assurez-vous que votre équipe est au courant de cela.

Deuxièmement, bien que ce contenu attire également beaucoup de trafic provenant de la recherche, vous pouvez vous pencher sur d'autres formes d'acquisition de trafic, notamment le PPC, le marketing par e-mail, le marketing des médias sociaux et les partenariats.

Tout cela pourrait nécessiter beaucoup de coordination entre les différentes équipes de votre organisation. En d'autres termes, bien que l'utilisation de l'analyse des concurrents pour trouver d'autres opportunités de revenus soit excellente, cela va au-delà du marketing de contenu - et c'est quelque chose dont vous devez être conscient avant de vous lancer.

Rue à double sens

L'analyse des concurrents est une voie à double sens, et bien que vous puissiez vous tourner vers vos concurrents pour voir ce qui fonctionne pour eux, il est également vrai que vos concurrents examinent ce que vous faites.

Ainsi, ce qui est mal desservi aujourd'hui pourrait bien devenir saturé à l'avenir. En tant que premier acteur, investissez toujours dans la construction d'un fossé autour de votre stratégie - cela pourrait être de puissants backlinks ou des partenariats qui garantiront que votre contenu continue de générer des revenus même après que les concurrents ont pris leur décision.