Analisis Konten Pesaing – Cara Menemukan Topik Baru Untuk Diliput

Bagi banyak bisnis, blogging (atau pemasaran konten, secara umum) mungkin tampak seperti perjudian. Anda menemukan topik yang paling relevan dalam industri Anda, menghabiskan waktu dan uang untuk membuat konten dan mempublikasikannya, hanya untuk berdoa dan menunggu.

Bisnis yang memiliki anggaran pemasaran konten khusus dapat melangkah lebih jauh dan menginvestasikan lebih banyak uang untuk mempromosikan konten mereka.

Tapi ini masalahnya. Inilah yang juga dilakukan oleh semua pesaing Anda.

Tidak mungkin bisnis kecil dapat mengalahkan pemain yang lebih besar dalam permainan ini jika Anda tidak memiliki strategi. Menariknya, pesaing Anda sendiri bisa menjadi sumber inspirasi, dan ide.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan beberapa cara Anda dapat mengatasi blok penulis Anda dan menemukan topik potensial berkinerja tinggi yang dapat Anda liput untuk kampanye pemasaran konten Anda – dipersembahkan langsung dari kompetisi.

Topik yang kurang terlayani

Blog pesaing Anda memberikan semua kata kunci dan sudut konten yang mereka targetkan. Tetapi informasi ini tidak sepenuhnya berguna dengan sendirinya. Yang lebih penting adalah apa yang berhasil untuk mereka, dan apa yang tidak.

Sebagai langkah pertama, mulailah melihat alat analisis lalu lintas untuk melihat kata kunci teratas yang diperingkat oleh pesaing Anda.

(Sumber Gambar)

Di sini, saya mencari kata kunci yang merujuk lalu lintas pencarian organik ke Moosend, layanan pemasaran email.

Istilah pencarian peringkat teratas di sini hampir selalu tidak layak untuk ditargetkan – baik itu istilah bermerek yang dicari oleh pelanggan setia atau istilah pencarian yang sulit tidak layak ditargetkan jika Anda adalah pemain kecil.

Jika Anda melayani geografi tertentu, Anda mungkin dapat memfilter istilah pencarian ini berdasarkan negara untuk mendapatkan ide kata kunci yang lebih baik untuk digunakan.

Catatan singkat: Sebelum Anda memilih kata kunci dari sini untuk kampanye pemasaran konten Anda, ada beberapa hal yang perlu diketahui.

Pertama, tidak semua kata kunci sama. Perhatikan pada contoh di atas bagaimana Moosend mendapatkan lalu lintas untuk "server SMTP murah"? Jika Anda adalah platform pemasaran email yang tidak menawarkan layanan khusus ini, Anda mungkin tidak ingin menulis tentangnya.

Tapi Anda mungkin bisa menulis satu tentang “Moosend delete akun” – orang yang mencari ini mungkin pelanggan tidak senang dengan alat ini, jadi menargetkan kata kunci ini bisa membuat Anda menjadi audiens dengan pelanggan yang ingin mengubah platform pemasaran email mereka.

Kedua, pastikan kata kunci yang Anda pilih “terlayani” –yaitu, tidak banyak situs web yang sudah menargetkan kata kunci ini dengan artikel yang berfokus pada laser.

Kembali ke kata kunci “Moosend delete account”, Anda akan melihat bahwa Moosend memiliki halaman sendiri yang menargetkan pengunjung pencarian ini. Tetapi sebenarnya tidak ada orang lain yang menulis tentang topik ini.

(Sumber Gambar)

Menulis artikel komprehensif dengan ajakan bertindak yang mengarah ke platform Anda sendiri bisa menjadi cara yang bagus untuk mendatangkan prospek yang memenuhi syarat ke layanan Anda. Bahkan, Anda dapat menulis artikel serupa tentang pemain top lainnya di industri pemasaran email dan menangkap banyak prospek berkualitas dengan cara ini.

Siapa yang mengirim lalu lintas

Alat penelitian kata kunci pesaing seperti Similarweb juga memiliki nugget lain yang dapat Anda gunakan dalam penelitian konten Anda.

Anda dapat terlebih dahulu memeriksa sumber rujukan terbesar untuk melihat jenis situs web yang tertaut ke kompetisi.

(Sumber Gambar)

Di sini, saya mencari sumber rujukan teratas untuk aplikasi pembuatan formulir populer, Jotform. Jadi, bagaimana Anda memahami informasi ini? Pertama, ini memberi tahu Anda ceruk situs web mana yang paling banyak terhubung dengan Anda. Jotform secara ekstensif ditautkan dari situs web berita Express UK, agregator URL LinkTree, dan situs pekerjaan Brasil, Jobbol.

Jika Anda adalah pesaing dengan aplikasi pembuatan formulir, apakah masuk akal untuk mempublikasikan konten yang menargetkan industri tertentu ini? Mungkin, beberapa studi kasus tentang cara menggunakan alat pembuat formulir Anda untuk merekrut orang, atau mencari masukan dari pengikut Anda di Instagram?

Peluang kata kunci di sini tidak terbatas.

Penataan ulang konten

Jika Anda seorang pemasar B2B, Anda akan tahu bahwa webinar dan podcast muncul sebagai alat pencitraan merek yang hebat di industri Anda.

Setiap orang memiliki webinar atau podcast, dan tujuannya sederhana: tawarkan sesuatu yang berharga yang dapat dikonsumsi oleh calon pelanggan target Anda sebagai bagian dari rutinitas mereka, dan tangkap mereka sebagai prospek dalam prosesnya. Podcast umumnya merupakan latihan branding.

Namun, dalam konteks ini, bukan topik diskusi ini yang harus Anda kejar. Alih-alih, cari pertanyaan yang diajukan peserta lain. Atau, jika wawancara dengan pakar industri, cari pertanyaan spesifik yang mereka ajukan.

Pertanyaan-pertanyaan ini adalah tambang emas bagi pemasar konten – mereka memberi tahu Anda topik konten yang diminati audiens potensial Anda.

Ada dua cara untuk menggunakan kembali pertanyaan-pertanyaan ini untuk kampanye pemasaran konten Anda.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat artikel yang komprehensif untuk setiap pertanyaan yang berbeda ini. Jika tidak ada yang menjawab pertanyaan dengan cara yang sama seperti yang Anda miliki, kemungkinan besar Anda hanya mendapatkan posisi teratas (atau cuplikan unggulan) untuk kata kunci di pencarian Google.

Cara lain untuk melakukannya adalah dengan FAQ.

Terkadang, pertanyaan yang diajukan orang-orang di webinar tidak memerlukan artikel mereka sendiri yang komprehensif. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menggabungkan daftar pertanyaan tentang topik terkait, dan menerbitkan artikel jenis FAQ panjang yang membahas masing-masing topik kecil ini.

Ini dapat mencakup topik khusus (seperti "Asuransi untuk pemasar lepas") secara lebih komprehensif daripada artikel lain di internet - dan tidak hanya memberi Anda posisi teratas tetapi juga menghasilkan banyak tautan balik dari situs web lain yang mencakup artikel tentang topik serupa (terkait dengan asuransi atau pemasar lepas dalam hal ini).

Video Youtube

Bagaimana Anda mendefinisikan persaingan? Apakah hanya bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang sama seperti Anda? Atau, apakah ini juga termasuk orang dan bisnis lain yang memperebutkan bola mata yang sama dengan Anda?

Dalam dunia pemasaran online, hampir selalu mengacu pada yang terakhir. Tidak masalah jika entitas lain menawarkan produk atau layanan apa pun – selama mereka memperhatikan dari situs Anda ke halaman mereka, mereka adalah pesaing.

Video YouTube adalah contoh yang bagus untuk ini. Sementara beberapa video ini mengungguli konten blog tradisional di SERP, banyak calon pelanggan juga mengonsumsi video ini langsung dari YouTube.

Apa pun itu, video ini memberikan banyak wawasan tentang topik yang dapat Anda liput.

Sebuah peringatan di sini: apa yang berhasil di YouTube tidak selalu berhasil di blog Anda. Misalnya, jika Anda berada di ruang akuntansi, Anda mungkin merasa bahwa audiens Anda dapat mengambil manfaat dari artikel tentang "Cara Mengajukan Pajak Dari Situs Web IRS." Tapi ini belum tentu berhasil. Maksud pencarian penting, dan untuk topik "petunjuk", pengguna pencarian mungkin lebih memilih panduan video daripada konten teks.

Jadi, bahkan jika Anda berpotensi mendapat manfaat dari artikel seperti ini, investasi Anda mungkin tidak terbayar karena sebagian besar pencari mungkin mengeklik konten video.

Namun, inilah cara Anda dapat membuat bank: komentar.

Video hebat selalu disertai dengan banyak interaksi yang menyertakan komentar. Seperti webinar, komentar ini juga berisi banyak pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pelanggan tentang industri Anda atau topik khusus ini.

Anda dapat mempertimbangkan untuk membahas pertanyaan-pertanyaan ini secara komprehensif di blog Anda, atau sebagai FAQ seperti yang dijelaskan sebelumnya. Anda dapat mengikuti strategi yang sama untuk aset pesaing lainnya seperti buletin mereka, Instagram, dll.

analisis eCommerce

Apakah Anda seorang bisnis eCommerce, atau adakah situs web lain yang menjual produk di industri Anda secara online? Bersiaplah, karena ada banyak peluang konten di sini.

Toko perdagangan online sering membawa bagian seperti "Terlaris" dan "Pendatang Baru" - lihat ini. Ini adalah produk yang sangat dicari.

Pelanggan yang ingin membeli produk ini pasti mencari ulasan secara online. Dan jika Anda memiliki konten yang dicari oleh audiens ini, maka ada kemungkinan besar Anda dapat mencapai puncak pencarian Google untuk hasil yang relevan.

Tetapi Anda harus mencatat bahwa tergantung pada niche Anda, Google mungkin lebih suka ulasan video daripada konten teks. Jadi, pastikan maksud pencarian pengguna sebelum melanjutkan dengan strategi ini.

Analisis pendapatan

Terakhir, analisis pesaing tidak serta merta berhenti pada riset konten. Anda juga dapat menganalisis konten mereka untuk peluang monetisasi.

Banyak bisnis yang menjual produk atau layanan cenderung mendiversifikasi aliran pendapatan dengan iklan bergambar. Beberapa bisnis melangkah lebih jauh dan menggunakan pemasaran afiliasi dan kampanye sponsor untuk menambahkan lebih banyak pengembalian untuk konten mereka.

Apakah ini sesuatu yang ingin Anda jelajahi juga?

Inilah masalahnya. Konten yang mendorong konversi afiliasi berbeda dari konten informasional. Konten bertarget afiliasi dan sponsor bersandar pada sisi copywriting, dan ini melibatkan keterampilan yang berbeda dari blogging. Jadi pertama-tama, pastikan bahwa tim Anda mengetahui hal ini.

Kedua, sementara konten semacam itu juga menarik banyak lalu lintas dari pencarian, Anda dapat melihat bentuk lain dari perolehan lalu lintas, termasuk PPC, pemasaran email, pemasaran media sosial, dan kemitraan.

Semua ini membutuhkan banyak koordinasi antara berbagai tim di organisasi Anda. Dengan kata lain, meskipun menggunakan analisis pesaing untuk menemukan peluang pendapatan lain itu bagus, ini lebih dari sekadar pemasaran konten – dan merupakan sesuatu yang harus Anda waspadai sebelum mengambil risiko.

Jalan dua arah

Analisis pesaing adalah jalan dua arah, dan sementara Anda dapat melihat pesaing Anda untuk melihat apa yang berhasil bagi mereka, juga benar bahwa pesaing Anda melihat apa yang Anda lakukan.

Jadi, apa yang kurang terlayani hari ini bisa menjadi jenuh di masa depan. Sebagai penggerak pertama, selalu berinvestasi dalam membangun parit di sekitar strategi Anda – ini bisa berupa tautan balik atau kemitraan yang kuat yang akan memastikan bahwa konten Anda terus mendorong pendapatan bahkan setelah pesaing melakukan langkah mereka.